Çoğu dispanser pazarlamasında sorun
Dispanserler sosyal medyaya, SMS kampanyalarına ve sadakat puanı yapılarına para harcıyor ve bunların çoğu zar zor ölçebildiğiniz sonuçlar üretiyor. Bir müşteri bir metni açar, bir kez gelir ve bunun indirim mi olduğu yoksa zaten arabayla geçmiş olmaları mı olduğu hakkında hiçbir fikriniz yoktur. Esrar perakendeciliğinde atıf dağınıktır.
Fiziksel promosyon ürünleri farklı çalışın. Bir müşteri her gün kullanacağı bir şey üzerinde logonuzla dışarı çıktığında, ilk birim fiyattan sonra hiçbir maliyeti olmayan görünürlük satın alırsınız. Ürün işi yapar. Yerleştirme için ödeme yapmazsınız, reklam envanterine teklif vermezsiniz ve birinin telefonundaki bir düzine başka bildirimle rekabet etmezsiniz. Markalı aksesuar orada duruyor, kullanılıyor, adınızı her oturuma taşıyor.
420 promosyon ürününe yatırım yapmanın temel argümanı budur ve en iyi yönetilen dispanserlerden bazılarının ürünleri sonradan akla gelen bir düşünce olarak değil, bir pazarlama satırı olarak ele almasının nedeni budur.
Bir promosyon ürününün çalışmasını sağlayan şey aslında
Bir promosyon ürününün maliyetini kazanıp kazanamayacağını üç şey belirler: fayda, kalite ve marka uyumu.
Yardımcı program en önemlisidir. Öğe düzenli olarak kullanılırsa markanız düzenli olarak görülür. Bir çöp çekmecesine düşerse izlenim sayısı birde durur. Esrar aksesuarları burada doğal bir avantaja sahiptir çünkü insanların tekrar tekrar yaptığı bir aktiviteye bağlıdırlar. Öğütücü, döner tepsi, daha hafif - bunlar hoş karşılanmayı yıpratan yenilik ürünleri değildir. onlar aletler.
Kalite, ürünün markanıza iyi yansıyıp yansımadığını veya sessizce onu baltalayıp baltalamadığını belirler. On kullanımdan sonra ölen bir çakmak veya ilk seansta sıkışan bir öğütücü, dispanseriniz hakkında bir mesaj gönderir. Amaçladığınız mesaj bu değildir. Vasat bir promosyon ürünü ile gerçekten iyi bir ürün arasındaki birim maliyet farkı genellikle parça başına 2 $ ila 5 $'dır. Anlamlı bir ölçekte, bu, sizi utandıran bir ürün ile sadakat oluşturan bir ürün arasındaki fark için küçük bir primdir.
Marka uyumu, öğenin gerçekten esrar bağlamına ait olup olmadığıyla ilgilidir. Markalı stres topları veya fare altlıkları veren bir dispanser boşa para harcıyor. Müşterileriniz esrar kullanıcıları. Onlara kendi dünyalarında işe yarayan bir şey verin.
Dispanser promosyonu için temel ürün yelpazesi
Özel öğütücüler sürekli olarak dispanserler için en yüksek tutma promosyon öğesi olarak sıralanır.Matematik basittir: logonuzla kaliteli bir alüminyum öğütücünün maliyeti makul MOQ'larda birim başına 8 $ ila 15 $ arasındadır ve iki ila beş yıl boyunca aktif kullanımda olacaktır. Bir müşteri öğütücüsünü günde iki kez kullanırsa, logonuz yalnızca ilk yılda 1.400 gösterim alır. Başka hiçbir promosyon kategorisi bu fiyattaki gösterim maliyetine yaklaşamaz.
Öğütücüler için ROI durumu, dispanserlerin promosyon bütçelerinin önemli bir kısmını dijitalden markalı aksesuarlara doğru kaydırmasını izleyecek kadar güçlü. Tanıdığım bir dispanser grubu, 75 $ veya daha fazla harcayan her müşterinin ödeme sırasında özel bir öğütücü aldığı bir kampanya yürüttü. Bu gruptaki müşteriler için iade ziyaret oranı, standart sadakat programlarından daha iyi performans gösterdi. Bunu kısmen, markanın evde müşterinin masasında oturduğunun fiziksel hatırlatıcısına bağladılar.
