Ką iš tikrųjų kainuoja didmeniniai šlifuokliai - ir ką tai reiškia jūsų maržoms
Dauguma ambulatorijų ir rūkymo parduotuvių baigia mokėti per daug už malūnėlius, nes jie perka nedideliais kiekiais iš platintojo, kuris pirko iš kito platintojo. iki to laiko, kai produktas pasiekia jūsų lentyną, du ar trys tarpininkai paėmė savo pjūvį. eina tiesiai į gamintoją ar tiekėją, kaip MunchMakers didmeniniai priedai gerokai pakeičia tą matematiką.
Štai maždaug kaip malūnėlių didmeninė kaina suskaidoma skirtingais užsakymų dydžiais, standartiniams 4 dalių aliuminio šlifuokliams:
- 12--24 vienetai: $ 6.00--$ 9.00 už vienetą (tipinė platintojo kainodara)
- 50--99 vienetų: $ 4.50--$ 6.50 už vienetą
- 100--249 vienetų: $ 3.00--$ 4.75 už vienetą
- 250+ vienetų: $ 1.80--$ 3.50 už vienetą
Šlifuoklis, kuris mažmeninėje prekyboje kainuoja $ 19,99 už 12 vienetų pirkimą, kainuoja maždaug $ 9,00. Jūsų bendroji marža yra maždaug 55% Esant 250 vienetų, tas pats produktas gali kainuoti $ 2,50, o jūsų marža šokinėja daugiau nei 87% MOQ (minimalus užsakymo kiekis), kurį įsipareigojate, tikriausiai yra vienintelis didžiausias svertas, kurį turite vieneto ekonomikoje.
Individualizuotos firminės šlifuokliai prideda išlaidas, bet ne tiek, kiek tikisi dauguma pirkėjų. Lazerinis graviravimas ant esamo dizaino paprastai prideda $ 0,50-$ 1,50 už vienetą, priklausomai nuo kiekio. Visas individualus įrankis, skirtas patentuotai formai ar dangčio dizainui, veikia $ 800-$ 2500 kaip vienkartinė štampavimo kaina, tada vėl nukrenta iki beveik standartinių vienetų kainodaros pagal tūrį. jei jūsų parduotuvė perkelia 50+ šlifuoklius per mėnesį, pasirinktinis logotipo šlifuoklis greitai grąžina savo įrankių kainą.
Tinkamos medžiagos pasirinkimas mažmeninės prekybos aplinkai
Trys medžiagos, kurias dažniausiai matysite didmeniniuose šlifuokliuose, yra cinko lydinys, anoduotas aliuminis ir nerūdijantis plienas. Kiekvienas iš jų turi realaus pasaulio kompromisą, kuris yra svarbus, kai kaupiate mažmeninės prekybos grindis.
Cinko lydinys yra pigiausias gaminti ir labiausiai paplitęs žemų kainų taškuose Jis yra sunkesnis už aliuminį, kuris atsitiktiniam pirkėjui gali būti skaitomas kaip „premium“, tačiau sriegis dėvisi greičiau ir yra linkęs susmulkinti, jei jis nukrito ant kietų grindų. dūmų parduotuvei, parduodančiai $ 9.99 malūnėlį kolegijos-miesto demografinei grupei, cinko lydinys yra gerai. ambulatorijai pozicionuoti save aplink kokybę, tai yra atsakomybė.
Anoduotas aliuminis yra ten, kur rimčiausios mažmeninės prekybos atsargos gyvena Tai lengva, anoduota danga atspari įbrėžimams ir gerai išlaiko spalvą, o apdirbti dantys išlieka aštrūs daugelį metų normaliai naudojant Dauguma 4 dalių šlifuoklių $ 15-$ 40 mažmeninės prekybos asortimente yra anoduotas aliuminis Didmeninėje prekyboje jūs žiūrite į $ 2.50-$ 6.00 už vienetą, priklausomai nuo dydžio ir kiekio.
Nerūdijančio plieno šlifuokliai kainuoja daugiau - paprastai $ 8.00--$ 18.00 didmeninėje prekyboje už kokybišką gabalą - tačiau jie laikosi tokio piktnaudžiavimo, kurį daro ekranų modeliai Jei paleidžiate grindų ekraną, kuriame klientai tvarko produktą prieš pirkdami, plieno arba titano dengtas šlifuoklis atrodys reprezentatyvus po šešių mėnesių. pradinio lygio cinko vienetas to nepadarys.
