Što veleprodaja brusilice zapravo košta -- i što to znači za svoje marže
Većina dispanzera i dimnjaka na kraju previše plaćaju za mlinove jer kupuju u malim količinama od distributera koji je kupio od drugog distributera, Do trenutka kada proizvod stigne na vašu policu, dva ili tri posrednika su preuzeli svoj dio, Idući izravno proizvođaču ili dobavljaču poput MunchMakers veleprodaja dodataka znatno mijenja tu matematiku.
Evo otprilike kako se veleprodajne cijene brusilica kvare na različitim veličinama narudžbi, za standardne 4-dijelne aluminijske brusilice:
- 12--24 jedinice: 6,00--9,00 USD po jedinici (tipična cijena distributera)
- 50--99 jedinica: 4,50--6,50 USD po jedinici
- 100--249 jedinica: 3,00--4,75 USD po jedinici
- 250+ jedinica: 1,80 USD - 3,50 USD po jedinici
Mlinac koji se prodaje za 19,99 USD po kupnji od 12 jedinica košta vas otprilike 9,00 USD. Vaša bruto marža je oko 55%. S 250 jedinica, taj isti proizvod može koštati 2,50 USD, a vaša marža prelazi 87%. MOQ (minimalna količina narudžbe) na koju se obvezujete vjerojatno je najveća pojedinačna poluga koju imate na ekonomičnosti jedinice.
Prilagođene marke brusilica dodati trošak, ali ne onoliko koliko većina kupaca očekuje. Lasersko graviranje na postojećem dizajnu obično dodaje $0.50--$1.50 po jedinici ovisno o količini. Potpuni prilagođeni alat za vlasnički oblik ili dizajn poklopca pokreće $800--$2,500 kao jednokratni trošak kalupa, a zatim pada natrag na gotovo standardne cijene po jedinici na volumen. Ako vaša trgovina premjesti 50+ brusilica mjesečno, prilagođeni logo brusilica brzo vraća svoje troškove alata.
Odabir pravog materijala za maloprodajno okruženje
Tri materijala koja ćete najčešće vidjeti u veleprodajnim brusilicama su legura cinka, anodizirani aluminij i nehrđajući čelik. Svaki ima kompromis u stvarnom svijetu koji je važan kada skladištite maloprodajni pod.
Legura cinka je najjeftinija za proizvodnju i najčešća po niskim cijenama. Teža je od aluminija, što se povremenom kupcu može čitati kao "premija", ali konac se brže troši i sklona je lomljenju ako se ispusti na tvrdi pod. Za pušačku radnju koja prodaje mlin za 9,99 dolara demografskoj skupini u sveučilišnom gradu, legura cinka je u redu. Za dispanzersko pozicioniranje oko kvalitete, to je obveza.
Anodizirani aluminij je mjesto gdje živi najozbiljniji maloprodajni inventar, Lagan je, anodizirani premaz otporan je na ogrebotine i dobro drži boju, a obrađeni zubi ostaju oštri godinama pod normalnom upotrebom Većina 4-dijelnih brusilica u maloprodajnom asortimanu od 15 - 40 USD je anodizirani aluminij.Na veleprodaji gledate 2,50 - 6,00 USD po jedinici, ovisno o veličini i količini.
Brusilice od nehrđajućeg čelika koštaju više - obično 8,00 - 18,00 USD na veleprodaji za kvalitetan komad - ali drže do vrste zlouporabe koju modeli zaslona imaju Ako pokrenete podni zaslon gdje kupci rukuju proizvodom prije kupnje, brusilica obložena čelikom ili titanom izgledat će prezentirana šest mjeseci kasnije.Početna jedinica cinka neće.
Jedna stvar koja se često zanemaruje: magnet Jeftini brusilice koriste mali, slab magnet koji omogućuje odvajanje poklopca u vrećici ili džepu. Svaka brusilica koju imate trebala bi imati neodimijski magnet dovoljno jak da ne možete odvojiti poklopac jednim prstom.Ovo je razlika u komponenti od 0,10 USD koja uzrokuje više povrata kupaca nego gotovo sve drugo.
MOQ i što pregovarati
Standardni MOQ-ovi inozemnih proizvođača na nebrendiranim brusilicama obično su 100-300 jedinica po SKU-u. Ako želite kombinaciju veličina (recimo, 55 mm i 63 mm), svaka veličina se računa kao vlastiti SKU prema MOQ-u. To može posrnuti kupce koji prvi put misle da mogu podijeliti narudžbu na različite stilove.
Domaći veletrgovci i tvrtke koje drže proizvode u SAD-u obično imaju niže MOQ - ponekad samo 12 ili 24 jedinice - ali plaćate za tu pogodnost Trošak po jedinici je 40--80% veći od izravnog.
Što realno možete pregovarati:
- Uvjeti plaćanja (net-30 je uobičajeno nakon što ste uspostavili povijest; novi računi obično se plaćaju unaprijed)
- Besplatni uzorci prije nego što se posvetite punom ciklusu
- Narudžbe mješovite veličine koje se računaju u jedan MOQ
- Drop-in brendiranje (lasersko graviranje na postojećem zalihama) bez naknade za alat
Ono što obično ne možete pregovarati o prvoj narudžbi: sam MOQ, rokovi isporuke (6--10 tjedana za proizvodnju po narudžbi iz inozemstva) ili cijena po jedinici ispod objavljene razine. Nakon što obavite dvije ili tri narudžbe s istim dobavljačem, ima više prostora za razgovor.
Mogućnosti brendiranja za pušačke radnje i dispanzere
Postoji stvarna razlika između brusilice s vašim logotipom i brusilice koja je zapravo dizajnirana za vaš brend. Većina trgovina zaustavlja se na prvom.Ovo drugo vrijedi razmotriti ako prodate dovoljno volumena da to opravdate.
