מה בעצם עולה מטחנות סיטונאיות - ומה זה אומר עבור השוליים שלך
רוב בתי המרקחת וחנויות העשן משלמים בסופו של דבר יותר מדי עבור מטחנות מכיוון שהם קונים בכמויות קטנות ממפיץ שקנה ממפיץ אחר. עד שהמוצר מגיע למדף שלך, שניים או שלושה מתווכים לקחו את החתך שלהם. הולכים ישירות ליצרן או לספק כמו אביזרים סיטונאיים של MunchMakers משנה את המתמטיקה הזו במידה ניכרת.
הנה בערך איך תמחור סיטונאי מטחנה מתפרק בגדלים שונים של הזמנות, עבור מטחנות אלומיניום סטנדרטיות 4 חלקים:
- 12--24 יחידות: $6.00--$9.00 ליחידה (תמחור מפיץ טיפוסי)
- 50--99 יחידות: $4.50--$6.50 ליחידה
- 100--249 יחידות: $3.00--$4.75 ליחידה
- 250+ יחידות: $1.80--$3.50 ליחידה
מטחנה שנמכרת במחיר של $19.99 בקנייה של 12 יחידות עולה לך בערך $9.00. הרווח הגולמי שלך הוא בסביבות 55%. ב-250 יחידות, אותו מוצר עשוי לעלות $2.50, והמרווח שלך קופץ מעבר ל-87%. ה-MOQ (כמות הזמנה מינימלית) שאתה מתחייב אליו הוא כנראה המנוף הגדול ביותר שיש לך בכלכלת יחידה.
מטחנות ממותגות מותאמות אישית מוסיפות עלות, אך לא כמו שרוב הקונים מצפים חריטה בלייזר על עיצוב קיים בדרך כלל מוסיפה $0.50--$1.50 ליחידה בהתאם לכמות. כלי עבודה מותאם אישית מלא לצורה קניינית או עיצוב מכסה פועל $800--$2,500 כעלות קובייה חד פעמית, ואז יורד בחזרה לתמחור כמעט סטנדרטי ליחידה בנפח. אם החנות שלך מעבירה 50+ מטחנות בחודש, מטחנת לוגו מותאמת אישית מחזירה את עלות הכלים שלה במהירות.
בחירת החומר המתאים לסביבה קמעונאית
שלושת החומרים שתראו לרוב במטחנות סיטונאיות הם סגסוגת אבץ, אלומיניום אנודייז ונירוסטה. לכל אחד יש פשרה בעולם האמיתי שחשוב כשאתה מחזיק ברצפת קמעונאות.
סגסוגת אבץ היא הזולה ביותר לייצור והנפוצה ביותר בנקודות מחיר נמוכות. הוא כבד יותר מאלומיניום, שיכול להיקרא כ"פרימיום" לקונה מזדמן, אבל ההברגה נשחקת מהר יותר והוא נוטה להישבר אם נופל על רצפה קשה. לחנות עשן שמוכרת מטחנה של $9.99 לדמוגרפיה של עיר קולג'ים, סגסוגת אבץ היא בסדר. עבור בית מרקחת שממקם את עצמו סביב איכות, זו אחריות.
אלומיניום אנודייז הוא המקום שבו חי המלאי הקמעונאי הרציני ביותר הוא קל, הציפוי האנודייז מתנגד לשריטות ומחזיק צבע היטב, והשיניים המעובדות נשארות חדות במשך שנים בשימוש רגיל רוב המטחנות 4 חלקים בטווח הקמעונאי של $15--$40 הן אלומיניום אנודייז בסיטונאות אתה מסתכל על $2.50--$6.00 ליחידה בהתאם לגודל ולכמות.
מטחנות נירוסטה עולות יותר - בדרך כלל $8.00--$18.00 בסיטונאות עבור פריט איכותי - אבל הן עומדות בסוג ההתעללות שדגמי התצוגה עושים. אם תפעיל תצוגת רצפה שבה לקוחות מטפלים במוצר לפני הקנייה, מטחנה מצופה פלדה או טיטניום תיראה ייצוגית שישה חודשים לאחר מכן. יחידת אבץ ברמת הכניסה לא.
