Vấn đề với hầu hết các tiếp thị trạm xá
Các trạm xá chi tiền cho phương tiện truyền thông xã hội, chiến dịch SMS và cấu trúc điểm trung thành và hầu hết nó tạo ra kết quả mà bạn hầu như không thể đo lường được.Một khách hàng mở một văn bản, đến một lần và bạn không biết liệu đó là giảm giá hay thực tế là họ đã xảy ra để lái xe qua anyway. phân bổ trong bán lẻ cần sa là lộn xộn.
Vật lý mặt hàng khuyến mãi làm việc khác nhau.Khi một khách hàng đi ra ngoài với logo của bạn trên một cái gì đó họ sẽ sử dụng mỗi ngày, bạn đang mua khả năng hiển thị mà chi phí không có gì sau khi đơn giá ban đầu.Các mục làm công việc.Bạn không trả tiền cho vị trí, bạn không đặt giá thầu trên khoảng không quảng cáo, và bạn không cạnh tranh với một chục thông báo khác trong điện thoại của ai đó.Phụ kiện có thương hiệu chỉ ngồi đó, được sử dụng, mang tên của bạn vào mỗi phiên.
Đó là lập luận cốt lõi để đầu tư vào 420 sản phẩm khuyến mại và đó là lý do tại sao một số trạm xá hoạt động tốt nhất coi hàng hóa như một mặt hàng tiếp thị hơn là một suy nghĩ lại.
Điều gì thực sự làm cho một sản phẩm quảng cáo hoạt động
Ba điều xác định liệu một mặt hàng quảng cáo có kiếm được chi phí của nó hay không: tiện ích, chất lượng và phù hợp với thương hiệu.
Tiện ích là quan trọng nhất.Nếu mặt hàng được sử dụng thường xuyên, thương hiệu của bạn được nhìn thấy thường xuyên.Nếu nó kết thúc trong một ngăn kéo rác, số lần hiển thị dừng lại ở một. phụ kiện cần sa có một lợi thế tự nhiên ở đây bởi vì họ đang gắn liền với một hoạt động mọi người làm nhiều lần.Một máy xay, một khay lăn, một bật lửa -- đây không phải là những mặt hàng mới lạ mà làm mòn chào đón của họ.Họ là công c.
Chất lượng xác định xem mặt hàng phản ánh tốt trên thương hiệu của bạn hay lặng lẽ làm suy yếu nó. bật lửa chết sau mười lần sử dụng hoặc máy xay bị kẹt trong phiên đầu tiên sẽ gửi thông điệp về trạm xá của bạn. Đó không phải là thông điệp bạn dự định. đơn vị chi phí chênh lệch giữa một mặt hàng quảng cáo tầm thường và một mặt hàng thực sự tốt thường là $2 đến $5 mỗi mảnh. ở bất kỳ quy mô có ý nghĩa nào, đó là một khoản phí bảo hiểm nhỏ cho sự khác biệt giữa một sản phẩm khiến bạn xấu hổ và một sản phẩm xây dựng lòng trung thành.
Thương hiệu phù hợp là về việc liệu mặt hàng thực sự thuộc về một bối cảnh cần sa.Một trạm xá cho đi quả bóng căng thẳng có thương hiệu hoặc miếng lót chuột đang lãng phí tiền bạc. khách hàng của bạn là người sử dụng cần sa. cung cấp cho họ một cái gì đó hoạt động trong thế giới của h.
Dòng sản phẩm cốt lõi dành cho quảng cáo trạm xá
Máy mài tùy chỉnh liên tục xếp hạng là mục quảng cáo giữ chân cao nhất cho các trạm xá. toán học rất đơn giản: một máy mài nhôm chất lượng với logo của bạn có giá từ $8 đến $15 mỗi đơn vị ở mức MOQ hợp lý, và nó sẽ được sử dụng tích cực trong hai đến năm năm. nếu khách hàng sử dụng máy mài của họ hai lần một ngày, logo của bạn nhận được 1.400 lần hiển thị chỉ trong năm đầu tiên. không có danh mục quảng cáo nào khác gần với chi phí ấn tượng đó ở mức giá đó.
Trường hợp ROI cho máy xay đủ mạnh để tôi đã xem các trạm xá chuyển các phần đáng kể trong ngân sách quảng cáo của họ từ kỹ thuật số sang các phụ kiện có thương hiệu.Một nhóm trạm xá tôi biết đã chạy một chiến dịch trong đó mọi khách hàng đã chi 75 đô la trở lên có một máy xay tùy chỉnh khi thanh toán. tỷ lệ truy cập trở lại cho khách hàng trong đoàn hệ đó vượt trội hơn chương trình khách hàng thân thiết tiêu chuẩn của họ. họ cho rằng một phần là do lời nhắc nhở vật lý về thương hiệu ngồi trên bàn của khách hàng ở nhà.
