Individualiai spausdinti rūkymo popieriai: mažo užsakymo kiekio didmeninės prekybos vadovas parduotuvėms
Individualiai spausdinti rulonai yra reta prekių kategorija, kuri taip pat yra vartojama: klientai juos perka kas savaitę, o jūsų logotipas pasirodo kiekvieno sesijos metu. Didmeninės kainos svyruoja nuo $0.40 iki $1.20 už knygelę, priklausomai nuo medžiagos ir kiekio, palaikant mažmenines kainas nuo $1.50 iki $4 — impulsinio pirkimo kainos su 60–75% pelno marža. Skirtingai nuo malūnėlio, kurį žmogus perka tik kartą, namų prekės popieriaus programa generuoja nuolatines pajamas nuo pirmos dienos.
Pradėti privatų popieriaus prekės ženklo programą gali būti sunku, ypač kai tradiciniai popieriaus konverteriai reikalauja didelių įsipareigojimų. Paprastai jie nori, kad užsisakytumėte didelį kiekį, pavyzdžiui, tūkstančius vienetų, prieš tai net nustatydami spaudą. Bet kas, jei tik pradedate arba jums tiek nereikia? Šis vadovas padės jums pradėti privatų popieriaus prekės ženklo programą, kuri veikia jums, net jei esate mažas dispensarijus. Parodysime, kaip tai įgyvendinti su realistiškais kiekiais ir kas iš tikrųjų svarbu, kai nustatote savo programą.
Pradėti nuo mažo: kaip iš tikrųjų atrodo mažas MOQ
Jums nereikia išleisti daug pinigų, kad gautumėte individualizuotus popieriaus produktus. Mažas pradinis užsakymas gali būti vos 100 bukletų su jūsų prekės ženklu ant viršelio, ir tai jums nekainuos nei rankos, nei kojos - tik kelis šimtus dolerių. Tai puikus būdas išbandyti vandenis, taip sakant, ir pamatyti, kaip jūsų klientai reaguoja į jūsų prekės ženklu pažymėtus produktus. Jei norite visiškai individualizuoto spausdinimo, su jūsų meno kūriniu ant viršelio, atvartų ir net vandens ženklu ant pačio popieriaus, minimalus užsakymas yra 1,000 bukletų. Tokiu kiekiu spaudos paruošimo kaina nebebus pagrindinis veiksnys, o vieneto kaina taps labiau valdomu. Taip galite gauti aukštos kokybės, individualizuotus popieriaus produktus, neprivalėdami išleisti 5,000–10,000 dolerių iš anksto.
Štai protingas požiūris: pradėkite nuo mažos partijos, pavyzdžiui, 100–500 bukletų, o tada naudokite budtenderių atsiliepimus, kad patobulintumėte dizainą. Kai būsite patenkinti dizainu, galėsite padidinti užsakymus iki didesnių kiekių, pavyzdžiui, 2,500 ar daugiau, kur galėsite pasinaudoti kiekybinėmis nuolaidomis. Pavyzdžiui, užsakant 10,000 bukletų vienu metu, kaina už vienetą gali būti 30–40 procentų pigesnė nei užsakant tik 1,000, tačiau geriausia palaukti, kol būsite tikri, kad dizainas veikia gerai, prieš priimdami tokį didelį sprendimą.
Medžiagos: Kanapės, Ryžiai ir Nebalinta Celiuliozė
Žmonės mėgsta organinį kanapę, todėl tai yra geriausiai parduodamas produktas. RAW tapo populiariausiu pasirinkimu dėl savo nebalintos kanapės, kuri lėtai dega ir yra natūrali, o jūsų klientams ji jau patinka. Galite pirkti individualizuotus kanapių popierius didmeninėmis partijomis už $0.60 iki $1.20 už pakuotę, kas yra konkurencinga dideliems prekės ženklams, kurių kaina svyruoja nuo $0.80 iki $1.50. Ryžių popieriai yra prabangi galimybė, jie yra ploni ir neturi daug skonio, kas patinka kai kuriems žmonėms, o jų kaina didmeninėmis partijomis yra $0.80 iki $1.40. Tada yra nebalinta medžio celiuliozė, kuri yra pigesnė galimybė, kainuojanti $0.40 iki $0.80, tačiau ji vis tiek atrodo natūraliai parduotuvių lentynose.
Būkite sąžiningi apie namų prekės ženklą: jis naudoja tuos pačius medžiagas ir yra pagamintas tokios pačios kokybės kaip didieji vardai, tačiau jis pigesnis, nes nėra papildomos įmonės, kuri imtų dalį - ir kai jį perkate, tiesiogiai remiate parduotuvę.
