Problem s većinom dispanzerskog marketinga
Dispanzeri troše novac na društvenim medijima, SMS kampanje, i lojalnost točka strukture, a većina daje rezultate jedva možete izmjeriti, Kupac otvara tekst, dolazi jednom, a vi nemate pojma da li je to bio popust ili činjenica da su se događa da se vozi prošlosti Atribucija u kanabis maloprodaji je neuredan.
Fizički promotivni artikli radite drugačije.Kada kupac izađe sa vašim logotipom na nečemu što će koristiti svaki dan, kupujete vidljivost koja ne košta ništa nakon početne jedinične cijene. Stavka obavlja posao.Ne plaćate plasman, ne licitirate za inventar oglasa i ne natječete se s desetak drugih obavijesti u nečijem telefonu. Brendirani dodatak samo stoji tamo, koristi se, nosi vaše ime u svakoj sesiji.
To je ključni argument za ulaganje u 420 promotivnih proizvoda i zato neki od najbolje vođenih dispanzera tretiraju robu kao marketinšku stavku, a ne kao naknadnu misao.
Što zapravo čini promotivni proizvod raditi
Tri stvari određuju hoće li promotivni artikl zaraditi svoju cijenu: korisnost, kvaliteta i usklađenost s markom.
Uslužnost je najvažnija Ako se predmet redovito koristi, vaš brand se redovito vidi Ako završi u ladici za smeće, broj otisaka prestaje na jedan Pribor za kanabis ovdje ima prirodnu prednost jer je vezan za aktivnost koju ljudi više puta rade.Mlin, pladanj za valjanje, upaljač - to nisu novi predmeti koji troše dobrodošlicu.
Kvaliteta određuje hoće li se predmet dobro odraziti na vaš brend ili ga tiho potkopava.Upaljač koji umre nakon deset korištenja ili brusilica koja zaglavi na prvoj sesiji šalje poruku o vašem dispanzeru.To nije poruka koju ste namjeravali.Razlika jedinične cijene između osrednjeg promotivnog artikla i istinski dobrog obično je 2 do 5 dolara po komadu.U bilo kojoj značajnoj mjeri, to je mala premija za razliku između proizvoda koji vas sramoti i proizvoda koji gradi lojalnost.
Brand fit je o tome da li predmet zapravo pripada u kontekstu kanabisa.A dispanzer poklanjaju brandirane stres kuglice ili podloge za miša je rasipanje novca.Vaši kupci su korisnici kanabisa.Dajte im nešto što funkcionira u njihovom svijetu.
Osnovna linija proizvoda za promotivnu ponudu dispanzera
Prilagođene brusilice dosljedno rangirati kao najviše-zadržati promotivni predmet za dispanzere Matematika je jednostavna: kvalitetan aluminijski brusilica s vašim logotipom košta $8 do $15 po jedinici po razumnim MOQs, a to će biti u aktivnoj uporabi za dvije do pet godina, Ako kupac koristi svoju brusilica dva puta dnevno, vaš logo dobiva 1.400 impresije samo u prvoj godini Nijedna druga promotivna kategorija ne dobiva blizu tog otisak trošak po toj cijeni.
Slučaj ROI za brusilice je dovoljno jak da sam gledao dispanzere kako prebacuju značajne dijelove svog promo proračuna od digitalnih prema markiranim dodacima.Jedna grupa dispanzera koju poznajem vodila je kampanju u kojoj je svaki kupac koji je potrošio 75 dolara ili više dobio prilagođenu brusilicu na blagajni. Stopa povratnih posjeta za kupce u toj kohorti nadmašila je njihov standardni program vjernosti. Pripisali su to djelomično fizičkom podsjetniku na marku koja sjedi na stolu kupca kod kuće.
Upaljači po narudžbi su niže cijene po jedinici ($2.50 do $5 za kvalitetne brendirane opcije) i najveći volumen stavke u većini promo linija, Oni su potrošni materijal, što znači da trebate promijeniti narudžbu, ali to također znači da kupci koji dobiju besplatan upaljač i ponestane vjerojatno će se vratiti za još jedan.Brendirani BIC upaljači posebno imaju kvalitetno udruženje koje generički upaljači ne nose.Kada je vaš logotip na BIC-u, kvaliteta upaljača odražava se na vas pozitivno.
Prilagođeni papiri za motanje zauzeti drugu kategoriju Oni su potrošni kao upaljači, ali je mogućnost brendiranja konkretnija Svaka knjižica stavlja ime vaše marke u ruku kupca u trenutku kada će koristiti vaš proizvod Papiri za valjanje po narudžbi dobro funkcioniraju kao artikli koji su ekskluzivni za ambulantu - nešto što kupci mogu dobiti samo na vašoj lokaciji, što stvara razlog za povratak i razgovorni članak.