Bật lửa tùy chỉnh Là chi phí thấp hơn cho mỗi đơn vị ($2.50 đến $5 cho các tùy chọn thương hiệu chất lượng) và mặt hàng khối lượng cao nhất trong hầu hết các dòng sản phẩm quảng cáo.Họ đang tiêu thụ, có nghĩa là bạn cần phải sắp xếp lại, nhưng điều đó cũng có nghĩa là khách hàng nhận được một bật lửa miễn phí và chạy ra có khả năng quay trở lại cho một cái khác. bật lửa BIC có thương hiệu đặc biệt có một hiệp hội chất lượng mà bật lửa chung không mang theo.Khi logo của bạn trên BIC, chất lượng của bật lửa phản ánh tích cực về bạn.
Giấy cuộn tùy chỉnh Chiếm một danh mục khác.Họ tiêu hao như bật lửa, nhưng cơ hội xây dựng thương hiệu cụ thể hơn.Mỗi tập sách nhỏ đặt tên thương hiệu của bạn vào tay khách hàng tại thời điểm họ sắp sử dụng sản phẩm của bạn.Giấy cuộn tùy chỉnh hoạt động tốt như các mặt hàng độc quyền của trạm xá -- thứ mà khách hàng chỉ có thể nhận được tại địa điểm của bạn, điều này tạo ra lý do để quay lại và một đoạn hội thoại.
Chiến lược theo mùa: xây dựng khoảng 420
Ngày 20 tháng 4 là ngày quan trọng nhất trong lịch tiếp thị của trạm xá và chiến lược sản phẩm khuyến mại cho cửa sổ đó đáng để lên kế hoạch trước nhiều tháng.
Sai lầm mà hầu hết các trạm xá mắc phải là coi 420 như một sự kiện trong một ngày. không phải vậy. ý định của người tiêu dùng bắt đầu xây dựng vào cuối tháng 3 và thực hiện qua tuần cuối cùng của tháng 4. sản phẩm khuyến mại bạn gửi đi trong tuần đầu tiên của tháng 4 vẫn đang được sử dụng thông qua tháng 5. lên kế hoạch đặt hàng hóa của bạn với cửa sổ mở rộng đó trong tâm trí.
Đối với 420 cụ thể, việc lựa chọn sản phẩm nên nghiêng về các mặt hàng cảm thấy ăn mừng. tác phẩm nghệ thuật giới hạn chạy trên một khay lăn, một máy xay với một thiết kế 420 cụ thể cùng với thương hiệu tiêu chuẩn của bạn, một tập sách giấy cuộn tùy chỉnh với một bìa ngày cụ thể. các phiên bản giới hạn này thúc đẩy sự khẩn cấp theo cách mà các mặt hàng quảng cáo tiêu chuẩn không. khách hàng đã bỏ lỡ máy xay 420 năm ngoái sẽ làm cho một điểm để có được năm nay.
Phân bổ ngân sách: nếu bạn đang chạy một chiến dịch 420 có ý nghĩa, hãy nghĩ về ba tầng.Một món quà ngưỡng (chi tiêu $50, nhận một chiếc bật lửa có thương hiệu) mà hầu hết khách hàng có thể truy cập dễ dàng.Một món hàng trung cấp (chi tiêu $100, nhận một khay lăn hoặc máy xay) thưởng cho các giao dịch mua cao hơn.Và một món hàng có giới hạn, cao cấp chỉ có số lượng nhỏ - có thể là 50 hoặc 100 đơn vị -- tạo ra sự khan hiếm thực sự và chia sẻ xã hội.Mỗi tầng phục vụ một phân khúc khách hàng khác nhau và một mục tiêu tiếp thị khác nhau.
Lập kế hoạch ngân sách cho các quy mô trạm xá khác nhau
Trạm xá độc lập nhỏ, dưới $500k doanh thu hàng năm: ngân sách cho quảng cáo vật lý nên khoảng $3,000 đến $8,000 mỗi năm. tập trung vào một hoặc hai mặt hàng chất lượng cao hơn là trải rộng trên nhiều.Một lô 300 bật lửa tùy chỉnh ở mức $4 mỗi chiếc là $1,200.Một loạt 100 máy xay có thương hiệu ở mức $12 mỗi chiếc là $1,200.Đó là một chi tiêu hàng năm bền vững đặt các mặt hàng chất lượng trước mọi khách hàng vượt qua ngưỡng mua hàng nhất định.
