대부분의 진료소 마케팅의 문제
진료소는 소셜 미디어,SMS 캠페인 및 충성도 포인트 구조에 돈을 쓰고,대부분은 거의 측정 할 수없는 결과를 낳습니다. 고객이 텍스트를 열고 한 번 들어오고 할인인지 또는 어쨌든 우연히 지나쳐 버렸다는 사실을 전혀 모릅니다. 대마초 소매의 귀속은 지저분합니다.
물리적 프로모션 아이템 다르게 일하십시오. 고객이 매일 사용할 무언가에 로고를 가지고 나갈 때,초기 단가 이후에는 비용이 들지 않는 가시성을 구입하게됩니다. 아이템이 작업을 수행합니다. 배치 비용을 지불하지 않고 광고 인벤토리에 입찰하지 않으며 누군가의 휴대 전화에있는 다른 12 개의 알림과 경쟁하지 않습니다. 브랜드 액세서리는 단지 거기에 앉아 사용되어 모든 세션에 이름을 전달합니다.
이것이 420개의 판촉물에 투자해야 하는 핵심 주장이며, 일부 최고의 운영 약국에서는 상품을 나중에 생각하기보다는 마케팅 라인 아이템으로 취급하는 이유입니다.
실제로 판촉물을 작동시키는 것
프로모션 아이템이 비용을 벌 수 있는지 여부를 결정하는 세 가지: 유틸리티, 품질 및 브랜드 적합성.
유틸리티가 가장 중요합니다. 아이템이 정기적으로 사용되면 브랜드가 정기적으로 보입니다. 정크 서랍에 들어가면 인상 수가 한 번에 멈 춥니 다. 대마초 액세서리는 사람들이 반복적으로하는 활동에 묶여 있기 때문에 여기에 자연스러운 이점이 있습니다. 그라인더,롤링 트레이,라이터 - - 이들은 환영을 마모시키는 참신한 도구가 아닙니다.
품질이 그 품목이 브랜드에 잘 반영되는지 아니면 조용히 훼손되는지를 결정합니다. 10 번 사용 후 죽는 라이터 또는 첫 번째 세션에서 걸림돌이되는 그라인더는 약국에 대한 메시지를 보냅니다. 의도 한 메시지가 아닙니다. 평범한 판촉 품목과 진정으로 좋은 제품의 단가 차이는 일반적으로 조각 당 $2 ~ $5 입니다. 의미있는 규모에서,그것은 당신을 당황하게하는 제품과 충성도를 구축하는 제품 간의 차이에 대한 작은 프리미엄입니다.
브랜드 적합성은 그 물건이 실제로 대마초의 맥락에 속하는지 여부에 관한 것입니다. 브랜드 스트레스 볼이나 마우스 패드를 나눠주는 약국은 돈을 낭비하고 있습니다. 귀하의 고객은 대마초 사용자입니다. 그들의 세계에서 작동하는 것을 그들에게주십시오.
약국 프로모션을 위한 핵심 제품 라인업입니다
사용자 정의 그라인더 지속적으로 약국을위한 가장 높은 보유 홍보 품목으로 순위를 매깁니다. 수학은 간단합니다: 로고가있는 고품질 알루미늄 분쇄기는 합리적인 MOQ 에서 단위당 $8 ~ $15 이며 2 ~ 5 년 동안 활발하게 사용됩니다. 고객이 하루에 두 번 분쇄기를 사용하면 로고가 첫 해에만 1,400 회 노출됩니다. 다른 프로모션 카테고리는 그 가격에서 그 인상 비용에 근접하지 않습니다.
그라인더에 대한 ROI 사례는 약국이 프로모션 예산의 상당 부분을 디지털에서 브랜드 액세서리로 전환하는 것을 지켜봤을 정도로 강력합니다. 내가 아는 한 약국 그룹은 $75 이상을 지출 한 모든 고객이 체크 아웃시 맞춤형 그라인더를 얻는 캠페인을 진행했습니다. 그 코호트의 고객에 대한 재방문율은 표준 로열티 프로그램을 능가했습니다. 그들은 부분적으로 집에서 고객의 책상에 앉아있는 브랜드의 물리적 알림에 기인했습니다.
