Jakie faktycznie kosztują szlifierki hurtowe - - i co to oznacza dla Twoich marż
Większość przychodni i sklepów z wędzarniami kończy się płaceniem za dużo za szlifierki, ponieważ kupują w małych ilościach od dystrybutora, który kupił od innego dystrybutora Zanim produkt dotrze do Twojej półki, dwóch lub trzech pośredników wzięło swoją działkę Idąc bezpośrednio do producenta lub dostawcy, jak Akcesoria hurtowe MunchMakers znacznie zmienia tę matematykę.
Oto mniej więcej, jak ceny hurtowe szlifierki rozkładają się przy różnych rozmiarach zamówień, w przypadku standardowych 4-częściowych szlifierek aluminiowych:
- 12--24 jednostki: 6,00 USD-- 9,00 USD za sztukę (typowa cena dystrybutora)
- 50--99 jednostek: 4,50-6,50 USD za sztukę
- 100-249 jednostek: 3,00 USD-- 4,75 USD za sztukę
- Ponad 250 jednostek: 1,80 USD - 3,50 USD za sztukę
Szlifierka, która sprzedaje za $ 19.99 przy zakupie 12 jednostek kosztuje około $ 9.00 Twoja marża brutto wynosi około 55% Przy 250 jednostkach ten sam produkt może kosztować $ 2.50, a twoja marża przeskakuje ponad 87% MOQ (minimalna ilość zamówienia), do której się zobowiązujesz, jest prawdopodobnie największą pojedynczą dźwignią, jaką masz na ekonomikę jednostkową.
Niestandardowe markowe szlifierki zwiększają koszt, ale nie tak bardzo, jak większość kupujących oczekuje Grawerowanie laserowe na istniejącym projekcie zazwyczaj dodaje 0,50 $ - 1,50 USD za jednostkę w zależności od ilości Pełne niestandardowe oprzyrządowanie dla zastrzeżonego kształtu lub projektu pokrywy działa 800 $ - 2500 $ jako jednorazowy koszt matrycy, a następnie spada z powrotem do niemal standardowej ceny jednostkowej przy wolumenie. Jeśli Twój sklep przesuwa ponad 50 szlifierek miesięcznie, niestandardowy szlifierka do logo szybko zwraca koszt oprzyrządowania.
Wybór odpowiedniego materiału dla środowiska detalicznego
Trzy materiały, które najczęściej zobaczysz w szlifierkach hurtowych, to stop cynku, anodowane aluminium i stal nierdzewna. Każdy z nich ma kompromis w świecie rzeczywistym, który ma znaczenie, gdy zaopatrujesz się w podłogę detaliczną.
Stop cynku jest najtańszy w produkcji i najczęściej spotykany w niskich cenach Jest cięższy niż aluminium, które może odczytać jako "premium" dla zwykłego nabywcy, ale gwintowanie zużywa się szybciej i jest podatne na odpryski, jeśli upuści się na twardą podłogę Dla wędzarni sprzedającej młynek o wartości 9,99 USD grupie demograficznej uczelni-miasta, stop cynku jest w porządku, Dla przychodni pozycjonującej się wokół jakości, jest to zobowiązanie.
Anodowane aluminium jest tam, gdzie żyje najpoważniejszy magazyn detaliczny, Jest lekki, anodowana powłoka jest odporna na zarysowania i dobrze trzyma kolor, a obrobione zęby pozostają ostre przez lata w normalnym użytkowaniu Większość szlifierek 4-częściowych w asortymencie detalicznym $15 - $40 to anodowane aluminium W sprzedaży hurtowej patrzysz na $2.50 - $6.00 za jednostkę w zależności od wielkości i ilości.
Szlifierki ze stali nierdzewnej kosztują więcej - zazwyczaj 8,00 $ - 18,00 $ w sprzedaży hurtowej za wysokiej jakości element - - ale wytrzymują rodzaj nadużyć, jakie przyjmują modele wyświetlaczy. Jeśli uruchomisz wyświetlacz podłogowy, na którym klienci obsługują produkt przed zakupem, szlifierka ze stali lub pokryta tytanem będzie wyglądać reprezentacyjnie sześć miesięcy później Jednostka cynku na poziomie podstawowym nie będzie.
