Perché i grinder superano ogni altro uso dei dispensari di articoli promozionali
Parlo continuamente con i proprietari di dispensari che stanno spendendo soldi per accendini di marca, vassoi di rotolamento e adesivi Quei capi vanno bene Ma quando chiedo loro di tenere traccia di quanto tempo un cliente utilizza effettivamente ogni pezzo di merch, la conversazione diventa scomoda velocemente Gli adesivi vanno su un computer portatile e alla fine si sbucciano Gli accendini si perdono o si intascano da qualcun altro I vassoi di rotolamento siedono su uno scaffale a casa, fuori dalla vista.
Un macinino va in tasca a qualcuno o si siede sulla sua scrivania e viene utilizzato più volte alla settimana Spesso ogni giorno Il tuo logo è su quel macinino ogni singola volta che lo usano, ogni volta che lo mostrano a un amico, ogni volta che qualcuno lo prende e lo gira Non è una metafora del buon marketing Questo è letteralmente ciò che appare un buon marketing quando fai i conti sul costo per impressione.
Prima di entrare in casi di studio e specifiche di progettazione, lascia che ti mostri perché i numeri funzionano come funzionano, perché questo è l'argomento che in realtà chiude le conversazioni sul budget con i gestori dei dispensari.
Il costo per impressione matematica nessuno sta facendo
Una smerigliatrice in alluminio a 4 pezzi di marca di qualità ordinata sfusa da MunchMakers funziona circa $ 8-14 per unità a 250-unità minime Lasciaci usare $ 11 come nostro numero di lavoro Questo è il tuo costo totale: il grinder, il tuo logo inciso al laser o stampato su di esso e la spedizione alla tua posizione.
Ora i conti di utilizzo Un consumatore regolare di cannabis macina da qualche parte tra 5 e 14 volte a settimana Chiamalo 8 volte a settimana come media conservativa Cioè 416 usi all'anno Ogni uso è un'impressione di marca per la persona che lo tiene Ma i grinder vengono visti anche da altre persone Se un cliente usa il suo grinder con un amico due volte a settimana in media, stai aggiungendo altre 104 impressioni all'anno da spettatori secondari Realisticamente sei a 500+ impressioni di marca all'anno per grinder.
$ 11 diviso per 500 impressioni è $ 0,022 per impressione Un annuncio Facebook nello spazio della cannabis ha una media di $ 1,20-$ 2,40 per clic (quando le piattaforme lo consentono, il che è incoerente) Gli annunci display di Google funzionano intorno a $ 0,58-$ 1,20 per mille impressioni per la vendita al dettaglio in generale Il tuo grinder di marca offre impressioni a circa 1/50 del costo degli annunci digitali e senza alcuna restrizione della piattaforma sui contenuti di cannabis.
Il vero kicker: quelle impressioni si combinano nel corso della durata della vita del grinder Una smerigliatrice in alluminio ben fatta dura 3-5 anni con un uso regolare A 3 anni, il tuo investimento di $ 11 ha generato oltre 1.500 impressioni a $ 0,007 ciascuna Nessuna piattaforma pubblicitaria sulla terra ti dà questo.
Ciò che in realtà si qualifica come ROI per una campagna promozionale dispensario
Il costo per impressione è utile per giustificare il budget, ma i proprietari dei dispensari si preoccupano delle entrate, Parliamo quindi di come le campagne dei grinder si convertono effettivamente in vendite.
Il meccanismo è più semplice della maggior parte del marketing: i grinder diventano avviatori di conversazione Un cliente tira fuori un grinder di marca in un contesto sociale e qualcuno chiede dove l'ha preso Quella domanda riconduce direttamente al tuo negozio A differenza di una carta fedeltà o di una ricevuta con un codice coupon, un grinder presenta il tuo marchio a persone che non hanno mai sentito parlare di te.
Il costo di acquisizione dei referral è la metrica che vale la pena monitorare qui Il dispensario medio spende $ 30-80 per acquisire un nuovo cliente attraverso canali digitali a pagamento Se un grinder da $ 11 dato a un cliente esistente porta un nuovo cliente nel corso della sua vita, hai già battuto il costo di acquisizione di 3-7 volte prima di tenere conto del valore di vita di quel nuovo cliente.
Negli stati con forte concorrenza dispensario, il cliente medio entro 5 miglia dalla vostra posizione ha altre 3-6 opzioni La maggior parte di loro cambia dispensari in base al prezzo o alla convenienza Un macinino di marca che usano quotidianamente crea un ancoraggio psicologico Si identificano con il vostro marchio piuttosto che trattare il vostro negozio come una merce Che l'effetto di conservazione vale denaro reale: mantenere un cliente che altrimenti zangola ti fa risparmiare quel costo di acquisizione di $ 30-80 che avresti speso per sostituirli.
