왜 약국들이 트레이를 대량으로 구매하는가
롤링 트레이는 약국 소매업에서 나중에 생각했던 것입니다. 이제 분기별 마케팅 예산의 한 항목입니다. 충분한 약국 소유자가 숫자를 실행하고 일반 고객의 커피 테이블에 앉아있는 브랜드 트레이가 대부분의 유료 채널보다 달러 당 더 많은 인상을 생성한다는 것을 알아 냈기 때문에 변화가 일어났습니다.
트레이가 보관하기에 충분하다면 그 수학은 효과가 있습니다. 퇴색 된 인쇄물이있는 저렴한 트레이는 결국 쓰레기통에 버려집니다. 날카로운 브랜딩이있는 고품질 트레이가 사용되어 표시됩니다. 그 두 가지 결과의 차이는 도매 구매 단계에서 내린 결정으로 귀결됩니다. 생산에 1 달러를 투입하기 전에.
이 가이드는 소싱 중인 진료소 소유자와 구매자를 위해 작성되었습니다 도매 롤링 트레이 처음으로, 또는 전에 주문하고 더 잘하고 싶은 사람.
도매 가격 책정이 실제로 어떻게 작동하는지
롤링 트레이 도매 가격은 세 가지 변수에 의해 구동됩니다: 수량, 사용자 정의 방법, 재료. 그 상호 작용 방법을 이해하면 견적이 합리적인지 또는 부풀려졌는지 알 수 있습니다.
사용자 정의가없는 빈 금속 트레이는 100 ~ 500 의 수량으로 단위 당 $1.50 ~ $3.50 에 공급할 수 있습니다. 그것이 바닥입니다. 사용자 정의 인쇄를 추가하면 주문 크기에 걸쳐 상각되는 설정 비용과 인쇄 자체에 대한 단위당 비용을 추가합니다.
표준 중간 금속 트레이에 승화 인쇄가있는 100 단위에서는 일반적으로 단위당 $5 ~ $9 올인을보고 있습니다. 250 단위에서는 $4 ~ $6 로 떨어집니다. 500 단위에서는 일반적으로 $3 ~ $5 범위에 있습니다. 이는 일반적인 수치이며 실제 견적은 다양하지만 제안 평가를위한 기준선을 제공합니다.
스크린 인쇄는 높은 볼륨에서 더 경제적이지만 설정 비용이 더 가파릅니다. 500 단위에서 스크린 인쇄 트레이의 단위당 비용은 승화보다 낮은 경우가 많지만 스크린의 설정 비용 (일반적으로 색상 당 $50 ~ $150) 은 작은 실행 비용이 많이 듭니다. 500 이상을 주문하고 디자인에 두세 가지 정의 된 색상이있는 경우 승화 견적과 함께 스크린 인쇄 견적을 요청하고 총 비용을 비교하십시오.
자기 뚜껑이있는 트레이는 일반적으로 열린 트레이보다 단위당 30 ~ 60 퍼센트 더 비쌉니다. 멀리주는 것보다 판매하는 소매 제품의 경우 일반적으로 그 프리미엄이 정당화됩니다. 첫 구매로 무료 경품을 제공하면 아마도 그렇지 않을 것입니다.
볼륨 할인: 언제, 얼마만큼 시작되는지
대부분의 공급 업체는 100,250, 500 및 1,000 단위로 가격을 계층화합니다. 단위 당 가장 큰 하락은 일반적으로 100 ~ 250 단위 사이에서 발생하며 곡선은 평평해집니다. 250 에서 500 으로 가면 일반적으로 단위 당 $0,50 에서 $1 를 더 절약 할 수 있습니다. 500 에서 1,000 로 가면 $0,25 에서 $0,50 을 더 절약 할 수 있습니다.
단일 위치 약국의 경우 250 ~ 500 단위는 일반적으로 재고에 지나치게 전념하지 않고 의미있는 가격을 얻는 최적의 장소입니다. 다중 위치 그룹 또는 제품 출시를하는 브랜드의 경우 500 ~ 1,000 이 합리적입니다.
컨텍스트없이 단위당 가격을 인용하여 공급 업체가 첫 주문에서 1,000 단위로 밀어 넣지 못하게하십시오. 창고 보관,설계 변경 위험 및 현금 흐름의 요인. 단위당 비용이 약간 높은 작은 첫 주문은 신제품을 테스트 할 때 거의 항상 올바른 호출입니다.
귀하의 시장에 적합한 트레이 선택
모든 진료소 고객이 동일한 것은 아니며 선택한 트레이에는 도달하려는 사람이 반영되어야 합니다.
빈번한 승진을 가진 높은 양을 하는 가치 집중한 약국은 공격적인 가격 설정에 중간 또는 큰에 있는 표준 금속 쟁반으로 기댈 것입니다. 제품은 지키기에 충분히 좋을 필요가 있습니다 그러나 경제는 빈번한 배급을 위해 작동해야 합니다. 250 에서 500 단위에 승화 인쇄는 그 균형을 명중합니다.
