Ce costă de fapt polizoarele en-gros - și ce înseamnă asta pentru marjele tale
Cele mai multe dispensare și magazine de fum ajung să plătească prea mult pentru polizoare, deoarece cumpără în cantități mici de la un distribuitor care a cumpărat de la un alt distribuitor. până când produsul ajunge la raftul dvs, doi sau trei intermediari au luat tăietura lor. Mergând direct la un producător sau un furnizor ca Accesorii en-gros MunchMakers schimbă considerabil matematica.
Iată aproximativ cum se defalcă prețul cu ridicata al râșnițelor la diferite dimensiuni de comandă, pentru râșnițele standard din aluminiu din 4 piese:
- 12--24 unități: 6,00 USD--9,00 USD pe unitate (prețuri tipice pentru distribuitor)
- 50--99 unități: 4,50 USD--6,50 USD pe unitate
- 100--249 unități: 3,00 USD--4,75 USD pe unitate
- Peste 250 de unități: 1,80 USD - 3,50 USD pe unitate
O râșniță care se vinde cu amănuntul pentru 19,99 USD la o cumpărare de 12 unități vă costă aproximativ 9,00 USD. Marja dvs. brută este de aproximativ 55%. La 250 de unități, același produs ar putea costa 2,50 USD, iar marja dvs. trece peste 87%. MOQ (cantitatea minimă de comandă) la care vă angajați este probabil cea mai mare pârghie pe care o aveți în economia unității.
Polizoarele personalizate de marcă adaugă costuri, dar nu atât de mult pe cât se așteaptă majoritatea cumpărătorilor. Gravarea cu laser pe un design existent adaugă de obicei 0,50 USD-1,50 USD pe unitate, în funcție de cantitate. Sculele personalizate complete pentru o formă proprietară sau un design de capac rulează 800 USD-2.500 USD ca cost unic al matriței, apoi scade înapoi la prețul aproape standard pe unitate la volum. Dacă magazinul dvs. mută peste 50 de polizoare pe lună, o râșniță cu logo personalizată își rambursează rapid costul de scule.
Alegerea materialului potrivit pentru un mediu de retail
Cele trei materiale pe care le veți vedea cel mai des în polizoarele en-gros sunt aliajul de zinc, aluminiul anodizat și oțelul inoxidabil. Fiecare are un compromis în lumea reală care contează atunci când stocați o podea de vânzare cu amănuntul.
Aliajul de zinc este cel mai ieftin de fabricat și cel mai comun la puncte de preț scăzute. este mai greu decât aluminiul, care poate citi ca „premium“ pentru un cumpărător ocazional, dar filetarea se uzează mai repede și este predispus la așchiere dacă este aruncat pe o podea tare. Pentru un magazin de fum care vinde o râșniță de 9,99 USD unui grup demografic din orașul universitar, aliajul de zinc este în regulă. Pentru un dispensar care se poziționează în jurul calității, este o răspundere.
Aluminiul anodizat este locul în care trăiește cel mai serios inventar de vânzare cu amănuntul. este ușor, acoperirea anodizată rezistă la zgârieturi și păstrează bine culoarea, iar dinții prelucrați rămân ascuțiți ani de zile în condiții normale de utilizare. Majoritatea râșnițelor din 4 piese din gama de vânzare cu amănuntul de 15--40 USD sunt aluminiu anodizat. la en-gros vă uitați la 2,50 USD-6,00 USD pe unitate, în funcție de dimensiune și cantitate.
Polizoarele din oțel inoxidabil costă mai mult - de obicei 8,00 USD - 18,00 USD la vânzare cu ridicata pentru o piesă de calitate - dar rezistă la tipul de abuz pe care îl fac modelele de afișare. Dacă rulați un afișaj de podea în care clienții manipulează produsul înainte de a cumpăra, o mașină de șlefuit acoperită cu oțel sau titan va arăta prezentabilă șase luni mai târziu. o unitate de zinc entry-level nu va.
