12 savaičių langas, kurį dauguma prekių ženklų ignoruoja
MJBizCon pritraukia apie 30 000 dalyvių. gėlių salė ištraukia kelis tūkstančius rimtų pirkėjų iš Kalifornijos rinkos. Lift & Co. Kanadoje, WeedCon vartotojų pusėje, regioninės valstijos lygio laidos - kanapių pramonės kalendoriuje yra pakankamai renginių, kuriuos prekės ženklai dažnai traktuoja kaip kažką, kad patektų į kelias savaites. paprastai tai nėra pakankamai laiko, o atotrūkis tarp poliruoto kabinos ir pamirštamo beveik visada yra pasiruošimo laiko juostos problema, o ne biudžeto problema.
Jei išleidžiate $ 5,000 iki $ 20,000 už kabinos mokestį, taip pat kelionę ir apgyvendinimą, keli šimtai dolerių firminio produkto, užsakyto per vėlai, arba kabinos dizainas, kuris buvo atliktas per vieną peržiūrą, o ne tris, yra bloga prekyba. 12 savaičių langas yra svarbus, nes kelių dalykų šiame procese tiesiog negalima suspausti: pasirinktinėms spausdintoms prekėms paprastai reikia keturių iki šešių savaičių nuo meno kūrinių patvirtinimo, kabinos grafikai didelio formato spausdinimui reikia mažiausiai trijų savaičių, o siuntimo logistika dideliam pasirodymui turi būti užrakinta prieš išparduodant viešbučio kambarių blokus.
Ką užsisakyti kiekvienoje biudžeto pakopoje
Prekės ženklo dovanų prekės skirstomos į tris pakopas, atsižvelgiant į vieneto kainą, o tinkamas derinys priklauso nuo jūsų numatomo stendo srauto ir to, su kuo norite, kad žmonės išeitų.
Pradiniame lygyje, pasirinktiniai žiebtuvėliai $2 iki $4 už vieneto diapazoną yra vienas iš efektyviausių dovanų formatų kanapių pramonė turi. jie yra maži, jie yra naudingi, jie eina kišenėje, o ne maišelyje, kuris paliekamas viešbutyje, o jūsų prekės ženklo logotipas matomas kiekvieną kartą, kai kas nors užsidega savaites po pasirodymo. 500 lankytojų tikslui jūs žiūrite į $ 1000 iki $ 2000 už tiekimą, kuris nesibaigs pirmą dieną Užsakykite nuo individualūs žiebtuvėliai tiekėjai, galintys atlikti viso apvyniojimo spausdinimą - žiebtuvėlis su tik mažu logotipu ant vieno veido yra perpus mažesnis už tą, kurio dizainas yra visiškai firminis.
Vidutinė pakopa, maždaug nuo $ 8 iki $ 18 už vienetą, yra kur firminiai šlifuokliai tiesiogiai. šie yra saugomi. kažkas, kas gauna gerai pagamintą individualų malūnėlį iš jūsų kabinos, naudos jį mėnesius ar metus. jie turės jį savo skaitiklyje, jie naudos jį prieš draugus, o jūsų prekės ženklas bus ant jo visą laiką. ekonomika $15 malūnėlis, kuris naudojamas 200 kartų per šešis mėnesius, atrodo labai skiriasi nuo $1 rašiklio, kuris gyvena stalčiuje. rezervuokite juos kvalifikuotiems potencialiems klientams, pirkėjams, su kuriais turėjote tikrų pokalbių, arba žiniasklaidos dalyviams. jų neišdėstykite dubenyje kabinos priekyje.
Premium pakopa, $ 25 iki $ 50 už vienetą, paprastai reiškia riedėjimo padėklų paketus, aukščiausios kokybės prekės ženklo prekių rinkinius arba supakuotus dovanų rinkinius, kuriuose derinami keli prekės ženklo elementai. Tai turėtų būti skirta patvirtintiems susitikimams, esamoms didmeninėms paskyroms, kurioms dėkojate, arba spaudos ir pirkėjų dovanoms, išsiųstoms prieš pasirodymą. kai kurie prekių ženklai vykdo informavimą prieš pasirodymą, kai siunčia nedidelę prekės ženklo dovaną kartu su susitikimo užklausa, o atsakymų dažnis tokio pobūdžio informacijoje yra daug didesnis nei vien šaltų el.
