Problem večine dispanzerskega marketinga
Dispanzerji porabijo denar za družbene medije, SMS kampanje in strukture točk zvestobe, večina pa daje rezultate, ki jih komaj izmerite.Stranka odpre besedilo, pride enkrat in nimate pojma, ali je šlo za popust ali dejstvo, da se je vseeno peljala mimo.Pripisovanje v maloprodaji konoplje je neurejeno.
Fizično promocijski artikli delajte drugače. Ko stranka odide ven z vašim logotipom na nekaj, kar bo uporabljala vsak dan, kupujete vidnost, ki po začetni ceni na enoto ne stane nič. Artikel opravi delo. Ne plačate za umestitev, ne licitirate za inventar oglasov in ne tekmujete z ducatom drugih obvestil v telefonu nekoga. Dodatek z blagovno znamko samo sedi tam, se uporablja in nosi vaše ime v vsako sejo.
To je osrednji argument za vlaganje v 420 promocijskih izdelkov in zato nekatere najbolje vodene ambulante blago obravnavajo kot marketinški izdelek in ne kot naknadno misel.
Kaj dejansko naredi promocijski izdelek delo
Tri stvari določajo, ali promocijski izdelek zasluži svoje stroške: uporabnost, kakovost in prileganje blagovni znamki.
Uporabnost je najpomembnejša.Če se artikel redno uporablja, se vaša blagovna znamka redno vidi. Če konča v predalu za smeti, se število odtisov ustavi pri enem.Dodatki za konopljo imajo tukaj naravno prednost, ker so vezani na dejavnost, ki jo ljudje večkrat izvajajo.Mlinček, kotalni pladenj, vžigalnik - to niso novosti, ki obrabijo svojo dobrodošlico. So orodje.
Kakovost določa, ali se artikel dobro odraža na vaši blagovni znamki ali jo tiho spodkopava.Vžigalnik, ki umre po desetih uporabah, ali mlinček, ki se zagozdi na prvi seji, pošlje sporočilo o vaši ambulanti. To ni sporočilo, ki ste ga nameravali. Razlika v stroških na enoto med povprečnim promocijskim artiklom in resnično dobrim je običajno 2 do 5 USD na kos. V katerem koli pomembnem obsegu je to majhna premija za razliko med izdelkom, ki vas spravlja v zadrego, in izdelkom, ki gradi zvestobo.
Prileganje blagovni znamki je povezano s tem, ali predmet dejansko sodi v kontekst konoplje.Dispanzer, ki razdaja stresne kroglice ali blazinice za miške z blagovno znamko, zapravlja denar.Vaše stranke so uporabniki konoplje.Dajte jim nekaj, kar deluje v njihovem svetu.
Osnovna linija izdelkov za promocijo v ambulanti
Brusilniki po meri dosledno uvrstiti kot najvišji-retention promocijski element za ambulante Matematika je preprosta: kakovosten aluminij mlinček z vašim logotipom stane $ 8 do $ 15 na enoto pri razumnih MOQs, in bo v aktivni uporabi za dve do pet let.Če stranka uporablja svoj mlinček dvakrat na dan, vaš logotip dobi 1.400 vtisov v prvem letu sam.Nobena druga promocijska kategorija ne pride blizu tega vtis stroškov po tej ceni.
Primer ROI za brusilnike je dovolj močan, da sem opazoval, kako ambulante premaknejo znatne dele svojega promocijskega proračuna stran od digitalnih k dodatkom blagovnih znamk. Ena skupina ambulant, ki jo poznam, je vodila kampanjo, kjer je vsaka stranka, ki je porabila 75 dolarjev ali več, na blagajni dobila brusilnik po meri. Stopnja povratnega obiska za stranke v tej kohorti je presegla njihov standardni program zvestobe. Delno so to pripisali fizičnemu opominu blagovne znamke, ki sedi na strankini mizi doma.
Prilagojeni vžigalniki so nižji stroški na enoto (2,50 do 5 USD za kakovostne možnosti blagovne znamke) in artikel z največjo količino v večini promocijskih postavk. So potrošni material, kar pomeni, da ga morate ponovno naročiti, vendar to pomeni tudi, da se bodo stranke, ki dobijo brezplačen vžigalnik in jih zmanjka, verjetno vrnile po drugega. Vžigalniki BIC z blagovno znamko imajo zlasti kakovostno povezavo, ki je generični vžigalniki ne nosijo. Ko je vaš logotip na BIC, se kakovost vžigalnika pozitivno odraža na vas.
Papirji za zvijanje po meri zasedite drugo kategorijo.Potrošni so kot vžigalniki, vendar je priložnost za blagovno znamko bolj specifična.Vsaka knjižica daje ime vaše blagovne znamke v roko stranke v trenutku, ko bo kmalu uporabila vaš izdelek.Papir za zvijanje po meri dobro deluje kot predmeti, ki so ekskluzivni za ambulanto - nekaj, kar lahko stranke dobijo samo na vaši lokaciji, kar ustvarja razlog za vrnitev in pogovorno delo.
