Öğütücüler neden dispanserlerin kullandığı diğer tüm promosyon ürünlerinden daha iyi performans gösteriyor
markalı çakmaklar, yuvarlanan tepsiler ve çıkartmalar için para harcayan dispanser sahipleriyle her zaman konuşuyorum. Bu öğeler iyi. Ama onlardan bir müşterinin her bir ürünü gerçekte ne kadar süre kullandığını takip etmelerini istediğimde, konuşma hızla rahatsız oluyor. Çıkartmalar dizüstü bilgisayara çıkıyor ve sonunda soyuluyor. Çakmaklar kayboluyor veya başkası tarafından cebe atılıyor. Yuvarlanan tepsiler evde bir rafta, gözden uzakta duruyor.
Bir öğütücü birinin cebine girer veya masasına oturur ve haftada birden çok kez kullanılır. Genellikle günlük olarak. Logonuz o öğütücünün üzerinde her kullandıklarında, bir arkadaşına her gösterdiklerinde, birisi onu alıp ters çevirdiğinde bulunur. Bu, iyi bir pazarlama için bir metafor değildir. Gösterim başına maliyet konusunda matematik yaptığınızda iyi pazarlama tam anlamıyla böyle görünür.
Vaka çalışmalarına ve tasarım ayrıntılarına girmeden önce, size rakamların neden bu şekilde çalıştığını göstereyim, çünkü bu aslında dispanser yöneticileriyle bütçe görüşmelerini kapatan argümandır.
Gösterim başına maliyet matematiği kimsenin yapmadığı bir şey
Toplu olarak sipariş edilen kaliteli markalı 4 parçalı alüminyum öğütücü MunchMaker'lar 250 birim minimumda birim başına yaklaşık 8-14 $ çalışır. Çalışma numaramız olarak 11 $ kullanalım. Bu sizin toplam maliyetinizdir: öğütücü, üzerine lazerle kazınmış veya basılmış logonuz ve bulunduğunuz yere gönderim.
Şimdi kullanım matematiği Düzenli bir esrar tüketicisi haftada 5 ila 14 kez öğütme yapıyor Muhafazakar ortalama olarak haftada 8 kez arayın. Yani yılda 416 kullanım. Her kullanım, onu tutan kişi için bir marka izlenimidir. Ancak öğütücüler başka insanlar tarafından da görülür. Bir müşteri, öğütücüsünü haftada ortalama iki kez bir arkadaşıyla kullanıyorsa, ikincil izleyicilerden yılda 104 gösterim daha ekliyorsunuz. Gerçekçi olarak öğütücü başına yılda 500+ marka gösterimindesiniz.
11 $ bölü 500 gösterim, gösterim başına 0.022 $. Esrar alanındaki bir Facebook reklamı, tıklama başına ortalama 1.20 $-2.40 $ (platformlar buna izin verdiğinde bile, bu tutarsızdır). Google görüntülü reklamlar, genel perakende için bin gösterim başına yaklaşık 0.58 $-1.20 $ civarında yayınlanıyor. Markalı öğütücünüz, dijital reklamların maliyetinin kabaca 1/50'sinde gösterimler sunuyor ve esrar içeriğine ilişkin herhangi bir platform kısıtlaması yok.
Gerçek kicker: bu izlenimler öğütücünün ömrü boyunca bileşik İyi yapılmış bir alüminyum öğütücü düzenli kullanımla 3-5 yıl sürer.3 yılda, 11 $ yatırımınız her biri 0.007 $ 'dan 1.500 + gösterim üretti.Dünyadaki hiçbir reklam platformu size bunu vermez.
Aslında bir dispanser promosyon kampanyası için yatırım getirisi olarak nitelendirilen şey
Gösterim başına maliyet bütçeyi haklı çıkarmak için faydalıdır, ancak dispanser sahipleri geliri önemser. Bu nedenle öğütücü kampanyalarının gerçekte satışa nasıl dönüştüğünden bahsedelim.
