なぜ薬局はトレイを大量に購入しているのでしょうか
ローリングトレイは、かつては薬局の小売店では後付けでした。今では、四半期ごとのマーケティング予算の品目となっています。この変化は、十分な数の薬局の所有者が数字を実行し、常連客のコーヒーテーブルに置かれたブランドトレイが、ほとんどの有料チャンネルよりも多くのインプレッションを 1 ドルあたり生成することを把握したために起こりました。
トレイが保存するのに十分であれば、この計算は機能します。色あせたプリントが施された安価なトレイはゴミ箱に捨てられます。鮮明なブランド表示が施された高品質のトレイは使用され、表示されます。これら 2 つの結果の違いは、生産に 1 ドルを投入する前に、卸売購入段階で下される決定に帰着します。
このガイドは、調達している薬局の所有者と購入者向けに書かれています 卸売ローリングトレイ 初めて、または以前に注文してより良くやりたい人。
卸売価格設定が実際にどのように機能するか
ローリングトレイの卸売価格は、数量、カスタマイズ方法、素材の3 つの変数によって駆動されます。それらがどのように相互作用するかを理解することで、見積もりが妥当であるか膨らんでいるかを知ることができます。
カスタマイズなしのブランクメタルトレイは、100 から500 の数量でユニットあたり$ 1.50 から$ 3.50 で調達できます それがフロアです カスタム印刷を追加すると、注文サイズ全体で償却されるセットアップコストに加えて、印刷自体のユニットあたりのコストが追加されます。
標準の中金属トレイに昇華印刷を施した100 単位では、通常、単位あたり$ 5 から$ 9 をオールインで見ています。 250 単位では、$ 4 から$ 6 に下がります。 500 単位では、通常は$ 3 から$ 5 の範囲にあります。これらは一般的な数値であり、実際の見積もりはさまざまですが、提案を評価するためのベースラインを示します。
スクリーン印刷は大量にすると経済的ですが、セットアップコストが高額になります。 500 ユニットでは、スクリーン印刷トレイのユニットあたりのコストは昇華よりも低くなることがよくありますが、スクリーンのセットアップ料金 (通常は 1 色あたり $50 ～ $150) により、少量実行で高価になります。 500 以上を注文していて、デザインに 2 つまたは 3 つの定義された色がある場合は、昇華見積もりと一緒にスクリーン印刷の見積もりを依頼し、総コストを比較してください。
磁気蓋付きトレイは、オープントレイよりも一般的に1 ユニットあたり30 から60 パーセント高いコストです 配るのではなく販売している小売製品の場合、そのプレミアムは通常正当化されます 最初の購入を伴う無料の景品の場合、おそらくそうではありません。
ボリューム割引: いつ、いくらで開始されますか
ほとんどのサプライヤーは、価格を100、250、500、および1,000 ユニットで階層化しています。ユニットあたりの最大の下落は通常100 から250 ユニットの間で起こり、その後曲線は平坦になります。 250 から500 に進むと、通常、ユニットあたりさらに$ 0.50 から$ 1 に節約されます。 500から1,000に進むと、さらに$ 0.25 から$ 0.50 に節約できる可能性があります。
単一場所の調剤薬局の場合、通常、在庫に過度に関与することなく、有意義な価格設定が得られるスイートスポットが 250 ～ 500 ユニットです。複数の場所のグループや製品の発売を行うブランドの場合、500 ～ 1,000 ユニットは理にかなっています。
コンテキストなしでユニットあたりの価格を見積もることによって、サプライヤーが最初の注文で1,000 ユニットに押し込まないでください 倉庫保管の要因、設計変更のリスク、およびキャッシュフロー。ユニットあたりのコストがわずかに高い、より小さな最初の注文は、ほとんどの場合、新製品をテストするときに適切なコールです。
あなたの市場に適したトレイを選択します
すべての薬局の顧客が同じというわけではなく、選択したトレイには、誰に連絡を取ろうとしているかが反映されている必要があります。
