מדוע בתי מרקחת קונים מגשים בכמויות גדולות
מגשים מתגלגלים היו פעם מחשבה שלאחר מכן בקמעונאות בתי מרקחת עכשיו הם פריט שורה בתקציבי שיווק רבעוניים השינוי קרה כי מספיק בעלי בתי מרקחת הריצו את המספרים והבינו שמגש ממותג שיושב על שולחן קפה של לקוח רגיל מייצר יותר הופעות לדולר מרוב הערוצים בתשלום.
המתמטיקה הזאת עובדת אם המגש מספיק טוב כדי לשמור מגשים זולים עם הדפסים דהויים מגיעים לפח מגשים איכותיים עם מיתוג חד מתרגלים ומוצגים ההבדל בין שתי התוצאות האלה מסתכם בהחלטות שמתקבלות בשלב הקנייה הסיטונאית, לפני שהתחייבת דולר לייצור.
מדריך זה נכתב עבור בעלי בתי חולים וקונים אשר מוצאים מקורות מגשי גלגול סיטונאי בפעם הראשונה, או שהזמינו בעבר ורוצים לעשות את זה טוב יותר.
איך בעצם עובד תמחור סיטונאי
תמחור סיטונאי של מגש מתגלגל מונע על ידי שלושה משתנים: כמות, שיטת התאמה אישית וחומר. הבנה כיצד אלה מתקשרים עוזרת לך לדעת אם הצעת מחיר סבירה או מנופחת.
ניתן להשיג מגשי מתכת ריקים ללא התאמה אישית עבור $1.50 עד $3.50 ליחידה בכמויות של 100 עד 500. זו הרצפה. ברגע שאתה מוסיף הדפסה מותאמת אישית, אתה מוסיף עלות הגדרה המופחתת על פני גודל ההזמנה, בתוספת עלות ליחידה עבור ההדפסה עצמה.
ב-100 יחידות עם הדפסת סובלימציה על מגש מתכת בינוני סטנדרטי, אתה מסתכל בדרך כלל על $5 עד $9 ליחידה הכל-אין. ב-250 יחידות, זה יורד ל-$4 עד $6. ב-500 יחידות, אתה בדרך כלל בטווח של $3 עד $5. אלו נתונים כלליים והציטוטים בפועל משתנים, אבל הם נותנים לך קו בסיס להערכת הצעות.
הדפסת מסך חסכונית יותר בנפחים גבוהים אך בעלת עלויות הגדרה תלולות יותר ב-500 יחידות, העלות ליחידה עבור מגשים מודפסים במסך היא לרוב נמוכה מסובלימציה, אך דמי ההתקנה עבור מסכים (בדרך כלל $50 עד $150 לצבע) מייקרים ריצות קטנות אם אתה מזמין 500 או יותר ולעיצוב שלך יש שניים או שלושה צבעים מוגדרים, בקש הצעת מחיר להדפסת מסך לצד הצעת המחיר לסובלימציה והשווה עלויות כוללות.
מגשים עם מכסים מגנטיים עולים יותר, בדרך כלל 30 עד 60 אחוז יותר ליחידה מאשר מגשים פתוחים. עבור מוצר קמעונאי שאתה מוכר במקום לתת, הפרמיה הזו מוצדקת בדרך כלל. עבור מתנה חינם עם רכישה ראשונה, זה כנראה לא.
הנחות נפח: כשהם נכנסים ובכמה
רוב הספקים מדרגים את התמחור שלהם ב-100, 250, 500 ו-1,000 יחידות הירידה הגדולה ביותר ליחידה מתרחשת בדרך כלל בין 100 ל-250 יחידות, ואז העקומה משתטחת. מעבר מ-250 ל-500 בדרך כלל חוסך לך עוד $0.50 עד $1 ליחידה. מעבר מ-500 ל-1,000 עשוי לחסוך עוד $0.25 ל-$0.50.
עבור בית חולים במיקום יחיד, 250 עד 500 יחידות הן בדרך כלל הנקודה המתוקה שבה אתה מקבל תמחור משמעותי מבלי להתחייב יתר על המידה למלאי. עבור קבוצה מרובת מיקומים או מותג שמבצע השקת מוצר, 500 עד 1,000 הגיוניים.
אל תתנו לספק לדחוף אתכם ל-1,000 יחידות בהזמנה הראשונה שלכם על ידי ציטוט המחיר ליחידה ללא הקשר גורם במחסנים, הסיכון לשינויים בעיצוב ותזרים מזומנים הזמנה ראשונה קטנה יותר בעלות מעט גבוהה יותר ליחידה היא כמעט תמיד השיחה הנכונה כאשר אתם בודקים מוצר חדש.
בחירת המגש המתאים לשוק שלך
לא כל לקוחות המרפאה זהים, והמגש שתבחר צריך לשקף למי אתה מנסה להגיע.
