Tedarikçi sorunu çoğu sigara dükkanı sahibi geleceğini görmüyor
Duman dükkanı toptancı pazarında şimdiye kadar olduğundan daha fazla seçenek var, bu da on sekiz ay içinde üçüncü tedarikçinizde olana kadar iyi bir şey gibi görünüyor çünkü ilk ikisinde kalite kontrol sorunları vardı ve üçüncüsü gemi tarihlerini kaçırıyordu. Daha fazla seçenek, yanlış almak için daha fazla karar anlamına gelir.
tedarikçi ilişkilerinin temiz çalışan mağazaları sürekli yangınla mücadele eden mağazalardan ayıran değişkenlerden biri olduğunu bilmek için yeterince küçük perakende operasyonuyla çalıştım. Bunu erkenden doğru yapmak zamandan, paradan ve büyük bir tatilden iki hafta önce en çok satanlarınızda stokta kalmamanın getirdiği özel stresten tasarruf sağlar. Bu kılavuz, güvenilir toptan tedarikçilerin nasıl bulunacağını, herhangi birine taahhütte bulunmadan önce ne sorulacağını ve diskalifiye edici olarak değerlendirilmeye değer kırmızı bayrakları kapsar.
Bir toptancı tedarikçisinden aslında ihtiyacınız olan şey
Değerlendirme sürecinden geçmeden önce, toptan bir ilişkinin neyi sağlaması gerektiği konusunda net olmaya yardımcı olur. Açıkça görülen şeyler fiyat, ürün kalitesi ve bulunabilirliktir. Ancak az kilolu olan birkaç şey neredeyse aynı derecede önemlidir:
Siparişler arasında tutarlılık Birinci siparişte mükemmel ürün ve üçüncü siparişte tutarsız kalite gönderen bir tedarikçi, sürekli olarak vasat olan bir tedarikçiden daha kötüdür, çünkü en azından vasatla kararlar verebilirsiniz Tutarsızlık envanter yönetimini imkansız ve müşteri memnuniyetini öngörülemez hale getirir.
İletişim yanıt verme.bir sipariş geciktiğinde, bir ürün aniden stokta kalmadığında, bir gönderide kalite sorunu olduğunda, bir iş günü içinde yanıt veren ve size konserve yanıtlar yerine gerçek bilgiler veren bir kişiye ihtiyacınız vardır.Bu kulağa basit geliyor ve öyle olmalı, ancak toptan tedarikçilerin önemli bir yüzdesi bu konuda gerçekten kötü.
Minimum sipariş esnekliği Çoğu tedarikçinin MOQ'ları vardır ve bu MOQ'lar genellikle tek konumlu bir duman dükkanından daha büyük alıcılar için ayarlanır. Bina hacminiz varken sizinle minimumlarda çalışmaya istekli bir tedarikçi, biraz daha iyi birim fiyatlara sahip olandan daha değerlidir ancak sizi yavaş hareket eden SKU'ları aşırı stoklamaya zorlayan katı MOQ gereksinimleri vardır.
Konuşmaya değer toptancı tedarikçileri nasıl bulunur
Ticari fuarlar hala en iyi ilk geçiş filtresidir. Yıllık Perakende Tütün ve Özel Ürünler ticari fuarı (RetailPro), Ulusal Tütün Satış Noktaları Birliği konferansı ve çeşitli bölgesel esrar endüstrisi fuarlarının tümü, ürünü şahsen görebileceğiniz, satış temsilcileriyle doğrudan konuşabileceğiniz ve tedarikçilerin kendilerini nasıl sunduklarını hissedebileceğiniz toptan tedarikçi katlarına sahiptir. Profesyonel bir standa sahip bir tedarikçi, gerçek fiyatlandırmaya sahip basılı kataloglar ve ürünlerini bilen personel, katlanır masası ve fiyat listesi olan birinden daha iyi bir yerden başlıyor. sana e-posta gönderebilirler."
Endüstri dizinleri ve B2B platformları (Faire, Tundra ve dispanserler için Leafly Toptan Satış gibi esrara özel dizinler), başka türlü bulamayacağınız tedarikçileri yüzeye çıkarabilir. Sınırlama, bu platformların size tedarikçi güvenilirliği hakkında fazla bir şey söyleyememesidir, bu nedenle onları bir inceleme aracı olarak değil, bir keşif aracı olarak ele alın.