Prik customization virš logotipo
The cover of the booklet is really important - it's where you put your logo, shop name, website, and social media links. You can also add a QR code that takes customers to your menu or loyalty program, and a small note about the materials you use, like "organic hemp", to show that you care about quality. Inside the flap, you can put a discount code to encourage customers to come back. If you want to make your booklet extra special, you can add a watermark with your logo on each page, using safe ink that won't hurt anyone. This costs a bit more, around $0.30 to $0.60 per booklet, so it's probably only worth it for your premium products. You can also add printed filter tips, which are useful for customers and give you another chance to show off your brand. These cost around $0.10 to $0.25 per booklet. There are also some fancier options, like magnetic closures, embossing, or custom boxes, that can make your booklet feel really high-end. These cost between $0.20 and $0.80 per booklet, but they can help you charge a premium price of $1 to $2 more per booklet. It's all about finding the right balance between cost and quality, and making sure that your booklet reflects the values of your brand.
Kainodara prieš RAW
Kalbant apie jūsų individualių kanapių popieriaus kainodarą, norite būti konkurencingi, bet ne taip pigūs, kad atrodytų, jog aukojate kokybę. Geras patarimas yra nustatyti 1¼ knygelių kainą nuo $2 iki $3 - taip siūlote šiek tiek nuolaidos, palyginti su $2.50 iki $3.50, kuriuos dauguma dispensarų ima už RAW 1¼ knygeles, bet vis tiek parodote, kad jūsų produktas yra vertingas. Ir ką bedarytumėte, nesumažinkite kainų iki $1.50 - tai tik privers žmones manyti, kad jūsų popieriai yra prastos kokybės. Kalbant apie kitas dydžių kategorijas, tiesiog laikykitės įprastų lūkesčių: king size gali kainuoti nuo $2.50 iki $3.50, o specialūs formatai gali siekti iki $4. Taip suteikiate savo klientams įvairių pasirinkimų, nesukeldami jausmo, kad jie apgaudinėjami.
Kalbant apie produktų pardavimą, jų pateikimas yra toks pat svarbus kaip ir kaina, kurią prašote. Taigi, vietoj to, kad savo namų prekės ženklų popierius sudėtumėte į atskirą skyrių, padėkite juos šalia RAW popierių. Tai padeda suteikti jūsų prekės ženklui šiek tiek patikimumo. Taip pat įsitikinkite, kad jūsų budtenderiai sako klientams tiesą - jie gali pasakyti kažką panašaus į: "Gaunate tą patį organinį kanapę, bet už du dolerius vietoj trijų, o pirkdami tiesiogiai iš mūsų, remiate mūsų verslą." Ir nebijokite dalinti nemokamų mėginių - pavyzdžiui, nemokamo bukleto su kiekvienu gėlių pirkimu. Tai gali būti labai efektyvus būdas priversti žmones išbandyti jūsų produktus, ir tai veikia geriau nei tiesiog turėti ženklą ant lentynos, kalbantį apie tai, kokie jie puikūs.
Laiko planavimas ir atsargų valdymas
Pirmieji užsakymai trunka 3–6 savaites, įskaitant dizainą ir pavyzdžius; pakartotiniai užsakymai trunka 2–3 savaites; skubūs užsakymai kartais galimi už papildomą mokestį. Planuokite atsargas 4–6 savaites į priekį ir užsakykite 8–10 savaičių prieš du paklausos piko laikotarpius — dovanojimo laikotarpį lapkričio–gruodžio mėnesiais ir balandžio 420 — kai popieriaus paklausa šoka 40–60%. Nieko nesužeidžia jaunos namų prekės ženklo kaip atsargų trūkumas, kai klientai pagaliau jį priima.
Dažniausiai užduodami klausimai
Koks yra mažiausias realus minimumas individualiems rulonams?
Kreipimosi prekės ženklų atsargų dydžiai prasideda nuo 100 bukletų. Visiškai pritaikyti spausdinimo užsakymai prasideda nuo 1,000 — čia spausdinimo paruošimo ekonomika nustoja bausti vieneto kainos.
Kanapės, ryžiai ar medžio plaušai pirmam bandymui?
Kanapės. Tai yra tai, ką jūsų klientai jau renkasi, ir tai padeda jūsų namų prekės ženklui konkuruoti su tinkamais konkurentais.
Ar galite spausdinti ant pačių popieriaus lapų?
Taip — vienos spalvos vandens ženklų spausdinimas maistui saugiu, sojų pagrindu pagamintu rašalu, išdėstytas ant lapo. Geriausiai tinka premium linijoms.
Kiek greitai gali nusileisti pirmosios klasės užsakymas?
3–6 savaitės nuo meno kūrinio iki pristatymo. Pirmiausia gausite nemokamus dizaino maketus, todėl niekas nebus spausdinama, kol nepatvirtinsite pavyzdžio.