Mekanizma çoğu pazarlamadan daha basittir: öğütücüler sohbet başlatıcı olur Bir müşteri sosyal bir ortamda markalı bir öğütücü çıkarır ve birisi onu nereden aldığını sorar.Bu soru doğrudan mağazanıza geri döner.Bir sadakat kartının veya kupon kodlu bir makbuzun aksine, bir öğütücü markanızı sizi hiç duymamış insanlara tanıtır.
Referans edinme maliyeti burada takip etmeye değer metriktir Ortalama dispanser ücretli dijital kanallar aracılığıyla yeni bir müşteri edinmek için 30-80 $ harcar. Mevcut bir müşteriye verilen 11 $'lık bir öğütücü, ömrü boyunca yeni bir müşteri getirirse, bu yeni müşterinin yaşam boyu değerini hesaba katmadan önce satın alma maliyetinizi 3-7 kat daha fazla aşmış olursunuz.
Yoğun dispanser rekabetinin olduğu eyaletlerde, bulunduğunuz yerin 5 mil içindeki ortalama müşterinin 3-6 başka seçeneği vardır. Çoğu, fiyat veya rahatlığa göre dispanserleri değiştirir. Günlük kullandıkları markalı bir öğütücü, psikolojik bir çapa oluşturur. Mağazanızı bir meta olarak görmek yerine markanızla özdeşleşirler. Bu saklama etkisi gerçek para değerinde: aksi takdirde çalkalanan bir müşteriyi tutmak, onları değiştirmek için harcayacağınız 30-80 $'lık satın alma maliyetinden tasarruf etmenizi sağlar.
İşe yarayan ve onları çalıştıran iki kampanya
Colorado'da bir dispanser basit bir kampanya yürüttü: markalı 50 mm'lik bir öğütücü, üst haznede logosu lazerle kazınmış, 75 $ 'ın üzerinde herhangi bir satın alma işleminde ücretsiz olarak verildi.60 gün boyunca çalıştırdılar ve 500 adet sipariş ettiler. Maliyet nakliye dahil 5.500 $ idi.
Kampanyayı takip eden 90 gün içinde, bir yönlendirmeden bahseden yeni müşteri kayıtlarını takip ettiler.Ortalama ilk satın alma değeri 68 $ olan 73 yeni müşteri aldılar.Bu, yalnızca yönlendirme kanalından elde edilen ilk satın alma gelirinin 4.964 $'ıdır.Ayrıca bu 73 müşteriyi 6 ay boyunca takip ettiler: o pencerede ortalama ömür boyu harcanan 312 $'dı ve onlara biri onlara bir öğütücü gösterdiği için içeri giren insanlardan 22.776 $ gelir sağlıyordu. Kampanya maliyetinde başabaşları ilk ayda gerçekleşti.
Bir Kaliforniya dispanseri farklı bir yaklaşım benimsedi Öğütücüleri müşteri çekilişi yerine personel avantajı ve marka elçisi aracı olarak kullandılar. Her çalışanın markalı bir öğütücü vardı ve personelin kendi takdirine bağlı olarak arkadaşlarına vermesi için her biri 9 $ karşılığında ek 100 sipariş ettiler. Teori, personel tavsiyelerinin müşteri sadakati hediyesinden daha fazla sosyal güvenilirlik taşıdığı yönündeydi. Toplam harcama, büyükelçi partisi için 2.000 $'ın altındaydı.
Bunu o kadar titizlikle takip etmediler, ancak 4 aylık bir süre boyunca en az 40 yeni müşteriyi doğrudan personel yönlendirmelerine bağladılar, bu da ortalama 55 $'lık satın alma maliyetiyle, kaçınılan pazarlama harcamalarında 2.200 $'ı temsil ediyordu. Tek başına dramatik bir sayı değildi, ancak mevcut kampanyalarına göre artış gösterdi ve öğütücüler iki yıl sonra hala gösterim oluşturmak için kullanılıyor.
Ne kadar görünürlük elde ettiğinizi gerçekten etkileyen tasarım kararları
Bu konuda doğrudan olmak istiyorum: çoğu dispanser tasarım aşamasına yetersiz yatırım yapıyor ve ardından markalı ürünlerinin neden sohbet yaratmadığını merak ediyor. Öğütücü ortamdır. Tasarım, birinin bunu gösterip göstermeyeceğini veya çekmecede saklayıp saklamayacağını belirler.
