रोलिंग ट्रे थोक: मूल्य निर्धारण, एमओक्यू और ब्रांडिंग के लिए एक डिस्पेंसरी मालिक की मार्गदर्शिका

क्यों औषधालय थोक में ट्रे खरीद रहे हैं

रोलिंग ट्रे डिस्पेंसरी रिटेल में एक बाद का विचार हुआ करते थे अब वे त्रैमासिक विपणन बजट में एक लाइन आइटम हैं बदलाव इसलिए हुआ क्योंकि पर्याप्त डिस्पेंसरी मालिकों ने संख्याओं को चलाया और पता लगाया कि एक नियमित ग्राहक की कॉफी टेबल पर बैठे ब्रांडेड ट्रे अधिकांश भुगतान किए गए चैनलों की तुलना में प्रति डॉलर अधिक इंप्रेशन उत्पन्न करते हैं।

वह गणित काम करता है अगर ट्रे रखने के लिए पर्याप्त है फीका प्रिंट के साथ सस्ते ट्रे कचरे में समाप्त हो जाते हैं तेज ब्रांडिंग के साथ गुणवत्ता ट्रे का उपयोग और प्रदर्शित किया जाता है उन दो परिणामों के बीच का अंतर थोक खरीद चरण में किए गए निर्णयों के लिए नीचे आता है, इससे पहले कि आप उत्पादन के लिए एक डॉलर प्रतिबद्ध हैं।

यह मार्गदर्शिका डिस्पेंसरी मालिकों और खरीदारों के लिए लिखी गई है जो सोर्सिंग कर रहे हैं थोक रोलिंग ट्रे पहली बार, या जिन्होंने पहले आदेश दिया है और इसे बेहतर करना चाहते हैं।

थोक मूल्य निर्धारण वास्तव में कैसे काम करता है

रोलिंग ट्रे थोक मूल्य निर्धारण तीन चर द्वारा संचालित होता है: मात्रा, अनुकूलन विधि, और सामग्री यह समझना कि वे कैसे बातचीत करते हैं, आपको यह जानने में मदद करता है कि कोई उद्धरण उचित है या फुलाया गया है।

बिना किसी अनुकूलन के खाली धातु ट्रे को १०० से ५०० की मात्रा में $ १.५० से $ ३.५० प्रति यूनिट के लिए स्रोत किया जा सकता है यह मंजिल है एक बार जब आप कस्टम प्रिंटिंग जोड़ते हैं, तो आप एक सेटअप लागत जोड़ रहे हैं जो ऑर्डर आकार में परिशोधित हो जाता है, साथ ही मुद्रण के लिए प्रति-इकाई लागत भी।

एक मानक मध्यम धातु ट्रे पर उच्च बनाने की क्रिया मुद्रण के साथ १०० इकाइयों पर, आप आम तौर पर $ ५ से $ ९ प्रति यूनिट ऑल-इन पर देख रहे हैं २५० इकाइयों पर, जो $ ४ से $ ६ तक गिर जाता है ५०० इकाइयों पर, आप आमतौर पर $ ३ से $ ५ रेंज में होते हैं ये सामान्य आंकड़े हैं और वास्तविक उद्धरण भिन्न होते हैं, लेकिन वे आपको प्रस्तावों के मूल्यांकन के लिए आधार रेखा देते हैं।

स्क्रीन प्रिंटिंग उच्च मात्रा में अधिक किफायती है लेकिन इसकी स्थापना लागत तेज है ५०० इकाइयों पर, स्क्रीन-मुद्रित ट्रे के लिए प्रति-इकाई लागत अक्सर उच्च बनाने की क्रिया से कम होती है, लेकिन स्क्रीन के लिए सेटअप शुल्क (आमतौर पर $ ५० से $ १५० प्रति रंग) छोटे रन महंगा बनाता है यदि आप ५०० या अधिक का ऑर्डर कर रहे हैं और आपके डिज़ाइन में दो या तीन परिभाषित रंग हैं, तो उच्च बनाने की क्रिया उद्धरण के साथ स्क्रीन प्रिंट उद्धरण के लिए पूछें और कुल लागत की तुलना करें।

