Warum Apotheken Tabletts in großen Mengen kaufen
Rollböden waren früher im Apothekeneinzelhandel ein nachträglicher Einfall, jetzt sind sie ein Einzelposten in den vierteljährlichen Marketingbudgets. Die Verschiebung erfolgte, weil genügend Apothekenbesitzer die Zahlen durchführten und herausfanden, dass ein Markenblech, das auf dem Couchtisch eines Stammkunden steht, mehr Eindrücke pro Dollar erzeugt als die meisten kostenpflichtigen Kanäle.
Diese Mathematik funktioniert, wenn das Tablett gut genug ist, um es aufzubewahren. Günstige Tabletts mit verblassten Drucken landen im Müll. Hochwertige Tabletts mit scharfem Branding werden verwendet und angezeigt. Der Unterschied zwischen diesen beiden Ergebnissen hängt von Entscheidungen ab, die auf der Großhandelskaufphase getroffen werden, bevor Sie einen Dollar für die Produktion bereitgestellt haben.
Dieser Leitfaden richtet sich an Apothekenbesitzer und -käufer, die sie beziehen Großhandelswalzschalen Zum ersten Mal, oder die schon einmal bestellt haben und es besser machen wollen.
Wie die Großhandelspreisgestaltung tatsächlich funktioniert
Die Preise für den Rollblech-Großhandel werden von drei Variablen bestimmt: Menge, Anpassungsmethode und Material. Wenn Sie verstehen, wie diese interagieren, können Sie wissen, ob ein Angebot angemessen oder überhöht ist.
Leere Metallschalen ohne Anpassung können für $ 1,50 bis $ 3,50 pro Einheit bei Mengen von 100 bis 500 bezogen werden. Das ist der Boden. Sobald Sie den benutzerdefinierten Druck hinzufügen, addieren Sie einen Setup-Kosten, der sich über die Bestellgröße hinweg amortisiert, plus Kosten pro Einheit für den Druck selbst.
Bei 100 Einheiten mit Sublimationsdruck auf einem Standard-Tablett aus mittlerem Metall, sehen Sie normalerweise $5 bis $9 pro Einheit All-in Bei 250 Einheiten sinkt das auf $4 bis $6. Bei 500 Einheiten sind Sie normalerweise im Bereich von $3 bis $5. Das sind allgemeine Zahlen und tatsächliche Zitate variieren, aber sie geben Ihnen eine Basislinie für die Bewertung von Vorschlägen.
Siebdruck ist bei hohen Volumina wirtschaftlicher, hat aber höhere Einrichtungskosten Mit 500 Einheiten sind die Kosten pro Einheit für Siebdruckschalen oft niedriger als Sublimation, aber die Einrichtungsgebühr für Bildschirme (normalerweise $50 bis $150 pro Farbe) macht kleine Auflagen teuer Wenn Sie 500 oder mehr bestellen und Ihr Design zwei oder drei definierte Farben hat, fragen Sie neben dem Sublimationsangebot nach einem Siebdruckangebot und vergleichen Sie die Gesamtkosten.
Tabletts mit Magnetdeckel kosten mehr, im Allgemeinen 30 bis 60 Prozent mehr pro Einheit als offene Tabletts. Bei einem Einzelhandelsprodukt, das Sie verkaufen, anstatt es zu verschenken, ist dieser Aufpreis in der Regel gerechtfertigt Für ein kostenloses Giveaway mit einem ersten Kauf ist dies wahrscheinlich nicht der Fall.
Mengenrabatte: wann und um wie viel
Die meisten Lieferanten stufen ihre Preise auf 100, 250, 500, und 1.000 Einheiten Der größte pro Einheit Drop geschieht normalerweise zwischen 100 und 250 Einheiten, dann die Kurve flacht ab Gehen von 250 zu 500 spart man normalerweise weitere $0,50 bis $1 pro Einheit Gehen von 500 zu 1.000 könnte weitere $0,25 bis $0,50 sparen.
