Miért vásárolnak a gyógyszertárak nagy mennyiségben tálcákat
A gördülő tálcák korábban utólagos gondolatok voltak a gyógyszertári kiskereskedelemben. Most már a negyedéves marketing költségvetések sorát képezik. Az eltolódás azért történt, mert elég gyógyszertár tulajdonos futtatta a számokat, és rájött, hogy a rendszeres vásárlók dohányzóasztalán ülő márkás tálca több benyomást kelt dolláronként, mint a legtöbb fizetős csatorna.
Ez a matematika akkor működik, ha a tálca elég jó ahhoz, hogy megtartsa. Az olcsó tálcák elhalványult nyomatokkal a szemétbe kerülnek. Az éles márkajelzéssel ellátott minőségi tálcákat használják és jelenítik meg. A két eredmény közötti különbség a nagykereskedelmi vásárlási szakaszban hozott döntéseken múlik, mielőtt egy dollárt a gyártásra fordított volna.
Ez az útmutató a gyógyszertár tulajdonosai és vásárlói számára készült, akik beszerzést végeznek nagykereskedelmi gördülő tálcák először, vagy akik már korábban is rendeltek, és jobban akarják csinálni.
Hogyan működik valójában a nagykereskedelmi árképzés
A gördülő tálca nagykereskedelmi árazását három változó vezérli: mennyiség, testreszabási módszer és anyag. Ha megérti, hogyan hatnak egymásra, akkor megtudhatja, hogy az árajánlat ésszerű vagy felfújt.
A testreszabás nélküli üres fémtálcák egységenként 1,50-3,50 dollárért szerezhetők be 100-500 darab mennyiségben. Ez a padló. Miután hozzáadta az egyéni nyomtatást, hozzáad egy beállítási költséget, amely a rendelési méretre amortizálódik, plusz magának a nyomtatásnak az egységenkénti költsége.
100 egységnél, szabványos közepes fémtálcán szublimációs nyomtatással, általában 5-9 dollárt néz egységenként all-in. 250 egységnél ez 4-6 dollárra csökken. 500 egységnél általában a 3-5 dolláros tartományban van. Ezek általános számok, és a tényleges árajánlatok eltérőek, de kiindulási alapot adnak a javaslatok értékeléséhez.
A szitanyomás gazdaságosabb nagy mennyiségeknél, de meredekebb beállítási költségekkel jár. 500 egységnél a szitanyomtatott tálcák egységenkénti költsége gyakran alacsonyabb, mint a szublimáció, de a sziták beállítási díja (általában 50-150 dollár színenként) megdrágítja a kis példányszámokat. Ha 500 vagy annál többet rendel, és a terv két vagy három meghatározott színt tartalmaz, kérjen szitanyomtatási árajánlatot a szublimációs árajánlat mellé, és hasonlítsa össze a teljes költséget.
A mágneses fedelű tálcák egységenként általában 30-60 százalékkal drágábbak, mint a nyitott tálcák. Egy kiskereskedelmi termék esetében, amelyet elad, nem pedig elad, ez a prémium általában indokolt. Az első vásárlással járó ingyenes ajándékozás esetén valószínűleg nem az.
Mennyiségi kedvezmények: mikor és mennyivel lépnek be
A legtöbb beszállító 100, 250, 500 és 1000 egységre emeli az árat. A legnagyobb egységenkénti csökkenés általában 100 és 250 egység között történik, majd a görbe ellaposodik. A 250-ről 500-ra való átállás általában további 0,50-1 dollárt takarít meg egységenként. Az 500-ról 1000-re való átállás további 0,25-0,50 dollárt takaríthat meg.
Egy egyhelyes gyógyszertár esetében általában 250-500 egység az az édes hely, ahol értelmes árat kap anélkül, hogy túlvállalná magát a készletre. Egy többhelyes csoport vagy egy termékbevezetést végző márka esetében 500-1000 van értelme.
Ne hagyja, hogy egy szállító az első rendeléskor 1000 egységbe tolja Önt az egységenkénti ár kontextus nélküli megadásával. Tényező a raktározásban, a tervezési változások kockázata és a pénzforgalom. Egy kisebb első megrendelés valamivel magasabb egységenkénti költség mellett szinte mindig a megfelelő hívás, amikor új terméket tesztel.
A megfelelő tálca kiválasztása a piac számára
Nem minden gyógyszertári ügyfél egyforma, és a választott tálcának tükröznie kell, hogy kit próbál elérni.
A nagy mennyiséget és gyakori promóciókat végző értékközpontú gyógyszertárnak a szabványos fémtálcák felé kell támaszkodnia közepes vagy nagy mennyiségben, agresszív áron. A terméknek elég jónak kell lennie ahhoz, hogy megtartsa, de a gazdaságosságnak működnie kell a gyakori terjesztéshez. A 250-500 egységnyi szublimációs nyomtatás eléri ezt az egyensúlyt.