चुंबकीय ढक्कन के साथ ट्रे अधिक लागत, आम तौर पर ३० से ६० प्रतिशत प्रति यूनिट खुले ट्रे की तुलना में अधिक है एक खुदरा उत्पाद के लिए आप दूर देने के बजाय बेच रहे हैं, वह प्रीमियम आमतौर पर उचित है पहली खरीद के साथ एक मुफ्त सस्ता के लिए, यह शायद नहीं है।

वॉल्यूम छूट: वे कब और कितना किक करते हैं

अधिकांश आपूर्तिकर्ता अपने मूल्य निर्धारण को १००, २५०, ५०० और १,००० इकाइयों पर टीयर करते हैं सबसे बड़ी प्रति-इकाई गिरावट आमतौर पर १०० और २५० इकाइयों के बीच होती है, फिर वक्र समतल होता है २५० से ५०० तक जाने से आम तौर पर आपको एक और $ ०.५० से $ १ प्रति यूनिट ५०० से १,००० तक जाने से एक और $ ०.२५ से $ ०.५० की बचत हो सकती है।

एकल-स्थान डिस्पेंसरी के लिए, २५० से ५०० इकाइयां आमतौर पर मिठाई स्थान होती हैं जहां आपको इन्वेंट्री के लिए ओवरकमिटिंग के बिना सार्थक मूल्य निर्धारण मिलता है एक बहु-स्थान समूह या उत्पाद लॉन्च करने वाले ब्रांड के लिए, ५०० से १,००० समझ में आता है।

संदर्भ के बिना प्रति-इकाई मूल्य उद्धृत करके आपूर्तिकर्ता को अपने पहले आदेश पर १,००० इकाइयों में धक्का न दें वेयरहाउसिंग में कारक, डिजाइन परिवर्तन का जोखिम, और नकदी प्रवाह थोड़ा अधिक प्रति-इकाई लागत पर एक छोटा पहला आदेश लगभग हमेशा सही कॉल होता है जब आप एक नए उत्पाद का परीक्षण कर रहे होते हैं।

अपने बाजार के लिए सही ट्रे का चयन

सभी डिस्पेंसरी ग्राहक एक जैसे नहीं होते हैं, और आपके द्वारा चुनी गई ट्रे में यह प्रतिबिंबित होना चाहिए कि आप किस तक पहुंचने का प्रयास कर रहे हैं।

लगातार प्रचार के साथ उच्च मात्रा में एक मूल्य केंद्रित औषधालय आक्रामक मूल्य निर्धारण पर मध्यम या बड़े में मानक धातु ट्रे की ओर झुकना चाहिए उत्पाद को रखने के लिए पर्याप्त अच्छा होना चाहिए लेकिन अर्थशास्त्र को लगातार वितरण के लिए काम करना होगा २५० से ५०० इकाइयों पर उच्च बनाने की क्रिया मुद्रण उस संतुलन को हिट करता है।

क्यूरेटेड सौंदर्य के साथ एक प्रीमियम डिस्पेंसरी लेजर उत्कीर्णन के साथ बांस या लकड़ी की ट्रे पर प्रति यूनिट अधिक खर्च करना चाह सकती है इकाई लागत अधिक है, लेकिन ऐसा माना जाता है मूल्य, और यह स्थिति को फिट करता है एक ग्राहक जिसने आठवें पर $ ८० खर्च किया था, एक ग्राहक की तुलना में एक अलग सस्ता होने की उम्मीद करता है जिसने कीमत पर खरीदारी की थी।

एक कैनबिस ब्रांड एक उत्पाद लाइन लॉन्च करना चाहता है एक ट्रे जो अच्छी तरह से तस्वीरें लेता है और अनबॉक्सिंग सामग्री में अच्छा दिखता है स्वच्छ लोगो उपचार के साथ डार्क पृष्ठभूमि उस उपयोग के मामले के लिए अच्छी तरह से काम करती है ट्रे आंशिक रूप से एक उत्पाद है और आंशिक रूप से सामग्री रणनीति का एक टुकड़ा है।

