الأوراق المتداولة المطبوعة المخصصة: كيف تستخدم المستوصفات الأوراق ذات العلامات التجارية

لماذا تعمل الأوراق المتداول بشكل أفضل من معظم العناصر الترويجية

تنفق المستوصفات الأموال على البضائع ذات العلامات التجارية باستمرار: القمصان والقبعات والملصقات والحبال. وينتهي معظمها في الدرج أو يتم استخدامها مرة واحدة. أوراق المتداول المخصصة تختلف لأنها تنفد. يأخذ العميل كتيبًا يحمل علامة تجارية إلى المنزل ويستخدمه على مدار عدة جلسات، وفي كل مرة يرى الشعار على الغلاف. عندما ينفد الكتيب، إما أنهم اشتروا منك المزيد من الأعشاب، أو يحتاجون إلى المزيد من الأوراق. وفي كلتا الحالتين، يحدث التفاعل بين العلامة التجارية بشكل طبيعي، وبشكل متكرر، على مدار أيام أو أسابيع.

هذه هي الحجة الأساسية لدرفلة الأوراق كمنتج تسويقي، وهي حجة قوية. تنتهي تكلفة الطبعة إلى انخفاض كبير مقارنة بالعناصر التي يتم ملاحظتها مرة واحدة فقط.

ما تعنيه كلمة "مخصص" في الواقع مع الأوراق المتداول

هناك عدد قليل من المستويات المميزة للتخصيص المتاحة، وليست جميعها متساوية في التأثير أو التكلفة.

الأكثر شيوعًا هو أغلفة الكتيبات المخصصة. الورق نفسه ذو جودة قياسية، ولكن كتيب البطاقات الذي يحتوي على الأوراق تتم طباعته مع شعارك وألوانك وأي رسائل تريدها. هذه هي نقطة الدخول الأقل تكلفة وتبدو حادة إذا تم التصميم بشكل جيد. بالنسبة لمعظم المستوصفات، هذا هو الاختيار الصحيح.

كتيبات النصائح المخصصة هي المستوى التالي. تأتي أطراف التصفية (العكازات) في كتيب خاص بها، وهذا الغلاف قابل للطباعة أيضًا. يؤدي إقران الكتيبات الورقية المخصصة مع كتيبات النصائح المخصصة إلى إنشاء مجموعة متطابقة تبدو وكأنها منتج ذي علامة تجارية بدلاً من فكرة لاحقة ترويجية. الزيادة في التكلفة متواضعة والفرق الملحوظ في الجودة كبير.

الأوراق المطبوعة - حيث يظهر الشعار أو العمل الفني على الورقة نفسها - ممكنة ولكنها تتطلب فحصًا أكثر دقة. يجب أن يكون الحبر أو الصبغة آمنين للطعام لأن الورق يتلامس مع شيء يتم حرقه واستنشاقه. يستخدم المصنعون ذوو السمعة الطيبة أحبارًا نباتية أو فول الصويا ويمكنهم تقديم وثائق الشهادة. إذا لم يتمكن المورد من إخبارك بما يوجد في حبر الورق الخاص به، فهذا أمر صعب. هناك موردون شرعيون للورق المطبوع، ولكن عليك طرح الأسئلة الصحيحة.

المخاريط المخصصة هي الخيار الرابع الذي اكتسب قوة جذب مع المستوصفات التي تبيع اللفائف المسبقة. يمكنك الحصول على مخاريط مصنوعة بعلامتك التجارية على العبوة أو على طرف المخروط. بالنسبة للمستوصفات التي تدير برنامج ما قبل اللف، فإن التغليف المخروطي ذو العلامة التجارية يحول كل عملية بيع ما قبل اللف إلى انطباع للعلامة التجارية.

اعتبارات التصميم التي تخطئ فيها معظم العلامات التجارية

كتيب ورقي صغير الحجم. تبلغ المساحة القابلة للطباعة على غلاف الكتيب القياسي 1 1/4 حوالي 50 مم x 40 مم، وأحيانًا أكثر قليلاً اعتمادًا على التنسيق. هذا طابع بريدي. تم تصميم معظم شعارات المستوصفات لواجهات المتاجر والمواقع الإلكترونية، وليس لإعادة إنتاجها بحجم الطوابع.