Sezonska strategija: izgradnja oko 420
20. travnja najvažniji je pojedinačni datum u marketinškom kalendaru ambulante, a strategiju promotivnog proizvoda za taj prozor vrijedi planirati mjesecima unaprijed.
Greška koju većina ambulanti čini je tretiranje 420 kao jednodnevnog događaja. Nije. Namjera potrošača počinje graditi krajem ožujka i provodi se kroz zadnji tjedan travnja.Promotivni proizvod koji šaljete u prvom tjednu travnja još uvijek se koristi do svibnja.Planirajte svoju narudžbu robe imajući na umu taj prošireni prozor.
Za 420 konkretno, odabir proizvoda trebao bi se okrenuti prema predmetima koji se čine slavljeničkim. Ograničeno umjetničko djelo na ladici za motanje, brusilica s dizajnom specifičnim za 420 uz vaše standardno brendiranje, prilagođena knjižica papira za motanje s koricama specifičnim za datum. Ova ograničena izdanja pokreću hitnost na način na koji standardni promotivni artikli to ne čine. Kupci koji su propustili prošlogodišnju brusilicu 420 nastojat će dobiti ovogodišnju.
Proračunska raspodjela: ako vodite smislenu kampanju 420, razmislite o tri razine.Pravo poklon (potrošite 50 USD, dobiti brand upaljač) koji većina kupaca može lako pristupiti.Stavka srednje razine (potrošite 100 USD, dobiti rolling pladanj ili brusilica) koja nagrađuje veće kupnje.I ograničena, premium stavka dostupna samo u malim količinama - možda 50 ili 100 jedinica - koja stvara istinsku oskudicu i dijeljenje na društvenim mrežama.Svaka razina služi različitom segmentu kupaca i različitom marketinškom cilju.
Planiranje proračuna za različite veličine ambulanti
Mala neovisna ambulanta, ispod 500 tisuća dolara godišnjeg prihoda: proračun za fizičku promociju trebao bi biti oko 3000 do 8000 dolara godišnje.Usredotočite se na jedan ili dva visokokvalitetna artikla, a ne na širenje na mnoge. Serija od 300 prilagođenih upaljača po 4 dolara za svaku je 1200 dolara. Serija od 100 markiranih brusilica po 12 dolara za svaku je 1200 dolara. To je održiva godišnja potrošnja koja stavlja kvalitetne artikle ispred svakog kupca koji prijeđe određeni prag kupnje.
Operacija srednje veličine na više lokacija, prihod od 2 do 10 milijuna dolara: promotivni proračuni u ovom rasponu obično se kreću od 15.000 do 40.000 dolara godišnje na različitim lokacijama.Možete si priuštiti pokretanje sezonskih kampanja, održavanje stalnog šaltera za darivanje i posebne vožnje za događaje.U ovoj mjeri, prilagođeni papiri za motanje postaju ekonomični jer imate volumen koji opravdava MOQ. Razmotrite mogućnosti zajedničkog brendiranja s lokalnim markama kanabisa - oni dijele troškove, oboje dobivate distribuciju.
Veliki MSO ili dobro financirana pojedinačna lokacija: promotivna roba postaje pravi alat za izgradnju robne marke u ovoj mjeri Prilagođene linije proizvoda, ograničena izdanja, pakiranje koje odgovara maloprodajnom okruženju Proračun od 50.000 do 150.000 USD godišnje nije neuobičajeno, a ROI u opsegu može se pratiti s dovoljno preciznosti da to opravdate.Vi gradite identitet marke koji se proteže izvan zidova ambulante.
Sukladnost: što morate znati prije ispisa
Propisi o marketingu kanabisa značajno se razlikuju ovisno o državi, a neki od njih primjenjuju se na promotivne artikle na načine koji nisu odmah očiti.
Ključni problemi kojih morate biti svjesni: većina država zabranjuje marketing kanabisa koji se sviđa maloljetnicima. To utječe na izbor slika. Likovi iz crtića, svijetle boje koje se čitaju kao dječje, i određeni stilovi ikona označeni su u raznim državnim mjerama provedbe. Vaši promotivni artikli trebali bi izgledati kao da su napravljeni za odrasle, jer će vas regulatori držati tog standarda.
Neke države imaju ograničenja na oglašavanje izvan prostorija, što se može primijeniti na brendirane artikle koji se daju izvan ambulante. Ako sponzorirate događaj ili šaljete brendirane artikle partneru izvan lokacije, provjerite posebna pravila svoje države.
Tvrdnje su važne. Nemojte stavljati ništa na promotivni artikl što bi se moglo čitati kao zdravstvena tvrdnja ili tvrdnja o potenciji. Stavka je marketinški alat, a ne oznaka proizvoda, ali regulatori su naveli dispanzere za brendiranu robu koji uključuju tvrdnje o učincima.