यदि आप अभी भी यह पता लगा रहे हैं कि आपकी स्थिति के लिए कौन से अनुकूलन विकल्प समझ में आते हैं, तो इसमें पूर्ण विवरण कस्टम रोलिंग ट्रे गाइड सामग्री, प्रिंट विधियों और डिज़ाइन निर्णयों को अधिक गहराई से शामिल करता है।

ब्रांडिंग रणनीतियाँ जो वास्तव में काम करती हैं

थोक ट्रे ऑर्डर में सबसे आम ब्रांडिंग गलती ट्रे को एक व्यवसाय कार्ड की तरह व्यवहार कर रही है एक सादे पृष्ठभूमि पर एक लोगो एक उत्पाद नहीं है जिसे लोग प्रदर्शित करना चाहते हैं यह एक सबूत है कि किसी ने ट्रे का आदेश दिया।

पूर्ण ब्लीड डिज़ाइन, जहां कलाकृति पूरी ट्रे सतह को कवर करती है, लगभग हर संदर्भ में एक सादे पृष्ठभूमि पर केंद्रित लोगो से बेहतर प्रदर्शन करती है यह दर्शाता है कि किसी ने डिजाइन के बारे में सोचा था, और यह एक विपणन संपत्ति के बजाय एक तैयार उत्पाद की तरह दिखता है।

मौसमी या अभियान-विशिष्ट डिज़ाइन नियमित रूप से ऑर्डर करने वाले औषधालयों के लिए अच्छी तरह से काम करते हैं १८ महीनों में वितरित करने के लिए एक सामान्य लोगो के साथ ५०० ट्रे प्रिंट करने के बजाय, ग्रीष्मकालीन डिजाइन के साथ १५० ट्रे प्रिंट करें, १५० गिरावट फसल थीम के साथ, और १५० छुट्टी संस्करण के साथ प्रति-इकाई लागत थोड़ी अधिक है लेकिन प्रत्येक सीमित रन के आसपास ग्राहक उत्साह इसके लायक है जिन लोगों के पास वसंत ट्रे है वे ग्रीष्मकालीन ट्रे चाहते हैं।

बहु-स्थान डिस्पेंसरी समूहों के लिए, विचार करें कि क्या आप सभी स्थानों या स्थान-विशिष्ट डिज़ाइनों में लगातार ब्रांडिंग चाहते हैं लगातार ब्रांडिंग मूल ब्रांड बनाती है और प्रबंधन करना आसान है स्थान-विशिष्ट डिज़ाइन स्थानीय अनुलग्नक बनाते हैं और स्टोर-विशिष्ट प्रचार के लिए उपयोग किया जा सकता है कोई सार्वभौमिक सही उत्तर नहीं है, लेकिन जो भी सबसे आसान है उसे डिफ़ॉल्ट करने के बजाय जानबूझकर निर्णय लेने के लायक है।

पैकेजिंग विकल्प और वे क्यों मायने रखते हैं

ग्राहक के हाथों में एक ट्रे कैसे आती है, यह प्रभावित करता है कि वे इसे कैसे समझते हैं एक पेपर बैग में ढीली गिरा एक ट्रे आस्तीन या ब्रांडेड बॉक्स में ट्रे की तुलना में अलग तरह से पढ़ता है, भले ही ट्रे स्वयं समान हो।

हेडर कार्ड के साथ पॉलीबैग सबसे किफायती पैकेजिंग विकल्प है यह वितरण के दौरान ट्रे की सुरक्षा करता है और हेडर कार्ड आपको ब्रांड संदेश या क्यूआर कोड के लिए जगह देता है यह कार्यात्मक के रूप में पढ़ता है लेकिन प्रीमियम नहीं।

ट्रे के चारों ओर एक आस्तीन या लपेटें एक कदम ऊपर है यह ट्रे को साफ रखता है, आपको एक पूर्ण-रंगीन डिजाइन सतह देता है, और अच्छी तरह से तस्वीरें देता है पॉइंट-ऑफ-सेल डिस्प्ले के लिए या एक उत्पाद के लिए जिसे आप एक स्वागत किट में डाल रहे हैं, एक आस्तीन ट्रे जानबूझकर दिखता है।