Hoạt động đa vị trí cỡ trung bình, doanh thu $2M đến $10M: ngân sách quảng cáo trong phạm vi này thường chạy $15.000 đến $40.000 mỗi năm trên các địa điểm. bạn có thể đủ khả năng để chạy các chiến dịch theo mùa, duy trì một quầy trưng bày vĩnh viễn các mặt hàng giveaway và thực hiện các cuộc chạy đặc biệt cho các sự kiện. ở quy mô này, giấy cuộn tùy chỉnh trở nên kinh tế vì bạn có khối lượng để biện minh cho các MOQ. xem xét các cơ hội đồng thương hiệu với các thương hiệu cần sa địa phương -- họ chia sẻ chi phí, cả hai bạn đều nhận được phân phối.
MSO lớn hoặc địa điểm duy nhất được tài trợ tốt: hàng hóa quảng cáo trở thành một công cụ xây dựng thương hiệu thực sự ở quy mô này. dòng sản phẩm tùy chỉnh, phiên bản giới hạn, bao bì phù hợp với môi trường bán lẻ. ngân sách từ 50.000 đến 150.000 đô la hàng năm không phải là bất thường và ROI ở quy mô có thể được theo dõi với độ chính xác đủ để biện minh cho nó. bạn đang xây dựng một bản sắc thương hiệu vượt ra ngoài các bức tường trạm xá.
Tuân thủ: những điều bạn cần biết trước khi in
Các quy định tiếp thị cần sa thay đổi đáng kể theo từng tiểu bang và một số quy định áp dụng cho các mặt hàng khuyến mại theo những cách không rõ ràng ngay lập tức.
Các vấn đề cốt lõi cần lưu ý: hầu hết các tiểu bang đều cấm tiếp thị cần sa thu hút trẻ vị thành niên. Điều này ảnh hưởng đến lựa chọn hình ảnh. Nhân vật hoạt hình, màu sắc tươi sáng đọc như trẻ con và một số kiểu biểu tượng nhất định đã được gắn cờ trong các hành động thực thi khác nhau của tiểu bang. các mặt hàng quảng cáo của bạn sẽ trông giống như chúng được làm cho người lớn, bởi vì các cơ quan quản lý sẽ giữ bạn theo tiêu chuẩn đó.
Một số tiểu bang có những hạn chế đối với quảng cáo ngoài cơ sở, có thể áp dụng cho các mặt hàng có thương hiệu được tặng bên ngoài trạm xá.Nếu bạn đang thực hiện tài trợ sự kiện hoặc gửi các mặt hàng có thương hiệu cho đối tác bên ngoài cơ sở, hãy kiểm tra các quy tắc cụ thể của tiểu bang của bạn.
Yêu cầu bồi thường vấn đề. không đặt bất cứ điều gì trên một mục quảng cáo có thể được đọc như một tuyên bố sức khỏe hoặc một tuyên bố tiềm năng. mục là một công cụ tiếp thị, không phải là một nhãn sản phẩm, nhưng các nhà quản lý đã trích dẫn các trạm xá cho hàng hóa có thương hiệu bao gồm các tuyên bố về hiệu ứng.
Yêu cầu ghi nhãn cho các mặt hàng tiêu dùng cũng có liên quan nếu bạn đã từng đặt thương hiệu của mình vào một thứ gì đó được tiêu thụ. giấy cuộn rơi vào vùng xám quy định ở một số tiểu bang. Nhận lời khuyên tuân thủ cụ thể cho tiểu bang của bạn trước khi in một cái gì đó có thể trở thành vấn đ.
Đồng thương hiệu: làm cho ngân sách của bạn đi xa hơn
Một chiến thuật không được sử dụng đúng mức trong không gian cần sa là hàng hóa khuyến mại đồng thương hiệu. Mô hình rất đơn giản: một thương hiệu cần sa với phân phối bán buôn cho trạm xá của bạn chia sẻ chi phí của một đợt quảng cáo để đổi lấy vị trí trên mặt hàng cùng với nhãn hiệu trạm xá của bạn.
Từ quan điểm của thương hiệu, đó là phân phối và ấn tượng.Từ quan điểm của bạn, đó là hàng hóa được trợ cấp.Một máy xay đồng thương hiệu nơi trạm xá và thương hiệu cần sa mỗi người đưa ra $5,000 cho một lần chạy 1,000 đơn vị giúp cả hai bên có được đơn giá tốt hơn và phân phối rộng hơn so với một trong hai sẽ có được độc lập.
Các động lực hoạt động tốt nhất khi nhận dạng của thương hiệu bổ sung cho bạn.Hai thương hiệu chiến đấu cho sự thống trị thị giác trên nắp máy mài 2 inch tạo ra một kết quả lộn xộn.Các mảnh đồng thương hiệu tốt nhất là những người mà mối quan hệ có ý nghĩa trực quan cho khách hàng và cả hai logo đều có chỗ để th.
