Okno 12 tygodni, które większość marek ignoruje
MJBizCon przyciąga około 30 tys. Hall of Flowers przyciąga kilka tysięcy poważnych nabywców z rynku kalifornijskiego Lift & Co. w Kanadzie, WeedCon po stronie konsumentów, regionalne pokazy na poziomie stanowym - - - w kalendarzu branży konopi jest wystarczająco dużo wydarzeń, które marki często traktują show prep jako coś, co pozwoli na wyjście na kilka tygodni To zwykle za mało czasu, a luka między dopracowaną budką a niezapomnianą jest prawie zawsze problemem z harmonogramem przygotowań, a nie budżetem.
Jeśli wydajesz od 5000 do 20 000 USD na opłatę za stoisko plus podróże i zakwaterowanie, kilkaset dolarów markowego produktu zamówionego zbyt późno lub projekt stoiska, który przeszedł jedną rewizję zamiast trzech, to zła transakcja 12-tygodniowe okno ma znaczenie, ponieważ kilka rzeczy w tym procesie po prostu nie można skompresować: niestandardowy drukowany towar zazwyczaj potrzebuje czterech do sześciu tygodni od zatwierdzenia grafiki, grafika stoiska do druku wielkoformatowego potrzebuje co najmniej trzech tygodni, a logistyka wysyłki na duży pokaz musi zostać zamknięta, zanim bloki pokoi hotelowych się sprzedają.
Co zamówić na każdym poziomie budżetu
Markowe produkty do rozdania dzielą się na trzy poziomy w zależności od kosztu jednostkowego, a odpowiedni miks zależy od oczekiwanego ruchu na stoisku i tego, z czym chcesz, aby ludzie odeszli.
Na poziomie podstawowym niestandardowe zapalniczki w przedziale od 2 do 4 dolarów za sztukę są jednym z najskuteczniejszych formatów rozdań, jakie ma branża konopi indyjskich. Są małe, są przydatne, trafiają do kieszeni, a nie do torby, która zostaje w hotelu, a logo Twojej marki jest widoczne za każdym razem, gdy ktoś zapala się przez kilka tygodni po pokazie. W przypadku docelowej liczby 500 uczestników szukasz od 1000 do 2000 dolarów na zapas, który nie wyczerpie się pierwszego dnia. Zamów od niestandardowe zapalniczki dostawcy, którzy mogą wykonać druk pełno-owijany - - zapalniczka z małym logo na jednej twarzy to połowa wpływu jednego z pełnym markowym wzorem.
Gdzie jest średni poziom, około 8 do 18 dolarów za sztukę markowe szlifierki na żywo. są one przechowywane Ktoś, kto otrzymuje dobrze wykonane szlifierka na zamówienie z twojej budki będzie go używać przez miesiące lub lata, Będą mieli go na ladzie, będą go używać przed przyjaciółmi, a twoja marka będzie na nim cały czas Ekonomika szlifierki $15, która zostanie użyta 200 razy w ciągu sześciu miesięcy wygląda bardzo różnie od pióra $1, który mieszka w szufladzie Zarezerwuj te dla wykwalifikowanych potencjalnych klientów, kupujących, z którymi miałeś prawdziwe rozmowy, lub uczestników mediów Nie ustawiaj ich w misce z przodu kabiny.
Poziom premium, od 25 do 50 dolarów za sztukę, zazwyczaj oznacza pakiety tacek do walcowania, zestawy towarów marki premium lub pakowane zestawy upominków łączące wiele markowych przedmiotów. Powinny one trafiać na potwierdzone spotkania, istniejące konta hurtowe, którym dziękujesz, lub prezenty prasowe i kupujące wysyłane przed pokazem. Niektóre marki docierają przed pokazem, wysyłając mały markowy prezent wraz z prośbą o spotkanie, a wskaźnik odpowiedzi na tego rodzaju działania jest znacznie wyższy niż w przypadku samych zimnych e-maili.
Lista kontrolna 12-tygodniowego pokazu przed pokazem
Dwanaście tygodni od: potwierdź przestrzeń na stoisku, wymiary, dostęp do zasilania i to, czy musisz zarezerwować spedytora, czy możesz wysłać bezpośrednio na miejsce. Pobierz zestaw wystawcy od organizatora pokazu - - zawiera terminy na wszystko, od instalacji wiszącego znaku po wykazy katalogów, a przekroczenie tych terminów kosztuje lub widoczność.
