Qué cuestan realmente las amoladoras al por mayor y qué significa eso para sus márgenes
La mayoría de los dispensarios y ahumaderos acaban pagando demasiado por las amoladoras porque compran en pequeñas cantidades a un distribuidor que compra a otro distribuidor. Cuando el producto llega a su estante, dos o tres intermediarios han tomado su parte. Ir directamente a un fabricante o proveedor similar Accesorios al por mayor de MunchMakers cambia esas matemáticas considerablemente.
A continuación se explica aproximadamente cómo se desglosan los precios mayoristas de las amoladoras en diferentes tamaños de pedido, para amoladoras de aluminio estándar de 4 piezas:
- 12--24 unidades: $6.00--$9.00 por unidad (precio típico del distribuidor)
- 50--99 unități: 4,50 USD--6,50 USD pe unitate
- 100--249 unități: 3,00--4,75 USD pe unitate
- 250+ unități: 1,80 USD--3,50 USD pe unit
Una amoladora que se vende por $19,99 en una compra de 12 unidades le cuesta aproximadamente $9,00. Su margen bruto ronda el 55%. Con 250 unidades, ese mismo producto podría costar $2,50 y su margen supera el 87%. El MOQ (cantidad mínima de pedido) con el que se compromete es probablemente la palanca más grande que tenga en economía unitaria.
Las amoladoras de marca personalizada añaden costos, pero no tanto como esperan la mayoría de los compradores. El grabado láser en un diseño existente generalmente agrega $0,50--$1,50 por unidad dependiendo de la cantidad. Las herramientas personalizadas completas para una forma patentada o un diseño de tapa cuestan $800--$2500 como costo único del troquel, luego vuelve a un precio por unidad casi estándar en volumen. Si su tienda mueve más de 50 amoladoras al mes, una amoladora con logotipo personalizado paga rápidamente el costo de las herramientas.
Elegir el material adecuado para un entorno minorista
Los tres materiales que verá con más frecuencia en las amoladoras al por mayor son la aleación de zinc, el aluminio anodizado y el acero inoxidable. Cada uno tiene una compensación del mundo real que importa cuando se almacena un piso minorista.
La aleación de zinc es la más barata de fabricar y la más común a precios bajos. Es más pesado que el aluminio, que puede leerse como "premium" para un comprador ocasional, pero el roscado se desgasta más rápido y es propenso a astillarse si se cae sobre un piso duro. Para una tienda de humo que vende una amoladora de $9,99 a un grupo demográfico de la ciudad universitaria, la aleación de zinc está bien. Para un dispensario que se posiciona en torno a la calidad, es un inconveniente.
El aluminio anodizado es donde vive el inventario minorista más serio. Es liviano, el revestimiento anodizado resiste rayones y mantiene bien el color, y los dientes mecanizados permanecen afilados durante años en condiciones de uso normal. La mayoría de las amoladoras de 4 piezas en el rango minorista de $15-$40 son de aluminio anodizado. Al por mayor, buscas $2,50--$6,00 por unidad dependiendo del tamaño y la cantidad.
Las amoladoras de acero inoxidable cuestan más (normalmente 8,00 dólares al por mayor) 18,00 dólares por una pieza de calidad, pero resisten el tipo de abuso que sufren los modelos de exhibición. Si ejecuta una exhibición en el piso donde los clientes manipulan el producto antes de comprarlo, una amoladora recubierta de acero o titanio lucirá presentable seis meses después. Una unidad de zinc básica no lo hará.
Una cosa que a menudo pasa desapercibida: el imán. Las amoladoras baratas utilizan un imán pequeño y débil que permite separar la tapa en una bolsa o bolsillo. Cualquier amoladora que tenga debe tener un imán de neodimio lo suficientemente fuerte como para que no pueda separar la tapa con un dedo. Esta es una diferencia de componentes de $0,10 que provoca más devoluciones de clientes que casi cualquier otra cosa.
MOQ y qué negociar
Las MOQ estándar de fabricantes extranjeros en amoladoras sin marca suelen ser de 100 a 300 unidades por SKU. Si desea una combinación de tamaños (por ejemplo, 55 mm y 63 mm), cada tamaño cuenta como su propio SKU para la MOQ. Eso puede hacer tropezar a los compradores primerizos que creen que pueden dividir un pedido entre estilos.
Los mayoristas nacionales y las empresas que almacenan productos en EE. UU. suelen tener MOQ más bajos (a veces tan solo 12 o 24 unidades), pero usted paga por esa comodidad. El costo unitario es entre un 40% y un 80% mayor que el de ir directamente.
Lo que puedes negociar de manera realista:
- Condiciones de pago (net-30 es común una vez que ha establecido el historial; las cuentas nuevas generalmente pagan por adelantado)
- Muestras gratuitas antes de comprometerse con una ejecución completa
- Órdenes de tamaño mixto que cuentan para un único MOQ
- Marca sin cita previa (grabado con láser en stock existente) sin cargo por herramientas
Lo que normalmente no se puede negociar en un primer pedido: el MOQ en sí, los plazos de entrega (de 6 a 10 semanas para la producción personalizada desde el extranjero) o el precio unitario por debajo del nivel publicado. Una vez que haya realizado dos o tres pedidos con el mismo proveedor, hay más espacio para hablar.
