Ongelma useimpien lääkemarkkinoinnin kanssa
Annostelijat käyttävät rahaa sosiaaliseen mediaan, tekstiviestikampanjoihin ja kanta-asiakaspisterakenteisiin, ja suurin osa siitä tuottaa tuloksia, joita tuskin voi mitata.Asiakas avaa tekstin, tulee kerrankin sisään, eikä sinulla ole aavistustakaan, oliko kyseessä alennus vai se, että he sattuivat ajamaan ohi joka tapauksessa.Attribuutio kannabiksen vähittäiskaupassa on sotkuista.
Fyysinen kampanjatuotteet toimi eri tavalla Kun asiakas kävelee ulos logosi kanssa jostain, jota hän käyttää joka päivä, ostat näkyvyyttä, joka ei maksa mitään alkuperäisen yksikköhinnan jälkeen. Tuote tekee työn. Et maksa sijoittelusta, et tee tarjousta mainosvarastosta, etkä kilpaile tusinan muun ilmoituksen kanssa jonkun puhelimessa. Merkkilisävaruste vain istuu siellä, käytetään, kantaen nimesi jokaiseen istuntoon.
Se on keskeinen argumentti investoida 420 myynninedistämistuotteisiin, ja siksi jotkut parhaiten hoidetuista apteekeista pitävät tavaroita markkinointilinjan tuotteena eikä jälkiajatuksena.
Mikä oikeastaan saa myynninedistämistuotteen toimimaan
Kolme asiaa määrittää, ansaitseeko promo-tuote hintansa: hyödyllisyys, laatu ja brändisovitus.
Hyödyllisyys on tärkein Jos tuotetta käytetään säännöllisesti, brändisi näkyy säännöllisesti.Jos se päätyy roskalaatikkoon, vaikutelman määrä pysähtyy yhteen. Kannabis-lisävarusteilla on luonnollinen etu täällä, koska ne on sidottu toimintaan, jota ihmiset tekevät toistuvasti. Hiomakone, rullaava tarjotin, kevyempi - nämä eivät ole uutuusesineitä, jotka kuluttavat heidän tervetulotoivotuksensa. Ne ovat työkaluja.
Laatu määrittää, heijastaako kohde hyvin brändiäsi vai heikentääkö se hiljaa.Varempi, joka kuolee kymmenen käyttökerran jälkeen, tai hiomakone, joka jumiutuu ensimmäisessä istunnossa, lähettää viestin apteekistasi.Se ei ole viesti, jonka tarkoitit. Yksikkökustannusero keskinkertaisen mainostuotteen ja aidosti hyvän välillä on yleensä 2-5 dollaria kappaleelta.Millä tahansa merkityksellisellä asteikolla se on pieni palkkio erosta tuotteen, joka nolaa sinut ja sellaisen, joka rakentaa uskollisuutta.
Merkkisovitus on siitä, kuuluuko kohde todella kannabiskontekstiin.Merkitettyjen stressipallojen tai hiirimattojen luovuttaminen on rahan tuhlaamista Asiakkaasi ovat kannabiksen käyttäjiä.Anna heille jotain, mikä toimii heidän maailmassaan.
Perustuotevalikoima ambulanssipromoille
Mukautetut hiomakoneet sijoita jatkuvasti eniten säilytyksen kampanjakohteeksi lääkehoitolaitoksille Matematiikka on yksinkertainen: laadukas alumiinihiomakone logollasi maksaa 8 - 15 dollaria yksikköä kohden kohtuullisilla MOQ-arvoilla, ja se on aktiivisessa käytössä kahdesta viiteen vuotta. Jos asiakas käyttää hiomakonettaan kahdesti päivässä, logosi saa 1 400 näyttökertaa pelkästään ensimmäisenä vuonna. Mikään muu kampanjakategoria ei pääse lähelle tätä vaikutelmaa, hinta tällä hinnalla.
ROI-tapaus hiomakoneille on riittävän vahva, että olen katsonut, että ambulanssit siirtävät merkittäviä osia promobudjetistaan digitaalisesta brändilisävarusteisiin. Yksi tuntemani ambulanssiryhmä järjesti kampanjan, jossa jokainen asiakas, joka käytti 75 dollaria tai enemmän, sai mukautetun hiomakoneen kassalla. Tuon kohortin asiakkaiden palautusprosentti ylitti heidän standardin kanta-asiakasohjelmansa. He katsoivat sen osittain asiakkaan kotona pöydällä istuvan brändin fyysisen muistutuksen ansioksi.
