グラインダーが薬局が使用する他のすべてのプロモーション アイテムよりも優れたパフォーマンスを発揮する理由
私はいつも薬局の所有者と話をしています彼らはブランドのライターやローリングトレイやステッカーにお金を費やしていますそれらのアイテムは大丈夫ですしかし、顧客が各グッズを実際に使用している時間を追跡するように頼むと、会話は急速に不快になりますステッカーはラップトップで行き、最終的には剥がれますライターは紛失したり、他の人にポケットに入れられたりしますローリングトレイは家の棚に置かれ、人目につかないようにします。
グラインダーは誰かのポケットに入ったり机の上に座ったりして週に何度も使われます毎日よく使われますロゴはグラインダーに載っています使うたびに友達に見せるたびに誰かが拾ってひっくり返すたびにですそれは良いマーケティングの比喩ではありません印象ごとのコストを計算すると文字通り良いマーケティングがどのようなものになるかということです。
ケーススタディや設計の詳細に入る前に、なぜ数字がうまくいくのかをお見せしましょう。なぜなら、これが実際に薬局管理者との予算に関する会話を閉じる議論だからです。
誰もやっていない印象数学の費用
から大量注文された高品質のブランド4 ピースアルミニウムグラインダー ムンクメーカー 250-unit minimumsでユニットあたり約$ 8-14 を実行します。 $ 11 を作業番号として使用しましょう。これが総コストです。グラインダー、レーザー彫刻または印刷されたロゴ、および所在地への配送です。
今使用法の計算です。通常の大麻消費者は週に 5 ～ 14 回挽きます。保守的な平均として週に 8 回と呼びます。つまり、年間 416 回の使用です。すべての使用はそれを持っている人にとってブランドの印象です。しかし、グラインダーは他の人にも見られます。顧客が週に 2 回、1 人の友人とグラインダーを平均して使用している場合、二次視聴者からさらに年間 104 回のインプレッションを追加しています。現実的には、グラインダーあたり年間 500 + のブランド インプレッションに達します。
$11を500 インプレッションで割ると、インプレッションあたり$ 0.022 です 大麻スペースのFacebook広告は、クリックあたり平均$ 1.20-$ 2.40 (プラットフォームが許可している場合、一貫性がありません) Googleディスプレイ広告は、一般的な小売店の1000 インプレッションあたり$ 0.58-$ 1.20 程度で実行されます ブランドのグラインダーは、デジタル広告のおよそ1/50 のコストで、大麻コンテンツに対するプラットフォームの制限なしでインプレッションを配信しています。
本当のキッカー: グラインダーの寿命にわたってそれらの印象は複合します よく作られたアルミニウム製グラインダーは、通常の使用で3-5 年持続します 3 年で、あなたの$ 11 投資は、それぞれ$ 0.007 で1,500 +の印象を与える地球上の広告プラットフォームはありません。
実際に薬局のプロモーション キャンペーンの ROI として適格なもの
印象ごとのコストは予算を正当化するのに役立ちますが、薬局の所有者は収益を重視しています。それでは、グラインダー キャンペーンが実際にどのように売上につながるかについて話しましょう。
メカニズムはほとんどのマーケティングよりも簡単です: グラインダーは会話のスターターになります 顧客はソーシャル設定でブランドのグラインダーを引き出し、誰かがそれをどこで手に入れたかを尋ねます その質問はあなたの店に直接戻ります ロイヤルティカードやクーポンコードの領収書とは異なり、グラインダーはあなたのことを聞いたことのない人々にあなたのブランドを紹介します。
紹介取得コストは、ここで追跡する価値のある指標です 平均的なディスペンサリーは、有料のデジタルチャネルを通じて新しい顧客を獲得するために$ 30-80 を費やします 既存の顧客に与えられた$ 11 グラインダーがその寿命にわたって1 つの新しい顧客をもたらす場合、その新しい顧客の生涯価値を説明する前に、すでに3-7 倍で取得コストを打ち負かしています。
激しい薬局競争がある州では、あなたの場所から5 マイル以内の平均的な顧客には3-6 の他の選択肢があります それらのほとんどは、価格または利便性に基づいて薬局を切り替えます 毎日使用するブランドのグラインダーは、心理的なアンカーとしてあなたの店を扱うのではなく、あなたのブランドに識別します その保持効果は実質のお金の価値があります: そうでなければchurnする顧客を維持することは、あなたがそれらを交換するのに費やしたであろう$ 30-80 の取得コストを節約します。
