Zašto brusilice nadmašuju sve druge promotivne artikle koje koriste ambulante
stalno razgovaram s vlasnicima ambulanti koji troše novac na brendirane upaljače, kotrljajuće pladnjeve i naljepnice.Ti predmeti su u redu.Ali kad ih zamolim da prate koliko dugo kupac zapravo koristi svaki komad robe, razgovor brzo postaje neugodan.Naljepnice idu na laptop i na kraju se ljušte.Upaljači se izgube ili stave u džep netko drugi.Kotrljajuće pladnjeve sjednite na policu kod kuće, izvan vidokruga.
Brusilica ide u nečiji džep ili sjedi na njegovom stolu i koristi se više puta tjedno Često svakodnevno Vaš logotip je na toj brusilici svaki put kada je koriste, svaki put kada je pokažu prijatelju, svaki put kada je netko podigne i okrene To nije metafora za dobar marketing To je doslovno ono što dobar marketing izgleda kada izračunate cijenu po dojmu.
Prije nego što uđemo u studije slučaja i pojedinosti o dizajnu, dopustite mi da vam pokažem zašto brojevi funkcioniraju na način na koji funkcioniraju, jer je to argument koji zapravo zatvara razgovore o proračunu s upraviteljima ambulanti.
Trošak po dojmu matematike koju nitko ne radi
Kvalitetna 4-dijelna aluminijska brusilica naručena u rasutom stanju od MunchMakers pokreće otprilike 8-14 USD po jedinici na minimumu od 250 jedinica. Dopustite nam da koristimo 11 USD kao naš radni broj. To je vaš ukupni trošak: mlin, vaš logotip laserski ugraviran ili otisnut na njemu i dostava na vašu lokaciju.
Sada matematika korištenja.Redovni konzument kanabisa melje negdje između 5 i 14 puta tjedno.Nazovite to 8 puta tjedno kao konzervativni prosjek.To je 416 korištenja godišnje.Svaka upotreba je dojam marke za osobu koja ga drži. Ali mlinovi također dobivaju uvid od drugih ljudi.Ako kupac koristi svoju mlinicu s jednim prijateljem u prosjeku dva puta tjedno, dodajete još 104 pojavljivanja godišnje od sekundarnih gledatelja.Realno ste na 500+ pojavljivanja marke godišnje po mlinici.
11 $ podijeljeno s 500 pojavljivanja je 0,022 $ po dojmu. Facebook oglas u prostoru kanabisa u prosjeku iznosi 1,20-2,40 $ po kliku (kada platforme to uopće dopuštaju, što je nedosljedno). Google prikazni oglasi kreću se oko 0,58 $-1,20 $ po tisuću pojavljivanja za opću maloprodaju. Vaš brendirani mlin isporučuje pojavljivanja po otprilike 1/50 cijene digitalnih oglasa i bez ikakvih ograničenja platforme na sadržaj kanabisa.
Pravi kicker: ti otisci se slože preko životnog vijeka brusilice Dobro izrađena aluminijska brusilica traje 3-5 godina s redovitom uporabom Na 3 godine, vaš $11 investicija je generirao 1.500+ utisaka na $0.007 svaki Nijedna oglasna platforma na zemlji vam to ne daje.
Što se zapravo kvalificira kao ROI za promotivnu kampanju u ambulanti
Trošak po dojmu koristan je za opravdanje proračuna, ali vlasnici ambulanti brinu o prihodima. Dakle, razgovarajmo o tome kako se kampanje mljevenja zapravo pretvaraju u prodaju.
Mehanizam je jednostavniji od većine marketinga: mlinovi postaju pokretači razgovora.Kupac izvlači brendirani mlin u društvenom okruženju i netko ga pita gdje ga je dobio.To pitanje vodi izravno natrag u vašu trgovinu.Za razliku od kartice vjernosti ili računa s kodom kupona, mlin predstavlja vaš brend ljudima koji nikada nisu čuli za vas.
Trošak nabave preporuke je metrika koju vrijedi pratiti ovdje. Prosječna ambulanta troši 30-80 USD za stjecanje novog kupca putem plaćenih digitalnih kanala. Ako brusilica od 11 USD dana postojećem kupcu dovede jednog novog kupca tijekom njegovog životnog vijeka, već ste nadmašili svoj trošak nabave za 3-7x prije nego što uzmete u obzir životnu vrijednost tog novog kupca.
U državama s velikom dispanzerskom konkurencijom, prosječni kupac unutar 5 milja od vaše lokacije ima 3-6 drugih opcija.Većina ih mijenja dispanzere na temelju cijene ili pogodnosti.Brendirana brusilica koju svakodnevno koriste stvara psihološko sidro.Poistovjećuju se s vašim brendom umjesto da vašu trgovinu tretiraju kao robu.Taj učinak zadržavanja vrijedi pravi novac: zadržavanje kupca koji bi inače odletio štedi vam onaj trošak nabave od 30-80 USD koji biste potrošili na njihovu zamjenu.
