12 viikon ikkuna useimmat merkit jättävät huomiotta
MJBizCon piirtää noin 30 000 osallistujaa. Hall of Flowers vetää muutaman tuhannen vakavan ostajan Kalifornian markkinoilta. Lift & Co. Kanadassa, WeedCon kuluttajapuolella, alueelliset osavaltiotason esitykset - - kannabisalan kalenterissa on tarpeeksi tapahtumia, että brändit usein pitävät show prep jotain päästä muutaman viikon ulos. Se ei yleensä riitä aika, ja kuilu kiillotetun kopin ja unohtumattoman välillä on lähes aina valmisteluaikaongelma eikä budjetti.
Jos käytät 5 000 - 20 000 dollaria koppimaksuun sekä matkustamiseen ja majoitukseen, muutaman sadan dollarin merkkituote tilattu liian myöhään tai koppisuunnittelu, joka kävi läpi yhden version kolmen sijaan, on huono kauppa. 12 viikon ikkunalla on merkitystä, koska useita asioita tässä prosessissa ei yksinkertaisesti voida pakata: räätälöityjä painettuja tuotteita tarvitaan tyypillisesti neljästä kuuteen viikkoa taiteen hyväksymisestä, koppigrafiikkaa suurimuotoiseen painamiseen tarvitaan vähintään kolme viikkoa ja toimituslogistiikkaa suuri show on lukittava ennen hotellihuoneiden lohkot myydään.
Mitä tilata kullakin budjettitasolla
Merkityt giveaway-esineet jakautuvat kolmeen tasoon yksikkökohtaisten kustannusten perusteella, ja oikea sekoitus riippuu odotetusta koppiliikenteestäsi ja siitä, mitä haluat ihmisten kävelevän pois.
Lähtötasolla mukautetut sytyttimet 2-4 dollarin yksikköalueella ovat yksi tehokkaimmista kannabisteollisuuden antamista lahjoitusmuodoista. Ne ovat pieniä, ne ovat hyödyllisiä, ne menevät taskuun eikä pussiin, joka jää hotelliin, ja brändin logosi näkyy joka kerta, kun joku syttyy viikkoja esityksen jälkeen. 500 työntekijän tavoitteen saavuttamiseksi etsit 1 000-2 000 dollaria tarjonnasta, joka ei lopu ensimmäisenä päivänä. Tilaa mukautetut sytyttimet toimittajat, jotka voivat tehdä täyskääretulostus - sytytin, jossa on vain pieni logo yhdellä pinnalla, on puolet täyden merkkimallin iskusta.
Keskitaso, noin 8-18 dollaria yksikköä kohden, on missä merkkihiomakoneet livenä.Näitä pidetään.Joka saa hyvin tehdyn räätälöidyn hiomakoneen osastoltasi, käyttää sitä kuukausia tai vuosia.He saavat sen tiskilleen, he käyttävät sitä ystävien edessä, ja brändisi on sillä koko ajan.15 dollarin hiomakoneen talous, jota käytetään 200 kertaa kuuden kuukauden aikana, näyttää hyvin erilaiselta kuin 1 dollarin kynä, joka asuu laatikossa.Varaa nämä päteville liideille, ostajille, joiden kanssa olet käynyt todellisia keskusteluja, tai median osallistujille.Älä aseta niitä kulhoon kopin etuosaan.
Premium-taso, 25-50 dollaria yksikköä kohden, tarkoittaa tyypillisesti rullauslokeron nippuja, premium-merkkisiä tavarasarjoja tai pakattuja lahjasarjoja, joissa yhdistyvät useita merkkituotteita. Näiden pitäisi mennä vahvistettuihin kokouksiin, olemassa oleviin tukkutileihin, joita kiität, tai lehdistö- ja ostajalahjoihin. lähetetään ennen esitystä. Jotkut tuotemerkit tekevät esinäytöstä, jossa he lähettävät pienen merkkilahjan kokouspyynnön ohella, ja vastausprosentti tämänkaltaisesta tavoittamisesta on huomattavasti korkeampi kuin kylmät sähköpostit.
12 viikkoa kestänyt esitystä edeltävä tarkistuslista
Kaksitoista viikkoa pois: vahvista koppitilasi, mittasi, virtasi ja onko sinun varattava huolitsija vai voiko sinun lähettää suoraan tapahtumapaikalle.Ota näytteilleasettajasarja esityksen järjestäjältä - se sisältää määräajat kaikelle roikkuvasta kyltin asennuksesta hakemistoluetteloihin, ja näiden määräaikojen puuttuminen maksaa rahaa tai näkyvyyttä.