頻繁なプロモーションで大量生産を行う価値重視の薬局は、積極的な価格設定で中型または大型の標準的な金属トレイに傾く必要があります。製品は維持するのに十分な品質である必要がありますが、頻繁な流通には経済性が機能する必要があります。 250 ～ 500 ユニットの昇華印刷はそのバランスをとります。
厳選された美学を備えたプレミアム ディスペンサリーは、レーザー彫刻が施された竹や木のトレイに 1 ユニットあたりより多くの費用を費やしたいと思うかもしれません。単価は高くなりますが、知覚される価値も同様であり、それはポジショニングに合っています。 8分の1に$80を費やした顧客は、値段で買い物をした顧客とは異なるプレゼントを期待しています。
製品ラインを立ち上げる大麻ブランドは、写真をうまく撮影し、開封コンテンツで見栄えの良いトレイを望んでいます。クリーンなロゴ処理が施された暗い背景は、そのユースケースによく機能します。トレイは、部分的には製品であり、部分的にはコンテンツ戦略の一部です。
どのようなカスタマイズ オプションが自分の状況に適しているかをまだ理解している場合は、完全な内訳が表示されます カスタムローリングトレイガイド 材料、印刷方法、設計上の決定をより深くカバーします。
実際に機能するブランディング戦略
卸売トレイ注文で最も一般的なブランディングミスは、トレイを名刺のように扱うことです。無地の背景にロゴが貼られているのは、人々が表示したい商品ではありません。誰かがトレイを注文した証拠です。
アートワークがトレイの表面全体を覆うフルブリードデザインは、ほぼすべてのコンテキストで無地の背景に中央のロゴよりも優れたパフォーマンスを発揮します。これは、誰かがデザインについて考えたことを示しており、マーケティング資産ではなく完成品のように見えます。
季節やキャンペーン固有のデザインは、定期的に注文する薬局ではうまく機能します。 18 か月間で配布するために一般的なロゴが付いたトレイを 500 個印刷する代わりに、夏のデザインが入ったトレイを 150 個、秋の収穫をテーマにしたトレイを 150 個、ホリデー エディションを印刷します。ユニットあたりのコストはわずかに高くなりますが、各限定実行の周りの顧客の興奮には価値があります。春のトレイを持っている人は夏のトレイを望んでいます。
複数の場所の薬局グループの場合は、すべての場所で一貫したブランディングを行うか、場所固有のデザインを行うかを検討してください。一貫したブランディングは親ブランドを構築し、管理が簡単です。場所固有のデザインはローカルな愛着を生み出し、店舗固有のプロモーションに使用できます。普遍的な正解はありませんが、最も簡単なものにデフォルトで設定するのではなく、意図的に決定する価値があります。
パッケージングオプションとそれが重要な理由
トレイが顧客の手にどのように届くかは、顧客の認識に影響します。紙袋に放し込まれたトレイは、トレイ自体が同一であっても、スリーブやブランドの箱に入ったトレイとは異なる読み方をします。
ヘッダーカード付きポリバッグは最も経済的なパッケージングオプションです。配布中にトレイを保護し、ヘッダーカードにはブランドメッセージやQRコード用のスペースが与えられます。機能的ですがプレミアムではありません。
スリーブまたはトレイの周りを包むことはステップアップです。トレイを清潔に保ち、フルカラーのデザイン表面を提供し、写真をうまく撮影します。販売時点管理ディスプレイやウェルカム キットに入れている製品の場合、スリーブ付きトレイは意図的に見えます。
リジッドボックスはプレミアムオプションであり、トレイがスタンドアロンの小売製品であるか、高額なチケット取引のための購入付きギフトである場合に理にかなっています。このボックスは品質に応じて 1 ユニットあたり $1 ～ $3 を追加します。通常、トレイ自体の価格が $7 ～ $10 の場合に価値があります。
トレイのオプションを他の卸売アクセサリと比較します
ローリングトレイは、グラインダー、ライター、ローリングペーパーと同じ卸売予算を競います。薬局にとって重要な指標でどのように比較されるかを理解する価値があります。