בית מרקחת ממוקד ערך עושה נפח גבוה עם מבצעים תכופים צריך להישען לכיוון מגשי מתכת סטנדרטיים בינוניים או גדולים בתמחור אגרסיבי המוצר צריך להיות מספיק טוב כדי לשמור אבל הכלכלה צריכה לעבוד להפצה תכופה הדפסת סובלימציה ב 250 עד 500 יחידות פוגע באיזון הזה.
בית מרקחת פרימיום עם אסתטיקה אוצרת אולי ירצה להוציא יותר ליחידה על מגש במבוק או עץ עם חריטת לייזר עלות היחידה גבוהה יותר, אבל כך גם הערך הנתפס, וזה מתאים למיצוב לקוח שהוציא 80$ על שמינית מצפה למתנה שונה מלקוח שקנה במחיר.
מותג קנאביס המשיק קו מוצרים רוצה מגש שמצלם היטב ונראה טוב בתוכן unboxing רקעים כהים עם טיפולי לוגו נקיים עובדים היטב עבור אותו מקרה שימוש המגש הוא בחלקו מוצר ובחלקו פיסת אסטרטגיית תוכן.
אם אתה עדיין מבין אילו אפשרויות התאמה אישית הגיוניות למצב שלך, הפירוט המלא ב- מדריך מגש מתגלגל מותאם אישית מכסה חומרים, שיטות הדפסה, והחלטות עיצוב הרבה יותר לעומק.
אסטרטגיות מיתוג שעובדות בפועל
טעות המיתוג הנפוצה ביותר בהזמנות מגשים בסיטונאות היא התייחסות למגש כמו לכרטיס ביקור לוגו על רקע רגיל הוא לא מוצר שאנשים רוצים להציג זו הוכחה שמישהו הזמין מגשים.
עיצוב דימום מלא, שבו יצירות אמנות מכסות את כל משטח המגש, מתפקד טוב יותר מאשר לוגו ממורכז על רקע רגיל כמעט בכל הקשר. זה מראה שמישהו חשב על העיצוב, וזה נראה כמו מוצר מוגמר ולא נכס שיווקי.
עיצובים עונתיים או ספציפיים לקמפיין עובדים היטב עבור בתי מרקחת שמזמינים באופן קבוע במקום להדפיס 500 מגשים עם לוגו גנרי להפצה על פני 18 חודשים, הדפיסו 150 מגשים עם עיצוב קיץ, 150 עם נושא קציר סתיו ו-150 עם מהדורת חג העלות ליחידה מעט גבוהה יותר אבל ההתרגשות של הלקוחות סביב כל ריצה מוגבלת שווה את זה אנשים שיש להם את מגש האביב רוצים את מגש הקיץ.
עבור קבוצות מרפאות מרובות מיקומים, שקול אם אתה רוצה מיתוג עקבי בכל המיקומים או עיצובים ספציפיים למיקום מיתוג עקבי בונה את מותג האם ופשוט יותר לניהול עיצובים ספציפיים למיקום יוצרים קובץ מצורף מקומי וניתן להשתמש בהם למבצעים ספציפיים לחנות אין תשובה נכונה אוניברסלית, אבל כדאי להחליט בכוונה במקום ברירת מחדל לכל מה שהכי קל.
אפשרויות אריזה ולמה הן חשובות
איך מגש מגיע לידיו של הלקוח משפיע על איך הם תופסים אותו מגש שנפל רופף בשקית נייר קורא אחרת מאשר מגש בשרוול או בקופסה ממותגת, גם אם המגש עצמו זהה.
Polybag עם כרטיס כותרת היא אפשרות האריזה החסכונית ביותר הוא מגן על המגש במהלך ההפצה וכרטיס הכותרת נותן לך מקום להודעת מותג או קוד QR. זה נקרא כפונקציונלי אבל לא פרימיום.
שרוול או לעטוף סביב המגש הוא צעד למעלה זה שומר על המגש נקי, נותן לך משטח עיצוב בצבע מלא, ומצלם היטב לתצוגה נקודת המכירה או למוצר שאתה מכניס בערכת קבלת פנים, מגש שרוולים נראה מכוון.
קופסה קשיחה היא אפשרות הפרימיום והגיונית אם המגש הוא מוצר קמעונאי עצמאי או מתנה עם רכישה עבור עסקה בכרטיס גבוה הקופסה מוסיפה $1 עד $3 ליחידה בהתאם לאיכות, מה שבדרך כלל שווה את זה כאשר המגש עצמו עולה $7 עד $10.
השוואת אפשרויות מגש לאביזרים סיטונאיים אחרים
מגשי גלגול מתחרים על אותו תקציב סיטונאי כמו מטחנות, מציתים וניירות גלגול. כדאי להבין איך הם משווים את המדדים החשובים לבית חולים.
למציתים יש את העלות הנמוכה ביותר ליחידה ואת פוטנציאל נפח המתנה הגבוה ביותר. אבל מצית מתרגל ונפטר. המיתוג הולך עם זה. מגש נשאר.