Kymmenen viikkoa pois: viimeistele koppisuunnittelu ja aloita kuvitus suurikokoisille grafiikoille.Jos työskentelet suunnittelijan kanssa, tämä on silloin, kun projektin on aloitettava. Aloita myös mukautetut tavaratilaukset. Useimmilla laadukkailla merkkitarvikkeiden tuottajilla on neljästä kuuteen viikkoa tuotantoikkuna, ja haluat tuotteen käsiisi vähintään kaksi viikkoa ennen esitystä, ei päivää ennen.
Kahdeksan viikkoa pois: hyväksy kaikki koppigrafiikat ja tavaratodisteet. Mikä tahansa taideteosten versio tässä vaiheessa on hallittavissa. Mikä tahansa neljän viikon versio tulee kalliiksi tai mahdottomaksi.
Kuusi viikkoa pois: varaa matka - ja lähetyslogistiikka.Jos olet laivakoppimateriaaleja, show-paikan tunteva huolitsija kannattaa käyttää.Saapumatta tulleita kojuja koskevat kauhutarinat ovat lähes aina liian myöhään jääneitä logistiikkaongelmia.
Neljä viikkoa pois: tavaran pitäisi olla tulossa tai lopputuotannossa Kirjoita demoskriptisi ja osastotiedotuksesi henkilökunnallesi.Jos henkilökunnan jäsenet lentävät eri paikoista, vahvista heidän matkansa nyt.Yhdistä kokousaikataulu määrätyille tapaamisille - useimmissa esityksissä on sovellus tai portaali tätä varten.
Kaksi viikkoa pois: pakkaa ja lähetä kaikki, mitä ennakkovarastoon on saapua.Useimmat suuret esitykset hyväksyvät materiaalit ennakkovarastossa ennen tapahtumaa, mikä on helpompaa kuin suora lähetys.Lähetä esitystä edeltävät kokouspyyntösi prospektilistallesi tietyllä kalenterikutsulla, ei epämääräistä "liitätään."
Viikko pois: vahvista kaikki aikataulutetut kokoukset.Valmista painetut materiaalit Tulosta osastosi henkilökunnan yhteystietoluettelot ja lyijynkaappauslomakkeet, vaikka käyttäisit myös digitaalista menetelmää.Asioita epäonnistuu esityksissä.Ota varmuuskopiot.
Boothin liikennetaktiikka, joka todella toimii
Kannabismessujen tehokkain yksittäinen liikenteenharjoittaja on nähtävää tai tehtävää. Booths, joka vain näyttää tuotteita ja odottaa ihmisten kävelevän keskimäärin noin puolet koppiliikenteestä live-demolla, maistelu- tai näytteenottoelementillä (jos laillisesti sallittu) tai interaktiivinen komponentti.
Jos myyt lisävarusteita, demonstraatioasetus, jossa näytät käytössä olevia merkkituotteita, vetää huomiota.Jos olet tuotemerkki, jolla on maku tai laatu myyntipisteenä, näytteenotto, jossa laillinen on ilmeinen peli. Jos kumpikaan ei päde, harkitse yksinkertaista palkinnon arvontaa, joka vaatii käyntikortin tai QR-koodin skannauksen - se antaa sinulle syyn saada ihmiset kävelemään ohi ja kaappaa yhteystiedot, joita voit todella käyttää.
QR-koodit merkkikohteissa ansaitsevat oman maininnan Mukautettu sytytin tai hiomakone, jossa on QR-koodi, joka linkittää kyseiseen esitykseen ominaiselle aloitussivulle, on hyödyllisempi kuin se, joka menee vain kotisivuille.Lähityssivu voi tarjota ensimmäisen tilauksen alennuksen tukkuostajille, ladattavan hakukirjan tai yhteydenottolomakkeen seurantaa varten Voit seurata, kuinka monta skannausta saat show-lahjoista viikkoja tapahtuman päättymisen jälkeen, mikä antaa sinulle todellista tietoa siitä, kuinka paljon brändättyjen kohteiden jakelua saavutettiin.