Özel çakmaklar birim başına daha düşük maliyet (kaliteli markalı seçenekler için 2,50 $ ila 5 $) ve çoğu promosyon serisindeki en yüksek hacimli üründür. Sarf malzemesidirler, bu da yeniden sipariş vermeniz gerektiği anlamına gelir, ancak bu aynı zamanda ücretsiz bir çakmak alan ve tükenen müşterilerin başka bir tane için geri gelme ihtimalinin yüksek olduğu anlamına gelir. Markalı BIC çakmakları özellikle jenerik çakmakların taşımadığı bir kalite ilişkisine sahiptir. Logonuz bir BIC'de olduğunda çakmağın kalitesi size olumlu yansıyor.
Özel haddeleme kağıtları farklı bir kategoriyi işgal edin Çakmaklar gibi tüketilebilirler, ancak markalaşma fırsatı daha spesifiktir. Her kitapçık, ürününüzü kullanmak üzere oldukları anda marka adınızı müşterinin eline verir. Özel sarma kağıtları, dispansere özel ürünler olarak iyi çalışır - müşterilerin yalnızca bulunduğunuz yerde alabileceği bir şey, bu da geri dönmek için bir neden ve bir konuşma parçası yaratır.
Mevsimsel strateji: 420 civarında inşa etmek
20 Nisan, bir dispanserin pazarlama takvimindeki en önemli tarihtir ve bu pencereye ilişkin promosyon ürünü stratejisi aylar öncesinden planlamaya değer.
Çoğu dispanserin yaptığı hata, 420'yi tek günlük bir etkinlik olarak ele almaktır. Değil. Tüketici niyeti Mart ayı sonlarında inşa etmeye başlar ve Nisan ayının son haftasını kapsar. Nisan ayının ilk haftasında gönderdiğiniz promosyon ürünü hala Mayıs ayına kadar kullanılıyor. Ürün siparişinizi bu genişletilmiş pencereyi göz önünde bulundurarak planlayın.
Özellikle 420 için ürün seçimi kutlama hissi veren öğelere doğru eğilmelidir. Yuvarlanan tepside sınırlı sayıda üretilen sanat eseri, standart markanızın yanında 420'ye özel tasarıma sahip bir öğütücü, tarihe özel kapaklı özel bir yuvarlanan kağıt kitapçığı. Bu sınırlı sürümler, standart promosyon öğelerinin yapmadığı bir şekilde aciliyeti artırıyor. Geçen yılın 420 öğütücüsünü kaçıran müşteriler bu yılınkini almak için bir puan verecekler.
Bütçe tahsisi: anlamlı bir 420 kampanyası yürütüyorsanız, üç kademeyi düşünün Çoğu müşterinin kolayca erişebileceği bir eşik hediye (50 $ harcayın, markalı bir çakmak alın) Daha yüksek alımları ödüllendiren bir orta kademe öğe (100 $ harcayın, bir yuvarlanan tepsi veya öğütücü alın) Ve yalnızca küçük miktarlarda - - belki 50 veya 100 adet - mevcut olan sınırlı, premium bir öğe - gerçek kıtlık ve sosyal paylaşım yaratır. Her kademe farklı bir müşteri segmentine ve farklı bir pazarlama hedefine hizmet eder.
Farklı dispanser boyutları için bütçe planlaması
Küçük bağımsız dispanser, $ 500k yıllık gelir altında: fiziksel promosyon için bütçe yılda $ 3,000 ila $ 8,000 civarında olmalıdır.Birçoğuna yayılmak yerine bir veya iki yüksek kaliteli ürüne odaklanın.Her biri $ 4 olan 300 özel çakmak partisi $ 1,200'dür.Her biri $ 12 olan 100 markalı öğütücüden oluşan bir seri, $ 1,200'dür. Bu, belirli bir satın alma eşiğini geçen her müşterinin önüne kaliteli ürünler koyan sürdürülebilir bir yıllık harcamadır.