Sezonska strategija: gradnja okoli 420
20. april je najpomembnejši datum na trženjskem koledarju ambulante in strategijo promocijskih izdelkov za to okno je vredno načrtovati mesece vnaprej.
Napaka, ki jo večina ambulant naredi, je, da 420 obravnavajo kot enodnevni dogodek. Ni. Potrošniški namen se začne graditi konec marca in se nadaljuje zadnji teden aprila. Promocijski izdelek, ki ga pošljete v prvem tednu aprila, se še vedno uporablja do maja. Načrtujte svoje naročilo blaga s tem razširjenim oknom v mislih.
Natančneje za 420 bi moral izbor izdelkov nagniti k elementom, ki se zdijo slavnostni. Omejeno predvajanje umetniškega dela na pladnju za valjanje, brusilnik z dizajnom 420 poleg vaše standardne blagovne znamke, papirnata knjižica za valjanje po meri z naslovnico za določen datum. Te omejene izdaje spodbujajo nujnost na način, ki ga standardni promocijski izdelki ne. Stranke, ki so zamudile lanski mlinček 420, bodo poskrbele, da bodo dobile letošnjega.
Proračunska dodelitev: če izvajate smiselno kampanjo 420, pomislite na tri stopnje.Darilo praga (porabite 50 USD, dobite vžigalnik z blagovno znamko), do katerega lahko večina strank zlahka dostopa. Postavka srednjega razreda (porabite 100 USD, dobite pladenj za valjanje ali mlinček), ki nagrajuje višje nakupe. In omejen, vrhunski predmet, ki je na voljo le v majhnih količinah - morda 50 ali 100 enot - ki ustvarja resnično pomanjkanje in družbeno delitev. Vsaka stopnja služi drugemu segmentu strank in drugačnemu trženjskemu cilju.
Načrtovanje proračuna za različne velikosti ambulant
Majhna neodvisna ambulanta, pod 500 tisoč dolarjev letnega prihodka: proračun za fizično promocijo bi moral biti približno 3000 do 8000 dolarjev na leto. Osredotočite se na enega ali dva visokokakovostna predmeta, namesto da bi se razpršili po mnogih. Serija 300 prilagojenih vžigalnikov po 4 $ je 1200 $. Serija 100 brusilnikov blagovnih znamk po 12 $ je 1200 $. To je trajnostna letna poraba, ki postavlja kakovostne predmete pred vsako stranko, ki preseže določen nakupni prag.
Srednje velika operacija na več lokacijah, prihodki od 2 do 10 milijonov dolarjev: promocijski proračuni v tem razponu običajno vodijo od 15.000 do 40.000 dolarjev na leto po lokacijah.Lahko si privoščite izvajanje sezonskih kampanj, vzdrževanje stalnega prikaza predmetov za nagradne igre in posebne vožnje za dogodke. V tem obsegu postanejo papirji za zvijanje po meri ekonomični, ker imate obseg, ki upravičuje MOQ. Razmislite o priložnostih za skupno blagovno znamko z lokalnimi blagovnimi znamkami konoplje - delijo stroške, oba dobita distribucijo.
Velika MSO ali dobro financirana posamezna lokacija: promocijsko blago postane pravo orodje za ustvarjanje blagovne znamke v tem obsegu Linije izdelkov po meri, omejene izdaje, embalaža, ki ustreza maloprodajnemu okolju. Proračun od 50.000 do 150.000 $ letno ni nenavaden, donosnost naložbe v obsegu pa je mogoče slediti z dovolj natančnostjo, da to upraviči. Gradite identiteto blagovne znamke, ki sega čez stene ambulante.
Skladnost: kaj morate vedeti, preden natisnete
Predpisi o trženju konoplje se močno razlikujejo glede na državo in nekateri od njih veljajo za promocijske izdelke na načine, ki niso takoj očitni.
Bistvena vprašanja, ki se jih morate zavedati: večina držav prepoveduje trženje konoplje, ki je privlačno za mladoletnike. To vpliva na izbiro slik. Risani liki, svetle barve, ki se berejo kot otroške, in določeni slogi ikon so bili označeni v različnih državnih izvršilnih ukrepih. Vaši promocijski izdelki bi morali izgledati, kot da so narejeni za odrasle, ker vas bodo regulatorji držali tega standarda.
Nekatere države imajo omejitve glede oglaševanja zunaj poslovnih prostorov, ki lahko veljajo za izdelke z blagovno znamko, ki se oddajajo zunaj ambulante. Če sponzorirate dogodek ali pošiljate izdelke z blagovno znamko partnerju zunaj spletnega mesta, preverite posebna pravila svoje države.
Zahtevki so pomembni. Ne postavljajte ničesar na promocijski izdelek, ki bi ga lahko prebrali kot zdravstveno trditev ali trditev o moči. Postavka je marketinško orodje, ne oznaka izdelka, vendar so regulatorji navedli ambulante za blago z blagovno znamko, ki je vključevalo trditve o učinkih.