Jedna rzecz, która często jest pomijana: magnes Tanie szlifierki używają małego, słabego magnesu, który pozwala pokrywce oddzielić się w torbie lub kieszeni Każda szlifierka, którą posiadasz, powinna mieć magnes neodymowy wystarczająco mocny, aby nie można było oddzielić pokrywy jednym palcem Jest to różnica składników $0.10, która powoduje więcej zwrotów klientów niż prawie cokolwiek innego.
MOQ i co negocjować
Standardowe MOQ od zagranicznych producentów na szlifierkach niemarkowych wynoszą zwykle 100-300 jednostek na SKU. Jeśli chcesz mieć mieszankę rozmiarów (powiedzmy 55 mm i 63 mm), każdy rozmiar liczy się jako własny SKU w kierunku MOQ. Może to potknąć kupujących po raz pierwszy, którzy myślą, że mogą podzielić zamówienie na style.
Krajowe hurtowników i firm, które magazynowanie produktu w USA zazwyczaj mają niższe MOQ - - czasami nawet 12 lub 24 jednostki - - ale płacisz za tę wygodę, Koszt jednostkowy jest 40-80% wyższy niż idąc bezpośrednio.
Co można realistycznie negocjować:
- Warunki płatności (net-30 jest powszechne po ustaleniu historii; nowe konta zwykle płacą z góry)
- Darmowe próbki przed zobowiązaniem się do pełnego uruchomienia
- Zamówienia o mieszanych rozmiarach, które liczą się do jednego MOQ
- Marka typu drop-in (grawerowanie laserowe na istniejących zapasach) bez opłaty za oprzyrządowanie
Co zwykle nie można negocjować na pierwszym zamówieniu: samo MOQ, terminy realizacji (6-10 tygodni dla produkcji niestandardowej z zagranicy) lub cena jednostkowa poniżej opublikowanego poziomu Po wykonaniu dwóch lub trzech zamówień z tym samym dostawcą jest więcej miejsca na rozmowę.
Opcje brandingu dla sklepów z wędzarniami i przychodni
Istnieje prawdziwa różnica między szlifierką z logo na nim a szlifierką, która jest faktycznie zaprojektowana dla Twojej marki Większość sklepów zatrzymuje się na pierwszym, Ten drugi jest warty rozważenia, jeśli sprzedajesz wystarczającą ilość, aby to uzasadnić.
Dla naszego szlifierki hurtowebranding występuje zazwyczaj w trzech postaciach:
Grawerowanie laserowe jest najczęstszym i najniższym kosztem Twoje logo lub tekst jest wyryte w anodowanej powierzchni pokrywy Wygląda czysto, nie ściera się i działa dobrze w przypadku produktów marki domu przychodni Czas realizacji wynosi 2-3 tygodnie na istniejącym zapasie.
Niestandardowe anodowanie kolorów pozwala dopasować kolory marki Działa to poprzez odpędzanie i ponowne anodowanie aluminium w określonym kolorze przed montażem Kosztuje więcej niż grawerowanie, ale daje bardziej spójny markowy produkt Minimalna ilość wynosi zwykle 100-200 jednostek na kolor.
Pełne niestandardowe oprzyrządowanie jest dla sklepów lub sieci aptek, które chcą szlifierki nie niesie konkurenta Jesteś właścicielem formy Czas realizacji produkcji wynosi zazwyczaj 8-12 tygodni Inwestycja w oprzyrządowanie wynosi 1000 $ - 2500 $, ale otrzymujesz produkt o ekskluzywnej geometrii, logo odlane w metal i ceny, które odzwierciedlają rzeczywistą objętość Jest to najbardziej powszechne wśród przychodni wielolokalizacyjnych, które wykorzystują markowe akcesoria jako narzędzie lojalnościowe i retencyjne.
Jeśli dopiero zaczynasz pracę z markowymi akcesoriami, grawerowanie laserowe na wysokiej jakości szlifierce aluminiowej jest właściwym rozwiązaniem. Jest to niskie ryzyko, wygląda profesjonalnie i nie musisz angażować się w 500-jednostkowy bieg, aby sprawdzić, czy Twoi klienci na to reagują.
Wysyłka i realizacja przy zakupie hurtowym
Szlifierki są gęste Koperta 100 szlifierek aluminiowych waży 15-25 funtów w zależności od rozmiaru Ma to znaczenie zarówno dla kosztów wysyłki przychodzącej, jak i sposobu obsługi zwrotów.