Vienas dalykas, kuris dažnai lieka nepastebėtas: magnetas Pigūs šlifuokliai naudoja mažą, silpną magnetą, kuris leidžia dangtį atskirti maišelyje ar kišenėje Bet koks jūsų sandėlyje esantis šlifuoklis turėtų turėti pakankamai stiprų neodimio magnetą, kad dangčio atskirtumėte vienu pirštu, Tai yra $ 0,10 komponentų skirtumas, dėl kurio klientų grąža yra didesnė nei beveik bet kas kitas.
MOQ ir dėl ko derėtis
Standartiniai užsienio gamintojų MOQ ant nefirminių šlifuoklių paprastai yra 100-300 vienetų vienam SKU. Jei norite dydžių derinio (tarkime, 55 mm ir 63 mm), kiekvienas dydis skaičiuojamas kaip atskiras SKU link MOQ. Tai gali suklupti pirmą kartą pirkėjus, kurie mano, kad gali padalyti užsakymą pagal stilių.
Vidaus didmenininkai ir įmonės, kurios turi JAV atsargų produktą, paprastai turi mažesnius MOQ - kartais net 12 ar 24 vienetus - bet jūs mokate už tą patogumą. vieneto kaina yra 40-80% didesnė nei einant tiesiogiai.
Ką realiai galite derėtis:
- Mokėjimo sąlygos (grynasis 30 yra įprastas, kai nustatote istoriją; naujos sąskaitos paprastai apmokamos iš anksto)
- Nemokami pavyzdžiai prieš įsipareigojant atlikti visą paleidimą
- Mišraus dydžio užsakymai, kurie skaičiuojami į vieną MOQ
- Įleidžiamas prekės ženklas (graviravimas lazeriu ant esamų atsargų) be įrankių mokesčio
Ką jūs paprastai negalite derėtis dėl pirmojo užsakymo: pats MOQ, pristatymo laikas (6--10 savaičių pagal užsakymą gamybai iš užsienio), arba už vieneto kainą žemiau paskelbtos pakopos Kai atliksite du ar tris užsakymus su tuo pačiu tiekėju, yra daugiau vietos kalbėti.
Dūmų parduotuvių ir ambulatorijų prekės ženklo kūrimo galimybės
Yra tikras skirtumas tarp malūnėlio su jūsų logotipu ant jo ir malūnėlio, kuris iš tikrųjų yra skirtas jūsų prekės ženklui Dauguma parduotuvių sustoja ties pirmuoju Pastarasis yra vertas apsvarstyti, jei parduodate pakankamai apimties, kad tai pateisintumėte.
Dėl mūsų didmeninė šlifuokliai, prekės ženklas paprastai būna trijų formų:
Graviravimas lazeriu yra labiausiai paplitęs ir mažiausias mokestis Jūsų logotipas ar tekstas yra išgraviruotas į anoduotą dangčio paviršių Jis atrodo švarus, nenusidėvi ir gerai veikia ambulatorinių namų prekės ženklo produktams Švino laikas yra 2-3 savaitės esamose atsargose.
Pasirinktinis spalvų anodavimas leidžia jums suderinti savo prekės ženklo spalvas Tai veikia nuimant ir iš naujo anoduojant aliuminį tam tikra spalva prieš surinkimą Tai kainuoja daugiau nei graviravimas, bet gamina labiau rišlų prekės ženklo produktą Minimalus kiekis paprastai yra 100-200 vienetų už spalvą.
Pilnas pasirinktinis įrankis skirtas parduotuvėms ar ambulatorijos tinklams, kurie nori malūnėlio, kurio nenešioja joks konkurentas. jums priklauso forma Gamybos pristatymo laikas paprastai yra 8-12 savaičių Investicija į įrankius yra $ 1000-$ 2500, bet jūs gaunate produktą su išskirtine geometrija, jūsų logotipas išlietas į metalą ir kainodara, atspindinti jūsų tikrąjį tūrį. tai labiausiai paplitusi tarp kelių vietų ambulatorijų, kurios naudoja firminius priedus kaip lojalumo ir išlaikymo įrankį.
Jei tik pradedate naudoti firminius priedus, lazerinis graviravimas ant kokybiško aliuminio šlifuoklio yra tinkamas skambutis. tai maža rizika, atrodo profesionaliai, ir jums nereikia įsipareigoti 500 vienetų paleisti, kad patikrintumėte, ar jūsų klientai į tai reaguoja.