2 つのキャンペーンが機能し、何が機能したのか
コロラド州の薬局はシンプルなキャンペーンを展開しました: ブランド50mmグラインダー、レーザー彫刻で上部のチャンバーにロゴが刻まれ、$ 75 以上の購入で無料で与えられました彼らは60 日間それを実行し、500 ユニットを注文しました費用は送料を含めて$ 5,500 でした。
キャンペーン後の90 日間で、紹介について言及した新規顧客のサインアップを追跡しました 彼らは73 人の新規顧客を獲得し、平均初回購入額は$ 68 です これは、紹介チャネルからの初回購入収入だけで$ 4,964 です また、それらの73 人の顧客を6 か月間で追跡しました: そのウィンドウでの平均生涯支出は$ 312 で、誰かがグラインダーを見せたために入ってきた人々からの収入で$ 22,776 でした キャンペーン費用の損益分岐点は最初の月に発生しました。
カリフォルニアの薬局は異なるアプローチをとりました顧客からのプレゼントではなくスタッフ特典やブランドアンバサダーツールとしてグラインダーを使用しました各従業員はブランドグラインダーを手に入れ、スタッフが裁量で友人に与えるためにそれぞれ$ 9 で追加の100 を注文しましたその理論は、スタッフの推薦は顧客ロイヤルティの贈り物よりも社会的信頼性を高めているというものでしたアンバサダーバッチの総支出は$ 2,000 未満でした。
彼らはそれほど厳密に追跡しませんでしたが、4 か月の期間で少なくとも 40 人の新規顧客をスタッフの直接紹介に帰属させました。これは、平均取得コスト $55 で回避されたマーケティング支出で $2,200 に相当しました。それ自体では劇的な数字ではありませんでしたが、既存のキャンペーンにより増加しており、グラインダーは 2 年後もインプレッションを生成して使用されています。
実際にどの程度の可視性を得るかに影響を与える設計上の決定
私はこれについて直接的にしたいです: ほとんどの薬局はデザインフェーズに投資不足であり、それから彼らのブランドのグッズが会話を生成しない理由について疑問に思います グラインダーは媒体です デザインは誰かがそれを誇示するか引き出しに保持するかを決定します。
サイズよりも配置が重要です 研削チャンバーの上部は、グラインダーがテーブルの上に座ったり、誰かに手渡されたりするときに誰もが目にする表面です あなたのロゴはそこに行きません 側面ではなく、底部のチャンバーではなく、上部のデザインベンダーがセットアップ手数料を避けるためにあなたのブランディングを横に置こうとした場合、より激しく交渉するか、他の人を見つけます。
コントラストはレーザー彫刻のすべてです。ホワイトペーパーに機能するロゴは、陽極酸化アルミニウムの表面では消えることがよくあります。きれいな幾何学的形状とコントラストの高い要素が必要です。0.5mm 未満の細い線は、使用すると時間の経過とともにぼやけたり色褪せたりする傾向があります。現在のブランド ロゴが細いセリフや複雑なグラデーションに依存している場合は、グラインダー表面用に簡素化したバージョンを作成します。
カラーアルマイト処理は、シルバーとブラックを超えたオプションを開きます 対照的なロゴを持つあなたのブランドカラーのグラインダーはすぐに認識でき、ユーザーがジェネリック製品と間違えるのははるかに困難です コストプレミアムは本物です (通常、標準アルマイト処理を超えるユニットあたり$ 2-4) が、500 +の実行を行っている場合、可視性のバンプは価値があります。
カスタムグラインダープロジェクトの設計ガイダンスと生産仕様については、 カスタムグラインダーブランディングガイド 印刷対応ファイルを何として送信するか、アートワークを準備する方法について詳しく説明します。
調剤薬局の状況に応じて適切なグラインダー仕様を選択します
すべてのグラインダーがプロモアイテムとして同等に機能するわけではありません 3 か月後に糸を剥がす低品質の亜鉛合金グラインダーは、誰かが苦労するたびにあなたのブランドを反映します。選択した仕様は、あなたの基準について何かを伝えます。
調剤薬の景品および紹介プログラムのために、私はベースラインとして直径50mmの4 ピースのアルミニウムを推薦します。 それは毎日の使用のために最も消費者が好むサイズです、それはそれを感じるようにするキーフキャッチャーを持っています プレミアムアイテムのように、そして4 ピースのデザインは、トップチャンバー上のあなたのロゴが研削プロセス全体を通して見えることを意味します 4 ピースの下に行き、キーフキャッチャーを失います; 50mmの下に行き、誰かが実際に使用する何かではなく、ノベルティアイテムのように感じ始めます。