Za naše veleprodaja brusilicabrendiranje obično dolazi u tri oblika:
Lasersko graviranje je najčešće i najjeftinije Vaš logo ili tekst je urezan u anodiziranu površinu poklopca Izgleda čisto, ne troši se i dobro radi za dispanzerske proizvode kućne marke Olovo vrijeme je 2-3 tjedna na postojećem inventaru.
Prilagođena anodizacija boja omogućuje vam usklađivanje boja vaše marke. Ovo funkcionira skidanjem i ponovnim anodiziranjem aluminija u određenoj boji prije sastavljanja.Košta više od graviranja, ali proizvodi kohezivniji brendirani proizvod.Minimalna količina je obično 100-200 jedinica po boji.
Potpuni prilagođeni alat je za trgovine ili lance ambulanti koji žele da brusilica nema konkurenta. Posjedujete kalup. Vrijeme proizvodnje je obično 8--12 tjedana. Ulaganje u alat je 1000--2500 USD, ali dobivate proizvod s ekskluzivnom geometrijom, vašim logotipom izlivenim u metal i cijenom koja odražava vaš stvarni volumen. Ovo je najčešće među dispanzerima na više lokacija koji koriste brendirane dodatke kao alat za vjernost i zadržavanje.
Ako tek počinjete s brendiranim dodacima, lasersko graviranje na kvalitetnoj aluminijskoj brusilici pravi je poziv. Niskog je rizika, izgleda profesionalno i ne morate se obvezati na trčanje od 500 jedinica kako biste testirali odgovaraju li vaši kupci na to.
Dostava i ispunjenje pri kupnji na veliko
Brusilice su guste. Kućište od 100 aluminijskih brusilica teži 15-25 funti, ovisno o veličini. To je važno i za dolazne troškove dostave i za način na koji podnosite povrate.
Ako uvozite izravno iz inozemstva, pomorski prijevoz je gotovo uvijek pravi poziv za narudžbe iznad $1,500 u vrijednosti proizvoda Zračni prijevoz na teškim metalnim robama može koštati više od samog proizvoda.Pošiljka od 20 kg iz Kine zračnim putem košta $200--$400. Ista pošiljka morem (kao dio konsolidiranog kontejnera) vozi $40-$80 ali traje 4--6 tjedana umjesto 5--7 dana.
Za veleprodajne dobavljače sa sjedištem u SAD-u, kopnena dostava je jednostavna. Faktorizirajte otprilike 0,15 USD - 0,35 USD po jedinici za teret na paletnoj narudžbi, manje na manjim paketnim pošiljkama.
Povrati i jamstveni zahtjevi su tamo gdje jeftini dobavljači pokazuju svoju pravu cijenu. Dobavljač koji ne nudi povrat neispravnih jedinica učinkovito vam naplaćuje dodatnih 5-10% za svaku narudžbu (na temelju tipičnih stopa nedostataka za proizvođače niže klase). Prije nego što napravite veliku narudžbu, izričito pitajte: što se događa ako 8% jedinica ima nedostatke u nitima? Kako to rješavaju? Dobri dobavljači će ili zamijeniti neispravne jedinice ili kreditirati vašu sljedeću narudžbu.Ako je odgovor nejasan, cijena koja riskira u.
Što se zapravo kreće na maloprodajnom katu
Od razgovora s kupcima iz ambulante, veličina koja se najkonzistentnije prodaje je 63 mm (2,5 inča) - dovoljno velika da se osjeća pozamašna, dovoljno mala da stane u džep jakne.4-dijelna konfiguracija (poklopac, komora za mljevenje, komora za prikupljanje, kief hvatač) nadmašuje 2-dijelne brusilice oko 3 do 1 u maloprodajnim okruženjima gdje se kupci mogu usporediti jedan pored drugog.Kief hvatač je bitan za dovoljno kupaca da nošenje samo 2-dijelnih brusilica ostavlja novac na stolu.
Boja ima tendenciju da bude važnija nego što većina kupaca očekuje Crna i srebrna prodaju se posvuda Zelena se dobro prodaje u maloprodaji specifičnim za kanabis Ružičasta i ljubičasta kreću se bolje nego što većina vlasnika trgovina predviđa - često su nedovoljno opskrbljeni jer kupci pretpostavljaju da se neće preseliti, što stvara potražnju.Ružičasto zlato ima rok trajanja, ali još nije mrtvo.
Ako želite dublje pogledati kako razmišljati o dizajnu brusilice, materijalima i što proces brendiranja po narudžbi zapravo uključuje, ovaj post na prilagođeno brendiranje brusilica za tvrtke i događaje detaljnije pokriva proces odlučivanja.
Prije nego što napravite prvu veleprodajnu narudžbu
Zatražite uzorak prije nego što se obvežete na količinu.Bilo koji ugledni dobavljač će vam poslati jedinicu ili dvije po cijeni ili besplatno.Držite ga, samljeti s njim, isprobajte konac, provjerite magnet.Ako dobavljač neće poslati uzorke, to vam nešto govori.
Znajte svoju mjesečnu brzinu prije nego što odlučite o veličini narudžbe. Naručivanje 300 jedinica za postizanje cjenovne razine ima smisla samo ako ćete ih prodati za 90 dana ili manje. Sjedenje na 200 jedinica pogrešne boje osam mjeseci košta više od uštede po jedinici.
Nabavite svoj trošak po jedinici u pisanom obliku sa svim uključenim naknadama: alat, postavljanje logotipa, prijevoz do luke i sve naknade za carinsko posredovanje ako uvozite. Glavna cijena po jedinici rijetko odražava ono što stvarno plaćate.