주문 라이터 단위당 비용이 저렴하고(품질 브랜드 옵션의 경우 $2.50~$5) 대부분의 프로모션 라인업에서 가장 높은 볼륨 품목입니다. 소모품이므로 재정렬해야 하지만 무료 라이터를 구입하고 품절된 고객이 다시 돌아올 가능성이 높다는 의미이기도 합니다. 브랜드 BIC 라이터는 특히 일반 라이터가 가지고 다니지 않는 품질 협회를 가지고 있습니다. 로고가 BIC에 있으면 라이터의 품질이 긍정적으로 반영됩니다.
주문 회전 종이 다른 카테고리를 차지하십시오. 라이터처럼 소모품이지만 브랜딩 기회가 더 구체적입니다. 모든 소책자는 제품을 사용하려는 순간에 고객의 손에 브랜드 이름을 넣습니다. 맞춤형 롤링 페이퍼는 약국 전용 품목으로 잘 작동합니다 - - 고객이 귀하의 위치에서만 얻을 수있는 것으로,다시 돌아올 이유와 대화 조각을 만듭니다.
계절 전략: 420 주변 구축
4 월 20 일은 진료소의 마케팅 일정에서 가장 중요한 단일 날짜이며, 해당 창구의 판촉 제품 전략은 몇 달 전에 미리 계획 할 가치가 있습니다.
대부분의 진료소에서 저지르는 실수는 420 을 하루 동안의 행사로 취급하는 것입니다. 그렇지 않습니다. 소비자 의도는 3 월 말에 건물을 짓기 시작하여 4 월 마지막 주를 지납니다. 4 월 첫 주에 발송하는 판촉 제품은 여전히 5 월까지 사용 중입니다. 그 연장 된 창을 염두에두고 상품 주문을 계획하십시오.
420 의 경우 구체적으로 제품 선택은 축하하는 느낌이 드는 품목으로 치우쳐야합니다. 롤링 트레이에 한정적으로 작동하는 아트 워크,표준 브랜딩과 함께 420 특정 디자인의 그라인더,날짜 특정 표지가있는 맞춤형 롤링 용지 책자. 이 한정판은 표준 프로모션 품목이하지 않는 방식으로 긴급성을 이끌어냅니다. 작년의 420 그라인더를 놓친 고객은 올해의 것을 얻는 데 포인트를 줄 것입니다.
예산 할당: 의미있는 420 캠페인을 운영하고 있다면 세 가지 계층을 생각해보십시오. 대부분의 고객이 쉽게 액세스 할 수있는 임계 값 선물 ($50 지출,브랜드 라이터 받기). 더 높은 구매에 대해 보상하는 중간 계층 항목 ($100 지출,롤링 트레이 또는 그라인더 받기). 그리고 진정한 희소성과 사회적 공유를 창출하는 소량 - - 아마도 50 또는 100 단위 - 만 제공되는 제한된 프리미엄 항목. 각 계층은 다른 고객 세그먼트와 다른 마케팅 목표를 제공합니다.
다양한 진료소 규모에 대한 예산 계획
작은 독립적 인 약국,아래 $500k 연간 수익: 물리적 프로모션에 대한 예산은 연간 $3,000 ~ $8,000 정도해야합니다. 많은 사람들에게 퍼지기보다는 하나 또는 두 개의 고품질 품목에 집중하십시오. $4 에 300 개의 맞춤형 라이터 배치가 각각 $1,200 입니다. $12 에 100 개의 브랜드 그라인더가 실행되면 $1,200 입니다. 이는 특정 구매 임계 값을 넘은 모든 고객 앞에 양질의 품목을 배치하는 지속 가능한 연간 지출입니다.