Dvije kampanje koje su funkcionirale i što ih je natjeralo da rade
Dispanzer u Coloradu vodio je jednostavnu kampanju: brendirani mlin od 50 mm, laserski ugraviran s njihovim logotipom na gornjoj komori, koji se besplatno daje uz bilo kakvu kupnju veću od 75 dolara. Vodili su ga 60 dana i naručili 500 jedinica. Cijena je bila 5500 dolara uključujući dostavu.
U 90 dana nakon kampanje, oni su pratili nove prijave kupaca koji su spomenuli preporuku, Dobili su 73 novih kupaca s prosječnom vrijednošću prve kupnje od $68, To je $4,964 u prihodima prve kupnje samo od kanala preporuke, Također su pratili tih 73 kupaca tijekom 6 mjeseci: prosječna životna potrošnja u tom prozoru bila je $312, dajući im $22,776 prihoda od ljudi koji su ušli jer im je netko pokazao brusilicu, Njihova rentabilnost na cijenu kampanje dogodila se u prvom mjesecu.
Kalifornijski dispanzer zauzeo je drugačiji pristup. Koristili su mlinove kao povlasticu za osoblje i alat za ambasador brenda, a ne kao poklon kupcima. Svaki je zaposlenik dobio brendirani mlin, a naručili su dodatnih 100 po 9 dolara za osoblje koje će dati prijateljima prema vlastitom nahođenju. Teorija je bila da preporuke osoblja nose veći društveni kredibilitet od dara lojalnosti kupaca. Ukupna potrošnja bila je ispod 2000 USD za seriju ambasadora.
Nisu ga pratili kao rigorozno, ali su pripisali najmanje 40 novih kupaca tijekom 4-mjesečnog razdoblja izravnim preporukama osoblja, što je po njihovom prosječnom trošku nabave od 55 USD predstavljalo 2200 USD u izbjegnutoj marketinškoj potrošnji. Nije dramatičan broj sam po sebi, ali je bio inkrementalan u odnosu na njihove postojeće kampanje, a mlinovi su još uvijek u upotrebi stvarajući dojmove dvije godine kasnije.
Odluke o dizajnu koje zapravo utječu na to koliko vidljivosti dobivate
Želim biti izravan o ovome: većina dispanzera nedovoljno ulaže u fazu dizajna i onda se pita zašto njihova robna marka ne generira razgovor.Mlinac je medij.Dizajn određuje hoće li ga netko pokazati ili držati u ladici.
Postavljanje je važnije od veličine. Vrh komore za mljevenje je površina koju svi vide kada mlin sjedi na stolu ili se nekome predaje. Vaš logotip ide tamo.Ne sa strane, ne na donjoj komori, na vrhu.Ako dobavljač dizajna pokuša staviti vašu marku sa strane kako bi izbjegao naknade za postavljanje, pregovarajte jače ili pronađite nekog drugog.
Kontrast je sve u lasersko graviranje Logo koji radi na bijelom papiru često nestaje na anodiziranoj aluminijskoj površini Želite čiste geometrijske oblike i elemente visokog kontrasta Fine linije ispod 0,5 mm imaju tendenciju da se zamagliti ili izblijedi tijekom vremena s upotrebom, Ako se vaš trenutni logo marke oslanja na tanke serife ili zamršene gradijente, pojednostavite ga za površinu brusilice.Stvorite verziju posebno za ovaj slučaj upotrebe.
Boja anodiziranje otvara mogućnosti izvan srebrne i crne.Mlinac u boji vaše marke s kontrastnim logotipom odmah je prepoznatljiv i korisnicima je mnogo teže zamijeniti generički proizvod. Troškovna premija je stvarna (obično 2-4 USD po jedinici iznad standardne anodizacije), ali neravnina vidljivosti vrijedi ako radite serije od 500+.
Za smjernice za dizajn i proizvodne specifikacije na projektima brusilica po narudžbi, prilagođeni vodič za brendiranje brusilica ulazi u više detalja o tome što poslati svoje datoteke spremne za ispis i kako pripremiti umjetnička djela.
Odabir prave specifikacije brusilice za kontekst ambulante
Nisu svi mlinovi jednako promotivni artikli. Nekvalitetna mlinica od legure cinka koja skida svoje niti nakon tri mjeseca odražava se na vašu marku svaki put kada se netko mora boriti s njom. Specifikacija koju odaberete komunicira nešto o vašim standardima.
Za dispanzerske poklone i programe upućivanja preporučujem 4-dijelni aluminij promjera 50 mm kao osnovnu liniju, To je veličina koju većina potrošača preferira za svakodnevnu upotrebu, ima kief hvatač zbog čega se osjeća kao vrhunski predmet, a 4-dijelni dizajn znači da je vaš logotip na gornjoj komori vidljiv tijekom cijelog procesa mljevenja.Idite ispod 4 komada i izgubite kief hvatač; idite ispod 50 mm i počinjete se osjećati kao novitet, a ne kao nešto što će netko stvarno koristiti.
