Những gì máy xay bán buôn thực sự chi phí -- và những gì có nghĩa là cho lợi nhuận của bạn
Hầu hết các trạm xá và cửa hàng hút thuốc cuối cùng phải trả quá nhiều cho máy xay vì họ mua với số lượng nhỏ từ một nhà phân phối đã mua từ một nhà phân phối khác. vào thời điểm sản phẩm đến kệ của bạn, hai hoặc ba người trung gian đã cắt giảm của họ. trực tiếp đến một nhà sản xuất hoặc một nhà cung cấp như Phụ kiện bán buôn MunchMakers thay đổi toán học đó đáng kể.
Dưới đây là đại khái cách giá bán buôn máy mài được chia nhỏ theo các kích cỡ đơn hàng khác nhau, đối với máy mài nhôm 4 mảnh tiêu chuẩn:
- 12-24 đơn vị: $6,00--$9,00 mỗi đơn vị (giá nhà phân phối thông thường)
- 50-99 đơn vị: $4,50-- $6,50 mỗi đơn vị
- 100-249 đơn vị: $3,00--$4,75 mỗi đơn vị
- 250+ đơn vị: $1.80-- $3.50 mỗi đơn v
Một máy xay bán lẻ với giá $19,99 tại một đơn vị mua 12 chi phí bạn khoảng $9,00. tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn là khoảng 55%. tại 250 đơn vị, cùng một sản phẩm đó có thể có giá $2,50, và lợi nhuận của bạn nhảy qua 87%. các MOQ (số lượng đặt hàng tối thiểu) bạn cam kết có lẽ là đòn bẩy lớn nhất duy nhất bạn có về kinh tế đơn v.
Máy mài có thương hiệu tùy chỉnh thêm chi phí, nhưng không nhiều như hầu hết người mua mong đợi. khắc laser trên một thiết kế hiện có thường thêm $0.50-- $1.50 mỗi đơn vị tùy thuộc vào số lượng. dụng cụ tùy chỉnh đầy đủ cho một hình dạng độc quyền hoặc thiết kế nắp chạy $800-- $2,500 như một chi phí chết một lần, sau đó giảm trở lại gần tiêu chuẩn cho mỗi đơn vị giá tại khối lượng.Nếu cửa hàng của bạn di chuyển 50 + máy mài một tháng, một máy mài logo tùy chỉnh trả lại chi phí dụng cụ của nó nhanh chóng.
Lựa chọn chất liệu phù hợp cho môi trường bán lẻ
Ba vật liệu bạn sẽ thấy thường xuyên nhất trong máy mài bán buôn là hợp kim kẽm, nhôm anodized và thép không gỉ.Mỗi loại có một sự đánh đổi trong thế giới thực quan trọng khi bạn đang thả một sàn bán l.
Hợp kim kẽm là rẻ nhất để sản xuất và phổ biến nhất ở mức giá thấp. nó nặng hơn nhôm, có thể đọc là "cao cấp" cho một người mua bình thường, nhưng sợi chỉ mặc nhanh hơn và nó dễ bị sứt mẻ nếu rơi trên sàn cứng.Đối với một cửa hàng khói bán máy xay $9.99 cho nhân khẩu học thị trấn đại học, hợp kim kẽm là tốt.Đối với một trạm xá định vị chính nó xung quanh chất lượng, đó là một trách nhiệm.
Anodized nhôm là nơi mà hàng tồn kho bán lẻ nghiêm trọng nhất cuộc sống.Nó là ánh sáng, lớp phủ anodized chống trầy xước và giữ màu sắc tốt, và răng gia công vẫn sắc nét trong nhiều năm dưới sử dụng bình thường.Hầu hết các máy mài 4 mảnh trong phạm vi bán lẻ $15-$40 là nhôm anodized.Tại bán buôn bạn đang nhìn vào $2.50-- $6.00 mỗi đơn vị tùy thuộc vào kích thước và số lượng.
Máy mài bằng thép không gỉ có giá cao hơn - thường là $8,00-- $18,00 khi bán buôn cho một mảnh chất lượng - nhưng chúng giữ lên đến loại lạm dụng mà các mô hình hiển thị thực hiện. nếu bạn chạy một màn hình sàn nơi khách hàng xử lý sản phẩm trước khi mua, một máy mài bằng thép hoặc titan sẽ trông có thể trình bày sáu tháng sau. một đơn vị kẽm cấp nhập cảnh sẽ không.
Một điều thường bị bỏ qua: nam châm. máy xay giá rẻ sử dụng một nam châm nhỏ, yếu cho phép nắp tách ra trong túi hoặc túi. bất kỳ máy xay nào bạn có cổ phiếu nên có một nam châm neodymium đủ mạnh để bạn không thể tách nắp bằng một ngón tay.Đây là sự khác biệt thành phần $0,10 gây ra nhiều lợi nhuận của khách hàng hơn hầu hết mọi thứ khác.