Diğer dükkan sahipleri en iyi yönlendirme kaynağıdır.Rakipsiz pazarlarda (farklı metropol alanları, farklı eyalet) sahiplerle ilişkileriniz varsa, kimden satın aldıklarını ve bunları tavsiye edip etmediklerini sorun.Toptan satış piyasası, eğer ona dokunursanız oldukça iyi işleyen bir itibar ekonomisine sahiptir. Siparişleri berbat etmeye devam eden bir tedarikçi sonunda konuşulur.
"Toptan duman dükkanı toptan" ve "toptan duman aksesuarları" için yapılan çevrimiçi aramalar yüzlerce seçenek döndürecektir. Çoğu üreticiden ziyade satıcıdır. Bayiler mutlaka bir sorun değildir, ancak marjlarını üreticinin fiyatının üzerine ödüyorsunuz ve genellikle kalite sorunlarını doğrudan ele alma konusunda daha az yeteneklere sahipler. Markalı veya özelleştirilmiş ürünler arıyorsanız, üretici ilişkisi size daha fazla esneklik sağlayacaktır.
Taahhüt etmeden önce bir tedarikçiyi değerlendirmek
Herhangi bir yeni tedarikçi ile ilk sipariş, bu şekilde davransanız da davranmasanız da bir testtir.kasıtlı olarak yapılandırın.
Temel kategorilerinizde küçük bir siparişle başlayın Fiyat iyi olduğu için büyük bir siparişle girmeyin Gerçek ürünü elinize almak ve alma, kalite kontrol ve müşteri geri bildirim döngüsünden geçmek için yeterince sipariş verin Ürün iyiyse ve süreç sorunsuzsa, hacmi artırmak için nedeniniz var. Her ikisi de kapalıysa, olumsuz yönünüzü sınırladınız demektir.
İlk sevkiyatı iyice inceleyin. Özellikle öğütücüler için, dişlerin birimler arasında tutarlı olduğunu, mıknatısların tuttuğunu ve eloksalın veya kaplamanın partinin bir numunesi boyunca aynı olduğunu kontrol edin. Çakmaklar için bir numuneyi test edin. Yuvarlanan kağıtlar için kitapçıkların tutarlı olduğunu ve dikiş diş etlerinin kurumadığını kontrol edin. Bu kontroller yirmi dakika sürer ancak kalite kontrolün gerçek mi yoksa istek uyandırıcı mı olduğunu söyler.
Kalite kontrol süreçlerini doğrudan sorun. Ürün nerede üretiliyor? fabrikada hat içi QC var mı yoksa depoda muayene mi? güvenlikle ilgili ürünler için (çakmaklar, pilli herhangi bir şey), test sertifikaları var mı? Bu soruları net bir şekilde cevaplayamayan bir tedarikçi ya bilmiyor ya da öncelik vermiyor. ya bir sinyaldir.
Diğer perakende müşterilerden referans alın İki yıldan fazla bir süredir iş yapan bir tedarikçi, sizinkine benzer mağazalardan iki veya üç referans verebilmelidir Referans verme konusunda isteksizlerse, bu çok anlamlı Referanslar aslında almaz veya yanıt vermezse, bu da anlatıyor.
Diskalifiye edilecek kırmızı bayraklar
Bazı şeyler zor duraklar olarak ele alınmaya değer:
Bir iletişim formu veya e-posta ötesinde doğrulanabilir iş adresi veya iletişim bilgileri yok Meşru toptan satış işlemleri doğrulayabileceğiniz fiziksel bir varlığa sahiptir Kendi web sitesinden bağımsız olarak bulamayacağınız bir tedarikçiye gerçek şüpheyle yaklaşılmalıdır.
Fiyatlar pazarın o kadar altında ki tek açıklama kalite uzlaşması veya ürün orijinalliği sorunları. Birisi "marka" çakmaklarını diğer tüm tedarikçilerin ücretlerinin %40 altında satıyorsa, ya sahte ürün satıyordur ya da ürün bir şekilde tehlikeye girmiştir. Emtia duman aksesuarları pazarında gerçek üreticilerin alamayacağı fiyatlandırma katları vardır. Bu kattan önemli ölçüde daha ucuz olan her şey sorundur.