Yerleştirme boyuttan daha önemlidir. Öğütme odasının üst kısmı, öğütücü bir masaya oturduğunda veya birine teslim edildiğinde herkesin gördüğü yüzeydir. Logonuz oraya gider. Yan tarafta değil, alt odada değil, üstte. Bir tasarım satıcısı kurulum ücretlerinden kaçınmak için markanızı yana koymaya çalışırsa, daha sıkı pazarlık yapın veya başka birini bulun.
Lazer gravürde kontrast her şeydir Beyaz kağıt üzerinde çalışan bir logo genellikle eloksallı alüminyum yüzeyde kaybolur Temiz geometrik şekiller ve yüksek kontrastlı elemanlar istersiniz 0.5mm altındaki ince çizgiler zamanla kullanımla bulanıklaşmaya veya solmaya eğilimlidir Mevcut marka logonuz ince seriflere veya karmaşık gradyanlara dayanıyorsa, öğütücü yüzeyi için basitleştirin Bu kullanım durumu için özel olarak bir sürüm oluşturun.
Renkli eloksal gümüş ve siyah ötesinde seçenekleri açar.karşıt bir logo ile marka renginde bir öğütücü hemen tanınabilir ve kullanıcıların jenerik bir ürün için hata çok daha zordur.maliyet primi gerçektir (genellikle standart eloksal üzerinde birim başına $ 2-4), ancak görünürlük çarpma 500 + çalıştırıyorsanız buna değer.
Özel öğütücü projelerinde tasarım rehberliği ve üretim özellikleri için özel öğütücü markalama kılavuzu yazdırmaya hazır dosyalarınızı ne olarak göndereceğiniz ve çizimin nasıl hazırlanacağı konusunda daha ayrıntılı bilgi verir.
Dispanser bağlamı için doğru öğütücü spesifikasyonunun seçilmesi
Tüm öğütücüler promosyon öğeleri olarak eşit performans göstermez. Üç ay sonra ipliklerini soyan düşük kaliteli çinko alaşımlı öğütücü, birisinin onunla mücadele etmesi gerektiğinde markanıza yansır. Seçtiğiniz teknik özellik, standartlarınızla ilgili bir şeyler iletir.
Dispanser hediyeleri ve sevk programları için, taban çizgisi olarak 50 mm çapında 4 parçalı alüminyum öneririm. Çoğu tüketicinin günlük kullanım için tercih ettiği boyuttur, birinci sınıf bir ürün gibi hissettiren bir kief yakalayıcıya sahiptir ve 4 parçalı tasarım, üst haznedeki logonuzun taşlama işlemi boyunca görülebileceği anlamına gelir. 4 parçanın altına gidin ve kief yakalayıcıyı kaybedersiniz; 50 mm'nin altına indiğinizde birinin gerçekten kullanacağı bir şey yerine yenilik ürünü gibi hissetmeye başlarsınız.
Bizim özel markalı öğütücüler çoğu dispanser kampanyası için doğru giriş noktası olan minimum 250 birimden başlayın. Bu miktarda birim başına maliyet, yatırım getirisi matematiğinin işe yaramasını sağlar. Çok spesifik, yüksek değerli bir müşteri segmentini hedeflemediğiniz sürece 250 birimin altında ekonomi daha karanlık hale gelir.
Öğütücüleri diğer markalı ürünlerle eşleştirmek isteyen dispanserler için tüm ürün yelpazemiz promosyon ürünleri yuvarlanan tepsileri, saklama kaplarını ve bir kampanya kitine paketlenebilen diğer aksesuarları kapsar.Birleşik kit (öğütücü artı bir başka öğe), daha yüksek algılanan değere sahip olma eğilimindedir ve tek bir öğeden daha fazla sosyal paylaşıma yol açar.
