Miksi hiomakoneet ylittävät kaikki muut promo-esineet, joita apteekit käyttävät
Puhun koko ajan ambulanssin omistajille, jotka käyttävät rahaa merkkisytyttimiin, rullaustarjottimiin ja tarroihin.No kohteet ovat kunnossa. Mutta kun pyydän heitä seuraamaan, kuinka kauan asiakas todella käyttää jokaista merch-palaa, keskustelu käy epämukavaksi nopeasti Tarrat menevät kannettavaan tietokoneeseen ja lopulta kuoriutuvat.Valaisimet eksyvät tai pussittavat joku toinen.Rolling tarjottimet istuvat hyllyllä kotona, poissa näkyvistä.
Hiomakone menee jonkun taskuun tai istuu hänen pöydällään ja sitä käytetään useita kertoja viikossa. Usein päivittäin. Logosi on tuolla hiomakoneella joka ikinen kerta kun he käyttävät sitä, joka kerta kun he näyttävät sen ystävälle, joka kerta kun joku poimii sen ja kääntää sen.Se ei ole hyvän markkinoinnin metafora.Siltä näyttää kirjaimellisesti se, miltä hyvä markkinointi, kun teet matematiikkaa kustannnuksilla per vaikutelma.
Ennen kuin pääsemme tapaustutkimuksiin ja suunnittelutietoihin, haluan näyttää sinulle, miksi numerot toimivat niin kuin ne toimivat, koska tämä on argumentti, joka itse asiassa sulkee budjettikeskustelut lääkehoitojohtajien kanssa.
Hinta per vaikutelma matematiikka kukaan ei tee
Laatumerkkinen 4-osainen alumiinihiomakone tilattu irtotavarana osoitteesta MunchMakers toimii noin 8-14 dollaria yksikköä kohden 250 yksikön minimissä. Käyttäkäämme 11 dollaria työnumeromme.Se on kokonaiskustannuksiesi: hiomakone, logosi laserkaiverrettu tai painettu siihen ja toimitus sijaintiisi.
Nyt käyttömatematiikka. Säännöllinen kannabiskuluttaja jauhaa jossain välillä 5 - 14 kertaa viikossa.Katso sitä 8 kertaa viikossa konservatiivisena keskiarvona.Se on 416 käyttökertaa vuodessa.Jokainen käyttö on brändivaikutelma sen haltijalle Mutta hiomakoneet saavat myös muiden ihmisten nähtäväksi.Jos asiakas käyttää hiomakonettaan yhden ystävän kanssa keskimäärin kaksi kertaa viikossa, lisäät toisiokatsojilta vielä 104 näyttökertaa vuodessa.Realistisesti olet 500+ brändin näyttökerrassa vuodessa hiomakonetta kohden.
11 dollaria jaettuna 500 näyttökerralla on 0,022 dollaria per näyttö. Kannabistilan Facebook-mainos on keskimäärin 1,20-2,40 dollaria per napsautus (kun alustat jopa sallivat sen, mikä on epäjohdonmukaista).Google-näyttömainokset ovat noin 0,58-1,20 dollaria tuhatta näyttökertaa kohden yleiseen vähittäiskauppaan. Brändihiomakoneesi toimittaa näyttökertoja noin 1/50 digitaalisten mainosten kustannnuksilla ja ilman mitään kannabissisällön alustan rajoituksia.
Todellinen potkaisija: nuo vaikutelmat yhdistyvät hiomakoneen elinkaaren yli Hyvin valmistettu alumiinihiomakone kestää 3-5 vuotta säännöllisellä käytöllä. 3 vuoden kohdalla $11-sijoituksesi on tuottanut 1 500+ näyttökertaa $0.007 kappaleella. Mikään mainosalusta maan päällä ei anna sinulle sitä.
Se, mikä itse asiassa kelpaa ROI:ksi ambulanssikampanjalle
Kustannukset per vaikutelma on hyödyllinen perusteltaessa budjettia, mutta lääkehoitojen omistajat välittävät tuloista. Joten puhukaamme siitä, kuinka hiomakampanjat todella muuttuvat myyntiin.
