Milyen nagykereskedelmi darálók valójában költség - és mit jelent ez az Ön árrései számára
A legtöbb rendelő és füstbolt végül túl sokat fizet a darálókért, mert kis mennyiségben vásárolnak egy forgalmazótól, amely egy másik forgalmazótól vásárolt. Mire a termék eléri a polcot, két vagy három közvetítő vette a vágást. Közvetlenül egy gyártóhoz vagy egy olyan beszállítóhoz megy, mint MunchMakers nagykereskedelmi kiegészítők jelentősen megváltoztatja ezt a matematikát.
Itt nagyjából hogyan bomlik le a daráló nagykereskedelmi árazása különböző rendelési méreteknél, a standard 4 darabos alumínium darálóknál:
- 12--24 egység: 6,00 USD - 9,00 USD egységenként (tipikus forgalmazói árak)
- 50--99 egység: 4,50 USD - 6,50 USD egységenként
- 100--249 egység: 3,00 USD - 4,75 USD egységenként
- 250+ egység: 1,80 USD - 3,50 USD egységenként
Egy daráló, amely 19,99 dollárért kapható 12 darabos vásárláskor, nagyjából 9,00 dollárba kerül. Bruttó árrése körülbelül 55%. 250 egységnél ugyanaz a termék 2,50 dollárba kerülhet, és az árrés 87% fölé ugrik. A MOQ (minimális rendelési mennyiség), amelyre elkötelezi magát, valószínűleg az egyetlen legnagyobb kar az egységgazdaságosság terén.
Az egyedi márkás csiszolók növelik a költségeket, de nem annyit, mint amennyit a legtöbb vásárló elvár. A meglévő dizájn lézergravírozása általában 0,50 USD-t tesz ki egységenként a mennyiségtől függően. A szabadalmaztatott forma vagy fedél kialakításának teljes egyedi szerszámozása 800 USD-2500 USD egyszeri szerszámköltségként fut, majd visszaesik a szinte szabványos egységárra. Ha üzlete havi 50+ darálót mozgat, az egyedi logódaráló gyorsan megtéríti a szerszámköltséget.
A megfelelő anyag kiválasztása kiskereskedelmi környezethez
A három anyag, amelyet a leggyakrabban lát a nagykereskedelmi darálókban, a cink ötvözet, az eloxált alumínium és a rozsdamentes acél. Mindegyiknek van egy valós kompromisszuma, amely számít, ha kiskereskedelmi padlót tölt be.
A cinkötvözet a legolcsóbb gyártásra és a leggyakoribb alacsony áron. Nehezebb, mint az alumínium, amely egy alkalmi vevő számára „prémiumnak“ mondható, de a menet gyorsabban kopik, és hajlamos a forgácsolásra, ha kemény padlóra ejtik. Egy füstbolt számára, amely 9,99 dolláros darálót ad el egy főiskolai város demográfiai csoportjának, a cinkötvözet megfelelő. A minőség körül pozicionáló gyógyszertár számára ez felelősség.
Az eloxált alumínium az, ahol a legkomolyabb kiskereskedelmi készlet él. Könnyű, az eloxált bevonat ellenáll a karcolásoknak és jól tartja a színt, és a megmunkált fogak normál használat mellett évekig élesek maradnak A legtöbb 4 darabos csiszoló a 15 USD - 40 USD kiskereskedelmi tartományban eloxált alumínium. A nagykereskedelemben mérettől és mennyiségtől függően egységenként 2,50 USD - 6,00 USD-t néz.
A rozsdamentes acél darálók többe kerülnek - jellemzően 8,00 USD - 18,00 USD nagykereskedelemben egy minőségi darabért - de megfelelnek a fajta visszaélésnek, amelyet a kijelző modellek alkalmaznak Ha olyan padló kijelzőt futtat, ahol az ügyfelek kezelik a terméket vásárlás előtt, egy acél vagy titán bevonatú daráló hat hónappal később bemutathatónak tűnik egy belépő szintű cink egység nem.