Gerçekten veri üreten bir öğütücü kampanyası nasıl yapılandırılır
Gördüğüm bir numaralı hata, hiçbir izleme mekanizması olmayan bir öğütücü çekilişi yapmaktır. 5.000 $ harcıyorsunuz, 500 öğütücü dağıtıyorsunuz ve bu harcamayı "bazı öğütücüler verdik" dışında herhangi bir sonuca bağlamanın hiçbir yolu yok
Öğütücünün kendisine değil, öğütücü ambalajına bir QR kodu ekleyin.Günlük kullanımda hayatta kalması gerekmediği için ambalaj izlenebilir bir öğe için doğru yerdir.Kutudaki bir açılış sayfasına veya kayıt formuna işaret eden bir QR kodu size doğrudan bir ilişkilendirme bağlantısı verir.500 alıcıdan 60'ı kodu tararsa, gelecekteki kampanyalarda optimize edebileceğiniz ölçülebilir bir dönüşüm oranına sahip olursunuz.
Yönlendirmeye dayalı kampanyalar için öğütücüyü yalnızca sadakat programınıza dahil olan müşterilere verin ve yönlendirme mekaniğini açık hale getirin. "Bir arkadaşınıza ilk indirimini almak için bu bağlantıyı kullanın veya mağazamızdan bahsedin" pasif bir marka izlenimini aktif bir yönlendirme aracına dönüştürür. Kaç kişinin öğütücüden bahsettiğini takip edin. Buradaki kaba veriler bile hiç yoktan daha faydalıdır.
Kampanya planınıza 90 günlük bir inceleme penceresi oluşturun.1. ayda sipariş verin, 2. ayda dağıtın, 5. aya kadar veri toplayın. Fiziksel bir öğeden yapılan yönlendirmelerin çoğu, insanlar öğeyi sosyal ortamlarda kullandıkça ve konuşmalar doğal olarak gerçekleştikçe dağıtımdan sonraki 60-90 gün içinde gerçekleşir.
Öğütücülerin diğer ürün kategorilerinin yanı sıra eksiksiz bir dispanser promosyon stratejisine nasıl uyduğuna daha geniş bir bakış için, 420 promosyon ürünleri rehberi toptan satış hacimlerini, sezon zamanlamasını ve bir takvim yılı boyunca farklı promosyon öğelerinin nasıl katmanlanacağını kapsar.
Bunu iyi yapan dispanserlerin ortak noktası
Markalı öğütücüleri müşteri hediye bütçesi olarak değil, pazarlama satırı olarak ele alıyorlar. Ayrım anlamsal geliyor ancak kampanyaların dahili olarak onaylanma şeklini değiştiriyor. 5.000 $'lık bir hediye bütçesi, müşterinin takdirine göre inceleniyor. 5.000 $'lık bir pazarlama harcaması, yatırım getirisi üzerinden değerlendiriliyor. Aynı öğütücü kampanyası, net KPI'lar eklenmiş olarak pazarlama bütçesinde yer aldığında organizasyonel olarak daha iyi performans gösteriyor.
Ayrıca yeterli sipariş veriyorlar.100 öğütücüden oluşan bir çalışma, yoğun bir dispanserde tek bir hafta sonu dağıtım için zar zor yeterli.100 ünitede ayrıca, gösterim başına maliyet avantajını aşındıran birim başına daha yüksek bir maliyet ödüyorsunuz.500 ünite, ekonominin düzgün çalışmaya başladığı yerdir ve 1.000+, akışın ortasında yeniden sipariş vermeden birden fazla girişimde 6-12 aylık sürekli bir kampanya yürütebileceğiniz yerdir.
En iyi sonuçları veren dispanserler de ürün kalitesi konusunda tutarlı. Gurur duydukları bir özelliği seçip buna bağlı kalıyorlar. Bütçe döngülerine göre öğütücü kalite seviyeleri arasında geçiş yapmak marka hakkında karışık bir sinyal gönderiyor. Bu çeyrekte kaliteli bir koşuyu göze alamıyorsanız, kampanyayı bir sonraki çeyreğe itin. Üzerinde logonuz bulunan kötü bir öğütücü, hiçbir öğütücüden daha fazla zarar verir.
Hesaplama karmaşık değildir.11 $ maliyeti ve üç yıl boyunca yılda 400 kez kullanılan bir öğütücü izlenim pazarlama kanalı başına $ 0.009. rekabetçi bir pazarda hiçbir dispanser müşterilerinin önünde bundan daha ucuz bir yol bulmadı.