Un lucru care este adesea trecut cu vederea: magnetul. polizoare ieftine folosesc un magnet mic, slab, care lasă capacul să se separe într-o pungă sau buzunar. orice polizor pe care îl stocați ar trebui să aibă un magnet de neodim suficient de puternic încât să nu puteți separa capacul cu un singur deget. Aceasta este o diferență de componentă de 0,10 USD care provoacă mai multe reveniri ale clienților decât aproape orice altceva.
MOQ-uri și ce să negociezi
MOQ-urile standard de la producătorii de peste mări pe polizoare fără marcă sunt de obicei de 100--300 de unități per SKU. Dacă doriți un amestec de dimensiuni (să zicem, un 55 mm și un 63 mm), fiecare dimensiune contează ca propriul SKU pentru MOQ. Acest lucru poate împiedica cumpărătorii pentru prima dată care cred că pot împărți o comandă pe stiluri.
Angrosiştii interni şi companiile care stochează produse în SUA au de obicei MOQ-uri mai mici - uneori chiar şi 12 sau 24 de unităţi - dar plătiţi pentru această comoditate. Costul pe unitate este cu 40--80% mai mare decât mersul direct.
Ce poți negocia în mod realist:
- Condiții de plată (net-30 este obișnuit odată ce ați stabilit istoricul; conturile noi plătesc de obicei în avans)
- Mostre gratuite înainte de a vă angaja la o rulare completă
- Comenzi de dimensiuni mixte care contează pentru un singur MOQ
- Branding drop-in (gravare cu laser pe stocul existent) fără taxă de scule
Ceea ce de obicei nu puteți negocia la o primă comandă: MOQ-ul în sine, timpii de livrare (6--10 săptămâni pentru producția personalizată din străinătate) sau prețul pe unitate sub nivelul publicat. Odată ce ați făcut două sau trei comenzi cu același furnizor, există mai mult spațiu pentru a vorbi.
Opțiuni de branding pentru magazine de fum și dispensare
Există o diferență reală între o mașină de măcinat cu logo-ul dvs. pe ea și o mașină de măcinat care este de fapt concepută pentru marca dvs. Majoritatea magazinelor se opresc la prima. Acesta din urmă merită luat în considerare dacă vindeți suficient volum pentru a-l justifica.
Pentru noi polizoare en-gros, brandingul vine de obicei în trei forme:
Gravura cu laser este cel mai comun și cel mai mic cost. logo-ul sau textul dvs. este gravat în suprafața anodizată a capacului. arata curat, nu se uzează, și funcționează bine pentru produsele de brand-casă dispensar. timp de plumb este de 2--3 săptămâni pe inventarul existent.
Anodizarea personalizată a culorilor vă permite să potriviți culorile mărcii dvs. Acest lucru funcționează prin decaparea și reanodizarea aluminiului într-o anumită culoare înainte de asamblare. costă mai mult decât gravarea, dar produce un produs de marcă mai coeziv. Cantitatea minimă este de obicei de 100--200 de unități pe culoare.
Sculele personalizate complete sunt pentru magazine sau lanțuri de dispensare care doresc o mașină de șlefuit pe care niciun concurent nu o poartă. Dețineți matrița. Timpul de producție este de obicei de 8--12 săptămâni. Investiția în scule este de 1.000 USD - 2.500 USD, dar obțineți un produs cu geometrie exclusivă, logo-ul dvs. turnat în metal și prețuri care reflectă volumul dvs. real. Acest lucru este cel mai frecvent în rândul dispensarelor cu mai multe locații care folosesc accesorii de marcă ca instrument de loialitate și reținere.
Dacă sunteți doar la început cu accesorii de marcă, gravura cu laser pe o polizor de aluminiu de calitate este apelul potrivit. este un risc scăzut, arată profesional și nu trebuie să vă angajați la o rulare de 500 de unități pentru a testa dacă clienții dvs. răspund la aceasta.