Dziesięć tygodni: sfinalizuj projekt stoiska i rozpocznij prace graficzne do grafiki wielkoformatowej Jeśli pracujesz z projektantem, to wtedy ten projekt musi się rozpocząć Inicjuj również niestandardowe zamówienia towarów Większość wysokiej jakości producentów markowych akcesoriów ma okno produkcyjne od czterech do sześciu tygodni, a chcesz, aby produkt był w twoich rękach co najmniej dwa tygodnie przed pokazem, a nie dzień wcześniej.
Osiem tygodni od: zatwierdź wszystkie grafiki stoiska i dowody towarów Każda rewizja grafiki na tym etapie jest możliwa do opanowania Każda rewizja po czterech tygodniach staje się kosztowna lub niemożliwa.
Sześć tygodni: zarezerwuj podróż i logistykę wysyłki Jeśli wysyłasz materiały z budki, spedytor, który zna miejsce pokazu, jest wart wykorzystania Horrory o budkach, które nie dotarły, to prawie zawsze problemy logistyczne, które pozostawiono za późno.
Cztery tygodnie: towar powinien być przybywający lub w końcowej produkcji Napisz swoje scenariusze demo i odprawy na stoisku dla swojego personelu Jeśli pracownicy przylatują z różnych lokalizacji, potwierdź swoją podróż już teraz Złóż harmonogram spotkań na zaplanowane spotkania - - większość programów ma do tego aplikację lub portal.
Dwa tygodnie: spakuj i wyślij wszystko, co musi dotrzeć do magazynu zaliczkowego Większość dużych pokazów akceptuje materiały w magazynie zaliczkowym przed wydarzeniem, co jest łatwiejsze niż wysyłka bezpośrednio do pokazu Wyślij swoje prośby o spotkanie przed pokazem na listę potencjalnych klientów z konkretnym zaproszeniem kalendarza, a nie niejasnym "połączmy się".
Tydzień poza domem: potwierdź wszystkie zaplanowane spotkania Przygotuj materiały drukowane Wydrukuj listy kontaktów personelu stoiska i formularze przechwytywania leadów, nawet jeśli używasz również metody cyfrowej Rzeczy zawodzą na pokazach Miej kopie zapasowe.
Taktyka ruchu stoiskowego, która faktycznie działa
Najskuteczniejszym kierowcą ruchu na targach konopi indyjskich jest coś do zobaczenia lub zrobienia. Stoiska, które po prostu wyświetlają produkty i czekają, aż ludzie przejdą średnio mniej więcej połowę ruchu w kabinach z demonstracją na żywo, elementem degustacyjnym lub próbkującym (jeśli jest to prawnie dozwolone) lub elementem interaktywnym.
Jeśli sprzedajesz akcesoria, uwagę przyciąga konfiguracja demonstracyjna, w której pokazujesz używane markowe produkty. Jeśli jesteś marką, której atutem jest smak lub jakość, próbkowanie tam, gdzie jest to legalne, jest oczywistą grą. Jeśli żadne z nich nie ma zastosowania, rozważ proste losowanie nagród, które wymaga wizytówki lub skanowania kodu QR - - daje powód do zaangażowania osób przechodzących obok i przechwytuje dane kontaktowe, z których możesz faktycznie skorzystać.
Kody QR na markowych przedmiotach zasługują na własną wzmiankę Niestandardowa zapalniczka lub szlifierka z kodem QR, który zawiera linki do strony docelowej specyficznej dla tego programu, jest bardziej przydatna niż taka, która po prostu trafia na twoją stronę główną Strona docelowa może zaoferować zniżkę pierwszego zamówienia dla kupujących hurtowych, lookbook do pobrania lub formularz kontaktowy do dalszych działań Możesz śledzić, ile skanów otrzymasz z prezentów pokazowych kilka tygodni po zakończeniu wydarzenia, co daje prawdziwe dane na temat tego, ile dystrybucji osiągnęły Twoje markowe przedmioty.