الخطأ الأكثر شيوعًا هو محاولة حشر الكثير في تلك المساحة. شعار، شعار، عنوان، موقع ويب، مقابض اجتماعية - مرة واحدة. والنتيجة غير مقروءة على مسافة المشاهدة العادية. ما ينجح في الواقع: عنصر مرئي قوي واحد (علامة الشعار وحدها أو الشعار + اسم العلامة التجارية)، ومساحة سلبية نظيفة، وتباين عالٍ بين التصميم ولون الكتيب.

يعد الرقائق المعدنية الموجودة على غلاف الكتيب خيارًا متاحًا لدى بعض الموردين ويبدو متميزًا. إذا كانت علامتك التجارية تحتوي على عنصر ذهبي أو فضي، فإن الكتيب المحبط يُقرأ كمنتج عالي الجودة وليس هدية رخيصة. يستحق التكلفة الإضافية لعنصر ترويجي رئيسي.

تعد اختيارات الألوان مهمة على الأوراق أكثر من معظم الأسطح لأن لون خلفية البطاقات يتفاعل مع الألوان المطبوعة بشكل مختلف عن الشاشة أو اللافتة. اطلب إثباتًا ماديًا قبل الموافقة على عملية الإنتاج الكاملة. النماذج الرقمية تكذب.

اختيار المواد للأوراق المخصصة

عندما تطلب أوراقًا ملفوفة مخصصة، فإنك لا تختار التصميم فحسب، بل تختار أيضًا جودة الورق داخل الكتيب. وهذا مهم لأن علامتك التجارية مرتبطة بتجربة التدخين. إذا قمت بتوزيع كتيب من الأوراق التي تحترق بسرعة، أو طعمها مثل حرق الورق، أو لا تتدحرج بشكل جيد، فإن الارتباط سلبي.

أوراق القنب هي التوصية القياسية للمنتجات ذات العلامات التجارية. إنها تتدحرج جيدًا، وتحترق بشكل نظيف، والنكهة الترابية قليلاً أقل تدخلاً من لب الخشب. سيلاحظ العملاء الذين يدخنون بانتظام الفرق بين كتيب ورق القنب وكتيب لب الخشب العام. يتوافق القنب أيضًا بشكل أفضل مع فئة القنب من وجهة نظر العلامة التجارية.

تعتبر أوراق الأرز خيارًا للعلامات التجارية التي ترغب في الإشارة إلى الجودة العالية. يعد الحرق البطيء والحد الأدنى من النكهة من نقاط البيع الأصلية. المقايضة هي أن أوراق الأرز أكثر صعوبة في اللف، وهو أمر مهم إذا كنت تعطيها لعملاء جدد.

تجنب استخدام أرخص خيار للورق لتوفير المال على الإنتاج. بيت القصيد هو ترك انطباع إيجابي عن العلامة التجارية. الورق الذي يحترق بسرعة كبيرة أو طعمه سيئ يقوض ذلك.

الاعتبارات التنظيمية

يخضع تسويق القنب لرقابة صارمة، وتوجد الأوراق المتداولة في منطقة رمادية مثيرة للاهتمام. الأوراق نفسها عبارة عن ملحقات التبغ، وليست منتجات القنب. وهذا يعني أن القيود الإعلانية التي تنطبق على منتجات القنب (لا توجد موافقات، ولا مطالبات صحية، ولا استهداف أقل من 21 عامًا، وما إلى ذلك) لا تنطبق تقنيًا بنفس الطريقة على الكتيبات الورقية.