12 savaičių prieš pasirodymą kontrolinis sąrašas
Dvylika savaičių išeinant: patvirtinkite savo kabinos erdvę, matmenis, prieigą prie maitinimo ir ar jums reikia užsisakyti ekspeditorių, ar galite išsiųsti tiesiai į vietą. gaukite parodos organizatoriaus parodos dalyvio rinkinį - jame yra terminai viskam, pradedant pakabinamų ženklų montavimu ir baigiant katalogų sąrašais, o tų terminų praleidimas kainuoja pinigus ar matomumą.
Dešimt savaičių išeinant: užbaikite kabinos dizainą ir pradėkite meno kūrinius didelio formato grafikai Jei dirbate su dizaineriu, tai yra tada, kai reikia pradėti tą projektą Taip pat inicijuokite individualius prekių užsakymus Dauguma kokybiškų firminių priedų gamintojų turi keturių iki šešių savaičių gamybos langą, o jūs norite, kad produktas jūsų rankose būtų bent dvi savaites iki pasirodymo, o ne dieną prieš.
Aštuonios savaitės: patvirtinkite visus kabinos grafikos ir prekių įrodymus Bet koks meno kūrinių peržiūra šiame etape yra valdoma Bet kokia peržiūra per keturias savaites tampa brangi arba neįmanoma.
Šešių savaičių išėjimas: užsisakykite kelionių ir siuntimo logistiką Jei siunčiate stendų medžiagas, verta naudoti ekspeditorių, kuris žino parodos vietą. siaubo istorijos apie neatvykusias kabinas beveik visada yra logistikos problemos, kurios buvo paliktos per vėlai.
Keturios savaitės: prekės turėtų būti atvežtos arba baigiamos gaminti Parašykite savo demonstracinius scenarijus ir stendų instruktažus savo darbuotojams Jei darbuotojai skrenda iš skirtingų vietų, patvirtinkite savo kelionę dabar Sudėkite susitikimų tvarkaraštį suplanuotiems susitikimams - dauguma laidų tam turi programą ar portalą.
Dvi savaitės iš: supakuokite ir išsiųskite viską, ko reikia norint atvykti į išankstinį sandėlį Dauguma didelių pasirodymų priima medžiagas išankstiniame sandėlyje prieš renginį, o tai yra lengviau nei tiesioginis pristatymas. Siųsti savo išankstinio pasirodymo susitikimo užklausas į savo perspektyvų sąrašą su konkrečiu kalendoriaus kvietimu, o ne neaiškiu „prisijungkime.“
Viena savaitė: patvirtinkite visus suplanuotus susitikimus Paruoškite spausdintą medžiagą Spausdinkite savo kabinos darbuotojų kontaktų sąrašus ir švino fiksavimo formas, net jei taip pat naudojate skaitmeninį metodą. parodose dalykai nepavyksta. turėti atsargines kopijas.
Iš tikrųjų veikianti kabinos eismo taktika
Vienintelis efektyviausias eismo vairuotojas kanapių parodoje turi ką pamatyti ar nuveikti. Kabinos, kuriose tiesiog rodomi produktai ir laukiama, kol žmonės eis vidutiniškai maždaug per pusę stendo srauto su tiesiogine demonstracine versija, degustacijos ar mėginių ėmimo elementu (jei tai leidžiama teisiškai) arba interaktyviu komponentu.
Jei parduodate priedus, demonstracinė sąranka, kurioje parodote naudojamus prekės ženklo produktus, atkreipia dėmesį Jei esate prekės ženklas, turintis skonį ar kokybę kaip pardavimo tašką, mėginių ėmimas, kai teisėtas yra akivaizdus žaidimas Jei nė vienas iš jų netaikomas, apsvarstykite paprastą prizų traukimą, kuriam reikia vizitinės kortelės arba QR kodo nuskaitymo - tai suteikia jums priežastį įtraukti žmones, einančius pro šalį, ir fiksuoja kontaktinę informaciją, kurią iš tikrųjų galite naudoti.
QR kodai ant firminių daiktų nusipelno jų pačių paminėjimo. pasirinktinis žiebtuvėlis ar malūnėlis su QR kodu, kuris nurodo į nukreipimo puslapį, būdingą tai laidai, yra naudingesnis nei tas, kuris tiesiog patenka į jūsų pagrindinį puslapį Nukreipimo puslapis gali pasiūlyti pirmojo užsakymo nuolaidą didmeniniams pirkėjams, atsisiunčiamą išvaizdos knygą arba kontaktinę formą tolesniam darbui. galite stebėti, kiek nuskaitymų gaunate iš šou dovanų praėjus kelioms savaitėms po įvykio pabaigos, o tai suteikia jums tikrų duomenų apie tai, kiek platinimo pasiekė jūsų prekės ženklo prekės.