Für eine Einzellage-Apotheke sind 250 bis 500 Einheiten normalerweise der Sweet Spot, an dem Sie eine sinnvolle Preisgestaltung erhalten, ohne sich zu sehr auf die Lagerhaltung festzulegen. Für eine Gruppe mit mehreren Standorten oder eine Marke, die eine Produkteinführung durchführt, sind 500 bis 1.000 sinnvoll.
Lassen Sie sich nicht von einem Lieferanten bei Ihrer ersten Bestellung in 1.000 Einheiten drängen, indem Sie den Stückpreis ohne Kontext angeben. Faktor in der Lagerhaltung, das Risiko von Designänderungen und Cashflow. Eine kleinere erste Bestellung zu etwas höheren Stückkosten ist fast immer die richtige Wahl, wenn Sie ein neues Produkt testen.
Die Auswahl des richtigen Fachs für Ihren Markt
Nicht alle Apothekenkunden sind gleich, und das von Ihnen gewählte Tablett sollte widerspiegeln, wen Sie erreichen möchten.
Eine werteorientierte Apotheke, die mit häufigen Werbeaktionen eine hohe Lautstärke macht, sollte zu aggressiven Preisen zu Standard-Metallschalen in mittleren oder großen Mengen tendieren. Das Produkt muss gut genug sein, um es zu behalten, aber die Wirtschaftlichkeit muss für eine häufige Verbreitung funktionieren. Der Sublimationsdruck mit 250 bis 500 Einheiten erreicht diese Balance.
Eine Premium-Apotheke mit kuratierter Ästhetik möchte vielleicht mehr pro Einheit für ein Bambus - oder Holzfach mit Lasergravur ausgeben Die Stückkosten sind höher, aber auch der wahrgenommene Wert, und das passt zur Positionierung Ein Kunde, der $80 für ein Achtel ausgegeben hat, erwartet ein anderes Giveaway als ein Kunde, der nach Preis eingekauft hat.
Eine Cannabis-Marke, die eine Produktlinie auf den Markt bringt, möchte ein Tablett, das gut fotografiert und in Unboxing-Inhalten gut aussieht Dunkle Hintergründe mit sauberen Logo-Behandlungen eignen sich gut für diesen Anwendungsfall. Das Tablett ist teilweise ein Produkt und teilweise eine Content-Strategie.
Wenn Sie noch herausfinden, welche Anpassungsoptionen für Ihre Situation sinnvoll sind, ist die vollständige Aufschlüsselung in der Maßgeschneiderte Rollblechführung Deckt Materialien, Druckmethoden und Designentscheidungen viel ausführlicher ab.
Branding-Strategien, die tatsächlich funktionieren
Der häufigste Branding-Fehler bei Großhandels-Tablettbestellungen ist die Behandlung des Tableaus wie eine Visitenkarte Ein Logo auf schlichtem Hintergrund ist kein Produkt, das die Leute anzeigen möchten. Es ist ein Beweis dafür, dass jemand Tabletts bestellt hat.
Full-Bleed-Design, bei dem Kunstwerke die gesamte Tablettoberfläche abdecken, schneidet in fast jedem Kontext besser ab als zentrierte Logos auf einem einfachen Hintergrund. Es zeigt, dass jemand über das Design nachgedacht hat und es eher wie ein fertiges Produkt als wie ein Marketing-Asset aussieht.
Saisonale oder kampagnenspezifische Designs funktionieren gut für Apotheken, die regelmäßig bestellen Anstatt 500 Tabletts mit einem generischen Logo zu drucken, um sie über 18 Monate zu verteilen, drucken Sie 150 Tabletts mit Sommerdesign, 150 mit einem Herbsterntethema und 150 mit einer Feiertagsausgabe. Die Kosten pro Einheit sind etwas höher, aber die Kundenaufregung bei jedem begrenzten Lauf lohnt sich. Leute, die das Frühlingstablett haben, wollen das Sommertablett.