Mukautetut sytyttimet ovat alhaisemmat kustannukset yksikköä kohden (2,50-5 dollaria laadukkaista merkkivaihtoehdoista) ja suurin osa volyymituote useimmissa promokokoonpanoissa. Ne ovat kuluvia, mikä tarkoittaa, että sinun on tilattava uudelleen, mutta se tarkoittaa myös asiakkaita, jotka saavat ilmaisen sytyttimen ja loppuvat. todennäköisesti palaavat toiselle. Merkityillä BIC-sytyttimillä on erityisesti laatuyhdistys, jota yleiset sytyttimet eivät kanna. Kun logosi on BIC:ssä, sytyttimen laatu heijastaa sinua positiivisesti.
Mukautetut rullapaperit miehittää eri kategoriaa.Näyttävät kuin sytyttimet, mutta brändäysmahdollisuus on täsmällisempiJokainen kirjanen laittaa tuotenimesi asiakkaan käteen sillä hetkellä, kun he ovat käyttämässä tuotettasi.Täätälöidyt rullapaperit toimivat hyvin kuin dispensaar-exclusive items - asia, jonka asiakkaat voivat saada vain sijaintiisi, mikä luo syyn palata takaisin ja keskustelupalan.
Kausistrategia: rakentaminen noin 420
Huhtikuun 20. päivä on lääkehoitolan markkinointikalenterin tärkein yksittäinen päivämäärä, ja kyseisen ikkunan myynninedistämistuotestrategia on suunnittelun arvoinen kuukausia etukäteen.
Useimpien lääkehoitolaitosten tekemä virhe on käsitellä 420: tä yhden päivän tapahtumana.Ei.Kuluttajan tarkoitus alkaa rakentaa maaliskuun lopulla ja kulkee huhtikuun viimeisellä viikolla. Huhtikuun ensimmäisellä viikolla lähettämäsi myynninedistämistuote on edelleen käytössä toukokuun ajan. Suunnittele tavaratilauksesi tätä laajennettua ikkunaa silmällä pitäen.
Erityisesti 420:lle tuotevalikoiman tulee vinoutua juhlallisiksi tuntuviin esineisiin. Rajoitettu taideteos rullausalustalla, hiomakone, jossa on 420-kohtainen muotoilu vakiobrändäyksen rinnalla, räätälöity rullaava paperivihko, jossa on päivämääräkohtainen kansi. Nämä rajoitetut versiot ajavat kiireellisyyttä tavalla, jolla tavalliset promo-esineet eivät. Viime vuoden 420 hiomakoilusta jääneet asiakkaat haluavat saada tämän vuoden.
Budjetin allokaatio: jos käytät mielekästä 420-kampanjaa, mieti kolmea tasoa Kynnyslahja (kuluta 50 dollaria, hanki merkkisytytin), johon useimmat asiakkaat pääsevät helposti. Keskitason tuote (kuluta 100 dollaria, hanki rullaava tarjotin tai hiomakone), joka palkitsee korkeammat ostokset.Ja rajoitettu, premium-erä saatavilla vain pieninä määrinä - ehkä 50 tai 100 yksikköä - joka luo aitoa niukkuutta ja sosiaalista jakamista. Jokainen taso palvelee eri asiakassegmenttiä ja eri markkinointitavoitetta.
Budjettisuunnittelu eri annoskokoihin
Pieni itsenäinen lääkehoito, alle 500 k: n vuositulot: fyysisen promon budjetin pitäisi olla noin 3 000 - 8 000 dollaria vuodessa. Keskity yhteen tai kahteen korkealaatuiseen kohteeseen sen sijaan, että se leviäisi monille. 300 mukautetun sytyttimen erä 4 dollarilla on kumpikin 1 200 dollaria. 100 merkkihiomakoneen erä 12 dollarilla kukin on 1 200 dollaria. Se on kestävä vuosikulutus, joka asettaa laatutuotteet jokaisen tietyn ostokynnyksen ylittävän asiakkaan eteen.