Due campagne che hanno funzionato e che cosa le ha fatte funzionare
Un dispensario in Colorado ha condotto una semplice campagna: un macinino di marca da 50 mm, inciso al laser con il loro logo sulla camera superiore, dato gratuitamente con qualsiasi acquisto superiore a $ 75. lo hanno gestito per 60 giorni e ordinato 500 unità Il costo era di $ 5.500 inclusa la spedizione.
Nei 90 giorni successivi alla campagna, hanno monitorato le iscrizioni di nuovi clienti che menzionavano un rinvio Hanno ottenuto 73 nuovi clienti con un valore medio di primo acquisto di $ 68. ovvero $ 4.964 di entrate di primo acquisto dal solo canale di riferimento Hanno anche monitorato quei 73 clienti in 6 mesi: la spesa media a vita in quella finestra è stata di $ 312, dando loro $ 22.776 di entrate da persone che sono entrate perché qualcuno ha mostrato loro un grinder Il loro pareggio sul costo della campagna è avvenuto nel primo mese.
Un dispensario della California ha adottato un approccio diverso Hanno utilizzato le smerigliatrici come vantaggio per il personale e strumento di ambasciatore del marchio piuttosto che un omaggio al cliente Ogni dipendente ha ottenuto una smerigliatrice di marca e ne ha ordinati altri 100 a $ 9 ciascuno per il personale da dare agli amici a loro discrezione La teoria era che le raccomandazioni del personale portano più credibilità sociale di un regalo di fidelizzazione del cliente La spesa totale era inferiore a $ 2.000 per il lotto di ambasciatori.
Non lo hanno seguito in modo così rigoroso, ma hanno attribuito almeno 40 nuovi clienti in una finestra di 4 mesi per indirizzare i referral del personale, che al costo medio di acquisizione di $ 55 rappresentavano $ 2.200 in spesa di marketing evitata. Non un numero drammatico da solo, ma è stato incrementale rispetto alle campagne esistenti e i grinder sono ancora in uso generando impressioni due anni dopo.
Decisioni di progettazione che influiscono effettivamente sulla visibilità che ottieni
Voglio essere diretto su questo: la maggior parte dei dispensari sottoinvestire nella fase di progettazione e poi chiedersi perché il loro merch di marca non genera conversazione Il grinder è il mezzo Il design determina se qualcuno lo mostra o lo tiene in un cassetto.
Il posizionamento conta più delle dimensioni La parte superiore della camera di macinazione è la superficie che tutti vedono quando il macinino si siede su un tavolo o viene consegnato a qualcuno Il tuo logo va lì Non sul lato, non sulla camera inferiore, sulla parte superiore Se un fornitore di design cerca di mettere il tuo marchio sul lato per evitare le spese di installazione, negoziare più duramente o trovare qualcun altro.
Il contrasto è tutto nell'incisione laser Un logo che funziona su carta bianca spesso scompare su una superficie di alluminio anodizzato Vuoi forme geometriche pulite ed elementi ad alto contrasto Le linee sottili sotto 0,5 mm tendono a sfocarsi o sbiadire nel tempo con l'uso Se il logo del tuo marchio attuale si basa su sottili grazie o gradienti intricati, semplificalo per la superficie della smerigliatrice Crea una versione specifica per questo caso d'uso.
L'anodizzazione a colori apre opzioni oltre l'argento e il nero Un grinder nel colore del tuo marchio con un logo a contrasto è immediatamente riconoscibile e molto più difficile per gli utenti da scambiare per un prodotto generico Il premio di costo è reale (di solito $ 2-4 per unità sopra l'anodizzazione standard), ma il bump di visibilità vale la pena se stai facendo corse di 500+.
Per la guida alla progettazione e le specifiche di produzione su progetti di smerigliatrici personalizzate, il guida personalizzata al marchio della smerigliatrice entra più nel dettaglio su cosa inviare i tuoi file pronti per la stampa e come preparare le opere d'arte.
Scegliere le specifiche del macinatore giuste per un contesto dispensario
Non tutte le smerigliatrici funzionano allo stesso modo come articoli promozionali Una smerigliatrice in lega di zinco di bassa qualità che strappa i fili dopo tre mesi riflette sul tuo marchio ogni volta che qualcuno deve lottare con esso La specifica che scegli comunica qualcosa sui tuoi standard.
Per i dispensari omaggi e programmi di riferimento, consiglio l'alluminio in 4 pezzi a 50 mm di diametro come linea di base È la dimensione che la maggior parte dei consumatori preferisce per l'uso quotidiano, ha un kief catcher che lo fa sentire come un articolo premium, e il design in 4 pezzi significa che il tuo logo sulla camera superiore è visibile durante tutto il processo di rettifica Vai sotto il 4 pezzi e perdi il kief catcher; vai sotto i 50 mm e inizi a sentirti come un oggetto di novità piuttosto che qualcosa che qualcuno utilizzerà effettivamente.