Egy prémium rendelő, amely válogatott esztétikával rendelkezik, egységenként többet szeretne költeni egy bambusz- vagy fatálcára lézergravírozással. Az egységköltség magasabb, de az észlelt érték is, és ez megfelel a pozíciónak. Az a vásárló, aki 80 dollárt költött egy nyolcadra, más nyereményt vár, mint az a vásárló, aki áron vásárolt.
A termékcsaládot piacra dobó kannabiszmárka olyan tálcát szeretne, amely jól fényképez és jól néz ki a kicsomagolt tartalomban. A sötét hátterek tiszta logóval kezelve jól működnek az adott használati esetben. A tálca részben termék, részben tartalmi stratégia.
Ha még mindig kitalálja, hogy milyen testreszabási lehetőségek vannak értelme a helyzetnek, a teljes bontás a egyedi gördülő tálca útmutató sokkal mélyebben lefedi az anyagokat, a nyomtatási módszereket és a tervezési döntéseket.
Branding stratégiák, amelyek ténylegesen működnek
A leggyakoribb márkaépítési hiba a nagykereskedelmi tálcarendeléseknél az, hogy a tálcát névjegykártyaként kezelik. A sima háttéren lévő logó nem olyan termék, amelyet az emberek meg akarnak jeleníteni. Ez egy bizonyíték arra, hogy valaki tálcákat rendelt.
A teljes légtelenítéses kialakítás, ahol a műalkotások a teljes tálcafelületet lefedik, szinte minden kontextusban jobban teljesít, mint a sima háttéren középre állított logók. Ez azt mutatja, hogy valaki elgondolkodott a tervezésen, és inkább készterméknek tűnik, mint marketingeszköznek.
A rendszeresen rendelhető rendelőknél jól működnek a szezonális vagy kampányspecifikus tervek Ahelyett, hogy 500 tálcát nyomtatnának általános logóval, hogy 18 hónapon keresztül terjeszthessék, 150 tálcát nyomtassanak nyári dizájnnal, 150 őszi betakarítási témával és 150 ünnepi kiadással. Az egységenkénti költség valamivel magasabb, de megéri a vásárlói izgalmat minden korlátozott futás körül Azok, akiknek van tavaszi tálcája, a nyári tálcát akarják.
A több helyen működő gyógyszertári csoportok esetében fontolja meg, hogy konzisztens márkajelzést szeretne-e minden helyen vagy helyspecifikus kialakításban. A következetes márkajelzés felépíti az anyamárkát, és egyszerűbb kezelni. A helyspecifikus tervek helyi mellékletet hoznak létre, és üzletspecifikus promóciókhoz használhatók. Nincs univerzális helyes válasz, de érdemes szándékosan dönteni, ahelyett, hogy a legegyszerűbbre kellene beállítani.
Csomagolási lehetőségek és miért számítanak
Az, hogy egy tálca hogyan érkezik meg az ügyfél kezébe, befolyásolja, hogyan érzékeli. A papírzacskóba lazára ejtett tálca másképp olvasható, mint a hüvelyben vagy a márkás dobozban lévő tálca, még akkor is, ha maga a tálca azonos.
A fejléckártyás Polybag a leggazdaságosabb csomagolási lehetőség A tálcát védi a forgalmazás során, és a fejléckártya helyet ad egy márkaüzenetnek vagy QR-kódnak. Funkcionálisként, de nem prémiumként olvasható.
A tálca körüli hüvely vagy tekercselés egy lépés. Tisztán tartja a tálcát, színes tervezési felületet biztosít, és jól fényképez. Az értékesítési pontokhoz tartozó megjelenítéshez vagy egy üdvözlőkészletbe helyezett termékhez az ujjú tálca szándékosnak tűnik.
A merev doboz a prémium opció, és akkor van értelme, ha a tálca önálló kiskereskedelmi termék vagy ajándék vásárlással egy magas jegyű tranzakcióhoz. A doboz minőségtől függően egységenként 1-3 dollárt ad hozzá, ami általában megéri, ha maga a tálca 7-10 dollárba kerül.
A tálca opciók összehasonlítása más nagykereskedelmi kiegészítőkkel
A gördülő tálcák ugyanolyan nagykereskedelmi költségvetésért versenyeznek, mint a darálók, öngyújtók és gördülő papírok. Érdemes megérteni, hogyan hasonlítják össze a fontos mérőszámokat egy gyógyszertárral.
Az öngyújtóknak van a legalacsonyabb egységenkénti költsége és a legnagyobb ajándékmennyiség-potenciál. De az öngyújtó elhasználódik és eldobja. A márkajelzés vele jár. Egy tálca marad.