Pristatymas ir įvykdymas perkant didmeninę prekybą
Šlifuokliai yra tankūs 100 aliuminio šlifuoklių dėklas, priklausomai nuo dydžio, sveria 15-25 svarus. Tai svarbu tiek atvykstamojo siuntimo išlaidoms, tiek grąžinimams.
Jei importuojate tiesiogiai iš užsienio, jūrų krovinių yra beveik visada teisingas skambutis užsakymams virš $1500 produkto vertės. oro krovinių ant sunkiųjų metalų prekių gali kainuoti daugiau nei pats produktas. a 20kg siunta iš Kinijos oro kainuoja $200--$400. ta pati siunta jūra (kaip konsoliduoto konteinerio dalis) veikia $40--$80 bet trunka 4--6 savaites vietoj 5--7 dienų.
JAV įsikūrusiems didmeniniams tiekėjams antžeminis pristatymas yra nesudėtingas Faktorius maždaug $ 0,15-$ 0,35 už vienetą kroviniams pagal padėklų užsakymą, mažiau mažesnėms siuntų siuntoms.
Grąžinimas ir garantijos pretenzijos yra ten, kur pigūs tiekėjai rodo savo tikrąją kainą Tiekėjas, siūlantis negrąžinti sugedusių vienetų, iš tikrųjų ima iš jūsų papildomus 5-10% kiekvienam užsakymui (remiantis tipiniais žemos klasės gamintojų defektų rodikliais). prieš pateikdami didelį užsakymą, aiškiai paklauskite: kas atsitiks, jei 8% vienetų turi sriegimo defektų? Kaip jie tai tvarko? Geri tiekėjai pakeis sugedusius vienetus arba kredituos kitą užsakymą. jei atsakymas neaiškus, kaina, kuri rizikuoja.
Kas iš tikrųjų juda mažmeninės prekybos aukšte
Nuo pokalbio su ambulatorijos pirkėjais, dydis, kuris parduoda nuosekliausiai, yra 63 mm (2,5 colio) - pakankamai didelis, kad jaustųsi pakankamai didelis, pakankamai mažas, kad tilptų į švarko kišenę.4 dalių konfigūracija (dangtis, šlifavimo kamera, surinkimo kamera, kief gaudyklė) viršija 2 dalių šlifuoklius, esančius maždaug nuo 3 iki 1 mažmeninės prekybos aplinkoje, kur klientai gali palyginti vienas šalia kito. kief gaudyklė yra svarbi pakankamai pirkėjams, kad vežant tik 2 dalių šlifuoklius ant stalo lieka pinigų.
Spalva paprastai yra svarbesnė, nei dauguma pirkėjų tikisi. visur parduoda juodą ir sidabrinę Žalia gerai parduoda kanapėms būdinguose mažmeniniuose pardavimuose Rožinė ir violetinė juda geriau, nei dauguma parduotuvių savininkų tikisi - jie dažnai yra nepakankamai tiekiami, nes pirkėjai mano, kad jie nejudės, o tai sukuria paklausą Rožinio aukso galiojimo laikas yra bet jis dar nėra miręs.
Jei norite giliau pažvelgti į tai, kaip galvoti apie šlifuoklio dizainą, medžiagas ir tai, ką iš tikrųjų apima pasirinktinis prekės ženklo kūrimo procesas, šis įrašas individualus malūnėlių prekės ženklas įmonėms ir renginiams išsamiau apima sprendimų priėmimo procesą.
Prieš pateikdami pirmąjį didmeninį užsakymą
Paprašykite mėginio prieš įsipareigodami kiekį Bet kuris gerbiamas tiekėjas atsiųs jums vienetą ar du už kainą arba nemokamai. laikykite, šlifuokite su juo, išbandykite sriegimą, patikrinkite magnetą. jei tiekėjas nesiunčia pavyzdžių, tai jums ką nors pasako.
Žinokite savo mėnesio greitį prieš nuspręsdami dėl užsakymo dydžio Užsakyti 300 vienetų, kad pasiektumėte kainų pakopą, yra prasminga tik tuo atveju, jei per juos parduosite per 90 dienų ar mažiau. Sėdėjimas ant 200 netinkamos spalvos vienetų aštuonis mėnesius kainuoja daugiau nei sutaupoma vieneto.
Gaukite savo mokestį už vienetą raštu su visais mokesčiais, įskaitant: įrankius, logotipo nustatymą, krovinių gabenimą į uostą ir visus muitinės tarpininkavimo mokesčius, jei importuojama Antraštės kaina už vienetą retai atspindi tai, ką iš tikrųjų mokate.