ライターはユニットあたりのコストが最も低く、プレゼントできるボリュームの可能性が最も高くなります。しかし、ライターは使い果たされて廃棄されます。ブランド化もそれに伴います。トレイは残ります。
グラインダーはライターよりも保持時間が長く、日常使用アイテムとして機能するため、ブランドへの露出が繰り返されます。単位あたりのコストは、同量のトレイよりも高くなります。キャンペーン用にトレイとグラインダーのどちらかを選択する薬局の場合、グラインダーはポケットやバッグの中に住み、トレイは表面に住み、平易な視界で異なる視認パターン。
ローリングペーパーは3 つの中で最も消耗品です 使用され、完成し、交換されます 消耗品の買い戻し習慣を構築するのに適していますが、個々のブランディングインプレッションの寿命は短い 卸売の文脈でトレイとグラインダーがどのように比較されるかを確認したい場合は、 卸売グラインダーガイド 決定のその側面をカバーします。
トレイは、典型的な薬局の景品プログラムで唯一の大判永久展示品として独特の地位を占めています。これは、他のカテゴリーでは再現されない特定の値です。
履行と物流の考慮事項
トレイは平らで積み重ねがうまくいくため、保管効率が高くなります。 500 個の中型トレイのパレットでは、予想よりもスペースが少なくなります。そうは言っても、重量に比べてコンパクトではないため、1 ユニットあたり最も配送しやすい商品ではありません。
複数の拠点グループの場合、すべての在庫を中央倉庫に出荷して内部に分散するか、各拠点に直接出荷するかを考えてください。直接拠点への出荷により物流は簡素化されますが、在庫レベルの可視性が失われます。中央倉庫では管理できますが、配布を管理するには誰かが必要です。
ほとんどの金属圧延トレイの生産が行われる海外のメーカーに注文している場合は、税関と内陸貨物に間に合うように構築してください。4 週間の生産リードタイムは、製品が港を通過して施設に到着するまでに 6 週間になる可能性があります。キャンペーンに不可欠な在庫の場合、そのバッファはオプションではありません。
一部の国内サプライヤーは2～3週間で生産 納品できますが、ユニットあたりのコストが高くなります。確立された設計の再注文の場合、海外の製造は問題なく機能します。期限が厳しい最初の注文の場合、国内生産のプレミアムを支払う価値があります。
卸売注文の前に尋ねるべきこと
良い卸売サプライヤーとイライラするものを一貫して区別するいくつかの質問:
モックアップだけでなく、以前に製造されたトレイのサンプルを尋ねる モックアップはデザインがどのように見えるかを示します 実際のサンプルでは、印刷品質がどのように維持されるか、エッジがきれいかどうか、表面がどのように感じられるか、トレイが反ることなく平らになっているかどうかを示します。
品質管理プロセスについて尋ねる 検査を受けるユニットの割合? 欠陥が通過した場合はどうなりますか? 評判の良いサプライヤーは明確な答えを持っています。 「高い基準」について逸れたり曖昧な答えをしたりするサプライヤーは、多くの場合、バッチごとに品質が異なります。
注文リードタイムについて尋ねる 承認されたテンプレートをファイルに保存したら、どれだけ早く再注文を有効にできるでしょうか?その数字は、キャンペーン中に在庫を迅速に補充したい薬局にとって非常に重要です。
デザイン変更の最小値について尋ねる 注文の間にアートワークを更新したい場合は、新しいセットアップ料金はかかりますか? MOQ はリセットされますか? 一部のサプライヤーはデザイン変更を新しい注文として扱います。また、コア製品の仕様が変わらない場合は、元の価格で再印刷するサプライヤーもいます。
卸売ローリングトレイは、薬局のブランドアクセサリープログラムの繰り返し可能でスケーラブルな部分です 経済学の仕事、製品は本物のユーティリティを持ち、顧客はそれらを保持します 仕様、デザイン、サプライヤーの関係を正しく取得し、四半期ごとに予算内でその場所を獲得する卸売ラインアイテムがあります。