Mekanismi on yksinkertaisempi kuin useimmat markkinointi: hiomakoneista tulee keskustelun aloittajia.Asiakas vetää esiin merkkihiomakoneen sosiaalisessa ympäristössä ja joku kysyy, mistä he sen ovat saaneet.Tuo kysymys johtaa suoraan takaisin kauppaasi.Toisin kuin kanta-asiakaskortti tai kuitti kuponkikoodilla, hiomakone esittelee brändisi ihmisille, jotka eivät ole koskaan kuulleet sinusta.
Viittaushankintakustannus on tässä metrinen seurannan arvoinen.Keskimääräinen lääkehoitola käyttää 30-80 dollaria uuden asiakkaan hankkimiseen maksullisten digitaalisten kanavien kautta.Jos olemassa olevalle asiakkaalle annettu 11 dollarin hiomakone tuo yhden uuden asiakkaan sen elinkaaren aikana, olet jo lyönyt hankintakulusi 3-7 x ennen kyseisen uuden asiakkaan eliniän arvon kirjanpitoa.
Osavaltioissa, joissa on raskas ambulanssikilpailu, keskivertoasiakkaalla on 5 mailin sisällä sijainnistasi 3-6 muuta vaihtoehtoa. Useimmat heistä vaihtavat dissensaaria hinnan tai mukavuuden perusteella. Päivittäin käyttämänsä merkkihiomakone luo psykologisen ankkurin.Ne samaistuvat brändiisi sen sijaan, että käsittelisi kauppaasi hyödykkeenä.Tällä säilyttämisvaikutuksella kannattaa oikeaa rahaa: muutoin kirivän asiakkaan pitäminen säästää sen, että 30-80 dollarin hankintakustannukset olisit käyttänyt niiden korvaamiseen.
Kaksi kampanjaa, jotka toimivat ja mikä sai heidät toimimaan
Coloradossa sijaitseva ambulanssi järjesti yksinkertaisen kampanjan: 50 mm:n jyrsin, laserkaiverrettu logolla yläkammiossa, joka annettiin ilmaiseksi ja kaikki ostot yli 75 dollaria. He ajoivat sitä 60 päivää ja tilasivat 500 yksikköä. Kustannus oli 5 500 dollaria mukaan lukien toimitus.
Kampanjaa seuraavien 90 päivän aikana he seurasivat uusia asiakasrekisteröintejä, jotka mainitsivat viittauksen. He saivat 73 uutta asiakasta, joiden keskimääräinen ensimmäisen oston arvo oli 68 dollaria. Se on 4 964 dollaria ensimmäisen ostotulon pelkästään suosituskanavalta. He seurasivat myös näitä 73 asiakasta 6 kuukauden aikana: keskimääräinen elinikäinen kulutus kyseisessä ikkunassa oli 312 dollaria, mikä antoi heille 22 776 dollaria tuloja ihmisiltä, jotka kävelivät sisään, koska joku näytti heille hiomakoneen. Heidän murtonsa kampanjakustannuksista tapahtui ensimmäisen kuukauden aikana.
Kalifornian ambulanssi otti toisenlaisen lähestymistavan. He käyttivät hiomakoneita henkilökunnan hinaajana ja brändilähettilään työkaluna asiakkaan lahjoituksen sijaan. Jokainen työntekijä sai brändätyn hiomakoneen, ja he tilasivat henkilöstölle 100 dollaria lisää 9 dollaria, jotta he antaisivat ystäville heidän harkintansa mukaan. Teoria oli, että henkilöstön suositukset kantavat enemmän sosiaalista uskottavuutta kuin asiakasuskollisuuslahja. Kokonaiskulut olivat alle 2 000 dollaria suurlähettiläserään.
He eivät seuranneet sitä yhtä tarkasti, mutta he katsoivat, että vähintään 40 uutta asiakasta 4 kuukauden ikkunan yli ohjasi henkilöstön lähetteitä, mikä heidän keskimääräisellä hankintakustannuksellaan 55 dollaria edusti 2 200 dollaria vältetyissä markkinointikuluissa. Ei dramaattinen määrä yksinään, mutta se oli inkrementaalista heidän olemassa oleville kampanjoilleen ja myllyt ovat edelleen käytössä ja tuottavat vaikutelmia kaksi vuotta myöhemmin.