Keskikokoinen monipaikkainen toiminta, 2-10 miljoonan dollarin tulot: tämän alueen promobudjetit ovat tyypillisesti 15 000-40 000 dollaria vuodessa eri paikoissa. Sinulla on varaa järjestää kausittaisia kampanjoita, ylläpitää pysyvää laskurinäyttöä lahjoitustuotteista ja tehdä erikoisajoja tapahtumia varten. Tässä mittakaavassa mukautetut rullapaperit muuttuvat taloudellisiksi, koska sinulla on volyymi oikeuttaa MOQ:t. Harkitse yhteisbrändäysmahdollisuuksia paikallisten kannabisbrändien kanssa - ne jakavat kustannukset, saat molemmat jakelun.
Suuri MSO tai hyvin rahoitettu yksittäinen sijainti: myynninedistämistuotteista tulee todellinen brändinrakennustyökalu tässä mittakaavassa. Mukautetut tuotelinjat, rajoitetut versiot, vähittäismyyntiympäristöä vastaavat pakkaukset Vuosittainen budjetti 50 000 - 150 000 dollaria ei ole epätavallinen, ja ROI mittakaavassa voidaan seurata riittävän tarkasti sen perustelemiseksi. Rakennat brändi-identiteetin, joka ulottuu ambulanssiseinien ulkopuolelle.
Vaatimustenmukaisuus: mitä sinun on tiedettävä, ennen kuin tulostat
Kannabiksen markkinointimääräykset vaihtelevat huomattavasti osavaltioittain, ja osa niistä koskee myynninedistämistuotteita tavoilla, jotka eivät ole heti ilmeisiä.
Ydinkysymykset, joista on oltava tietoisia: useimmat osavaltiot kieltävät kannabiksen markkinoinnin, joka vetoaa alaikäisiin.Tämä vaikuttaa kuvavalintoihin. Sarjakuvahahmot, kirkkaat värit, jotka luetaan lapsellisina, ja tietyt kuvaketyylit on merkitty erilaisilla valtion valvontatoimilla. Mainosesineiden tulee näyttää siltä, että ne on tehty aikuisille, koska sääntelijät pitävät sinut tämän standardin mukaisesti.
Joissakin osavaltioissa on rajoituksia off-premises-mainonnassa, joka voi koskea apteekin ulkopuolella annettuja merkkituotteita.Jos teet tapahtumasponsorointia tai lähetät merkkituotteita sivuston ulkopuoliselle kumppanille, tarkista osavaltiosi erityiset säännöt.
Väitteillä on väliä.Älä laita mitään promo-esineeseen, joka voitaisiin lukea terveysväitteeksi tai tehoväitteeksi. Tuote on markkinointityökalu, ei tuotemerkintä, mutta sääntelyviranomaiset ovat viitanneet merkkituotteiden lääkkeisiin, jotka sisälsivät väitteitä vaikutuksista.
Kulutettavien tuotteiden merkintävaatimukset ovat myös merkityksellisiä, jos olet koskaan laittanut brändisi johonkin, joka kuluu. Rolling-paperit putoavat joissakin osavaltioissa viranomaisharmaalle alueelle. Hanki osavaltiollesi erityisiä vaatimustenmukaisuusneuvoja ennen kuin tulostat jotain, josta voi tulla ongelma.
Yhteisbrändäys: budjettisi jatkaminen
Kannabistilassa vajaakäytössä oleva taktiikka on rinnakkaisbrändättyjä mainostuotteita. Malli on suoraviivainen: kannabisbrändi, joka on tukkujakelussa ambulanssillesi, jakaa myynninedistämiskulut vastineeksi siitä, että se sijoitetaan tuotteeseen ambulanssibrändisi rinnalla.
Brändin näkökulmasta se on jakelu ja vaikutelmia.Tärkeydestäsi se on tuettua tavaraa. Yhteismerkkinen mylly, jossa lääkehoito ja kannabisbrändi kumpikin maksavat 5 000 dollaria 1 000 kappaleen juoksuun, saa molemmille osapuolille paremman yksikköhinnan ja laajemman jakelun kuin kumpikaan saisi itsenäisesti.
Dynamiikka toimii parhaiten, kun brändin identiteetti täydentää omaasi.Kaksi merkkiä taistelevat visuaalisesta dominanssista 2 tuuman hiomakannessa luo sotkuisen tuloksen.Parhaat yhteismerkkiset kappaleet ovat sellaisia, joissa suhde on asiakkaalle intuitiivisesti järkevä ja molemmissa logoissa on tilaa hengittää.