Herhangi bir anlamlı boyutta ilk siparişten önce ürün örnekleri sağlama konusundaki isteksizlik.500 adet bir şey sipariş edecekseniz, önce bir örnek alabilmelisiniz.1.000 $ + siparişinden önce bir örnek göndermeyecek olan herhangi bir tedarikçi, satışın ilişkisinden daha öncelikli olduğunu.
Teslim süreleri ve stok yenileme programları hakkında belirsiz veya kaçamak cevaplar Ürünü almanın ne kadar sürdüğünü, stokta olmayan ürünler için stokların ne zaman gerçekleştiğini ve acil bir tedarik durumunuz varsa hızlandırılmış siparişler için sürecin ne olduğunu bilmeniz gerekir. Bu sorulara size somut yanıtlar veremeyen bir tedarikçi, gerçekten önemli olduğunda güvenilir olmayacaktır.
Açık bir iade veya kalite anlaşmazlığı süreci yok. Ürün hasarlı veya kusurlu gelirse ne olur? Bir tedarikçinin bu soruya verdiği yanıt belirsizse veya önemli bir sürtüşme içeriyorsa, kötü bir siparişte herhangi bir rahatlama almanın kazanamayacağınız bir mücadele olacağını varsayalım.
Yurtiçi ve ithalat: gerçek ödünleşimler
Çoğu duman dükkanı aksesuarları Çin'de üretilmektedir ve bu doğal olarak bir sorun değildir.bu kategori için Çin üretimi gerçekten mükemmelden gerçekten berbata kadar değişmektedir ve menşe ülke size bu spektrumun hangi ucuyla uğraştığınız hakkında neredeyse hiçbir şey söylememektedir.
Aslında önemli olan: üreticinin denetlenip denetlenmediği, belgelenmiş QC süreçlerinin olup olmadığı ve satın aldığınız ithalatçının veya distribütörün fabrika ile gerçek bir ilişkisi olup olmadığı veya sadece envanteri olan kişiden fiyatla satın alıp almadığı.
Asya'dan ithalat yapan ABD merkezli distribütörler anlamına gelen yerli tedarikçiler, genellikle daha hızlı nakliye (3 ila 6 haftaya karşı 5 ila 10 gün), daha kolay iade ve kaliteli anlaşmazlık çözümü ve zaman diliminizde müşteri hizmetleri sunar. Bunun için birim maliyetle ödeme yaparsınız, ancak operasyonel faydalar hızlı bir şekilde yeniden sipariş vermesi gereken bir mağaza için önemlidir.
Minimum siparişleri haklı çıkaracak hacme sahip olduğunuzda (genellikle SKU başına 500+ adet) doğrudan yurtdışı bir üreticiye gitmek mantıklıdır, stok stokları için 6 ila 8 hafta önceden plan yapabilirsiniz ve doğrudan üretimle çalışmayı gerektiren özel veya markalı ürünler arıyorsunuz. The toptan öğütücü kılavuzu söz konusu ürün kategorisi için bu değiş tokuşu daha ayrıntılı olarak kapsar.
Gerçekten satan bir ürün karışımı oluşturmak
Toptan satış süreci, kaynak bulmaktan daha fazlasıdır. Bu, sizden kimin satın aldığını ve gerçekte ne istediğini bilmeyi gerektiren, belirli müşteri tabanınız için doğru ürünü satın almakla ilgilidir.
Öğütücüler için, müşterinizin fiyat toleransını anlayın.6 $ maliyetle perakende satışta 15 $ lık bir öğütücü, 14 $ lık bir maliyetle 35 $ lık bir öğütücüden çok farklı bir ürün ve farklı bir konuşmadır. Marj yüzde olarak benzerdir, ancak 15 $ lık öğütücüyü satın alan müşteri ve 35 $ lık öğütücüyü satın alan müşteri genellikle farklı beklentilere sahip farklı kişilerdir. Her ikisini de taşımanın değeri vardır. Ekranınızı çok fazla seçenekle aşırı yüklemenin karar karmaşıklığı ve envanter yönetimi açısından maliyetleri vardır. Öğütücü kategorisini özellikle oluşturmak için, içinde neler mevcut olduğuna göz atın toptan öğütücüler.