중형 멀티 위치 운영, $2M ~ $10M 수익: 이 범위의 프로모션 예산은 일반적으로 위치 전체에서 연간 $15,000 ~ $40,000 를 실행합니다. 계절 캠페인을 실행하고 경품 품목의 영구 카운터 디스플레이를 유지하며 이벤트를위한 특별 실행을 할 여유가 있습니다. 이 규모에서는 MOQ 를 정당화 할 수있는 볼륨이 있기 때문에 맞춤형 롤링 용지가 경제적입니다. 지역 대마초 브랜드와의 공동 브랜드 기회를 고려하십시오 - - 그들은 비용을 공유하며 둘 다 배포를 얻습니다.
대규모 MSO 또는 자금이 풍부한 단일 위치: 판촉 상품은이 규모의 실제 브랜드 구축 도구가됩니다. 맞춤형 제품 라인,한정판, 소매 환경에 맞는 포장. 연간 $50,000 ~ $150,000 의 예산은 드문 일이 아니며 규모의 ROI 를 정당화 할만큼 정밀하게 추적 할 수 있습니다. 약국 벽을 넘어 확장되는 브랜드 아이덴티티를 구축하고 있습니다.
규정 준수: 인쇄하기 전에 알아야 할 사항
대마초 마케팅 규정은 주마다 크게 다르며, 그 중 일부는 즉시 명확하지 않은 방식으로 판촉 품목에 적용됩니다.
알아야 할 핵심 문제: 대부분의 주에서는 미성년자에게 호소하는 대마초 마케팅을 금지합니다. 이는 이미지 선택에 영향을 미칩니다. 만화 캐릭터,어린이와 같은 것으로 읽히는 밝은 색상 및 특정 아이콘 스타일은 다양한 주 집행 조치에서 표시되었습니다. 귀하의 홍보 품목은 규제 기관이 귀하에게 해당 표준을 적용하기 때문에 성인을 위해 만들어진 것처럼 보여야 합니다.
일부 주에서는 진료소 외부에서 제공되는 브랜드 품목에 적용될 수 있는 오프프레미스 광고에 대한 제한이 있습니다. 이벤트 후원을 하거나 오프사이트 파트너에게 브랜드 품목을 보내는 경우 해당 주의 특정 규칙을 확인하세요.
클레임 문제. 건강 주장이나 효능 주장으로 읽을 수있는 프로모션 항목에 아무 것도 넣지 마십시오. 이 항목은 마케팅 도구이지 제품 라벨이 아니지만 규제 당국은 효과에 대한 주장이 포함 된 브랜드 상품의 약국을 인용했습니다.
소모품 품목에 대한 라벨링 요건은 소비되는 제품에 브랜드를 적용하는 경우에도 관련이 있습니다. 롤링 페이퍼는 일부 주에서 규제 회색 영역에 속합니다. 문제가 될 수 있는 제품을 인쇄하기 전에 해당 주에 특정한 규정 준수 조언을 받으십시오.
공동 브랜딩: 예산을 더욱 발전시킵니다
대마초 공간에서 잘 사용되지 않는 전술은 공동 브랜드 판촉 상품입니다. 모델은 간단합니다: 귀하의 진료소에 도매 유통되는 대마초 브랜드는 귀하의 진료소 브랜딩과 함께 품목에 배치하는 대가로 판촉 운영 비용을 공유합니다.
브랜드의 관점에서 보면 유통과 인상입니다. 당신의 관점에서 보면 보조금을 받는 상품입니다. 약국과 대마초 브랜드가 각각 1,000개 단위로 $5,000를 내는 공동 브랜드 그라인더는 양 당사자 모두 독립적으로 얻을 수 있는 것보다 더 나은 단가와 더 넓은 유통을 제공합니다.
역동성은 브랜드의 아이덴티티가 당신의 아이덴티티를 보완할 때 가장 잘 작동합니다. 2 인치 그라인더 뚜껑에서 시각적 지배력을 위해 싸우는 두 브랜드는 어수선한 결과를 만들어냅니다. 최고의 공동 브랜드 제품은 고객에게 관계가 직관적으로 이해되고 두 로고 모두 숨을 쉴 수있는 공간이있는 제품입니다.