एक कठोर बॉक्स प्रीमियम विकल्प है और यह समझ में आता है कि ट्रे एक स्टैंडअलोन खुदरा उत्पाद है या उच्च-टिकट लेनदेन के लिए उपहार-साथ-खरीद बॉक्स गुणवत्ता के आधार पर $ १ से $ ३ प्रति यूनिट जोड़ता है, जो आमतौर पर इसके लायक होता है जब ट्रे स्वयं $ ७ से $ १० खर्च करती है।

ट्रे विकल्पों की तुलना अन्य थोक सामान से करना

रोलिंग ट्रे उसी थोक बजट के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं जैसे कि ग्राइंडर, लाइटर और रोलिंग पेपर यह समझने योग्य है कि वे मेट्रिक्स पर तुलना कैसे करते हैं जो एक डिस्पेंसरी के लिए मायने रखता है।

लाइटर में प्रति यूनिट लागत सबसे कम है और उच्चतम सस्ता मात्रा क्षमता है लेकिन एक लाइटर का उपयोग किया जाता है और इसका निपटान किया जाता है ब्रांडिंग इसके साथ जाती है एक ट्रे रहता है।

ग्राइंडर लाइटर की तुलना में लंबे समय तक प्रतिधारण रखते हैं और दैनिक उपयोग की वस्तुओं के रूप में कार्य करते हैं, जिसका अर्थ है कि बार-बार ब्रांड एक्सपोजर प्रति यूनिट लागत समान मात्रा में ट्रे की तुलना में अधिक है एक अभियान के लिए ट्रे और ग्राइंडर के बीच चयन करने वाले डिस्पेंसरी के लिए, विचार करें कि ग्राइंडर जेब और बैग में रहते हैं जबकि ट्रे सादे दृश्य में सतहों पर रहते हैं अलग दृश्यता पैटर्न।

रोलिंग पेपर तीन में से सबसे अधिक उपभोज्य हैं वे उपयोग किए जाते हैं, समाप्त होते हैं, और प्रतिस्थापित होते हैं उपभोज्य पुनर्खरीद आदत के निर्माण के लिए अच्छा है लेकिन व्यक्तिगत ब्रांडिंग इंप्रेशन जीवनकाल छोटा है यदि आप देखना चाहते हैं कि थोक संदर्भ में ट्रे और ग्राइंडर की तुलना कैसे की जाती है, तो थोक ग्राइंडर गाइड निर्णय के उस पक्ष को शामिल करता है।

ट्रे एक विशिष्ट डिस्पेंसरी सस्ता कार्यक्रम में एकमात्र बड़े प्रारूप, स्थायी-प्रदर्शन आइटम के रूप में एक अद्वितीय स्थिति पर कब्जा कर लेते हैं यह एक विशिष्ट मूल्य है कि अन्य श्रेणियां दोहराती नहीं हैं।

पूर्ति और रसद संबंधी विचार

ट्रे फ्लैट और स्टैक अच्छी तरह से हैं, जो उन्हें भंडारण-कुशल बनाता है ५०० मध्यम ट्रे का एक फूस कम जगह लेता है जितना आप उम्मीद कर सकते हैं उस ने कहा, वे प्रति यूनिट सबसे शिपिंग-अनुकूल आइटम नहीं हैं क्योंकि वे अपने वजन के सापेक्ष कॉम्पैक्ट नहीं हैं।

बहु-स्थान समूहों के लिए, इस बारे में सोचें कि क्या आप चाहते हैं कि सभी इन्वेंट्री केंद्रीय गोदाम में भेज दी जाए और आंतरिक रूप से वितरित की जाए, या प्रत्येक स्थान पर सीधे भेज दी जाए डायरेक्ट-टू-लोकेशन शिपिंग रसद को सरल बनाता है लेकिन आप इन्वेंट्री स्तरों पर दृश्यता केंद्रीय भंडारण आपको नियंत्रण देता है लेकिन वितरण का प्रबंधन करने के लिए किसी की आवश्यकता होती है।