Henkilökunnan paikannus on tärkeämpää kuin useimmat merkit tunnustavat Tiimisi pitäisi olla käytävässä, ei pöydän takana. Pöydän takana seisominen luo laskurin dynamiikan, joka viestii "vähittäiskaupan" sijaan "keskustelu". Ota toistosi esiin, aloita keskustelut ja tuo pätevät ihmiset takaisin näyttöön.
Näyttöjen jälkeinen seuranta järjestelmänä
Esitys päättyy ja useimmat brändit lähettävät 72 tunnin sisällä erä "great to meet you" - sähköposteja. Jotkut niistä saavat vastauksia. Useimmat eivät. Vastauksia saavat personoidaan yleensä viittauksella tiettyyn keskusteluun, joka sinulla oli, selkeä seuraava askel ja muistutus siitä, mitä jätit heidän kanssaan - mukaan lukien tuo merkkituote, jos se on relevanttia.
Rakenna yksinkertainen esityksen jälkeinen työnkulku ennen esitystä, ei sen jälkeen Päätä, kuka tiimissäsi omistaa seurannan eri johtokategorioille (tukkukyselyt, media, kumppanuudet, vähittäisostajat).Aseta 48 tunnin ensimmäisten vivahteiden määräaika esityksen sulkemisen jälkeen Aseta toisen kosketuksen määräaika 10 päivän päähän.Päädä tämä mihin tahansa käyttämääsi CRM: ään - yksinkertainenkin laskentataulukko toimii, jos todella käytät sitä.
Johtaa, ettet seuraa viikon sisällä show'n vilustumisesta nopeasti Tapaamasi ihmiset olivat myös 50 muussa kopissa.Pöydältäsi ottamansa merkkituote tekee muistityötä, kunnes seuraat - mutta se ostaa vain sinulle aikaa, se ei korvaa itse seurantaa.
Mittaamalla ROI rehellisesti
Kannabiksen messut ovat kalliita suhteessa suoriin tilauksiin, joita ne tuottavat tapahtuman aikana. Useimmat ROI tulee seuraavien kuukausien aikana, suhteista ja brändialtistuksesta, jotka muuttuvat tukkutileiksi, lehdistön uutisoimiseksi tai kumppanuuskeskusteluiksi.
Se tekee mittaamisesta vaikeampaa, mutta ei mahdotonta Seuraa esityksessä keräämiäsi johtolankoja ja merkitse ne CRM: ään show-nimellä. Sitten, kun tukkutilaus tulee neljän kuukauden kuluttua joltakulta, jonka tapasit kopissa, tiedät. Vuoden lopussa voit tarrata, mitä suljettua liiketoimintaa voi johtaa jokaiseen esitykseen ja verrata sitä siihen, mitä show maksaa.
Merkityt lisävarusteet pidentävät tätä ikkunaa Esityksessä antamasi hiomakone tai sytytin tuottaa edelleen vaikutelmia kuusi kuukautta myöhemmin Et voi suoraan liittää uutta asiakasta esityksessä saamaansa merkkituotteeseen, mutta vaikutus on todellinen silloinkin, kun se ei ole täysin mitattavissa Ajattele sitä uudelleenkohdistusmainoksen fyysisenä vastineena: brändisi näkyy sellaisen edessä, jolla on jo jonkin verran tietoisuutta sinusta, toistuvasti, kuukausien ajan alkukontaktin jälkeen.
Jos tarvitset messujen mainostuotteet ne ovat investoinnin arvoisia, läpimenoaika ja jakamasi laatu. Geneeriset esineet pikalaivapromotalosta näyttävät yleisiltä esineiltä. MunchMakersin mukautetut kannabistarvikkeet on suunniteltu erityisesti tälle toimialalle, mikä tarkoittaa, että tuotekonteksti on oikea ja laatu kestää päivittäisen käytön - mikä on juuri sitä, mitä haluat jostain brändiäsi seuraavan kuuden kuukauden ajan kantavasta.
Kannabiskaupan näytöksissä hyvin pärjäävät brändit ovat jatkuvasti niitä, jotka pitävät esitystä 12 viikon projektina, eivät viikon tapahtumana.Kossi on vain kuukausia aiemmin tapahtunut valmistelun huipentuma.Jos lähestyt seuraavaa esitystäsi, jossa on vähemmän kiitotietä kuin se, aloita nyt mieluummin kuin odotat, kunnes se on mukavaa.
