Το παράθυρο των 12 εβδομάδων που οι περισσότερες μάρκες αγνοούν
Το MJBizCon προσελκύει περίπου 30.000 συμμετέχοντε Το Hall of Flowers προσελκύει μερικές χιλιάδες σοβαρούς αγοραστές από την αγορά της Καλιφόρνι Lift & C στον Καναδά, το WeedCon από την πλευρά των καταναλωτών, οι περιφερειακές εκθέσεις σε επίπεδο πολιτείας -- υπάρχουν αρκετές εκδηλώσε
Εάν ξοδεύετε 5.000 έως 20.000 $ για μια χρέωση θαλάμου συν ταξίδια και διαμονή, μερικές εκατοντάδες δολάρια επώνυμου προϊόντος που παραγγέλθηκε πολύ αργά ή ένα σχέδιο θαλάμου που πέρασε από μία αναθεώρηση αντί για τρία είναι κακό εμπόρι Το παράθυρο των 12 εβδομάδων έχει σημασία
Τι να παραγγείλετε σε κάθε βαθμίδα προϋπολογισμού
Τα επώνυμα είδη δώρων χωρίζονται σε τρία επίπεδα με βάση το κόστος ανά μονάδα και ο σωστός συνδυασμός εξαρτάται από την αναμενόμενη κίνηση στο θάλαμο και από το τι θέλετε να φεύγουν οι άνθρωποι.
Στο επίπεδο εισόδου, οι προσαρμοσμένοι αναπτήρες στην περιοχή $2 έως $4 ανά μονάδα είναι μια από τις πιο αποτελεσματικές μορφές δώρων που έχει η βιομηχανία κάνναβης Είναι μικροί, είναι χρήσιμοι, πηγαίνουν σε μια τσέπη αντί για μια τσάντα που αφήνεται στο ξενοδοχείο και το λογότυπο της επω προσαρμοσμένοι αναπτήρες οι προμηθευτές που μπορούν να κάνουν εκτύπωση πλήρους περιτυλίγματος -- ένας αναπτήρας με μόνο ένα μικρό λογότυπο σε ένα πρόσωπο είναι ο μισός αντίκτυπος ενός με πλήρες επώνυμο σχέδιο.
Η μεσαία βαθμίδα, περίπου 8 έως 18 $ ανά μονάδα, είναι εκεί που επώνυμοι μύλοι ζωντανά Αυτά φυλάσσονται Κάποιος που λαμβάνει ένα καλοφτιαγμένο προσαρμοσμένο μύλο από το περίπτερο σας θα το χρησιμοποιεί για μήνες ή χρόνια Θα το έχουν στον πάγκο τους, θα το χρησιμοποιούν μπροστά σε φίλους, και η μάρκα σας θα είναι σε αυτό όλη την ώρα Τα οικονομικά ενός μύλου $15 που χρησιμοποιε
Το επίπεδο πριμοδότησης, $ 25 έως $ 50 ανά μονάδα, συνήθως σημαίνει δέσμες κυλιόμενων δίσκων, σετ εμπορευμάτων με επώνυμα εμπορεύματα ή συσκευασμένα σετ δώρων που συνδυάζουν πολλά επώνυμα είδη Αυτά θα πρέπει να πάνε σε επιβεβαιωμένες συναντήσεις, υπάρχοντες λογαριασμούς χο
Η λίστα ελέγχου προ-εμφάνισης διάρκειας 12 εβδομάδων
Δώδεκα εβδομάδες έξω: επιβεβαιώστε το χώρο του θαλάμου σας, τις διαστάσεις, την πρόσβαση σε ρεύμα και εάν πρέπει να κάνετε κράτηση για έναν μεταφορέα εμπορευμάτων ή μπορείτε να στείλετε απευθείας στον χώρο Πάρτε το κιτ εκθέτη από τον διοργανωτή της έκθεσης -- περιέχει προθεσμίες για τ
Δέκα εβδομάδες έξω: οριστικοποιήστε το σχέδιο θαλάμων και ξεκινήστε το έργο τέχνης για τα γραφικά μεγάλου σχήματος Εάν εργάζεστε με έναν σχεδιαστή, αυτό είναι όταν αυτό το έργο πρέπει να αρχίσει Επίσης, ξεκινήστε τις προσαρμοσμένες παραγγελίες εμπορευμάτων Οι περισσότεροι ποιοτικοί παραγωγοί επώνυμων αξε
Οκτώ εβδομάδες έξω: εγκρίνετε όλα τα γραφικά περιπτέρων και τις αποδείξεις εμπορευμάτων Οποιαδήποτε αναθεώρηση έργου τέχνης σε αυτό το στάδιο είναι διαχειρίσιμη Οποιαδήποτε αναθεώρηση σε τέσσερις εβδομάδες γίνεται δαπανηρή ή αδύνατη.