यदि आप विदेशी निर्माताओं से ऑर्डर कर रहे हैं, जो कि सबसे अधिक धातु रोलिंग ट्रे उत्पादन होता है, सीमा शुल्क और अंतर्देशीय माल ढुलाई के लिए समय में निर्माण ४ सप्ताह का उत्पादन लीड समय ६ सप्ताह हो सकता है जब उत्पाद बंदरगाह को साफ करता है और आपकी सुविधा अभियान-महत्वपूर्ण सूची के लिए, वह बफर वैकल्पिक नहीं है।

कुछ घरेलू आपूर्तिकर्ता २ से ३ सप्ताह में उत्पादन और वितरित कर सकते हैं लेकिन प्रति-इकाई लागत अधिक है एक स्थापित डिजाइन के पुन: आदेश के लिए, विदेशी विनिर्माण ठीक काम करता है एक तंग समय सीमा के साथ पहले आदेश के लिए, घरेलू उत्पादन के लिए प्रीमियम का भुगतान करना इसके लायक है।

थोक ऑर्डर देने से पहले क्या पूछना है

कुछ प्रश्न जो लगातार अच्छे थोक आपूर्तिकर्ताओं को निराशाजनक लोगों से अलग करते हैंः

पहले उत्पादित ट्रे के नमूने के लिए पूछें, न केवल मॉकअप एक मॉकअप दिखाता है कि एक डिजाइन कैसे दिखेगा एक वास्तविक नमूना आपको दिखाता है कि प्रिंट गुणवत्ता कैसे रखती है, क्या किनारे साफ हैं, सतह कैसा महसूस करती है, और क्या ट्रे बिना छेड़छाड़ के फ्लैट झूठ बोलती है।

उनकी गुणवत्ता नियंत्रण प्रक्रिया के बारे में पूछें इकाइयों का कितना प्रतिशत निरीक्षण किया जाता है यदि दोष के माध्यम से आते हैं तो क्या होता है प्रतिष्ठित आपूर्तिकर्ताओं के पास एक स्पष्ट जवाब है आपूर्तिकर्ता जो "उच्च मानकों" के बारे में विक्षेपित या अस्पष्ट उत्तर देते हैं, अक्सर वे होते हैं जिनकी गुणवत्ता बैच से बैच में भिन्न होती है।

लीड समय को फिर से व्यवस्थित करने के बारे में पूछें एक बार जब आपके पास फ़ाइल पर एक अनुमोदित टेम्पलेट होता है, तो वे कितनी जल्दी एक पुन: व्यवस्थित कर सकते हैं यह संख्या उन औषधालयों के लिए बहुत मायने रखती है जो एक अभियान के दौरान स्टॉक को जल्दी से भरना चाहते हैं।

डिजाइन परिवर्तन के लिए न्यूनतम के बारे में पूछें यदि आप ऑर्डर के बीच कलाकृति को अपडेट करना चाहते हैं, तो क्या कोई नया सेटअप शुल्क है क्या एमओक्यू रीसेट करता है कुछ आपूर्तिकर्ता डिजाइन परिवर्तनों को एक नए आदेश के रूप में मानते हैं अन्य मूल मूल्य निर्धारण पर पुनर्मुद्रण करेंगे यदि कोर उत्पाद कल्पना समान रहती है।

थोक रोलिंग ट्रे एक डिस्पेंसरी के ब्रांडेड गौण कार्यक्रम का एक दोहराने योग्य, स्केलेबल हिस्सा है अर्थशास्त्र का काम, उत्पाद की वास्तविक उपयोगिता है, और ग्राहक उन्हें पकड़ लेते हैं कल्पना, डिजाइन और आपूर्तिकर्ता संबंध सही प्राप्त करें, और आपके पास एक थोक लाइन आइटम होगा जो हर तिमाही में बजट में अपनी जगह कमाता है।