Персонализирани печатни хартии за свиване: Ръководство за търговци на едро с нисък MOQ за диспансери
Персонализираните хартии за свиване с печат са рядък продукт, който е и консуматив: клиентите ги купуват отново всяка седмица, а вашето лого се показва на всяка сесия между тях. Цените на едро варират от $0.40 до $1.20 на книжка в зависимост от материала и обема, което поддържа търговска цена от $1.50 до $4 — цени за импулсивна покупка с маржове от 60 до 75%. За разлика от мелачка, която се купува веднъж, програма за хартии с марка на дома генерира повторни приходи от самото начало.
Започването на програма за хартия с частна марка може да бъде трудно, особено когато традиционните производители на хартия изискват големи ангажименти. Обикновено те искат да поръчате огромно количество, като хиляди единици, преди да настроят дори преса. Но какво, ако току-що започвате или не ви трябва толкова много? Това ръководство е тук, за да ви помогне да започнете с програма за хартия с частна марка, която работи за вас, дори ако сте малък диспансер. Ще ви покажем как да го направите с реалистични количества и какво наистина има значение, когато настройвате вашата програма.
Започвайки малко: Какво наистина означава нисък MOQ
Не е нужно да харчите много, за да получите персонализирани хартиени продукти. Малка начална поръчка може да бъде само 100 брошури с вашето лого на корицата, и няма да ви струва цяло състояние - само няколко стотин долара. Това е чудесен начин да тествате водите, така да се каже, и да видите как вашите клиенти реагират на вашите брандирани продукти. Ако искате напълно персонализирана печатна поръчка, с вашето произведение на корицата, капака и дори воден знак на самата хартия, минималната поръчка е 1,000 брошури. При това количество, разходите за настройка на печатницата вече не са основният фактор, а цената на единица става по-управляема. По този начин можете да получите висококачествени, персонализирани хартиени продукти, без да е необходимо да харчите $5,000 до $10,000 предварително.
Ето един разумен подход: започнете с тестване на малка партида от 100 до 500 брошури и след това използвайте обратната връзка от budtenders, за да усъвършенствате дизайна. След като сте доволни от дизайна, можете да увеличите количествата до по-големи, като 2,500 или повече, където можете да се възползвате от отстъпки за обем. Например, поръчването на 10,000 брошури наведнъж може да бъде с 30 до 40 процента по-евтино на единица в сравнение с поръчването на само 1,000, но е най-добре да изчакате, докато сте сигурни, че дизайна работи добре, преди да направите такова голямо ангажиране.
Материали: Коноп, Ориз и Небелена целулоза
Хората обичат органичен коноп и затова той е най-продаваният. RAW стана топ избор заради небеления си коноп, който гори бавно и е натурален, а вашите клиенти вече го харесват. Можете да купите персонализирани конопени хартии на едро за $0.60 до $1.20 на пакет, което е конкурентно на големите марки, които струват $0.80 до $1.50. Ризовите хартии са премиум опция, те са тънки и нямат много вкус, което някои хора харесват, и струват $0.80 до $1.40 на едро. След това имаме небелена дървесна целулоза, която е по-евтината опция, струваща $0.40 до $0.80, но все пак изглежда натурално на рафтовете в магазина.
Бъдете честни относно марката на магазина: тя използва същите материали и е направена с същото качество като големите имена, но е по-евтина, защото няма допълнителна компания, която да взима част от печалбата - и когато я купувате, вие директно подкрепяте магазина.
Персонализация отвъд логото
The cover of the booklet is really important - it's where you put your logo, shop name, website, and social media links. You can also add a QR code that takes customers to your menu or loyalty program, and a small note about the materials you use, like "organic hemp", to show that you care about quality. Inside the flap, you can put a discount code to encourage customers to come back. If you want to make your booklet extra special, you can add a watermark with your logo on each page, using safe ink that won't hurt anyone. This costs a bit more, around $0.30 to $0.60 per booklet, so it's probably only worth it for your premium products. You can also add printed filter tips, which are useful for customers and give you another chance to show off your brand. These cost around $0.10 to $0.25 per booklet. There are also some fancier options, like magnetic closures, embossing, or custom boxes, that can make your booklet feel really high-end. These cost between $0.20 and $0.80 per booklet, but they can help you charge a premium price of $1 to $2 more per booklet. It's all about finding the right balance between cost and quality, and making sure that your booklet reflects the values of your brand.
Цени спрямо RAW
Когато става въпрос за ценообразуването на вашите персонализирани хартии от коноп, искате да сте конкурентоспособни, но не толкова евтини, че да изглежда, че жертвате качеството. Добро правило е да цените вашите 1¼ книжки на $2 до $3 - по този начин предлагате малка отстъпка в сравнение с $2.50 до $3.50, които повечето диспансери таксуват за RAW 1¼ книжки, но все пак показвате, че вашият продукт е ценен. И каквото и да правите, не намалявайте цените си до $1.50 - това просто ще накара хората да мислят, че вашите хартии са с ниско качество. Що се отнася до другите ви размери, просто следвайте обичайните очаквания: king size може да бъде $2.50 до $3.50, а специалните формати могат да достигнат до $4. По този начин давате на клиентите си разнообразие от опции, без да ги карате да се чувстват, че ги ограбвате.
Когато става въпрос за продажба на продукти, начинът, по който ги показвате, е също толкова важен, колкото и цената, която искате. Вместо да поставяте хартията на собствената си марка в отделен раздел, я поставете точно до хартията RAW. Това помага да придадете на марката си малко повече достоверност. Също така, уверете се, че вашите служители казват на клиентите истината - могат да кажат нещо като: "Получавате същия органичен коноп, но за две долара вместо три, а като купувате директно от нас, подкрепяте нашия бизнес." И не се страхувайте да раздавате безплатни мостри - като безплатен буклет с всяка покупка на цветя. Това може да бъде наистина ефективен начин да накарате хората да опитат вашите продукти и работи по-добре от просто поставяне на табела на рафта, която говори колко страхотни са те.
Графици и планиране на инвентара
Първите поръчки отнемат 3–6 седмици, включително дизайн и проби; повторните поръчки отнемат 2–3 седмици; експресната услуга понякога е възможна срещу допълнително заплащане. Планирайте инвентара 4–6 седмици напред и поръчвайте 8–10 седмици преди двата пика на търсенето — подаръците през ноември-декември и април 420 — когато търсенето на хартия нараства с 40–60%. Нищо не вреди на млад бранд като изчерпването на наличности точно след като клиентите най-накрая са го приели.
Често задавани въпроси
Какъв е най-ниският реалистичен минимум за персонализирани ръчно направени хартии?
Размерите на наличните продукти с брандирано покритие започват от 100 брошури. Пълнофункционалните печатни поръчки започват от 1,000 — там икономиката на настройките за печат спира да наказва цената на единица.
Коноп, ориз или дървесна целулоза за първо пускане?
Коноп. Това е нещо, което вашите клиенти вече купуват по избор и поставя вашата марка на правилното място спрямо конкурентите.
Можете ли да печатате директно върху самите хартии?
Да — едноцветен воден знак, отпечатан с безопасни за храни, соеви мастила, разположен на листа. Най-добре е да се запази за премиум линии.
Колко бързо може да приземи първият ред?
3–6 седмици от художественото произведение до доставката. Безплатните дизайни на макети идват първи, така че нищо не се печата, докато не одобрите доказателството.