이 중 어느 것이 작동하는지 측정합니다
판촉 상품은 귀속하기가 매우 어렵지만 통제된 평가판을 실행하지 않고도 유용한 데이터를 얻을 수 있는 방법이 있습니다.
특정 거래 임계값에 경품을 연결하고 상품 품목을 받지 못한 고객에 대해 해당 코호트의 수익률과 평생 가치를 추적합니다. 이는 완벽한 A/B 테스트는 아니지만 방향 신호를 제공합니다. 그라인더를 받은 코호트가 향후 6 개월 동안 의미 있게 더 높은 비율로 돌아오고 있다면 이는 투자가 무언가를 하고 있다는 증거입니다.
구체적으로 이벤트의 경우 신규 고객 확보를 별도로 측정하십시오. 420 이벤트에서 브랜드 항목을 제공하고 다음 2 주 동안 얼마나 많은 신규 고객 계정이 생성되는지 추적하는 경우 해당 채널을 통해 각 신규 고객을 확보하는 데 드는 비용과 디지털 채널을 대략적으로 계산할 수 있습니다.
질적 신호도 중요합니다. 고객이 당신이 준 그라인더를 언급하거나,소셜 미디어에 게시하거나,롤링 페이퍼가 더 있는지 묻는 질문에 올 때,항목이 작동하고 있다는 유기적 증거를 체계적으로 추적 할 수 없다면 비공식적으로 추적하십시오.
전에이 작업을 수행하지 않은 경우 어디서부터 시작해야합니까
약국에서 판촉 상품 프로그램을 구축하지 않았다면 단일 제품과 정의된 사용 사례로 시작하십시오. 브랜드 액세서리의 전체 라인업을 한 번에 출시하려고하지 마십시오.
내 추천: 맞춤형 라이터로 시작하십시오. 단위당 비용이 가장 낮고 보편적으로 유용하며 고객이 브랜드 품목에 어떻게 반응하는지에 대한 빠른 피드백을 제공합니다. 200 ~ 300 을 주문하고 한 달 동안 $40 이상의 구매로 나눠주고 그 코호트에서 반복 방문 요금이 어떻게되는지 확인하십시오. 그 작은 테스트에서 얻은 데이터는 어떤 제품 프레젠테이션보다 가치가 있습니다.
실제 상품이 특정 상황에서 투자할 가치가 있다는 것을 검증한 후에는 확장하십시오. 더 높은 구매 임계값을 위해 그라인더 계층을 추가하십시오. 계절 또는 독점 품목으로 맞춤형 롤링 페이퍼를 추가하십시오. 제품 카탈로그에서 좋아 보이는 것이 아니라 고객이 실제로 반응하는 것 주위에 라인업을 구축하십시오.
뭉크메이커 MOQ 를 파악하는 최초 상품 구매자부터 연간 프로모션 캘린더를 운영하는 확립된 운영까지 이 프로세스의 모든 단계에서 약국과 협력합니다. 한 제품 카테고리에 대한 특정 ROI 사례에 대한 자세한 내용은 자세히 알아보세요 맞춤형 그라인더 및 약국 마케팅 ROI 읽을 가치가 있습니다. 그리고 대마초 산업에 대한 판촉 제품 전략이 구체적으로 어떤 모습인지에 대한 전체 그림을 구축하고 있다면 가이드는 다음과 같습니다 약국용 판촉물 420개 도매 및 상품 계획 측면을 더 자세히 다룹니다.
이렇게 잘하는 약국들은 판촉 상품을 가지고 있으면 좋은 것으로 취급하지 않습니다. 그들은 그것을 계산할 수있는 인상 당 비용과 측정할 수있는 고객 유지 효과가있는 미디어 채널로 취급하고 있습니다. 그 사고 방식의 변화는 실제 ROI 가 시작되는 곳입니다.