Nostro smerigliatrici a marchio personalizzato inizia da minimi di 250 unità, che è il punto di ingresso giusto per la maggior parte delle campagne dispensarie A quella quantità il costo per unità fa funzionare la matematica del ROI. Al di sotto delle 250 unità l'economia diventa più oscura a meno che non si stia prendendo di mira un segmento di clienti ad alto valore molto specifico.
Per i dispensari che desiderano abbinare le smerigliatrici ad altri prodotti di marca, la nostra gamma completa di articoli promozionali copre vassoi di rotolamento, contenitori di stoccaggio e altri accessori che possono essere raggruppati in un kit per la campagna Un kit coeso (macinino più un altro oggetto) tende ad avere un valore percepito più elevato e porta a una maggiore condivisione sociale rispetto a un singolo oggetto da solo.
Come strutturare una campagna grinder che genera effettivamente dati
L'errore numero uno che vedo è eseguire un grinder giveaway senza meccanismo di tracciamento Spendi $ 5.000, distribuisci 500 grinder e non hai modo di collegare quella spesa a qualsiasi risultato oltre a "abbiamo distribuito alcuni grinder"
Aggiungere un codice QR alla confezione del grinder, non il grinder stesso La confezione è il posto giusto per un elemento tracciabile perché non ha bisogno di sopravvivere all'uso quotidiano Un codice QR sulla casella che punta a una pagina di destinazione o un modulo di iscrizione ti dà un link di attribuzione diretta Se 60 destinatari su 500 scansionano il codice, hai un tasso di conversione misurabile che puoi ottimizzare nelle campagne future.
Per le campagne basate su referral, dai il grinder solo ai clienti che hanno aderito al tuo programma fedeltà e rendi esplicita la meccanica di referral. "Usa questo link o menziona il nostro negozio per ottenere a un amico il primo sconto" trasforma un'impressione passiva del marchio in uno strumento di referral attivo Tieni traccia di quante persone menzionano il grinder nelle loro note di referral Anche i dati approssimativi qui sono più utili di nessuno.
Costruisci una finestra di revisione di 90 giorni nel piano della campagna Ordina nel mese 1, distribuisci nel mese 2, raccogli i dati fino al mese 5. la maggior parte dei referral da un elemento fisico avviene entro 60-90 giorni dalla distribuzione poiché le persone utilizzano l'elemento in contesti sociali e le conversazioni avvengono in modo naturale.
Per uno sguardo più ampio su come le smerigliatrici si inseriscono in una strategia promozionale completa del dispensario insieme ad altre categorie di prodotti, il 420 prodotti promozionali guida copre i volumi all'ingrosso, la tempistica stagionale e come sovrapporre diversi articoli promozionali in un anno solare.
Cosa hanno in comune i dispensari che lo fanno bene
Trattano i grinder di marca come una voce di linea di marketing, non un budget per i regali dei clienti. La distinzione suona semantica ma cambia il modo in cui le campagne vengono approvate internamente. Un budget per i regali di $ 5.000 viene esaminato attentamente sulla base dell'apprezzamento del cliente. Una spesa di marketing di $ 5.000 viene valutata sul ROI. La stessa campagna di grinder funziona meglio dal punto di vista organizzativo quando si trova nel budget di marketing con KPI chiari allegati.
Ordinano anche abbastanza Una corsa di 100 grinder è appena sufficiente per un singolo fine settimana di distribuzione in un dispensario affollato Con 100 unità si sta anche pagando un costo unitario più elevato che erode il vantaggio del costo per impressione. 500 unità è dove l'economia inizia a funzionare correttamente e 1.000+ è dove è possibile eseguire una campagna prolungata di 6-12 mesi su più iniziative senza riordinare mid-stream.
I dispensari con i migliori risultati sono coerenti anche sulla qualità del prodotto Scelgono una specifica di cui sono orgogliosi e si attengono ad essa Passaggio tra i livelli di qualità del macinino in base ai cicli di budget invia un segnale misto sul marchio Se non puoi permetterti una corsa di qualità in questo trimestre, spingere la campagna al prossimo trimestre Un macinino cattivo con il tuo logo su di esso fa più danni di nessun macinino a tutti.
Il calcolo non è complicato Un macinino che costa $ 11 e viene utilizzato 400 volte l'anno per tre anni è un canale di marketing da $ 0,009 per impressione Nessun dispensario in un mercato competitivo ha trovato un modo più economico per stare di fronte ai propri clienti di quello.