Zahteve za označevanje potrošnih predmetov so prav tako pomembne, če svojo blagovno znamko kdaj postavite na nekaj, kar se porabi. Rolling papirji v nekaterih državah spadajo v regulativno sivo območje. Prejmite nasvete o skladnosti, specifične za vašo državo, preden natisnete nekaj, kar bi lahko postalo problem.
Souporaba blagovne znamke: da bo vaš proračun šel dlje
Taktika, ki se premalo uporablja v prostoru konoplje, je promocijsko blago skupne blagovne znamke. Model je preprost: blagovna znamka konoplje z veleprodajno distribucijo v vaši ambulanti si deli stroške promocijskega teka v zameno za umestitev na artikel poleg blagovne znamke vaše ambulante.
Z vidika blagovne znamke je to distribucija in vtisi. Z vašega vidika je subvencionirano blago. Mlinček z blagovno znamko, kjer sta dispanzer in blagovna znamka konoplje vsak od njih namenila 5000 dolarjev za serijo 1000 enot, obema stranema zagotovi boljšo ceno na enoto in širšo distribucijo, kot bi jo katera koli dobila neodvisno.
Dinamika najbolje deluje, ko identiteta blagovne znamke dopolnjuje vašo Dve blagovni znamki, ki se borita za vizualno prevlado na 2-palčnem pokrovu mlinčka, ustvarjata natrpan rezultat.Najboljši kosi s skupno blagovno znamko so tisti, pri katerih je odnos intuitivno smiseln za stranko in oba logotipa imata prostor za dihanje.
Merjenje, ali kaj od tega deluje
Promocijsko blago je znano težko pripisati, vendar obstajajo načini, kako pridobiti uporabne podatke brez izvajanja nadzorovanega preskušanja.
Vežite darila na določen prag transakcije in sledite stopnji donosa in življenjski vrednosti te kohorte proti strankam, ki niso prejele blaga. To ni popoln A/B test, vendar vam daje smerni signal. Če kohorta, ki je prejela mlinček, se v naslednjih šestih mesecih vrača po bistveno višji stopnji, je to dokaz, da naložba nekaj naredi.
Posebej za dogodke ločeno izmerite pridobitev novih strank. Če na dogodku 420 podarjate predmete z blagovno znamko in spremljate, koliko novih računov strank bo ustvarjenih v naslednjih dveh tednih, lahko naredite grob izračun o stroških pridobitve vsake nove stranke prek tega kanala v primerjavi z vašimi digitalnimi kanali.
Pomemben je tudi kvalitativni signal. Ko stranke omenijo mlinček, ki ste jim ga dali, ali ga objavijo na družbenih omrežjih ali vprašajo, ali imate več papirja za zvijanje, dobite organske dokaze, da izdelek deluje. Sledite mu neformalno, če mu ne morete slediti sistematično.
Kje začeti, če tega še niste storili
Če vaša ambulanta ni izdelala promocijskega programa blaga, začnite z enim samim izdelkom in določenim primerom uporabe. Ne poskušajte lansirati celotne ponudbe dodatkov blagovnih znamk v enem naročilu.
Moje priporočilo: začnite z vžigalniki po meri. So najnižji stroški na enoto, najbolj univerzalno uporabni in vam dajejo hitre povratne informacije o tem, kako se stranke odzivajo na izdelke z blagovno znamko. Naročite od 200 do 300, razdelite jih z nakupi nad 40 USD za mesec dni in poglejte, kaj se zgodi s ponavljanjem stopenj obiskov v tej kohorti. Podatki, ki jih dobite s tem majhnim testom, so vredni več kot katera koli predstavitev izdelka.
Ko potrdite, da je fizično blago vredno naložbe v vašem specifičnem kontekstu, razširite. Dodajte stopnjo mlinčka za višje nakupne pragove. Dodajte papir za zvijanje po meri kot sezonski ali ekskluzivni predmet. Sestavite linijo okoli tega, na kar se vaše stranke dejansko odzivajo, ne okoli tega, kar je videti dobro v katalogu izdelkov.
MunchMakers sodeluje z ambulantami na vseh stopnjah tega procesa, od kupcev blaga, ki prvič ugotavljajo MOQ, do uveljavljenih operacij, ki izvajajo letne promocijske koledarje. Za več o posebnem primeru donosnosti naložbe za eno kategorijo izdelkov se poglobite meri brusilniki in dispanzer trženje ROI vredno je prebrati. In če gradite celotno sliko o tem, kako izgleda promocijska strategija izdelkov posebej za industrijo konoplje, vodnik na 420 promocijskih izdelkov za ambulante podrobneje pokriva stran veleprodaje in načrtovanja trgovskega blaga.
Ambulante, ki to dobro počnejo, promocijskega blaga ne obravnavajo kot prijetnega. Obravnavajo ga kot medijski kanal s ceno na vtis, ki ga lahko izračunajo, in učinkom zadrževanja strank, ki ga lahko izmerijo. Ta premik miselnosti je kraj, kjer se začne prava donosnost naložbe.