Zahtjevi za označavanje potrošnih predmeta također su relevantni ako ikada stavljate svoju marku na nešto što se konzumira. Papiri za valjanje spadaju u regulatornu sivu zonu u nekim državama. Dobijte savjete o usklađenosti specifične za svoju državu prije ispisa nečega što bi moglo postati problem.
Co-branding: učiniti da vaš proračun ide dalje
Taktika koja se nedovoljno koristi u prostoru kanabisa je promotivna roba zajedničkog brenda. Model je jednostavan: brend kanabisa s veleprodajnom distribucijom u vašoj ambulanti dijeli troškove promotivne serije u zamjenu za stavljanje na artikl uz vašu marku u ambulanti.
Iz perspektive brenda, to je distribucija i dojmovi, Iz vaše perspektive, to je subvencionirana roba.Subrendirana mlinac u kojem dispanzer i brend kanabisa stavljaju svaki po 5000 dolara za seriju od 1000 jedinica objema stranama daje bolju jediničnu cijenu i širu distribuciju nego što bi bilo koja dobila samostalno.
Dinamika najbolje funkcionira kada identitet marke nadopunjuje vaš. Dvije marke koje se bore za vizualnu dominaciju na poklopcu mlina od 2 inča stvaraju pretrpan rezultat. Najbolji kobrendirani komadi su oni kod kojih odnos ima intuitivnog smisla za kupca i oba logotipa imaju prostora za disanje.
Mjerenje radi li nešto od ovoga
Poznato je da je promotivnu robu teško pripisati, ali postoje načini da se dobiju korisni podaci bez provođenja kontroliranog ispitivanja.
Izjednačite poklone s određenim pragom transakcije i pratite stopu povrata te kohorte i životnu vrijednost u odnosu na kupce koji nisu primili robu. Ovo nije savršen A/B test, ali vam daje signal smjera. Ako se kohorta koja je primila brusilicu vraća po znatno višoj stopi tijekom sljedećih šest mjeseci, to je dokaz da investicija nešto radi.
Konkretno za događaje, zasebno izmjerite akviziciju novih kupaca. Ako poklanjate brendirane artikle na događaju 420 i pratite koliko novih korisničkih računa bude stvoreno u sljedeća dva tjedna, možete napraviti grubi izračun o trošku stjecanja svakog novog kupca putem tog kanala u odnosu na vaše digitalne kanale.
Kvalitativni signal je također bitan, Kada kupci dođu spomenuti brusilicu koju ste im dali, ili je objaviti na društvenim mrežama, ili vas pitaju imate li više papira za motanje, dobivate organski dokaz da predmet radi Pratite ga neformalno ako ga ne možete sustavno pratiti.
Odakle početi ako ovo niste radili prije
Ako vaša ambulanta nije izradila program promotivne robe, počnite s jednim proizvodom i definiranim slučajem upotrebe. Ne pokušavajte lansirati punu ponudu brendiranih dodataka jednom narudžbom.
Moja preporuka: počnite s prilagođenim upaljačima, Oni su najniža cijena po jedinici, univerzalno najkorisniji, i daju vam brzu povratnu informaciju o tome kako kupci reagiraju na brendirane artikle Naručite 200 do 300, podijelite ih s kupnjama preko 40 USD za mjesec dana i pogledajte što se događa s ponavljanjem stopa posjeta u toj kohorti.Podaci koje dobivate iz tog malog testa vrijede više od bilo koje prezentacije proizvoda.
Nakon što potvrdite da je fizička roba vrijedna ulaganja u vašem specifičnom kontekstu, proširite se. Dodajte razinu brusilice za više pragove kupnje. Dodajte prilagođene papire za motanje kao sezonski ili ekskluzivni artikl. Izgradite liniju oko toga na što vaši kupci zapravo reagiraju, a ne oko onoga što izgleda dobro u katalogu proizvoda.
MunchMakers radi s ambulantama u svakoj fazi ovog procesa, od kupaca robe koji prvi put kupuju MOQ do uspostavljenih operacija koje izvode godišnje promotivne kalendare. Za više o specifičnom slučaju povrata ulaganja za jednu kategoriju proizvoda, duboko zaronite prilagođeni mlinovi i ROI za marketing ambulanti vrijedi pročitati. A ako gradite potpunu sliku o tome kako izgleda strategija promotivnih proizvoda posebno za industriju kanabisa, vodič na 420 promotivnih proizvoda za ambulante detaljnije pokriva veleprodajnu i robnu stranu planiranja.
Dispanzeri koji to rade dobro ne tretiraju promotivnu robu kao finu za imati. Tretiraju ga kao medijski kanal s cijenom po dojmu koju mogu izračunati i učinkom zadržavanja kupaca koji mogu izmjeriti. Ta promjena načina razmišljanja je mjesto gdje počinje pravi ROI.