Yuvarlanan tepsiler duman dükkanları için güçlü performanslı bir kategori olarak ortaya çıktı.Ekranda görünürler, iyi bir marjları vardır ve müşteriler onları oldukça düzenli olarak değiştirir veya hediye olarak satın alır. Anahtar, yavaş hareket eden tasarımların nakit bağlayacağı kadar envanterin derinliklerine inmeden bir dizi tasarım taşımaktır. Toptan haddeleme tepsileri özel markalama seçenekleriyle mağazalara, rakip mağazalarda bulunamayan özel tasarımları taşıma yeteneği kazandırır ve bu, farklılaşma açısından düşünmeye değer. Özel haddeleme tepsisi toptan kılavuzu perakende ortamları için fiyatlandırma ve seçimi kapsar.
Ödeme koşulları ve normal olan
Yerleşik tedarikçilerle yeni ilişkiler için, net-30 koşulları birkaç ücretli sipariş verdikten ve güvenilir ödeme gösterdikten sonra ulaşılabilir.yeni bir müşteri olarak içeri girmeyi ve kredi koşullarını almayı beklemeyin. İlk birkaç siparişiniz için zamanında (veya erken) ödeme yapın ve ardından bir geçmiş performansınız olduğunda şartlar hakkında konuşun.
Kredi kartı ödemeleri bu sektörde standarttır, ancak maliyet eklerler. Haciminde satın alıyorsanız, ACH veya banka havalesi fiyatlandırmasını sorun. Tedarikçiler genellikle kart dışı ödeme için daha iyi fiyatlandırmaya sahiptir ve tasarruflar daha büyük siparişlerde anlamlı olabilir.
Daha önce çalışmadığınız tedarikçilerle çok büyük siparişler için ön ödeme gereklilikleri konusunda dikkatli olun.Bir ilişkiniz olmadan önce tam ön ödeme ve bir tedarikçiyle geçmiş performans ilk sipariş için normaldir.Hiç iş yapmadığınız bir tedarikçiden 10.000 $ + sipariş için tam ön ödeme, en azından pazarlık yapmanız gereken bir risk yapısıdır. % 100 peşin yerine bir depozito / bakiye yapısı (% 50 aşağı, sevkiyatta% 50) almaya çalışın.
Toptan satışın ilişki tarafı
İyi toptan ilişkiler aktif olarak yetiştirmeye değer.İşinizi bilen tedarikçi temsilcisinin ilgili yeni ürünleri işaretleme, yaklaşan tedarik kısıtlamaları konusunda sizi uyarma ve kalite konusunda sizin için vuruş yapma olasılığı daha yüksektir. Bu, işlemsel siparişin ötesinde biraz çaba gerektirir.
Acil bir siparişiniz olmadığında bile temsilcinizle periyodik olarak check-in yapın. Neler geldiğini, benzer mağazalarda nelerin popüler olduğunu, nelerin durdurulduğunu sorun. Bu tür devam eden sohbetler, acil hale gelmeden önce bazı şeyleri öğreneceğiniz anlamına gelir.
Bir şeyler ters gittiğinde (ve sonunda olacak), bir suçlama yerine işbirliği içinde çözmek için bir sorun olarak yaklaşın Tedarikçiler müşterilerin sorunları nasıl ele aldığını hatırlar Kalite anlaşmazlığını profesyonelce ele alan bir mağaza, tedarikçinin tutmak için daha çok çalışacağı bir dükkandır.
MunchMakers toptan kategorinin özel ve markalı aksesuarları tarafında duman dükkanları ve dispanserler ile çalışır.perakende envanterinizin yanında bir ürün programı oluşturuyorsanız veya dükkanınızı aynı jenerik aksesuarları taşıyan rakiplerden ayıran markalı ürünler arıyorsanız, bu, standart ürüne zaten toptan bir bütçe ayırdıktan sonra değil, sürecin başlarında yapmaya değer bir konuşmadır.
İyi çalışan dükkanlar tedarikçi ilişkilerinin altyapı olduğunu çözmüş durumda onları kasten inşa ediyorsunuz, işin müşteri tarafına verdiğiniz aynı ilgiyle bakımını yapıyorsunuz ve çalıştıklarında da tabağınızdan sessizce önemli bir operasyonel sorunu çıkarıyorlar.