Đo lường xem bất kỳ điều này có hoạt động hay không
Hàng hóa khuyến mại nổi tiếng là khó phân bổ, nhưng có nhiều cách để có được dữ liệu hữu ích mà không cần chạy thử nghiệm có kiểm soát.
Tie giveaways đến một ngưỡng giao dịch cụ thể và theo dõi tỷ lệ hoàn vốn và giá trị trọn đời của đoàn hệ đó đối với những khách hàng không nhận được một mặt hàng hàng hóa.Đây không phải là một thử nghiệm A/B hoàn hảo, nhưng nó cung cấp cho bạn tín hiệu định hướng.Nếu đoàn hệ đã nhận được một máy xay đang trở lại với tỷ lệ cao hơn có ý nghĩa trong sáu tháng tới, đó là bằng chứng đầu tư đang làm một cái gì đó.
Đối với các sự kiện cụ thể, hãy đo lường việc thu hút khách hàng mới một cách riêng biệt.Nếu bạn tặng các mặt hàng có thương hiệu tại sự kiện 420 và theo dõi số lượng tài khoản khách hàng mới được tạo trong hai tuần tiếp theo, bạn có thể tính toán sơ bộ về chi phí để có được từng khách hàng mới thông qua kênh đó so với các kênh kỹ thuật số của bạn.
Tín hiệu định tính cũng quan trọng.Khi khách hàng đến đề cập đến máy xay bạn đã cho họ, hoặc đăng nó lên phương tiện truyền thông xã hội, hoặc hỏi bạn có nhiều giấy tờ cán hơn, bạn đang nhận được bằng chứng hữu cơ rằng mặt hàng đang hoạt động. theo dõi nó một cách không chính thức nếu bạn không thể theo dõi nó một cách có hệ thống.
Bắt đầu từ đâu nếu bạn chưa làm điều này trước đây
Nếu trạm xá của bạn chưa xây dựng một chương trình hàng hóa khuyến mại, hãy bắt đầu với một sản phẩm duy nhất và một trường hợp sử dụng được xác định.Đừng cố gắng để khởi động một dòng đầy đủ các phụ kiện có thương hiệu trong một đơn đặt hàng.
Khuyến nghị của tôi: bắt đầu với bật lửa tùy chỉnh.Chúng là chi phí thấp nhất trên mỗi đơn vị, hữu ích nhất trên toàn cầu và chúng cung cấp cho bạn phản hồi nhanh về cách khách hàng phản hồi với các mặt hàng có thương hiệu.Đặt hàng 200 đến 300, giao chúng với các giao dịch mua trên 40 đô la trong một tháng và xem điều gì xảy ra với tỷ lệ truy cập lặp lại trong đoàn hệ đó. Dữ liệu bạn nhận được từ thử nghiệm nhỏ đó có giá trị hơn bất kỳ bản trình bày sản phẩm nào.
Khi bạn đã xác nhận rằng hàng hóa vật lý đáng để đầu tư vào bối cảnh cụ thể của bạn, hãy mở rộng. thêm một tầng máy xay để có ngưỡng mua cao hơn. thêm giấy cuộn tùy chỉnh như một mặt hàng theo mùa hoặc độc quyền. xây dựng đội hình xung quanh những gì khách hàng của bạn thực sự phản hồi, không phải xung quanh những gì có vẻ tốt trong danh mục sản phẩm.
MunchMakers làm việc với các trạm xá ở mọi giai đoạn của quá trình này, từ người mua hàng hóa lần đầu tiên tìm ra MOQs đến các hoạt động được thiết lập chạy lịch quảng cáo hàng năm.Để biết thêm về trường hợp ROI cụ thể cho một danh mục sản phẩm, lặn sâu vào máy xay tùy chỉnh và ROI tiếp thị trạm xá rất đáng để đọc.Và nếu bạn đang xây dựng bức tranh đầy đủ về chiến lược sản phẩm quảng cáo trông như thế nào đối với ngành công nghiệp cần sa cụ thể, hướng dẫn tại 420 sản phẩm khuyến mãi cho trạm xá đề cập đến khía cạnh lập kế hoạch bán buôn và hàng hóa một cách chi tiết hơn.
Các trạm xá làm tốt điều này không coi hàng hóa khuyến mại là một thứ tốt đẹp để có.Họ đang coi nó như một kênh truyền thông với chi phí cho mỗi lần hiển thị mà họ có thể tính toán và hiệu ứng giữ chân khách hàng mà họ có thể đo lường.Sự thay đổi tư duy đó là nơi ROI thực sự bắt đầu.