Jeśli importujesz bezpośrednio z zagranicy, fracht morski jest prawie zawsze właściwym wezwaniem do zamówień o wartości produktu powyżej 1500 USD Fracht lotniczy na towary z metali ciężkich może kosztować więcej niż sam produkt Przesyłka 20 kg z Chin drogą lotniczą kosztuje 200 USD - 400 USD Ta sama przesyłka drogą morską (jako część skonsolidowanego kontenera) kosztuje 40 USD - 80 USD, ale zajmuje 4-6 tygodni zamiast 5-7 dni.
W przypadku dostawców hurtowych z siedzibą w USA wysyłka naziemna jest prosta Współczynnik około 0,15 $ - 0,35 $ za sztukę za fracht na zamówienie paletowe, mniej na mniejsze przesyłki paczkowe.
Zwroty i roszczenia gwarancyjne są tam, gdzie tani dostawcy pokazują swój prawdziwy koszt Dostawca oferujący brak zwrotów z wadliwych jednostek skutecznie pobiera od Ciebie dodatkowe 5-10% od każdego zamówienia (w oparciu o typowe wskaźniki wad dla producentów z niższej półki).Zanim złożysz duże zamówienie, zapytaj wprost: co się stanie, jeśli 8% jednostek ma wady gwintowania? jak sobie z tym poradzić Dobrzy dostawcy albo wymienią wadliwe jednostki, albo uznają Twoje następne zamówienie.Jeśli odpowiedź jest niejasna, cena, która ryzykuje w.
Co faktycznie porusza się na parkiecie
Od rozmowy z nabywcami przychodni, rozmiar, który sprzedaje się najbardziej konsekwentnie jest 63 mm (2,5 cala) - - wystarczająco duży, aby czuć się znaczny, wystarczająco mały, aby zmieścić się w kieszeni kurtki Konfiguracja 4-częściowa (pokrywa, komora szlifierska, komora zbiorcza, łapacz kief) przewyższa 2-częściowe szlifierki około 3 do 1 w środowiskach detalicznych, gdzie klienci mogą porównywać obok siebie Łapacz kief ma znaczenie dla wystarczającej liczby kupujących, że noszenie tylko 2-częściowych szlifierek pozostawia pieniądze na stole.
Kolor ma zwykle większe znaczenie, niż większość kupujących się spodziewa Czarne i srebrne sprzedają się wszędzie Zielony sprzedaje się dobrze u sprzedawców detalicznych specyficznych dla konopi Różowy i fioletowy poruszają się lepiej niż większość właścicieli sklepów przewiduje - - - często są niedostatecznie dostarczane, ponieważ kupujący zakładają, że się nie ruszą, co stwarza popyt Różowe złoto ma okres przydatności do spożycia, ale jeszcze nie jest martwe.
Jeśli chcesz głębiej przyjrzeć się, jak myśleć o projektowaniu szlifierki, materiałach i tym, z czym faktycznie wiąże się proces niestandardowego brandingu, ten post na niestandardowy branding szlifierki dla firm i wydarzeń bardziej szczegółowo omawia proces decyzyjny.
Zanim złożysz pierwsze zamówienie hurtowe
Zapytaj o próbkę, zanim zobowiążesz się do ilości Każdy renomowany dostawca wyśle Ci jednostkę lub dwie po kosztach lub za darmo Trzymaj go, szlifuj z nim, spróbuj gwintowania, sprawdź magnes Jeśli dostawca nie wyśle próbek, to coś ci mówi.
Poznaj swoją miesięczną prędkość przed podjęciem decyzji o wielkości zamówienia Zamówienie 300 jednostek, aby trafić w poziom cenowy, ma sens tylko wtedy, gdy sprzedasz za ich pośrednictwem w ciągu 90 dni lub mniej Siedzenie na 200 jednostkach niewłaściwego koloru przez osiem miesięcy kosztuje więcej niż oszczędności na jednostkę.
Uzyskaj pisemny koszt jednostkowy ze wszystkimi opłatami: oprzyrządowaniem, konfiguracją logo, frachtem do portu i wszelkimi opłatami za pośrednictwo celne w przypadku importu. Cena podstawowa za jednostkę rzadko odzwierciedla to, co faktycznie płacisz.