Darbuotojų pozicionavimas yra svarbus labiau, nei pripažįsta dauguma prekių ženklų. jūsų komanda turėtų būti koridoriuje, o ne už stalo. Stovint už stalo sukuriama skaitiklio dinamika, signalizuojanti apie „mažmeninę prekybą“, o ne „pokalbį“. Išveskite savo atstovus į priekį, inicijuokite pokalbius ir sugrąžinkite kvalifikuotus žmones į ekraną.
Stebėjimas po pasirodymo kaip sistema
Laida baigiasi ir dauguma prekių ženklų per 72 valandas siunčia „puiku susitikti su jumis“ el. Kai kurie iš jų gauna atsakymus Dauguma jų negauna. tie, kurie gauna atsakymus, paprastai yra suasmeninami su nuoroda į konkretų pokalbį, kurį turėjote, aiškus kitas žingsnis ir priminimas apie tai, ką palikote su jais - įskaitant tą prekės ženklo elementą, jei tai aktualu.
Sukurkite paprastą darbo eigą po pasirodymo prieš pasirodymą, o ne po to. Nuspręskite, kam jūsų komandoje priklauso tolesni veiksmai skirtingoms potencialių klientų kategorijoms (didmeninės prekybos užklausos, žiniasklaida, partnerystės, mažmeniniai pirkėjai). Nustatykite pirmųjų prisilietimų terminą 48 valandas po pasirodymo uždarymo. Nustatykite antrojo prisilietimo terminą 10 dienų išėjimui. Įdėkite tai į bet kokį naudojamą CRM - net paprasta skaičiuoklė veikia, jei iš tikrųjų ją naudojate.
Vedėjai, kurių nestebite per savaitę po pasirodymo, greitai atšąla. Žmonės, kuriuos sutikote, taip pat buvo 50 kitų kabinų. firminis elementas, kurį jie paėmė iš jūsų stalo, atlieka atminties darbą, kol stebėsite - bet jis tik perka jums laiko, jis nepakeičia paties stebėjimo.
Sąžiningai išmatuojant IG
Kanapių prekybos parodos yra brangios, palyginti su tiesioginiais užsakymais, kuriuos jos sukuria renginio metu. Dauguma IG atsiranda praėjus mėnesiams po to, iš santykių ir prekės ženklo poveikio, kurie paverčiami didmeninėmis sąskaitomis, spaudos pranešimais ar partnerystės pokalbiais.
Tai daro matavimą sunkiau, bet ne neįmanoma. sekti potencialius klientus, kuriuos renkate parodoje, ir pažymėti juos savo CRM su šou pavadinimu. tada, kai didmeninis užsakymas ateina po keturių mėnesių iš žmogaus, kurį sutikote stende, žinote. metų pabaigoje galite suskaičiuoti, ką uždarytą verslą galima priskirti kiekvienai laidai, ir palyginti tai su tuo, ką laida kainuoja.
Firminiai priedai pratęsia šį langą Šlifuoklis ar žiebtuvėlis, kurį išdalinote parodoje, vis dar generuoja parodymus po šešių mėnesių. Negalite tiesiogiai priskirti naujo kliento firminiam elementui, kurį jie gavo parodoje, tačiau poveikis yra tikras net tada, kai jis nėra tobulai išmatuojamas. pagalvokite apie tai kaip apie fizinį pakartotinio taikymo skelbimo atitikmenį: jūsų prekės ženklas rodomas prieš žmogų, kuris jau turi tam tikrą supratimą apie jus, pakartotinai, mėnesius po pradinio kontakto.
Jei jums reikia prekybos parodos reklaminės prekės kad yra verta investicijų, švino laikas ir kokybė, ką jūs dalinate klausimais. bendrieji daiktai iš greito išsiuntimo promo namas atrodo kaip bendrieji daiktai. MunchMakers individualūs kanapių priedai yra sukurti specialiai šiai pramonei, o tai reiškia, kad produkto kontekstas yra tinkamas, o kokybė atitinka kasdienį naudojimą - būtent to norite iš kažko, kas neša jūsų prekės ženklą ateinančius šešis mėnesius.
Prekės ženklai, kurie puikiai veikia kanapių prekybos parodose nuosekliai, yra tie, kurie laidą traktuoja kaip 12 savaičių projektą, o ne vienos savaitės renginį. stendas yra tik pasiruošimo kulminacija, kuri įvyko mėnesiais anksčiau. Jei artėjate prie kito pasirodymo su mažesniu kilimo ir tūpimo taku, pradėkite dabar, o ne laukdami, kol bus patogu.