Livrare și îndeplinire la cumpărarea angro
Polizoarele sunt dense. o carcasă de 100 de polizoare din aluminiu cântărește 15--25 de lire sterline, în funcție de dimensiune. Acest lucru contează atât pentru costurile de transport de intrare, cât și pentru modul în care gestionați returnările.
Dacă importați direct din străinătate, transportul maritim este aproape întotdeauna apelul potrivit pentru comenzi de peste 1.500 USD în valoare de produs. transportul aerian de mărfuri din metale grele poate costa mai mult decât produsul în sine. o expediere de 20 kg din China pe calea aerului costă 200 USD-400 USD. Același transport pe mare (ca parte a unui container consolidat) rulează 40--$ 80, dar durează 4--6 săptămâni în loc de 5--7 zile.
Pentru furnizorii angro din SUA, transportul la sol este simplu. Factorul de aproximativ 0,15 USD-0,35 USD pe unitate pentru transportul de marfă pe o comandă de paleți, mai puțin pentru transporturile de colete mai mici.
Retururile și cererile de garanție sunt în cazul în care furnizorii ieftini arată costul lor adevărat. un furnizor care oferă nici un fel de retur pe unitățile defecte vă percepe efectiv un plus de 5--10% la fiecare comandă (pe baza ratelor tipice de defecte pentru producătorii low-end).Înainte de a plasa o comandă mare, întrebați în mod explicit: ce se întâmplă dacă 8% din unități au defecte de filetare? Cum se descurcă? furnizorii buni fie vor înlocui unitățile defecte, fie vor credita următoarea comandă. dacă răspunsul este vag, prețul care riscă în.
Ce se mișcă de fapt pe podeaua de vânzare cu amănuntul
De la discutarea cu cumpărătorii de dispensare, dimensiunea care se vinde cel mai constant este de 63 mm (2,5 inchi) - suficient de mare pentru a se simți substanțial, suficient de mic pentru a încăpea într-un buzunar al jachetei.configurația din 4 piese (capac, cameră de măcinare, cameră de colectare, kief catcher) vinde mai mult decât râșnițele din 2 piese aproximativ 3 la 1 în mediile de vânzare cu amănuntul în care clienții pot compara unul lângă altul. prinzătorul kief contează pentru suficienți cumpărători încât transportul numai a râșnițelor din 2 piese lasă bani pe masă.
Culoarea tinde să conteze mai mult decât se așteaptă majoritatea cumpărătorilor. negru și argintiu vând peste tot. verde vinde bine la comercianții cu amănuntul specifice canabisului. roz și violet se mișcă mai bine decât anticipează majoritatea proprietarilor de magazine - sunt adesea subaprovizionate, deoarece cumpărătorii presupun că nu se vor mișca, ceea ce creează cerere. aurul roz are o perioadă de valabilitate, dar nu este încă mort.
Dacă doriți o privire mai profundă asupra modului de gândire despre designul polizorului, materiale și ce implică de fapt procesul de branding personalizat, această postare pe branding personalizat pentru polizor pentru afaceri și evenimente acoperă procesul de decizie mai detaliat.
Înainte de a plasa prima comandă en-gros
Cereți o probă înainte de a vă angaja la cantitate. Orice furnizor de renume vă va trimite o unitate sau două la cost sau gratuit. țineți-l, măcinați cu el, încercați filetarea, verificați magnetul. dacă un furnizor nu va trimite mostre, asta vă spune ceva.
Cunoașteți viteza lunară înainte de a decide cu privire la dimensiunea comenzii. Comandarea a 300 de unități pentru a atinge un nivel de preț are sens numai dacă veți vinde prin ele în 90 de zile sau mai puțin. stând pe 200 de unități de culoare greșită timp de opt luni costă mai mult decât economiile pe unitate.
Obțineți costul pe unitate în scris cu toate taxele incluse: unelte, configurarea siglei, transportul către port și orice taxe de brokeraj vamal dacă importați. Prețul principal pe unitate reflectă rareori ceea ce plătiți de fapt.