Naš brusilice po narudžbi počnite s minimumom od 250 jedinica, što je prava ulazna točka za većinu dispanzerskih kampanja. U toj količini trošak po jedinici čini ROI matematiku uspješnom. Ispod 250 jedinica ekonomija postaje mutnija osim ako ne ciljate na vrlo specifičan segment kupaca visoke vrijednosti.
Za ambulante koje žele upariti mlinove s drugim brendiranim proizvodima, naš cijeli asortiman promotivni artikli pokriva posude za valjanje, spremnike za pohranu i druge dodatke koji se mogu staviti u komplet za kampanju. Kohezivni komplet (mlin plus još jedan predmet) obično ima veću percipiranu vrijednost i dovodi do većeg društvenog dijeljenja od samog predmeta.
Kako strukturirati kampanju brusilice koja zapravo generira podatke
Pogreška broj jedan koju vidim je pokretanje darivanja brusilice bez mehanizma za praćenje. Trošite 5000 dolara, distribuirate 500 brusilica i nemate načina da tu potrošnju povežete s bilo kojim ishodom osim "izdali smo neke brusilice."
Dodajte QR kod u ambalažu brusilice, a ne samu brusilicu, Pakiranje je pravo mjesto za element koji se može pratiti jer ne treba preživjeti svakodnevnu upotrebu QR kod na kutiji koja pokazuje na odredišnu stranicu ili obrazac za prijavu daje vam izravnu vezu za atribuciju.Ako 60 od 500 primatelja skenira kod, imate mjerljivu stopu konverzije koju možete optimizirati u budućim kampanjama.
Za preporuke-based kampanje, dati brusilica samo kupcima koji su se odlučili na svoj program vjernosti i učiniti eksplicitnim mehanika preporuke. "Koristite ovu vezu ili spomenuti našu trgovinu kako bi dobili prijatelja njihov prvi popust" pretvara pasivni brand dojam u aktivni alat za upućivanje.Pratite koliko ljudi spominje brusilica u svojim preporukama bilješke.Čak i grubi podaci ovdje je korisniji nego nitko.
Izgradite prozor za pregled od 90 dana u svom planu kampanje. Naručite u 1. mjesecu, distribuirajte u 2. mjesecu, prikupljajte podatke do 5. mjeseca. Većina preporuka iz fizičke stavke događa se unutar 60-90 dana od distribucije jer ljudi koriste stavku u društvenim okruženjima i razgovori se odvijaju prirodno.
Za širi pogled na to kako se mlinovi uklapaju u potpunu promotivnu strategiju ambulante uz druge kategorije proizvoda, 420 promotivni proizvodi vodič pokriva veleprodajne količine, sezonsko vrijeme i kako slojevito rasporediti različite promotivne artikle tijekom kalendarske godine.
Što je zajedničko ambulantama koje to dobro rade
Oni tretiraju brendirane brusilice kao stavku marketinške linije, a ne proračun za darove kupaca. Razlika zvuči semantički, ali mijenja način na koji se kampanje interno odobravaju. Proračun za darove od 5000 USD pomno se ispituje na temelju procjene kupaca. Marketinška potrošnja od 5000 USD procjenjuje se na ROI. Ista kampanja brusilice ima bolje organizacijske rezultate kada stoji u marketinškom proračunu s priloženim jasnim KPI-jevima.
Dovoljno naručuju i.Serija od 100 mlinova jedva je dovoljna za jedan vikend distribucije u prometnoj ambulanti.Sa 100 jedinica također plaćate veći trošak po jedinici koji nagriza prednost cijene po dojmu.500 jedinica je mjesto gdje ekonomija počinje ispravno raditi, a 1000+ je mjesto gdje možete pokrenuti kontinuiranu kampanju od 6-12 mjeseci u više inicijativa bez ponovnog naručivanja na sredini toka.
Dispanzeri s najboljim rezultatima također su dosljedni u pogledu kvalitete proizvoda.Odaberu specifikaciju kojom se ponose i drže je se.Prebacivanje između razina kvalitete mlinaca na temelju proračunskih ciklusa šalje mješoviti signal o marki.Ako si ne možete priuštiti kvalitetno trčanje u ovom tromjesečju, gurnite kampanju u sljedeće tromjesečje.Loša mlina s vašim logotipom čini više štete nego nikakva mlina.
Izračun nije komplicirano.Mlinac koji košta 11 dolara i koristi se 400 puta godišnje tijekom tri godine je 0,009 dolara po marketinškom kanalu impresije.Nijedna ambulanta na konkurentnom tržištu nije pronašla jeftiniji način da ostane pred svojim kupcima od toga.