Pozycjonowanie personelu ma większe znaczenie, niż większość marek przyznaje Twój zespół powinien być w przejściu, a nie za stołem Stojąc za stołem tworzy dynamikę licznika, która sygnalizuje "transakcję detaliczną", a nie "rozmowę". Wyciągnij swoich przedstawicieli z przodu, inicjuj rozmowy i sprowadź wykwalifikowanych ludzi z powrotem na wyświetlacz.
Kontynuacja po pokazie jako system
Program kończy się i większość marek wysyła partię e-maili "świetnie cię poznać" w ciągu 72 godzin Niektóre z nich otrzymują odpowiedzi Większość nie.Te, które otrzymują odpowiedzi są zwykle spersonalizowane z odniesieniem do konkretnej rozmowy, którą miałeś, wyraźny następny krok i przypomnienie tego, co zostawiłeś z nimi - w tym tego markowego przedmiotu, jeśli jest to istotne.
Zbuduj prosty przepływ pracy po pokazie przed pokazem, a nie po Zdecyduj, kto w Twoim zespole jest właścicielem działań następczych dla różnych kategorii leadów (zapytania hurtowe, media, partnerstwa, nabywcy detaliczni).Ustanów termin pierwszych dotknięć 48 godzin po zamknięciu pokazu.Ustaw termin drugiego dotknięcia na 10 dni out. Umieść to w dowolnym CRM, którego używasz - nawet prosty arkusz kalkulacyjny działa, jeśli faktycznie go używasz.
Leads nie śledzić w ciągu tygodnia od pokazu szybko się zimne Osoby, które spotkałeś były również w 50 innych stoiskach Markowy przedmiot, który wzięli z twojego stołu, to robi pamięć pracy, dopóki nie będziesz śledzić - - ale to tylko kupuje czas, nie zastępuje samo monitorowanie.
Szczery pomiar ROI
Targi konopi indyjskich są drogie w porównaniu z bezpośrednimi zamówieniami generowanymi podczas wydarzenia. Większość zwrotu z inwestycji pochodzi w kolejnych miesiącach, z relacji i ekspozycji marki, które przekształcają się w konta hurtowe, relacje prasowe lub rozmowy partnerskie.
To sprawia, że pomiar jest trudniejszy, ale nie niemożliwy Śledź leady, które zbierasz na pokazie i oznacz je w swoim CRM nazwą programu Następnie, gdy zamówienie hurtowe przychodzi cztery miesiące później od kogoś, kogo spotkałeś na stoisku, wiesz Pod koniec roku, możesz zliczyć, jaki zamknięty biznes można przypisać do każdego programu i porównać to z tym, jaki koszt programu.
Markowe akcesoria wydłużają to okno Szlifierka lub zapalniczka, którą rozdałeś na pokazie, wciąż generuje wrażenia sześć miesięcy później Nie możesz bezpośrednio przypisać nowego klienta do markowego przedmiotu, który otrzymał na pokazie, ale efekt jest prawdziwy nawet wtedy, gdy nie jest idealnie mierzalny Pomyśl o tym jako o fizycznym odpowiedniku reklamy retargetingowej: twoja marka pojawia się przed kimś, kto ma już pewną świadomość o tobie, wielokrotnie, przez miesiące po pierwszym kontakcie.
Jeśli potrzebujesz artykuły promocyjne targów które są warte inwestycji, czas realizacji i jakość tego, co rozdajesz, ma znaczenie Ogólne przedmioty z domu promocyjnego szybkiej wysyłki wyglądają jak przedmioty ogólne. Akcesoria do konopi indyjskich na zamówienie MunchMakers są przeznaczone specjalnie dla tej branży, co oznacza, że kontekst produktu jest odpowiedni, a jakość sprawdza się w codziennym użytkowaniu - - - czyli dokładnie to, czego chcesz od czegoś niosącego Twoją markę przez następne sześć miesięcy.
Marki, które konsekwentnie dobrze sobie radzą na targach konopi indyjskich, to te, które traktują show jako 12-tygodniowy projekt, a nie tygodniowe wydarzenie Stoisko jest tylko zwieńczeniem przygotowań, które miały miejsce kilka miesięcy wcześniej Jeśli zbliżasz się do następnego pokazu z mniejszą ilością wybiegu niż ten, zacznij teraz, zamiast czekać, aż będzie komfortowo.