私たちの カスタムブランドのグラインダー ほとんどの薬局キャンペーンの適切なエントリ ポイントである 250 ユニットの最小値から開始します。その数量では、ユニットあたりのコストにより ROI 数学が機能します。非常に特定の価値の高い顧客セグメントをターゲットにしていない限り、250 ユニット未満では経済性がより曖昧になります。
グラインダーを他のブランド製品と組み合わせたい薬局向けに、当社のあらゆる製品を取り揃えています プロモーションアイテム キャンペーン キットにバンドルできるローリング トレイ、保管容器、その他のアクセサリをカバーします。凝集したキット (グラインダーと他の 1 つのアイテム) は、単一のアイテムよりも認識される価値が高く、より多くの社会的共有につながる傾向があります。
実際にデータを生成するグラインダーキャンペーンを構成する方法
私が見る一番の間違いは、追跡メカニズムなしでグラインダーのプレゼントを実行することです。 $ 5,000 を費やし、500 のグラインダーを配布し、その支出を「いくつかのグラインダーを配った」以上の結果に接続する方法はありません。
グラインダー本体ではなく、グラインダーのパッケージにQRコードを追加する パッケージは、日常の使用に耐える必要がないため、追跡可能な要素に適した場所です ランディングページまたはサインアップフォームを指すボックス上のQRコードは、直接アトリビューションリンクを提供します 500 人の受信者のうち60 人がコードをスキャンすると、将来のキャンペーンで最適化できる測定可能なコンバージョン率が得られます。
紹介ベースのキャンペーンの場合、ロイヤルティ プログラムにオプトインした顧客にのみグラインダーを提供し、紹介メカニズムを明示します。 「このリンクを使用するか、ストアに言及して友人に最初の割引を提供します」と、受動的なブランド インプレッションをアクティブな紹介ツールに変えます。紹介ノートでグラインダーについて言及している人の数を追跡します。ここでの大まかなデータでも、何もないよりも便利です。
キャンペーンプランに90 日間のレビューウィンドウを構築します。 1か月目に注文し、2か月目に配布し、5か月目までデータを収集します。物理的なアイテムからの紹介のほとんどは、人々がソーシャル設定でアイテムを使用するため、配布から60-90日以内に行われ、会話は自然に行われます。
グラインダーが他の製品カテゴリーと並んで完全な薬局のプロモーション戦略にどのように適合するかをより広範に検討するには、次の手順を実行します 420 プロモーション製品ガイド 卸売量、季節のタイミング、暦年にわたってさまざまなプロモーション アイテムを重ねる方法について説明します。
これをうまく行っている薬局に共通点があること
彼らはブランドのグラインダーを顧客のギフト予算ではなく、マーケティングラインアイテムとして扱います。この区別は意味論的に聞こえますが、キャンペーンが社内で承認される方法が変わります。 $5,000 のギフト予算は、顧客の感謝に基づいて精査されます。 $5,000 のマーケティング支出は ROI で評価されます。同じグラインダー キャンペーンは、明確な KPI が付いたマーケティング予算に含まれている場合、組織的に優れたパフォーマンスを発揮します。
彼らはまた十分に注文します。 100 台のグラインダーの稼働は、忙しい薬局での配布の単一の週末のためにかろうじて十分です。 100 台では、印象あたりのコストの利点を侵食するより高いユニットあたりのコストも支払っています。 500 台は経済が適切に機能し始める場所であり、1,000+は、途中で再注文することなく、複数の取り組みにわたって6-12 か月の持続的なキャンペーンを実行できる場所です。
最高の結果が得られた薬局は、製品の品質についても一貫しています。彼らは誇りに思っている仕様を選択し、それを堅持しています。予算サイクルに基づいてグラインダーの品質レベルを切り替えることは、ブランドに関するさまざまなシグナルを送ります。今四半期品質を向上させる余裕がない場合は、キャンペーンを次の四半期に推進してください。ロゴが入った悪いグラインダーは、グラインダーをまったく使用しないよりも大きなダメージを与えます。
計算は複雑ではありません。 $11 の費用がかかり、3 年間年間 400 回使用されるグラインダーは、インプレッション マーケティング チャネルあたり $0.009 です。競争の激しい市場にある薬局は、それよりも顧客の前に留まるためのより安価な方法を見つけていません。