Orta boy çok lokasyonlu operasyon, $ 2M ila $ 10M gelir: bu aralıktaki promosyon bütçeleri genellikle konumlar arasında yılda $ 15.000 ila $ 40.000 çalıştırın. Sezonluk kampanyalar yürütmeyi, hediye öğelerinin kalıcı bir sayaç gösterimini sürdürmeyi ve etkinlikler için özel koşular yapmayı göze alabilirsiniz. Bu ölçekte, özel haddeleme kağıtları ekonomik hale gelir, çünkü MOQ'ları haklı çıkaracak hacme sahipsiniz. Yerel esrar markalarıyla ortak markalama fırsatlarını düşünün - maliyeti paylaşıyorlar, ikiniz de dağıtım elde edin.
Büyük MSO veya iyi finanse edilen tek konum: promosyon ürünleri bu ölçekte gerçek bir marka oluşturma aracı haline gelir Özel ürün grupları, sınırlı sürümler, perakende ortamına uygun ambalajlar Yıllık 50.000 $ ila 150.000 $ arasındaki bütçe olağandışı değildir ve ölçekteki yatırım getirisi, bunu haklı çıkaracak kadar hassas bir şekilde takip edilebilir. Dispanser duvarlarının ötesine uzanan bir marka kimliği inşa ediyorsunuz.
Uyumluluk: yazdırmadan önce bilmeniz gerekenler
Esrar pazarlama düzenlemeleri eyaletlere göre önemli ölçüde farklılık gösterir ve bunlardan bazıları promosyon ürünlerine hemen belli olmayan şekillerde uygulanır.
Dikkat edilmesi gereken temel konular: çoğu eyalet, reşit olmayanlara hitap eden esrar pazarlamasını yasaklamaktadır. Bu, görüntü seçimlerini etkiler. Karikatür karakterleri, çocuksu olarak okunan parlak renkler ve belirli simge stilleri, çeşitli eyalet yaptırım eylemlerinde işaretlenmiştir. Promosyon öğeleriniz yetişkinler için yapılmış gibi görünmelidir çünkü düzenleyiciler sizi bu standarda göre tutacaktır.
Bazı eyaletlerde, dispanser dışında verilen markalı ürünler için geçerli olabilecek şirket dışı reklamlara ilişkin kısıtlamalar vardır. Bir etkinlik sponsorluğu yapıyorsanız veya markalı ürünleri tesis dışındaki bir ortağa gönderiyorsanız eyaletinizin özel kurallarını kontrol edin.
İddialar önemlidir. Bir promosyon ürününe sağlık iddiası veya potansiyel iddiası olarak okunabilecek hiçbir şey koymayın. Ürün bir ürün etiketi değil, bir pazarlama aracıdır, ancak düzenleyiciler, etkilerle ilgili iddialar içeren markalı ürünler için dispanserlerden alıntı yapmıştır.
Tüketilebilir ürünler için etiketleme gereksinimleri, markanızı tüketilen bir şeye koyuyorsanız da geçerlidir. Yuvarlanan kağıtlar bazı eyaletlerde düzenleyici gri alana girer. Sorun haline gelebilecek bir şeyi yazdırmadan önce eyaletinize özel uyumluluk tavsiyeleri alın.
Ortak markalaşma: bütçenizin daha da ileri gitmesini sağlamak
Esrar alanında az kullanılan bir taktik, ortak markalı promosyon ürünleridir. Model basittir: Dispanserinize toptan dağıtımı olan bir esrar markası, dispanser markanızın yanında ürüne yerleştirilmesi karşılığında promosyon çalışmasının maliyetini paylaşır.
Markanın bakış açısından, dağıtım ve gösterimler.sizin bakış açınıza göre, sübvansiyonlu mal.Dispanser ve esrar markasının her birinin 1.000 adetlik bir çalışma için 5.000 $ koyduğu ortak markalı bir öğütücü, her iki tarafa da bağımsız olarak elde edebileceğinden daha iyi bir birim fiyat ve daha geniş bir dağıtım sağlar.
Dinamikler, markanın kimliği sizinkini tamamladığında en iyi şekilde çalışır.2 inçlik bir öğütücü kapağında görsel hakimiyet için mücadele eden iki marka, karmaşık bir sonuç yaratır. En iyi ortak markalı parçalar, ilişkinin müşteriye sezgisel olarak anlamlı olduğu ve her iki logonun da nefes alacak alana sahip olduğu parçalardır.