Egy dolog, amit gyakran figyelmen kívül hagynak: a mágnes. Az olcsó darálók egy kicsi, gyenge mágnest használnak, amely lehetővé teszi a fedél szétválasztását egy táskában vagy zsebben. Bármely darálónak, amelyet raktároz, elég erős neodímium mágnessel kell rendelkeznie ahhoz, hogy a fedelet egy ujjal ne tudja elválasztani. Ez egy 0,10 dolláros komponens különbség, amely több vásárlói megtérülést okoz, mint szinte bármi más.
MOQ-k és mit kell tárgyalni
A tengerentúli gyártók szabványos MOQ-ja a márka nélküli darálókon általában 100-300 egység SKU-nként. Ha vegyes méreteket szeretne (mondjuk egy 55 mm-es és egy 63 mm-es), minden méret saját SKU-nak számít a MOQ felé. Ez megbotránkoztathatja az első vásárlókat, akik úgy gondolják, hogy megoszthatják a megrendelést a stílusok között.
A hazai nagykereskedők és vállalatok, amelyek az USA-ban raktároznak terméket, jellemzően alacsonyabb MOQ-val rendelkeznek - néha akár 12 vagy 24 egység - de Ön fizet ezért a kényelemért. Az egységenkénti költség 40-80% - kal magasabb, mint a közvetlen.
Amit reálisan meg lehet tárgyalni:
- Fizetési feltételek (a nettó 30 gyakori, ha már létrehozta a történelmet; az új számlák általában előre fizetnek)
- Ingyenes minták, mielőtt elkötelezné magát a teljes futtatás mellett
- Vegyes méretű rendelések, amelyek egyetlen MOQ-ba számítanak bele
- Drop-in branding (lézergravírozás a meglévő készleten) szerszámozási díj nélkül
Amit általában nem tud tárgyalni az első megrendelésről: magát a MOQ-t, az átfutási időket (6--10 hét a tengerentúli egyedi gyártás esetén), vagy a közzétett szint alatti egységárat. Miután két vagy három rendelést végzett ugyanazzal a szállítóval, több lehetőség van beszélni.
Márkaépítési lehetőségek füstüzletek és rendelők számára
Valódi különbség van a logóddal ellátott daráló és a ténylegesen a márkádhoz tervezett daráló között A legtöbb üzlet az előbbinél áll meg, az utóbbit érdemes megfontolni, ha elegendő mennyiséget adsz el ahhoz, hogy indokolja.
A miénkért nagykereskedelmi darálók, a márkaépítés általában három formában létezik:
A lézergravírozás a leggyakoribb és legalacsonyabb költség A logó vagy a szöveg a fedél eloxált felületébe van bevésve, tisztának tűnik, nem kopik le, és jól működik a gyógyszertári ház-márka termékeknél. Az átfutási idő 2--3 hét a meglévő készleten.
Az egyedi színeloxálás lehetővé teszi, hogy illeszkedjen a márka színeihez Ez úgy működik, hogy az alumíniumot az összeszerelés előtt egy adott színben eltávolítja és újra eloxálja. Többe kerül, mint a gravírozás, de összetartóbb márkás terméket állít elő. Minimális mennyiség általában 100-200 egység színenként.
A teljes egyedi szerszámozás olyan üzletek vagy gyógyszertárláncok számára készült, amelyek olyan darálót szeretnének, amelyet egyetlen versenytárs sem hord. Öné a forma. A gyártási átfutási idő jellemzően 8-12 hét. A szerszámbefektetés 1000-2500 dollár, de exkluzív geometriájú terméket kap, a fémbe öntött logót és a tényleges mennyiséget tükröző árat. Ez a leggyakoribb a többhelyes rendelők között, amelyek márkás tartozékokat használnak hűség- és megtartó eszközként.
Ha még csak most kezdi a márkás tartozékokat, a minőségi alumínium darálón végzett lézergravírozás a megfelelő hívás Alacsony kockázatú, professzionálisnak tűnik, és nem kell elköteleznie magát egy 500 egységnyi futtatás mellett, hogy tesztelje, hogy ügyfelei reagálnak-e rá.
Szállítás és teljesítés nagykereskedelem vásárlásakor
A darálók sűrűek. A 100 alumínium darálóból álló tok mérettől függően 15-25 fontot nyom. Ez számít mind a bejövő szállítási költségek, mind a visszaküldések kezelésének szempontjából.