ومع ذلك، أنت شركة للقنب، والمنظمون ليسوا ساذجين. من الواضح أن شعار المستوصف الموجود على كتيب ورقي متداول هو تسويق مجاور للقنب. في الولايات التي تطبق قواعد صارمة للإعلان عن القنب، تحقق مما إذا كانت ولايتك تتناول توزيع العناصر الترويجية على وجه التحديد. لدى معظم الولايات إرشادات حول ما يمكن توزيعه في المتجر مقابل ما يمكن إرساله بالبريد أو توزيعه خارجيًا.

يعد التوزيع داخل المتجر هو النهج الأكثر أمانًا بشكل عام. إن تسليم الأوراق ذات العلامات التجارية للعملاء البالغين الذين تم التحقق منهم في نقطة البيع هو المكان الذي تكون فيه المخاطر التنظيمية في أدنى مستوياتها. يتطلب توزيع البريد (خاصة عبر حدود الولاية) أو التوزيع في الأحداث مراجعة قانونية أكثر دقة اعتمادًا على ولايتك.

سؤال الحبر الورقي المذكور سابقًا ليس مجرد اعتبار صحي - بل هو سؤال تنظيمي أيضًا. إذا كنت تقوم بتوزيع الأوراق كمنتج ترويجي وسأل شخص ما عن السلامة، فأنت تريد أن تكون قادرًا على إنتاج الوثائق. وهذا سبب آخر للحصول على معلومات من الموردين ذوي السمعة الطيبة الذين يمكنهم تقديم معلومات المواد.

الأسئلة الشائعة والتسعير وما يجب ميزانيته

يبدأ الحد الأدنى لكميات الطلب لكتيبات الورق المتداول المخصصة عادةً بحوالي 500 إلى 1000 وحدة. عند هذه الكميات، تتراوح تكلفة الوحدة من 0.80 إلى 2.00 دولار اعتمادًا على جودة الورق وطريقة الطباعة والمورد. عند 5000 وحدة أو أكثر، تنخفض تكلفة الوحدة بشكل كبير، غالبًا إلى نطاق 0.40 إلى 0.80 دولار.

تضيف كتيبات النصائح المخصصة المقترنة بالأوراق تكلفة ولكن ليس كثيرًا. يمكن الحصول على مجموعة الورق والأطراف المتطابقة مقابل 1.20 دولارًا إلى 2.50 دولارًا لكل مجموعة بكميات معقولة.

تختلف أوقات التسليم. عادةً ما تستغرق طباعة غلاف الكتيب القياسي مع مورد محلي من 3 إلى 4 أسابيع بما في ذلك التدقيق. بالنسبة للطلبات السريعة أو التخصيص الأكثر تعقيدًا (الإحباط والنقش والطباعة الورقية المخصصة)، الميزانية من 6 إلى 8 أسابيع. لا تخطط لحملة 420 حول الأوراق المخصصة إذا كنت ستبدأ عملية التصميم في مارس.

في صانعو المضغ، يستحق برنامج الأوراق المتداولة المخصص المناقشة في وقت مبكر من العملية حتى تعرف ما يمكن تحقيقه ضمن الجدول الزمني والميزانية الخاصة بك. يعد الحصول على نموذج كتيب قبل الالتزام بالتشغيل الكامل ممارسة معتادة وسيقدمها أي مورد موثوق.

كيف تستخدمها المستوصفات فعليا

هناك عدد قليل من استراتيجيات التوزيع التي تستحق التفكير فيها، لأن كيفية التخلي عنها تؤثر على مقدار قيمة العلامة التجارية التي تحصل عليها منها.

يعد تسليم كتيب مع كل عملية شراء تتجاوز حد إنفاق معين هو النهج الأكثر شيوعًا. فهو يكافئ عملائك ذوي القيمة الأعلى ويتم استخدام الأوراق في الجلسات الممولة من منتجك، مما يخلق حلقة ضيقة بين العلامة التجارية والتجربة.

يعد تضمين الأوراق ذات العلامات التجارية في "حزمة البداية" للعملاء الجدد خطوة قوية للتأهيل. العميل الجديد الذي يخرج ببطاقة طاحونة ذات علامة تجارية، وكتيب لأوراقك، وبطاقة العمل لديه الكثير من نقاط الاتصال الخاصة بالعلامة التجارية الموجودة في المنزل. هذا الانطباع الأول مهم أكثر مما تستثمر فيه معظم المستوصفات.