Bunlardan herhangi birinin çalışıp çalışmadığını ölçmek
Promosyon ürünlerini atfetmek herkesin bildiği gibi zordur, ancak kontrollü bir deneme yürütmeden yararlı veriler elde etmenin yolları vardır.
Belirli bir işlem eşiğine çekilişler bağlayın ve bu grubun getiri oranını ve bir ürün ürünü almayan müşterilere karşı ömür boyu değerini takip edin. Bu mükemmel bir A/B testi değil, ancak size yön sinyali veriyor. Öğütücü alan grup önümüzdeki altı ay içinde anlamlı derecede daha yüksek bir oranda geri dönüyorsa, bu yatırımın bir şeyler yaptığının kanıtıdır.
Özellikle etkinlikler için, yeni müşteri kazanımını ayrı ayrı ölçün.420 etkinliğinde markalı ürünler veriyorsanız ve takip eden iki hafta içinde kaç yeni müşteri hesabı oluşturulduğunu izliyorsanız, her yeni müşteriyi dijital kanallarınıza karşı bu kanal aracılığıyla edinmenin maliyeti hakkında kaba bir hesaplama yapabilirsiniz.
Niteliksel sinyal de önemlidir. Müşteriler onlara verdiğiniz öğütücüden bahsettiğinde veya bunu sosyal medyada yayınladığında veya daha fazla sarma kağıdına sahip olup olmadığınızı sorduğunda, öğenin çalıştığına dair organik kanıtlar elde edersiniz. Sistematik olarak takip edemiyorsanız gayri resmi olarak takip edin.
Bunu daha önce yapmadıysanız nereden başlamalısınız
Dispanseriniz bir promosyon ürün programı oluşturmadıysa, tek bir ürün ve tanımlanmış bir kullanım durumuyla başlayın. Tek bir sırayla tam bir markalı aksesuar serisini piyasaya sürmeye çalışmayın.
Benim tavsiyem: özel çakmaklarla başlayın. Birim başına en düşük maliyet, evrensel olarak en kullanışlı olanlardır ve müşterilerin markalı ürünlere nasıl yanıt verdikleri konusunda size hızlı geri bildirim sağlarlar. 200 ila 300 arası sipariş verin, bunları bir ay boyunca 40 $'ın üzerinde satın alma işlemleriyle dağıtın ve o grupta tekrar ziyaret oranlarına ne olacağını görün. Bu küçük testten elde ettiğiniz veriler, herhangi bir ürün sunumundan daha değerlidir.
Fiziksel malların özel bağlamınızda yatırıma değer olduğunu doğruladıktan sonra genişletin. Daha yüksek satın alma eşikleri için bir öğütücü katmanı ekleyin. Mevsimlik veya özel bir ürün olarak özel sarma kağıtları ekleyin. Ürün kataloğunda neyin iyi göründüğü etrafında değil, müşterilerinizin gerçekte ne yanıt verdiği etrafında ürün yelpazesini oluşturun.
MunchMaker'lar i̇lk kez ürün alıcılarının MOQ'ları bulmasından, yıllık promosyon takvimlerini çalıştıran yerleşik operasyonlara kadar bu sürecin her aşamasında dispanserlerle çalışır. Bir ürün kategorisi için özel yatırım getirisi durumu hakkında daha fazla bilgi için derinlemesine inceleme yapın özel öğütücüler ve dispanser pazarlama ROI okumaya değer. Ve özellikle esrar endüstrisi için promosyon ürünü stratejisinin neye benzediğinin tam resmini oluşturuyorsanız, adresindeki kılavuz Dispanserler için 420 promosyon ürünü toptan ve mal planlama tarafını daha ayrıntılı olarak kapsar.
Bunu iyi yapan dispanserler, promosyon ürünlerine sahip olması güzel bir ürün olarak davranmıyorlar. Bunu, hesaplayabilecekleri izlenim başına maliyete ve ölçebilecekleri müşteri tutma etkisine sahip bir medya kanalı olarak görüyorlar. Bu zihniyet değişimi, gerçek yatırım getirisinin başladığı yerdir.