MOQ và những gì để đàm phán
Moq tiêu chuẩn từ các nhà sản xuất ở nước ngoài trên máy mài không có thương hiệu thường là 100-300 đơn vị mỗi SKU. Nếu bạn muốn kết hợp các kích cỡ (giả sử, 55mm và 63mm), mỗi kích thước được tính là SKU riêng của nó đối với MOQ. điều đó có thể vấp lên người mua lần đầu tiên nghĩ rằng họ có thể chia một đơn đặt hàng qua các phong cách.
Các nhà bán buôn trong nước và các công ty có sản phẩm chứng khoán ở Mỹ thường có MOQ thấp hơn -- đôi khi chỉ có 12 hoặc 24 đơn vị -- nhưng bạn đang trả tiền cho sự tiện lợi đó. chi phí cho mỗi đơn vị cao hơn 40--80% so với đi trực tiếp.
Những gì bạn có thể thương lượng một cách thực tế:
- Điều khoản thanh toán (net-30 là phổ biến một khi bạn đã thiết lập lịch sử; tài khoản mới thường trả trước)
- Mẫu miễn phí trước khi cam kết chạy đầy đủ
- Các đơn đặt hàng có kích thước hỗn hợp được tính vào một MOQ duy nhất
- Nhãn hiệu thả vào (khắc laser trên cổ phiếu hiện có) mà không mất phí dụng cụ
Những gì bạn thường không thể thương lượng trên một đơn đặt hàng đầu tiên: các MOQ chính nó, thời gian dẫn (6-10 tuần cho sản xuất tùy chỉnh từ nước ngoài), hoặc giá mỗi đơn vị dưới mức xuất bản. một khi bạn đã thực hiện hai hoặc ba đơn đặt hàng với cùng một nhà cung cấp, có nhiều phòng để nói chuyện.
Các lựa chọn xây dựng thương hiệu cho các cửa hàng bán thuốc lá và trạm xá
Có một sự khác biệt thực sự giữa một máy xay có logo của bạn trên đó và một máy xay thực sự được thiết kế cho thương hiệu của bạn. hầu hết các cửa hàng dừng lại ở cái trước. cái sau là giá trị xem xét nếu bạn bán đủ khối lượng để biện minh cho nó.
Cho chúng tôi máy mài bán buôn, xây dựng thương hiệu thường có ba dạng:
Khắc laser là phổ biến nhất và chi phí thấp nhất. logo hoặc văn bản của bạn được khắc vào bề mặt anodized của nắp. nó trông sạch sẽ, không mặc ra, và hoạt động tốt cho các sản phẩm nhà-thương hiệu trạm xá. thời gian dẫn là 2--3 tuần trên hàng tồn kho hiện có.
Anodizing màu tùy chỉnh cho phép bạn phù hợp với màu sắc thương hiệu của bạn.Điều này hoạt động bằng cách tước và anodizing lại nhôm trong một màu cụ thể trước khi lắp ráp.Nó có giá cao hơn khắc nhưng sản xuất một sản phẩm có thương hiệu gắn kết hơn.Số lượng tối thiểu thường là 100--200 đơn vị mỗi màu.
Công cụ tùy chỉnh đầy đủ là dành cho các cửa hàng hoặc chuỗi trạm xá muốn có một máy xay không có đối thủ cạnh tranh mang.Bạn sở hữu khuôn. thời gian dẫn sản xuất thường là 8-12 tuần. đầu tư dụng cụ là $1,000-- $2,500 nhưng bạn nhận được một sản phẩm có hình học độc quyền, logo của bạn đúc vào kim loại và giá cả phản ánh khối lượng thực tế của bạn. điều này là phổ biến nhất trong số các trạm xá đa địa điểm sử dụng các phụ kiện có thương hiệu như một công cụ trung thành và duy trì.
Nếu bạn chỉ mới bắt đầu với các phụ kiện có thương hiệu, khắc laser trên máy mài nhôm chất lượng là cuộc gọi đúng.Nó là rủi ro thấp, trông chuyên nghiệp, và bạn không cần phải cam kết chạy 500 đơn vị để kiểm tra xem khách hàng của bạn có phản ứng với nó hay không.
Vận chuyển và thực hiện khi mua sỉ
Máy mài dày đặc.Một trường hợp 100 máy mài nhôm nặng 15-25 pounds tùy thuộc vào kích thước.Đó là vấn đề cho cả chi phí vận chuyển trong nước và cách bạn xử lý trả lại.