엄선된 미학을 갖춘 프리미엄 약국은 레이저 조각이 있는 대나무나 나무 쟁반에 단위당 더 많은 비용을 지출하고 싶을 수도 있습니다. 단가는 더 높지만 인지된 가치도 마찬가지이며 이는 포지셔닝에 적합합니다. 8분의 1에 $80를 지출한 고객은 가격으로 쇼핑한 고객과 다른 경품을 기대합니다.
제품 라인을 출시하는 대마초 브랜드는 사진을 잘 찍고 콘텐츠를 개봉하는 데 좋아 보이는 트레이를 원합니다. 깔끔한 로고 처리로 어두운 배경이 해당 사용 사례에 잘 어울립니다. 트레이는 부분적으로는 제품이고 부분적으로는 콘텐츠 전략입니다.
귀하의 상황에 맞는 사용자 정의 옵션이 무엇인지 아직 파악하고 있다면 전체 분석을 수행하십시오 사용자 정의 롤링 트레이 가이드 훨씬 더 깊이 있는 소재, 인쇄 방법 및 디자인 결정을 다룹니다.
실제로 작동하는 브랜딩 전략
도매 트레이 주문에서 가장 흔한 브랜딩 실수는 트레이를 명함처럼 취급하는 것입니다. 평범한 배경의 로고는 사람들이 표시하고 싶은 제품이 아닙니다. 누군가가 트레이를 주문했다는 증거입니다.
삽화가 트레이 표면 전체를 덮는 풀 블리드 디자인은 거의 모든 상황에서 평범한 배경의 중심 로고보다 더 나은 성능을 발휘합니다. 누군가가 디자인에 대해 생각했음을 보여주며 마케팅 자산이 아닌 완제품처럼 보입니다.
계절별 또는 캠페인별 디자인은 정기적으로 주문하는 약국에 잘 작동합니다. 18 개월 동안 배포 할 수있는 일반 로고가있는 500 개의 트레이를 인쇄하는 대신 여름 디자인으로 150 개의 트레이,가을 수확 테마로 150 개,휴일 에디션으로 150 개의 단위당 비용은 약간 높지만 각 한정 실행에 대한 고객의 흥분은 가치가 있습니다. 봄 트레이를 가지고있는 사람들은 여름 트레이를 원합니다.
다중 위치 진료소 그룹의 경우 모든 위치에서 일관된 브랜딩을 원하는지 또는 위치별 디자인을 원하는지 고려하십시오. 일관된 브랜딩은 상위 브랜드를 구축하고 관리가 더 간단합니다. 위치별 디자인은 로컬 첨부 파일을 생성하고 매장별 프로모션에 사용할 수 있습니다. 보편적인 정답은 없지만 가장 쉬운 것을 기본으로 설정하지 않고 의도적으로 결정할 가치가 있습니다.
포장 옵션 및 왜 그들이 중요
트레이가 고객의 손에 도착하는 방식은 고객이 인식하는 방식에 영향을 미칩니다. 종이 봉지에 느슨하게 떨어진 트레이는 트레이 자체가 동일하더라도 소매 또는 브랜드 상자에 담긴 트레이와 다르게 읽습니다.
헤더 카드가있는 Polybag 은 가장 경제적인 포장 옵션입니다. 배포 중에 트레이를 보호하고 헤더 카드는 브랜드 메시지 또는 QR 코드를위한 공간을 제공합니다. 기능적이지만 프리미엄이 아닌 것으로 읽습니다.
슬리브 또는 트레이를 감싸는 것은 한 단계 더 나아간 것입니다. 트레이를 깨끗하게 유지하고 풀 컬러 디자인 표면을 제공하며 사진을 잘 찍습니다. POS 디스플레이 또는 웰컴 키트에 넣는 제품의 경우 슬리브 트레이가 의도적으로 보입니다.
단단한 상자는 프리미엄 옵션이며 트레이가 독립형 소매 제품이거나 고가 거래를위한 구매 선물 인 경우 의미가 있습니다. 상자는 품질에 따라 단위 당 $1 ~ $3 를 추가하며 일반적으로 트레이 자체가 $7 ~ $10 일 때 가치가 있습니다.
트레이 옵션을 다른 도매 액세서리와 비교합니다
롤링 트레이는 그라인더,라이터, 롤링 페이퍼와 동일한 도매 예산을 놓고 경쟁합니다. 약국에 중요한 측정 기준에서 어떻게 비교되는지 이해할 가치가 있습니다.
라이터는 단위당 비용이 가장 낮고 증정량 잠재력이 가장 높습니다. 그러나 라이터는 모두 소모되어 폐기됩니다. 브랜딩도 함께 진행됩니다. 트레이가 유지됩니다.