Έξι εβδομάδες έξω: ταξίδια βιβλίων και εφοδιαστική αποστολής Εάν είστε υλικά θαλάμων αποστολής, ένας μεταφορέας που γνωρίζει ότι ο χώρος της έκθεσης αξίζει να χρησιμοποιήσετε Οι ιστορίες τρόμου για τα περίπτερα που δεν έφτασαν είναι σχεδόν πάντα προβλήματα εφοδιαστικής που έμειναν πολύ α
Τέσσερις εβδομάδες έξω: τα εμπορεύματα πρέπει να φτάσουν ή στην τελική παραγωγή Γράψτε τα σενάρια επίδειξης και τις ενημερώσεις περιπτέρων για το προσωπικό σας Εάν τα μέλη του προσωπικού πετούν από διαφορετικές τοποθεσίες, επιβεβαιώστε το ταξίδι τους τώρα Συγκεντρώστε ένα πρόγραμμα συ
Δύο εβδομάδες έξω: συσκευάστε και στείλτε όλα όσα χρειάζονται για να φτάσετε στην αποθήκη εμπορευμάτων εκ των προτέρων Οι περισσότερες μεγάλες εκπομπές δέχονται τα υλικά σε μια αποθήκη εμπορευμάτων εκ των προτέρων πριν από την εκδήλωση, η οποία είναι ευκολότερη από την απ
Μία εβδομάδα έξω: επιβεβαιώστε όλες τις προγραμματισμένες συναντήσεις Προετοιμάστε έντυπο υλικό Εκτυπώστε τις λίστες επαφών του προσωπικού του θαλάμου σας και τις φόρμες λήψης μολύβδου, ακόμα κι αν χρησιμοποιείτε επίσης ψηφιακή μέθοδο Τα πράγματα αποτυγχάνουν στις εκπομπές Έχετε αντίγραφα ασφα
Τακτικές κυκλοφορίας περιπτέρου που λειτουργούν πραγματικά
Ο μοναδικός πιο αποτελεσματικός οδηγός κυκλοφορίας σε μια εμπορική έκθεση κάνναβης είναι να έχει κάτι να δει ή να κάνε περίπτερα που απλώς εμφανίζουν προϊόντα και περιμένουν τους ανθρώπους να περπατήσουν κατά μέσο όρο περίπου τη μισή κίνηση των θαλάμων με ζωντανή επίδειξη, στοιχείο γευσιγ
Εάν πουλάτε αξεσουάρ, μια ρύθμιση επίδειξης όπου δείχνετε επώνυμα προϊόντα σε χρήση τραβάει την προσοχή Εάν είστε μια μάρκα με γεύση ή ποιότητα ως σημείο πώλησης, δειγματοληψία όπου είναι νόμιμο το προφανές παιχνίδ Εάν κανένα από τα δύο δεν ισχύει, σκεφτείτε μια απλή κλήρωση βραβείων
Οι κωδικοί QR σε επώνυμα είδη αξίζουν τη δική τους αναφορά Ένας προσαρμοσμένος αναπτήρας ή μύλος με κωδικό QR που συνδέεται με μια σελίδα προορισμού ειδικά για αυτήν την εκπομπή είναι πιο χρήσιμος από έναν που απλώς μεταβαίνει στην αρχική σας σελίδα Η σελίδα προορισμού μπορεί να προσφέρει έκπτωση πρώτης πα
Η τοποθέτηση του προσωπικού έχει μεγαλύτερη σημασία από ό, τι αναγνωρίζουν οι περισσότερες μάρκες Η ομάδα σας θα πρέπει να βρίσκεται στο διάδρομο, όχι πίσω από το τραπέζι Το να στέκεστε πίσω από ένα τραπέζι δημιουργεί μια δυναμική μετρητή που σηματοδοτεί "λιανική συναλλαγή" και όχι "συνομιλία Πάρ
Παρακολούθηση μετά την εμφάνιση ως σύστημα