Mittaa, toimiiko jokin näistä
Mainostuotteita on tunnetusti vaikea määrittää, mutta on olemassa tapoja saada hyödyllistä tietoa ilman kontrolloitua kokeilua.
Sido antautumia tiettyyn transaktiokynnykseen ja seuraa kyseisen kohortin tuottoprosenttia ja elinikäistä arvoa asiakkaita vastaan, jotka eivät saaneet tavaraa.Tämä ei ole täydellinen A/B-testi, mutta se antaa sinulle suuntasignaalin. Jos hiomakoneen saanut kohortti palaa mielekkäästi korkeammalla nopeudella seuraavien kuuden kuukauden aikana, se on todiste siitä, että sijoitus tekee jotain.
Erityisesti tapahtumia varten mittaa uusi asiakashankinta erikseen. Jos luovutat merkkituotteita 420-tapahtumassa ja seuraat, kuinka monta uutta asiakastiliä syntyy seuraavien kahden viikon aikana, voit tehdä karkean laskelman kunkin uuden asiakkaan hankintakustannuksista. kanavan kautta digitaalisia kanaviasi vastaan.
Laadullisella signaalilla on myös merkitystä.Kun asiakkaat tulevat mainitsemaan heille antamasi hiomakoneen tai julkaisemaan sen sosiaalisessa mediassa tai kysymään, onko sinulla enemmän rullaavia papereita, saat orgaanista näyttöä siitä, että kohde toimii. Seuraa sitä epävirallisesti, jos et voi seurata sitä järjestelmällisesti.
Mistä aloittaa, jos et ole tehnyt tätä aiemmin
Jos ambulanssisi ei ole rakentanut myynninedistämistuoteohjelmaa, aloita yhdellä tuotteella ja määritetyllä käyttötapauksella.Älä yritä käynnistää täydellistä merkkitarvikevalikoimaa yhdessä järjestyksessä.
Suositukseni: aloita mukautetuista sytyttimistä.Ne ovat alhaisimmat kustannukset yksikköä kohden, yleisimpiä hyödyllisiä, ja ne antavat sinulle nopeaa palautetta siitä, miten asiakkaat reagoivat merkkituotteisiin. Tilaa 200 - 300, jaa ne yli 40 dollarin ostoilla kuukauden ajan, ja katso mitä tapahtuu vierailujen toistumisen asteet kyseisessä kohortissa.Tuolta pieneltä testiltä saamasi tiedot ovat arvokkaampia kuin mikään tuotteen esittely.
Kun olet vahvistanut, että fyysiset tavarat ovat investoinnin arvoisia tietyssä kontekstissasi, laajenna. Lisää hiomakonetaso korkeampia ostokynnyksiä varten. Lisää mukautettuja rullapapereita kausiluonteiseksi tai eksklusiiviseksi tuotteeksi. Rakenna kokoonpano sen ympärille, mihin asiakkaasi todella reagoivat, ei sen ympärille, mikä näyttää hyvältä tuoteluettelossa.
MunchMakers työskentelee ambulanssien kanssa tämän prosessin jokaisessa vaiheessa, aina ensikertalaisista tavaranostajista, jotka selvittävät MOQ-arvoja, vakiintuneisiin toimintoihin, joissa on vuosittaiset kampanjakalenterit. Lisätietoja tietystä ROI-kotelosta yhden tuoteluokan osalta syvä sukellus päällä räätälöidyt hiomakoneet ja lääkemarkkinoinnin ROI kannattaa lukea Ja jos rakennat koko kuvaa siitä, miltä myynninedistämistuotestrategia näyttää erityisesti kannabisteollisuudelle, opas osoitteessa 420 tarjoustuotetta lääkehoitolalle kattaa tarkemmin tukku - ja tavarasuunnittelupuolen.
Tämän hyvin tekevät apteekit eivät kohtele mainostuotteita mukavasti hankittavana. He pitävät sitä mediakanavana, jonka vaikutelman hinta on heidän laskettavissaan ja jonka he voivat mitata. Tämä ajattelutavan muutos on oikea ROI alkaa.