그라인더는 라이터보다 유지력이 길고 일상 사용 품목으로 기능하므로 브랜드 노출이 반복됩니다. 단위당 비용은 비슷한 수량의 트레이보다 높습니다. 캠페인을 위해 트레이와 그라인더 중에서 선택하는 약국의 경우 그라인더는 주머니와 가방에 살고 트레이는 일반 보기에서 표면에 산다는 점을 고려하십시오. 다른 가시성 패턴.
롤링 페이퍼는 세 가지 중 가장 소모성입니다. 그들은 사용,완료, 교체 얻을. 소모품 재 구매 습관을 구축하지만 개별 브랜딩 인상 수명이 짧은 좋은. 당신은 트레이와 그라인더가 도매 맥락에서 비교하는 방법을보고 싶다면,the 도매 그라인더 가이드 결정의 해당 측면을 다룹니다.
트레이는 일반적인 진료소 증정 프로그램에서 유일한 대형 영구 디스플레이 품목으로 독특한 위치를 차지합니다. 이는 다른 카테고리가 복제하지 않는 특정 값입니다.
이행 및 물류 고려 사항
트레이는 평평하고 잘 쌓여있어 보관 효율이 좋습니다. 500 개의 중간 트레이 팔레트는 예상보다 적은 공간을 차지합니다. 즉,무게에 비해 컴팩트하지 않기 때문에 단위당 가장 배송 친화적 인 품목은 아닙니다.
다중 위치 그룹의 경우 모든 재고를 중앙 창고로 배송하여 내부적으로 배포할지,아니면 각 위치로 직접 배송할지 생각해 보십시오. 직접 위치 배송은 물류를 단순화하지만 재고 수준에 대한 가시성을 잃게 됩니다. 중앙 창고 보관은 제어권을 제공하지만 배포를 관리할 사람이 필요합니다.
대부분의 금속 압연 트레이 생산이 이루어지는 해외 제조업체에서 주문하는 경우 세관 및 내륙 화물에 맞춰 제작하십시오. 제품이 항구를 통과하고 시설에 도착할 때까지 4 주의 생산 리드 타임이 6 주가 될 수 있습니다. 캠페인이 중요한 재고의 경우 해당 버퍼는 선택 사항이 아닙니다.
일부 국내 공급 업체는 2 ~ 3 주 내에 생산 및 배송 할 수 있지만 단위당 비용은 더 높습니다. 확립 된 디자인의 재 주문의 경우 해외 제조가 잘 작동합니다. 촉박한 마감 기한이있는 첫 번째 주문의 경우 국내 생산에 대한 프리미엄을 지불하는 것이 가치가 있습니다.
도매 주문을하기 전에 무엇을 물어볼 것인가
지속적으로 좋은 도매 공급 업체와 좌절을 분리하는 몇 가지 질문:
모형뿐만 아니라 이전에 제작된 트레이의 샘플을 요청하십시오. 모형은 디자인이 어떻게 보일지 보여줍니다. 실제 샘플은 인쇄 품질이 어떻게 유지되는지,가장자리가 깨끗한지,표면이 어떻게 느껴지는지,트레이가 뒤틀리지 않고 평평하게 놓여 있는지를 보여줍니다.
그들의 품질 관리 과정에 관하여 질문하십시오. 단위의 몇 퍼센트가 검열해 얻습니까? 결함이 통과하는 경우에 무엇이 일어나는가? 평판 좋은 공급자는 명확한 대답이 있습니다. "높은 기준"에 관하여 흐리게 하거나 애매한 대답을 주는 공급자는 수시로 질이 배치에 변화한 그들입니다.
리드 타임 재주문에 대해 물어보십시오. 승인된 템플릿이 파일에 있으면 재주문을 얼마나 빨리 되돌릴 수 있습니까? 캠페인 중에 재고를 신속하게 보충하려는 진료소에는 그 숫자가 매우 중요합니다.
디자인 변경을 위한 최소값에 대해 물어보십시오. 주문 사이에 아트워크를 업데이트하려는 경우 새로운 설정 비용이 있습니까? MOQ 가 재설정됩니까? 일부 공급 업체는 디자인 변경을 새로운 주문으로 취급합니다. 다른 업체는 핵심 제품 사양이 동일하게 유지되면 원래 가격으로 재인쇄합니다.
도매 롤링 트레이는 진료소의 브랜드 액세서리 프로그램에서 반복 가능하고 확장 가능한 부분입니다. 경제적인 작업,제품에는 진정한 유용성이 있으며 고객은 이를 붙잡습니다. 사양,디자인 및 공급자 관계를 올바르게 수행하면 분기마다 예산에서 그 자리를 차지하는 도매 라인 항목을 갖게됩니다.