למטחנות יש שמירה ארוכה יותר ממציתים ומתפקדות כפריטים לשימוש יומיומי, כלומר חשיפה חוזרת של המותג העלות ליחידה גבוהה יותר ממגשים בכמויות דומות. עבור בית מרקחת שבוחר בין מגשים למטחנות לקמפיין, קחו בחשבון שהמטחנות חיות בכיסים ובשקיות בעוד המגשים חיים על משטחים במבט רגיל דפוסי ראות שונים.
ניירות מתגלגלים הם המתכלים ביותר מבין השלושה הם מתרגלים, מסיימים, ומוחלפים טוב לבניית הרגל רכישה חוזרת מתכלה אבל אורך החיים של רושם המיתוג האישי קצר אם אתה רוצה לראות איך מגשים ומטחנות משתווים בהקשר סיטונאי, ה מדריך מטחנות סיטונאי מכסה את הצד הזה של ההחלטה.
מגשים תופסים מיקום ייחודי כפריט היחיד בפורמט גדול, תצוגה קבועה בתוכנית מתנות טיפוסית של בית החולים. זה ערך ספציפי שהקטגוריות האחרות לא משכפלות.
שיקולי הגשמה ולוגיסטיקה
מגשים שטוחים וערומים היטב, מה שהופך אותם לחסכוניים באחסון. משטח של 500 מגשים בינוניים תופס פחות מקום ממה שניתן לצפות. עם זאת, הם לא הפריט הידידותי ביותר למשלוח ליחידה מכיוון שהם לא קומפקטיים ביחס למשקל שלהם.
עבור קבוצות מרובות מיקומים, חשבו אם אתם רוצים שכל המלאי יישלח למחסן מרכזי ויופץ באופן פנימי, או יישלח ישירות לכל מיקום משלוח ישיר למיקום מפשט את הלוגיסטיקה אבל אתם מאבדים את הנראות על פני רמות המלאי אחסנה מרכזית נותנת לכם שליטה אבל דורשת ממישהו לנהל את ההפצה.
אם אתה מזמין מיצרנים בחול, וזה המקום שבו מתרחש רוב ייצור מגשי גלגול מתכת, בנה בזמן עבור מכס והובלה יבשתית זמן אספקת ייצור של 4 שבועות יכול להפוך ל-6 שבועות עד שהמוצר יפנה את הנמל ויגיע למתקן שלך עבור מלאי קריטי לקמפיין, המאגר הזה אינו אופציונלי.
חלק מהספקים המקומיים יכולים לייצר ולספק תוך 2 עד 3 שבועות אך העלות ליחידה גבוהה יותר עבור הזמנות חוזרות של עיצוב מבוסס, ייצור בחול עובד מצוין עבור הזמנה ראשונה עם מועד צפוף, תשלום הפרמיה עבור ייצור מקומי שווה את זה.
מה לשאול לפני ביצוע הזמנה סיטונאית
כמה שאלות שמפרידות באופן עקבי בין ספקים סיטונאיים טובים לבין מתסכלים:
בקשו דוגמאות של מגשים שיוצרו בעבר, לא רק מוקאפים דגם מראה איך עיצוב ייראה דוגמה בפועל מראה לכם איך איכות ההדפסה מחזיקה מעמד, האם הקצוות נקיים, איך המשטח מרגיש, והאם המגש שוכב שטוח בלי להתעוות.
שאל על תהליך בקרת האיכות שלהם איזה אחוז מהיחידות נבדק? מה קורה אם פגמים מגיעים? לספקים בעלי מוניטין יש תשובה ברורה ספקים שמסיטים או נותנים תשובות מעורפלות לגבי "סטנדרטים גבוהים" הם לרוב אלו שאיכותם משתנה מאצווה לאצווה.
שאל על זמני אספקה של הזמנה מחדש ברגע שיש לך תבנית מאושרת בקובץ, באיזו מהירות הם יכולים להפוך הזמנה מחדש? המספר הזה חשוב מאוד עבור בתי מרקחת שרוצים לחדש מלאי במהירות במהלך מסע פרסום.
שאל על מינימום עבור שינויים בעיצוב אם אתה רוצה לעדכן את הגרפיקה בין הזמנות, האם יש דמי הגדרה חדשים? האם MOQ מתאפס? ספקים מסוימים מתייחסים לשינויי עיצוב כהזמנה חדשה. אחרים ידפיסו מחדש בתמחור המקורי אם מפרט מוצר הליבה יישאר זהה.
מגשי גלגול סיטונאי הם חלק שניתן לחזור עליו וניתן להרחבה בתוכנית האביזרים הממותגים של בית מרקחת העבודה הכלכלית, למוצר יש תועלת אמיתית, והלקוחות מחזיקים בהם קבל את המפרט, העיצוב ויחסי הספק הנכונים, ויהיה לך פריט סיטונאי שמרוויח את מקומו בתקציב בכל רבעון.