Suunnittelupäätökset, jotka itse asiassa vaikuttavat siihen, kuinka paljon näkyvyyttä saat
Haluan olla suora tässä: useimmat dispensarit aliinvestoivat suunnitteluvaiheessa ja sitten ihmettelevät, miksi heidän merkki-merch ei synnytä keskustelua.Grander on väline Suunnittelu määrittää, näyttääkö joku sen pois tai pitääkö se laatikossa.
Sijoituksella on enemmän kuin koko Hiomakammion yläosa on pinta, jonka kaikki näkevät, kun hiomakone istuu pöydällä tai saa jonkun käsiin.logosi menee sinne.Ei kyljessä, ei alakammiossa, yläosassa Jos suunnittelumyyjä yrittää laittaa brändisi sivulle välttääkseen asetusmaksut, neuvotella kovemmin tai löytää jonkun toisen.
Kontrasti on kaikki laserkaiverruksessa Valkoisella paperilla toimiva logo katoaa usein anodisoidulla alumiinipinnalla.Haluat puhtaita geometrisia muotoja ja korkeakontrastisia elementtejä.Alle 0,5 mm: n hienoilla viivoilla on taipumus hämärtyä tai haalistua ajan myötä käytön myötä.Jos nykyinen brändilogosi perustuu ohuisiin serifeihin tai monimutkaisiin liukuväreihin, yksinkertaista se hiomakoneen pinnalle.Luo erityisesti tätä käyttötapausta varten versio.
Värianodisointi avaa vaihtoehtoja hopean ja mustan lisäksi. Tuotemerkin värissäsi oleva hiomakone, jossa on kontrastinen logo, on välittömästi tunnistettavissa ja paljon vaikeampaa käyttäjille erehtyä geneeriseen tuotteeseen. Kustannuspreemio on todellinen (yleensä 2-4 dollaria yksikköä kohden tavallista anodisointia korkeampi), mutta näkyvyyskouru on sen arvoinen, jos teet 500+:n juoksuja.
Suunnitteluohjaukseen ja tuotantospesifikaatioihin räätälöityissä hiomakoneprojekteissa mukautettu hiomakone brändäysopas käsittelee tarkemmin, mitä lähettää tulostusvalmiit tiedostosi ja miten taideteokset laaditaan.
Oikean hiomakoneen spesifikaation valitseminen ambulanssikontekstiin
Kaikki hiomakoneet eivät toimi yhtä hyvin promo-esineinä.Huonolaatuinen sinkkiseoshiomakone, joka riisuu lankansa kolmen kuukauden jälkeen, pohtii brändiäsi joka kerta, kun jonkun on kamppailtava sen kanssa Valitsemasi spesifikaatio viestii jotain standardeistasi.
Annostelien ja suositteluohjelmien osalta suosittelen 4-osaista alumiinia, jonka halkaisija on 50 mm perusviivana. Se on koko, jota useimmat kuluttajat pitävät päivittäisessä käytössä, siinä on kief-sieppari, joka saa sen tuntumaan premium-tuotteelta, ja 4-osainen muotoilu tarkoittaa, että logosi yläkammiossa näkyy koko hiomaprosessin ajan. Mene alle 4-osaisen ja menetät kief-siepparin; mene alle 50 mm ja alat tuntea uutuustuotetta sen sijaan, että joku todella käyttäisi.
Meidän räätälöityjä merkkihiomakoneita aloita 250 yksikön minimistä, joka on oikea sisääntulopiste useimmille hoitokampanjoille.Tuolla määrällä yksikkökohtainen hinta saa ROI-matematiikan toimimaan.Alle 250 yksikköä taloustiede muuttuu hämärämmäksi, ellet kohdista erittäin erityistä arvokasta asiakassegmenttiä.
Lääkkeille, jotka haluavat yhdistää hiomakoneet muiden merkkituotteiden kanssa, meidän koko valikoimamme kampanjatuotteet peittää rullausalustat, säilytysastiat ja muut tarvikkeet, jotka voidaan niputtaa kampanjasarjaan. Yhtenäisellä sarjalla (hiomakone ja yksi muu esine) on yleensä korkeampi koettu arvo ja se johtaa enemmän sosiaaliseen jakamiseen kuin yksittäinen tuote.