Nếu bạn đang nhập khẩu trực tiếp từ nước ngoài, vận tải đường biển hầu như luôn luôn là cuộc gọi đúng cho các đơn đặt hàng trên $1,500 giá trị sản phẩm. vận tải hàng không trên hàng hóa kim loại nặng có thể chi phí nhiều hơn bản thân sản phẩm. một lô hàng 20kg từ Trung Quốc bằng đường hàng không có giá $200-- $400. cùng một lô hàng bằng đường biển (như một phần của một container hợp nhất) chạy $40-- $80 nhưng mất 4--6 tuần thay vì 5--7 ngày.
Đối với các nhà cung cấp bán buôn có trụ sở tại Hoa Kỳ, vận chuyển mặt đất rất đơn giản. yếu tố khoảng $0.15-- $0.35 mỗi đơn vị cho vận chuyển hàng hóa trên một đơn đặt hàng pallet, ít hơn trên các lô hàng bưu kiện nhỏ hơn.
Trả lại và yêu cầu bảo hành là nơi các nhà cung cấp giá rẻ hiển thị chi phí thực sự của họ.Một nhà cung cấp cung cấp không có lợi nhuận trên các đơn vị bị lỗi là hiệu quả tính phí cho bạn thêm 5--10% trên mỗi đơn đặt hàng (dựa trên tỷ lệ lỗi điển hình cho các nhà sản xuất cấp thấp).Trước khi bạn đặt một đơn đặt hàng lớn, hãy hỏi rõ ràng: điều gì xảy ra nếu 8% các đơn vị có lỗi ren?Làm thế nào để họ xử lý nó?Các nhà cung cấp tốt sẽ hoặc thay thế các đơn vị bị lỗi hoặc tín dụng đơn đặt hàng tiếp theo của bạn.Nếu câu trả lời là mơ hồ, giá mà rủi ro trong.
Những gì thực sự di chuyển trên sàn bán lẻ
Từ nói chuyện với người mua trạm xá, kích thước bán nhất quán nhất là 63mm (2,5 inch) - đủ lớn để cảm thấy đáng kể, đủ nhỏ để vừa trong túi áo khoác. cấu hình 4 mảnh (nắp, buồng nghiền, buồng thu gom, kief catcher) bán chạy hơn máy xay 2 mảnh khoảng 3 đến 1 trong môi trường bán lẻ nơi khách hàng có thể so sánh cạnh nhau. kief catcher quan trọng với đủ người mua mà chỉ mang theo máy xay 2 mảnh để lại tiền trên bàn.
Màu sắc có xu hướng quan trọng hơn hầu hết người mua mong đợi. màu đen và bạc bán ở khắp mọi nơi. màu xanh lá cây bán tốt tại các nhà bán lẻ cần sa cụ thể. màu hồng và màu tím di chuyển tốt hơn so với hầu hết các chủ cửa hàng dự đoán -- họ thường không được cung cấp bởi vì người mua cho rằng họ sẽ không di chuyển, điều này tạo ra nhu cầu. vàng hồng có thời hạn sử dụng nhưng nó vẫn chưa chết.
Nếu bạn muốn có một cái nhìn sâu hơn về cách suy nghĩ về thiết kế máy mài, vật liệu và quy trình xây dựng thương hiệu tùy chỉnh thực sự liên quan đến điều gì, bài đăng này trên thương hiệu máy mài tùy chỉnh cho doanh nghiệp và sự kiện bao gồm quá trình quyết định chi tiết hơn.
Trước khi bạn đặt hàng bán buôn đầu tiên của bạn
Yêu cầu một mẫu trước khi bạn cam kết số lượng. bất kỳ nhà cung cấp có uy tín sẽ gửi cho bạn một hoặc hai đơn vị với chi phí hoặc miễn phí. giữ nó, nghiền với nó, thử luồng, kiểm tra nam châm. nếu một nhà cung cấp sẽ không gửi mẫu, điều đó cho bạn biết điều gì đó.
Biết vận tốc hàng tháng của bạn trước khi quyết định kích thước đơn đặt hàng. đặt hàng 300 đơn vị để đạt một mức giá chỉ có ý nghĩa nếu bạn sẽ bán thông qua chúng trong 90 ngày hoặc ít hơn. ngồi trên 200 đơn vị của màu sắc sai trong tám tháng chi phí nhiều hơn tiết kiệm cho mỗi đơn v.
Nhận chi phí cho mỗi đơn vị của bạn bằng văn bản với tất cả các khoản phí bao gồm: dụng cụ, thiết lập logo, vận chuyển hàng hóa đến cảng và bất kỳ khoản phí môi giới hải quan nào nếu nhập khẩu. giá tiêu đề trên mỗi đơn vị hiếm khi phản ánh những gì bạn thực sự phải tr.