דבר אחד שלעתים קרובות מתעלמים ממנו: המגנט מטחנות זולות משתמשות במגנט קטן וחלש המאפשר למכסה להיפרד בשקית או בכיס כל מטחנה שאתה מחזיק צריכה להיות בעלת מגנט ניאודימיום חזק מספיק כדי שלא תוכל להפריד את המכסה באצבע אחת זהו הפרש רכיבים של $0.10 שגורם ליותר החזרות לקוחות כמעט מכל דבר אחר.
MOQs ועל מה לנהל משא ומתן
MOQs סטנדרטיים מיצרנים בחול על מטחנות לא ממותגות הם בדרך כלל 100--300 יחידות לכל מקט. אם אתה רוצה שילוב של גדלים (נניח, 55 ממ ו-63 ממ), כל גודל נחשב כמקטב משלו לכיוון ה-MOQ. זה יכול להכשיל קונים ראשונים שחושבים שהם יכולים לפצל הזמנה בין סגנונות.
לסיטונאים מקומיים ולחברות שמחזיקות מוצרים בארהב יש בדרך כלל MOQs נמוכים יותר - לפעמים רק 12 או 24 יחידות - אבל אתה משלם על הנוחות הזו. העלות ליחידה גבוהה ב-40--80% מאשר מעבר ישיר.
מה אתה יכול לנהל משא ומתן מציאותי:
- תנאי תשלום (נטו-30 נפוץ לאחר שביססת היסטוריה; חשבונות חדשים בדרך כלל משלמים מראש)
- דוגמיות חינם לפני שמתחייבים לריצה מלאה
- הזמנות בגודל מעורב שנחשבות ל-MOQ יחיד
- מיתוג דרופ-אין (חריטת לייזר על מלאי קיים) ללא עמלת כלי עבודה
מה שאתה בדרך כלל לא יכול לנהל משא ומתן על הזמנה ראשונה: MOQ עצמו, זמני אספקה (6--10 שבועות לייצור מותאם אישית מחול), או מחיר ליחידה מתחת לשכבה שפורסמה. לאחר שביצעת שתיים או שלוש הזמנות עם אותו ספק, יש יותר מקום לדבר.
אפשרויות מיתוג לחנויות עשן ולמרפאות
יש הבדל אמיתי בין מטחנה עם הלוגו שלך על זה מטחנה כי הוא למעשה נועד עבור המותג שלך רוב החנויות לעצור הראשון האחרון שווה לשקול אם אתה מוכר מספיק נפח כדי להצדיק את זה.
עבור שלנו מטחנות סיטונאיות, מיתוג מגיע בדרך כלל בשלוש צורות:
חריטת לייזר היא הנפוצה ביותר ואת העלות הנמוכה ביותר הלוגו שלך או טקסט הוא חרוט לתוך משטח anodized של המכסה זה נראה נקי, לא להתבלות, ועובד היטב עבור מוצרי בית-מרפאה-מותג זמן להוביל הוא 2--3 שבועות על מלאי קיים.
אנודיז צבע מותאם אישית מאפשר לך להתאים את צבעי המותג שלך זה עובד על ידי הפשטה ו מחדש anodizing האלומיניום בצבע מסוים לפני הרכבה זה עולה יותר מאשר חריטה אבל מייצר מוצר ממותג מגובש יותר כמות מינימלית היא בדרך כלל 100--200 יחידות לכל צבע.
כלי עבודה בהתאמה אישית מלאה מיועדת לחנויות או רשתות בתי מרקחת שרוצות מטחנה שאף מתחרה לא נושא. אתה הבעלים של התבנית. זמן אספקת הייצור הוא בדרך כלל 8--12 שבועות. ההשקעה בכלי העבודה היא $1,000--$2,500 אבל אתה מקבל מוצר עם גיאומטריה בלעדית, הלוגו שלך יצוק לתוך המתכת, ותמחור המשקף את הנפח האמיתי שלך. זה נפוץ ביותר בקרב בתי מרקחת מרובי מקומות המשתמשים באביזרים ממותגים ככלי נאמנות ושימור.
אם אתם רק מתחילים עם אביזרים ממותגים, חריטת לייזר על מטחנת אלומיניום איכותית היא הקריאה הנכונה. זה בסיכון נמוך, נראה מקצועי, ואתה לא צריך להתחייב לריצה של 500 יחידות כדי לבדוק אם הלקוחות שלך מגיבים לזה.