Miten jäsentää grinder-kampanja, joka todella tuottaa tietoja
Näen ykkösvirheen hiomakoneen suorittamisessa ilman seurantamekanismia. Käytät 5 000 dollaria, jaat 500 hiomakonetta, etkä voi yhdistää sitä menoa mihinkään lopputulokseen sen lisäksi, että "annoimme joitain hiomakoneita"
Lisää QR-koodi hiomakonepakkaukseen, ei itse hiomakoneelle Pakkaus on oikea paikka seurattavalle elementille, koska sen ei tarvitse selviytyä päivittäisestä käytöstä. QR-koodi laatikossa, joka osoittaa aloitussivua tai merkintälomaketta, antaa sinulle suoran merkintälinkin Jos 60 500 vastaanottajasta skannaa koodin, sinulla on mitattavissa oleva muuntonopeus, jonka voit optimoida tulevissa kampanjoissa.
Suosituspohjaisissa kampanjoissa anna grinder vain asiakkaille, jotka ovat valinneet kanta-asiakasohjelmasi ja tekevät suositusmekaanikon selväksi. "Käytä tätä linkkiä tai mainitse myymälämme saadaksesi ystävälle ensimmäisen alennuksen" muuttaa passiivisen brändivaikutelman aktiiviseksi suositustyökaluksi. Seuraa, kuinka moni mainitsee grinderin suositusmuistiinpanoissaan. Karkeatkin tiedot ovat hyödyllisempiä kuin ei mitään.
Rakenna kampanjasuunnitelmaasi 90 päivän tarkistusikkuna. Tilaa kuukaudella 1, jaa kuukaudella 2, kerää tietoja kuukauden 5. aikana Useimmat fyysisen kohteen viittaukset tapahtuvat 60-90 päivän kuluessa jakelusta, kun ihmiset käyttävät tuotetta sosiaalisissa ympäristöissä ja keskustelut tapahtuvat luonnollisesti.
Laajempaa tarkastelua siitä, kuinka hiomakoneet sopivat täydelliseen ambulanssipromostrategiaan muiden tuotekategorioiden rinnalla 420 myynninedistämistuotteiden opas kattaa tukkuvolyymit, kausiluonteisen ajoituksen ja eri promo-kohteiden kerrostamisen kalenterivuodessa.
Mitä yhteistä on tätä hyvin tekevillä apteekeilla
He käsittelevät merkkihiomakoneet markkinointilinjan erä, ei asiakas lahja budjetti. Ero kuulostaa semanttiselta mutta se muuttaa miten kampanjat hyväksytään sisäisesti. $5,000 lahja budjetti tarkastetaan asiakkaan arvostuksen perusteella.$5,000 markkinointikulut arvioidaan ROI. Sama hiomakone kampanja toimii paremmin organisatorisesti, kun se istuu markkinointibudjetissa selkeä KPIs liitteenä.
Ne myös tilaavat tarpeeksi. 100 hiomakoneen sarja riittää tuskin yhteen viikonlopuksi jakeluun kiireisessä ambulanssissa. 100 yksikössä maksat myös korkeammat yksikkökohtaiset kustannukset, jotka heikentävät kustannus-per-impressioetua. 500 yksikköä on paikka, jossa taloustiede alkaa toimia kunnolla, ja 1 000+ on paikka, jossa voit suorittaa jatkuvan 6-12 kuukauden kampanjan useissa aloitteissa tilaamatta uudelleen keskivirtaa.
Parhailla tuloksilla varustetut lääkehoitolat ovat myös johdonmukaisia tuotteen laadun suhteen.He valitsevat speksin, josta he ovat ylpeitä, ja pitävät siitä kiinni.Huippujen laatutasojen välillä vaihtaminen budjettisyklien perusteella lähettää sekalaisen signaalin brändistä.Jos sinulla ei ole varaa laatuajoon tällä neljänneksellä, työnnä kampanja seuraavaan neljännekseen Huono hiomakone, jossa on logosi, tekee enemmän vahinkoa kuin ei hiomakonetta ollenkaan.
Laskenta ei ole monimutkainen Hiomakone, joka maksaa 11 dollaria ja jota käytetään 400 kertaa vuodessa kolmen vuoden ajan, on 0,009 dollaria per impression markkinointikanava.Mikään dispensaar kilpailumarkkinoilla ei ole löytänyt sitä halvempaa tapaa pysyä asiakkaidensa edessä.