Ha közvetlenül a tengerentúlról importál, a tengeri fuvarozás szinte mindig a megfelelő felhívás az 1500 USD feletti megrendelésekre. A nehézfém áruk légi szállítása többe kerülhet, mint maga a termék. Egy 20 kg-os Kínából légi szállítás 200-400 dollárba kerül. Ugyanaz a tengeri szállítás (egy összevont konténer részeként) 40-80 dollárba kerül, de 5-7 nap helyett 4-6 hetet vesz igénybe.
Az egyesült államokbeli nagykereskedelmi beszállítók számára a földi szállítás egyszerű. Nagyjából 0,15 USD - 0,35 USD egységenként raklapos rendelés esetén, kisebb csomagszállítmányok esetén kevesebb.
A visszaküldések és a garanciális igények azok, ahol az olcsó beszállítók megmutatják valódi költségüket. A hibás egységek megtérülését nem kínáló szállító ténylegesen 5--10%-ot számít fel minden rendelés után (az alacsony kategóriás gyártók tipikus hibaarányai alapján). Mielőtt nagy megrendelést adna le, kérdezze meg kifejezetten: mi történik, ha az egységek 8%-ának menethibája van? Hogyan kezelik? A jó beszállítók vagy kicserélik a hibás egységeket, vagy jóváírják a következő rendelést. Ha a válasz homályos, árazza be ezt a kockázatot.
Mi mozog valójában a kiskereskedelmi emeleten
A gyógyszertári vásárlókkal való beszélgetéstől kezdve a méret, amely a legkövetkezetesebben értékesít, 63 mm (2,5 hüvelyk) - elég nagy ahhoz, hogy jelentősnek érezze magát, elég kicsi ahhoz, hogy elférjen egy kabátzsebben. A 4 darabos konfiguráció (fedél, őrlőkamra, gyűjtőkamra, kief catcher) túladja a 2 darabos darálókat körülbelül 3-tól 1-ig kiskereskedelmi környezetben, ahol az ügyfelek összehasonlíthatják egymás mellett. A kief catcher elég vevőnek számít, hogy csak 2 darabos darálók hordása pénzt hagy az asztalon.
A szín általában többet számít, mint a legtöbb vásárló elvárja. A fekete és az ezüst mindenhol jól értékesít. A zöld jól értékesít a kannabisz-specifikus kiskereskedőknél. A rózsaszín és a lila jobban mozog, mint a legtöbb bolttulajdonos előre látja - gyakran alulkínálják őket, mert a vásárlók azt feltételezik, hogy nem fognak mozogni, ami keresletet teremt. A rózsaszín aranynak van eltarthatósága, de még nem halt meg.
Ha mélyebb pillantást szeretne vetni arra, hogyan gondolkodjon a daráló tervezéséről, az anyagokról és arról, hogy valójában mit is foglal magában az egyedi márkaépítési folyamat, ez a bejegyzés egyedi daráló márkaépítés vállalkozások és rendezvények számára részletesebben lefedi a döntési folyamatot.
Mielőtt leadná első nagykereskedelmi megrendelését
Kérjen mintát, mielőtt elkötelezi magát a mennyiségre. Bármely jó hírű szállító egy-két egységet küld Önnek költséggel vagy ingyenesen. Tartsa meg, őrölje meg vele, próbálja ki a menetvágást, ellenőrizze a mágnest. Ha egy szállító nem küld mintákat, az elárul valamit.
Ismerje meg havi sebességét, mielőtt döntene a rendelés méretéről. 300 egység megrendelése egy árszint eléréséhez csak akkor van értelme, ha 90 napon belül vagy kevesebbel értékesíti őket. 200 egység rossz színű nyolc hónapon át tartó ülése többe kerül, mint az egységenkénti megtakarítás.
Szerezze be az egységenkénti költséget írásban az összes díjjal: szerszámok, logó beállítása, fuvarozás a kikötőbe és bármilyen vámügynöki díj importálás esetén. Az egységenkénti főcímár ritkán tükrözi, hogy valójában mit fizet.