Opciones de marca para ahumaderos y dispensarios
Existe una diferencia real entre una amoladora con su logotipo y una amoladora que en realidad está diseñada para su marca. La mayoría de las tiendas se detienen en la primera. Vale la pena considerar este último si vende suficiente volumen para justificarlo.
Para nuestro molinillos al por mayor, la marca suele presentarse en tres formas:
El grabado láser es el más común y el de menor costo. Su logotipo o texto está grabado en la superficie anodizada de la tapa. Se ve limpio, no desaparece y funciona bien para productos de marca propia de dispensarios. El plazo de entrega es de 2 a 3 semanas en el inventario existente.
El anodizado de color personalizado le permite combinar los colores de su marca. Esto funciona pelando y reanodizando el aluminio en un color específico antes del montaje. Cuesta más que grabar pero produce un producto de marca más cohesivo. La cantidad mínima suele ser de 100 a 200 unidades por color.
Las herramientas personalizadas completas son para tiendas o cadenas de dispensarios que desean una amoladora que ningún competidor tenga. Eres dueño del molde. El plazo de producción suele ser de 8 a 12 semanas. La inversión en herramientas es de $1,000--$2,500, pero obtienes un producto con geometría exclusiva, tu logotipo fundido en el metal y un precio que refleja tu volumen real. Esto es más común entre los dispensarios de múltiples ubicaciones que utilizan accesorios de marca como herramienta de fidelización y retención.
Si recién está comenzando con accesorios de marca, el grabado láser en una amoladora de aluminio de calidad es la decisión correcta. Es de bajo riesgo, parece profesional y no necesita comprometerse con una ejecución de 500 unidades para probar si sus clientes responden a ello.
Envío y cumplimiento al comprar al por mayor
Las amoladoras son densas. Una caja de 100 amoladoras de aluminio pesa entre 15 y 25 libras, según el tamaño. Eso es importante tanto para los costos de envío entrante como para la forma en que maneja las devoluciones.
Si importa directamente desde el extranjero, el transporte marítimo es casi siempre la opción correcta para pedidos superiores a $1,500 en valor del producto. El transporte aéreo de productos de metales pesados puede costar más que el producto en sí. Un envío de 20 kg desde China por vía aérea cuesta entre 200 y 400 dólares. El mismo envío por mar (como parte de un contenedor consolidado) cuesta entre 40 y 80 dólares, pero tarda entre 4 y 6 semanas en lugar de 5 y 7 días.
Para los proveedores mayoristas con sede en EE. UU., el envío terrestre es sencillo. Factorice aproximadamente $0,15--$0,35 por unidad para el flete en un pedido de paleta, menos en envíos de paquetes más pequeños.
Las devoluciones y reclamaciones de garantía son donde los proveedores baratos muestran su verdadero costo. Un proveedor que no ofrece devoluciones de unidades defectuosas le cobra efectivamente un 5--10% adicional por cada pedido (según las tasas de defectos típicas de los fabricantes de gama baja). Antes de realizar un pedido grande, pregunte explícitamente: ¿qué sucede si el 8% de las unidades tienen defectos de rosca? ¿Cómo lo manejan? Los buenos proveedores reemplazarán las unidades defectuosas o acreditarán su próximo pedido. Si la respuesta es vaga, valore ese riesgo.
Lo que realmente se mueve en el sector minorista
Al hablar con los compradores de dispensarios, el tamaño que se vende de manera más consistente es 63 mm (2,5 pulgadas), lo suficientemente grande como para parecer sustancial, lo suficientemente pequeño como para caber en el bolsillo de una chaqueta. La configuración de 4 piezas (tapa, cámara de molienda, cámara de recolección, receptor de kief) vende más que las amoladoras de 2 piezas aproximadamente 3 a 1 en entornos minoristas donde los clientes pueden comparar una al lado de la otra. El receptor de kief es importante para suficientes compradores como para llevar sólo amoladoras de 2 piezas que dejan dinero sobre la mesa.
El color tiende a importar más de lo que esperan la mayoría de los compradores. El negro y el plateado se venden en todas partes. El verde se vende bien en los minoristas específicos de cannabis. El rosa y el morado se mueven mejor de lo que anticipan la mayoría de los propietarios de tiendas; a menudo tienen un suministro insuficiente porque los compradores suponen que no se moverán, lo que genera demanda. El oro rosa tiene una vida útil pero aún no está muerto.
Si desea una mirada más profunda a cómo pensar sobre el diseño, los materiales y lo que realmente implica el proceso de marca personalizada, esta publicación en marca de molinillo personalizada para empresas y eventos cubre el proceso de decisión con más detalle.
Antes de realizar su primer pedido al por mayor
Solicite una muestra antes de comprometerse con la cantidad. Cualquier proveedor acreditado le enviará una o dos unidades al costo o de forma gratuita. Mantenlo, muele con él, prueba el enhebrado, revisa el imán. Si un proveedor no envía muestras, eso le dice algo.
Conozca su velocidad mensual antes de decidir el tamaño del pedido. Pedir 300 unidades para alcanzar un nivel de precio sólo tiene sentido si las vende en 90 días o menos. Sentarse en 200 unidades del color equivocado durante ocho meses cuesta más que el ahorro por unidad.
Obtenga su costo por unidad por escrito con todas las tarifas incluidas: herramientas, configuración del logotipo, flete al puerto y cualquier tarifa de corretaje aduanero si importa. El precio principal por unidad rara vez refleja lo que realmente paga.