משלוח ומימוש בקניית סיטונאות
מטחנות צפופות מארז של 100 מטחנות אלומיניום שוקל 15--25 פאונד תלוי בגודל זה משנה גם לעלויות המשלוח הנכנסות וגם לאופן הטיפול בהחזרים.
אם אתה מייבא ישירות מחול, הובלה ימית היא כמעט תמיד הקריאה הנכונה להזמנות מעל $1,500 בערך המוצר הובלה אווירית על סחורות מתכת כבדות יכולה לעלות יותר מהמוצר עצמו משלוח של 20 קג מסין בדרך האוויר עולה $200--$400 אותו משלוח בדרך הים (כחלק ממכולה מאוחדת) פועל $40--$80 אך לוקח 4--6 שבועות במקום 5--7 ימים.
עבור ספקים סיטונאיים מבוססי ארהב, משלוח קרקעי הוא פשוט. פקטור בערך $0.15--$0.35 ליחידה עבור הובלה בהזמנת משטחים, פחות על משלוחי מנות קטנים יותר.
החזרות ותביעות אחריות הן המקום שבו ספקים זולים מראים את העלות האמיתית שלהם ספק שלא מציע החזרות על יחידות פגומות גובה ממך למעשה תוספת של 5--10% על כל הזמנה (בהתבסס על שיעורי פגמים טיפוסיים ליצרנים נמוכים) לפני שאתה מבצע הזמנה גדולה, שאל במפורש: מה קורה אם ל-8% מהיחידות יש פגמי הברגה? איך הם מטפלים בזה? ספקים טובים יחליפו יחידות פגומות או יזכו את ההזמנה הבאה שלך. אם התשובה מעורפלת, מחיר הסיכון הזה.
מה בעצם זז בקומת הקמעונאות
משיחה עם קונים במרפאות, הגודל שנמכר באופן עקבי ביותר הוא 63 ממ (2.5 אינץ') - גדול מספיק כדי להרגיש משמעותי, קטן מספיק כדי להתאים לכיס ז'קט. תצורת 4 חלקים (מכסה, תא שחיקה, תא איסוף, לוכד קיף) מוכרת יותר מטחנות 2 חלקים בערך 3 עד 1 בסביבות קמעונאיות שבהן הלקוחות יכולים להשוות זה לצד זה. לוכד הקיף חשוב למספיק קונים שנשיאת מטחנות 2 חלקים בלבד משאירה כסף על השולחן.
צבע נוטה להיות חשוב יותר ממה שרוב הקונים מצפים שחור וכסף נמכרים בכל מקום ירוק נמכר היטב בקמעונאים ספציפיים לקנאביס ורוד וסגול נעים טוב יותר ממה שרוב בעלי החנויות צופים - לעתים קרובות הם מקבלים אספקה נמוכה יותר מכיוון שהקונים מניחים שהם לא יזוזו, מה שיוצר ביקוש לרוז זהב יש חיי מדף אבל הוא עדיין לא מת.
אם אתה רוצה מבט מעמיק יותר על איך לחשוב על עיצוב מטחנה, חומרים, ומה תהליך מיתוג מותאם אישית בעצם כרוך, פוסט זה על מיתוג מטחנה בהתאמה אישית לעסקים ואירועים מכסה את תהליך ההחלטה ביתר פירוט.
לפני שאתה מבצע את ההזמנה הסיטונאית הראשונה שלך
בקשו דגימה לפני שאתם מתחייבים לכמות כל ספק בעל מוניטין ישלח לכם יחידה או שתיים בעלות או בחינם החזיקו אותה, טחנו איתה, נסו את ההשחלה, בדקו את המגנט אם ספק לא ישלח דוגמאות, זה אומר לכם משהו.
דע את המהירות החודשית שלך לפני שתחליט על גודל ההזמנה הזמנת 300 יחידות כדי להגיע לשכבת מחיר הגיונית רק אם תמכור דרכן תוך 90 יום או פחות ישיבה על 200 יחידות בצבע הלא נכון במשך שמונה חודשים עולה יותר מהחיסכון ליחידה.
קבל את העלות ליחידה שלך בכתב עם כל העמלות הכלולות: כלי עבודה, הגדרת לוגו, הובלה לנמל וכל עמלות עמילות מכס אם מייבאים. המחיר הראשי ליחידה משקף רק לעתים רחוקות את מה שאתה משלם בפועל.