يضيف استخدام الأوراق كجزء من برنامج الولاء (استرداد نقاط X لحزمة ورقية ذات علامة تجارية) قيمة محسوسة إلى الأوراق ويبقي برنامج الولاء مثيرًا للاهتمام. الأوراق غير مكلفة بما يكفي بحيث يمكنك تقديمها كمكافأة دون الإضرار بالهامش.

توزيع الأحداث - أسواق المزارعين، وأكواب القنب، والأحداث الموسيقية - يمكن أن ينجح إذا سمحت البيئة التنظيمية بذلك وكان لديك موظفون يتحققون من العمر. تصل الأوراق إلى العملاء المحتملين الذين لم يذهبوا إلى متجرك، وهو ما يختلف عن النموذج الموجود في المتجر.

الأوراق كجزء من استراتيجية أوسع للعلامة التجارية

تعمل الأوراق الملفوفة بشكل أفضل عندما تكون جزءًا من مجموعة متماسكة من الملحقات ذات العلامات التجارية بدلاً من كونها عنصرًا مستقلاً. العميل الذي لديه أوراق لف ذات علامة تجارية خاصة بك، وكتيب يحتوي على نصائحك المطبوعة، ولاعة تحمل شعارك، يعيش داخل علامتك التجارية في كل مرة يستعد فيها لللف. كل عنصر يعزز الآخرين.

إن المقارنة بين كيفية تناسب الأوراق مع النظام البيئي العام للورق المتداول تستحق الفهم قبل البدء في التصميم. لدينا دليل المشترين الأوراق المتداول يغطي أنواع المواد وما اعتاد عليه العملاء بالفعل - - سياق مفيد لتحديد مستوى الجودة الذي سيتم وضع أوراقك ذات العلامة التجارية عليه.

هناك أيضًا حجة مفادها أن الورق المتداول هو الأكثر ولاءً للعلامة التجارية من بين جميع الملحقات التي يستخدمها المدخن بانتظام. يتم استعارة الولاعات وضياعها. المطاحن مباشرة على الرف. يتم استخدام الأوراق عمدًا، في كل جلسة، في يد العميل. الشعار موجود هناك.

إذا كنت تريد أن ترى كيف يلعب هذا دورًا في استراتيجية تسويق المنتجات المخصصة الأوسع، فقم بالقطعة أوراق المتداول كبطاقات عمل يستحق القراءة - فهو يؤطر حجة انطباع العلامة التجارية بالتفصيل.

الشيء الوحيد الذي تتجاهله معظم المستوصفات

جودة. لا جودة الطباعة - جودة الورق. تستخدم الكثير من المستوصفات كل ما هو أرخص ثم تتساءل لماذا لا يبدو أن الأوراق ذات العلامات التجارية تولد حسن النية الذي توقعوه. يلاحظ العملاء عندما تكون الأوراق الموجودة في الكتيب ذي العلامة التجارية أقل جودة مما يشترونه بأنفسهم. يصبح الارتباط سلبيا.

أنفق أكثر قليلاً على الورق الموجود داخل الكتيب. القنب فوق لب الخشب، على الأقل. فرق التكلفة لكل وحدة هو سنت، والفرق في كيفية إدراك العملاء لعلامتك التجارية حقيقي. يتم تذكر المستوصف الذي يقدم أوراقًا جيدة حقًا وعليها شعاره بشكل إيجابي. يتم نسيان الورق الذي يعطي أوراقًا رديئة، أو ما هو أسوأ من ذلك، يرتبط بتجربة درفلة محبطة.

هذه هي اللعبة بأكملها مع المنتجات الترويجية. تريد من العميل أن يلتقط العنصر الذي يحمل علامتك التجارية وأن يتمتع بتجربة جيدة في كل مرة. مع الأوراق المتداولة، تحصل على فرص متعددة لذلك لكل كتيب. اجعلها مهمة.