A darálók hosszabb ideig tartanak, mint az öngyújtók, és napi használatú cikkként működnek, ami ismételt márkajelzést jelent. Az egységenkénti költség magasabb, mint a hasonló mennyiségű tálcák. Ha egy gyógyszertár választ a tálcák és a darálók között egy kampányhoz, vegye figyelembe, hogy a darálók zsebekben és zsákokban élnek, míg a tálcák jól látható felületeken. Különböző láthatósági minták.
A három közül a gördülő papírok a leginkább fogyaszthatók. Használják, befejezik és kicserélik. Jó a fogyóeszközök visszavásárlási szokásának kialakítására, de az egyéni márkajelzés megjelenítési élettartama rövid. Ha látni szeretné, hogyan hasonlítják össze a tálcákat és a darálókat nagykereskedelmi környezetben, a nagykereskedelmi darálók útmutató a határozatnak azt az oldalát fedi le.
A tálcák egyedülálló helyet foglalnak el, mint az egyetlen nagy formátumú, állandó kijelzővel rendelkező elem egy tipikus gyógyszertári ajándékprogramban. Ez egy olyan konkrét érték, amelyet a többi kategória nem reprodukál.
Teljesítési és logisztikai szempontok
A tálcák laposak és jól egymásra rakhatók, ami tárolási hatékonysá teszi őket. Egy 500 közepes tálcából álló raklap kevesebb helyet foglal el, mint azt várná. Ennek ellenére nem a leginkább szállításbarát cikk egységenként, mert súlyukhoz képest nem kompakt.
Több telephelyű csoportok esetén gondolja át, hogy az összes készletet egy központi raktárba kívánja-e szállítani és belsőleg elosztani, vagy közvetlenül az egyes helyekre. A közvetlen helyhez kötött szállítás leegyszerűsíti a logisztikát, de elveszíti láthatóságát a készletszintekkel szemben. A központi raktározás biztosítja az irányítást, de valakire szükség van a disztribúció irányításához.
Ha tengerentúli gyártóktól rendel, ahol a legtöbb fémhengerlő tálca gyártása történik, építsen időben a vám- és belföldi fuvarozáshoz. A 4 hetes gyártási átfutási idő 6 hétig válhat, mire a termék kiüríti a kikötőt és eléri a létesítményt. A kampánykritikus készlet esetében ez a puffer nem választható.
Egyes hazai beszállítók 2-3 hét alatt tudnak gyártani és szállítani, de az egységenkénti költség magasabb. A bevett kivitel átrendelése esetén a tengerentúli gyártás rendben működik. Szűk határidővel járó első megrendelés esetén megéri a hazai termelés prémiumát fizetni.
Mit kell kérdezni a nagykereskedelmi megrendelés előtt
Néhány kérdés, amely következetesen elválasztja a jó nagykereskedelmi beszállítókat a frusztrálóaktól:
Kérjen mintákat a korábban gyártott tálcákról, ne csak maketteket. A makett megmutatja, hogyan fog kinézni egy terv. A tényleges minta megmutatja, hogyan állja meg a nyomtatási minőséget, tiszták-e a szélei, milyen a felület érzése, és hogy a tálca vetemedés nélkül laposan fekszik-e.
Kérdezze meg minőség-ellenőrzési folyamatukat. Az egységek hány százalékát ellenőrzik? Mi történik, ha hibák lépnek fel? A jó hírű beszállítóknak egyértelmű válaszuk van. Azok a beszállítók, akik eltérítik vagy homályos válaszokat adnak a „magas szabványokról“, gyakran azok, akiknek minősége tételenként változik.
Kérdezzen az átrendelési átfutási időkről Ha már van egy jóváhagyott sablon a fájlban, milyen gyorsan tudnak megfordítani egy átrendelést? Ez a szám sokat számít azoknak a gyógyszertáraknak, amelyek gyorsan szeretnék feltölteni a készletet egy kampány során.
Kérdezzen a tervezési változtatások minimumáról. Ha frissíteni szeretné a műalkotást a megrendelések között, van-e új beállítási díj? Visszaállítja a MOQ-t? Egyes beszállítók a tervezési változtatásokat új megrendelésként kezelik. Mások az eredeti áron újranyomtatják, ha az alapvető termékspecifikáció változatlan marad.
A nagykereskedelmi gördülő tálcák megismételhető, méretezhető részei a rendelő márkás kiegészítő programjának. A gazdaságosság működik, a termék valódi hasznossággal rendelkezik, és az ügyfelek ragaszkodnak hozzájuk. Szerezze meg a specifikációt, a dizájnt és a beszállítói kapcsolatot, és minden negyedévben lesz egy nagykereskedelmi terméksor, amely kiérdemli a helyét a költségvetésben.