Η εκπομπή τελειώνει και οι περισσότερες μάρκες στέλνουν μια παρτίδα από μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου "μεγάλη για να σας γνωρίσει" μέσα σε 72 ώρες Μερικά από αυτά λαμβάνουν απαντήσεις Οι περισσότεροι δεν το κάνουν Αυτά που λαμβάνουν απαντήσεις είναι συνήθως εξατομικευμέ
Δημιουργήστε μια απλή ροή εργασίας μετά την εμφάνιση πριν από την εκπομπή, όχι μετ Αποφασίστε ποιος από την ομάδα σας έχει παρακολούθηση για διαφορετικές κατηγορίες μολύβδου (ερωτήσεις χονδρικής, μέσα, συνεργασίες, αγοραστές λιανικής Ορίστε μια προθεσμία για τις πρώτες πινελιές 48 ωρών μετά το κλείσιμο
Οδηγεί που δεν παρακολουθείτε μέσα σε μια εβδομάδα από την παράσταση πάει γρήγορα κρύο Οι άνθρωποι που συναντήσατε ήταν επίσης σε άλλα 50 περίπτερα Το επώνυμο αντικείμενο που πήραν από το τραπέζι σας είναι να κάνει την εργασία μνήμης μέχρι να παρακολουθήσετε -- αλλά σας
Μέτρηση της απόδοσης επένδυσης με ειλικρίνεια
Οι εμπορικές εκθέσεις κάνναβης είναι ακριβές σε σχέση με τις άμεσες παραγγελίες που παράγουν κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης Οι περισσότερες αποδόσεις επένδυσης έρχονται τους επόμενους μήνες, από σχέσεις και έκθεση επωνυμίας που μετατρέπονται σε λογαριασμούς χονδρικής, κάλυψη από τον Τύπο ή συ
Αυτό καθιστά τη μέτρηση πιο δύσκολη, αλλά όχι αδύνατη Παρακολουθήστε τους δυνητικούς πελάτες που συλλέγετε στην εκπομπή και επισημάνετε τους στο CRM σας με το όνομα της εκπομπή Στη συνέχεια, όταν μια παραγγελία χονδρικής έρχεται τέσσερις μήνες αργότερα από κάποιον που γνωρίσατε
Τα επώνυμα αξεσουάρ επεκτείνουν αυτό το παράθυρο Ο μύλος ή ο αναπτήρας που δώσατε στην εκπομπή εξακολουθεί να δημιουργεί εντυπώσεις έξι μήνες αργότερα Δεν μπορείτε να αποδώσετε άμεσα έναν νέο πελάτη σε ένα επώνυμο αντικείμενο που έλαβε σε μια εκπομπή, αλλά το
Αν χρειαστείς είδη προώθησης εμπορικών εκθέσεων αυτά αξίζουν την επένδυση, ο χρόνος παράδοσης και η ποιότητα αυτού που μοιράζετε έχει σημασία Τα γενόσημα αντικείμενα από ένα promo house γρήγορης αποστολής μοιάζουν με γενικά αντικείμενα. MunchMakers προσαρμοσμένα αξεσουάρ κάνναβης έχουν σχεδιαστεί για αυτόν τον κλάδο συγκεκριμένα, πράγμα που σημαίνει ότι το πλαίσιο του προϊόντος είναι σωστό και η ποιότητα αντέχει στην καθημερινή χρήση - - που είναι ακριβώς αυτό που θέλετε από κάτι που φέρει το εμπορικό σήμα σας για τους επόμενους έξι μήνες.
Οι μάρκες που τα πάνε καλά στις εμπορικές εκθέσεις κάνναβης είναι σταθερά αυτές που αντιμετωπίζουν την εκπομπή ως έργο 12 εβδομάδων, όχι ως εκδήλωση μιας εβδομάδας Το περίπτερο είναι απλώς το αποκορύφωμα της προετοιμασίας που συνέβη μήνες νωρίτερα Εάν πλησιάζετε την επόμενη ε