Überlegen Sie bei Apothekengruppen mit mehreren Standorten, ob Sie ein einheitliches Branding an allen Standorten oder standortspezifische Designs wünschen. Konsequentes Branding baut die Muttermarke auf und ist einfacher zu verwalten. Standortspezifische Designs schaffen lokale Bindung und können für speicherspezifische Werbeaktionen verwendet werden. Es gibt keine allgemeingültige richtige Antwort, aber es lohnt sich, sich absichtlich zu entscheiden, anstatt sich auf das zu beschränken, was am einfachsten ist.
Verpackungsmöglichkeiten und warum sie wichtig sind
Wie ein Tablett in die Hände des Kunden gelangt, wirkt sich auf dessen Wahrnehmung aus, ein in einer Papiertüte lose fallen gelassenes Tablett liest sich anders als ein Tablett in einer Hülse oder einer Markenbox, auch wenn das Tablett selbst identisch ist.
Polybag mit Headerkarte ist die wirtschaftlichste Verpackungsoption, sie schützt das Tablett während der Verteilung und die Headerkarte gibt Ihnen Platz für eine Markenmeldung oder QR-Code Sie liest sich als funktional aber nicht als Premium.
Eine Hülle oder Umhüllung des Tabletts ist eine Stufe höher. Es hält das Tablett sauber, verleiht Ihnen eine farbige Designoberfläche und fotografiert gut. Für die Point-of-Sale-Anzeige oder für ein Produkt, das Sie in ein Willkommensset legen, sieht ein Ärmelblech absichtlich aus.
Eine starre Box ist die Premium-Option und macht Sinn, wenn das Tablett ein eigenständiges Einzelhandelsprodukt oder ein Geschenk mit Kauf für eine Transaktion mit hohem Ticket ist Die Box fügt je nach Qualität $1 bis $3 pro Einheit hinzu, was sich normalerweise lohnt, wenn das Tablett selbst $7 bis $10 kostet.
Vergleich der Tablettoptionen mit anderem Großhandelszubehör
Rollbleche konkurrieren um das gleiche Großhandelsbudget wie Schleifer, Feuerzeuge und Rollpapiere. Es lohnt sich zu verstehen, wie sie sich im Vergleich zu den Kennzahlen vergleichen, die für eine Apotheke von Bedeutung sind.
Feuerzeuge haben die geringsten Pro-Unit-Kosten und das höchste Giveaway-Volumenpotential Aber ein Feuerzeug wird aufgebraucht und entsorgt Das Branding passt dazu Ein Tablett bleibt.
Schleifer haben eine längere Haltbarkeit als Feuerzeuge und fungieren als Artikel für den täglichen Gebrauch, was eine wiederholte Markenbelichtung bedeutet. Die Kosten pro Einheit sind höher als bei Tabletts in ähnlichen Mengen. Wenn eine Apotheke für eine Kampagne zwischen Tabletts und Schleifmaschinen wählt, sollten Sie bedenken, dass Schleifer in Taschen und Taschen leben, während Tabletts auf Oberflächen in Sichtweite leben. Unterschiedliche Sichtmuster.
Rollpapiere sind das verbrauchbarste der drei Sie werden verwendet, fertig, und ersetzt Gut für den Aufbau einer Verbrauchsmaterial-Nachkaufgewohnheit aber die individuelle Marke-Abdruck Lebensdauer ist kurz Wenn Sie sehen wollen, wie Tabletts und Schleifer im Großhandelskontext vergleichen, ist die Großhandel Schleifmaschinen Ratgeber deckt diese Seite der Entscheidung ab.
Tabletts nehmen als einziger großformatiger Dauerausstellungsgegenstand in einem typischen Dispensary Giveaway-Programm eine einzigartige Position ein. Das ist ein spezifischer Wert, den die anderen Kategorien nicht nachbilden.
Erfüllungs - und Logistiküberlegungen
Tabletts sind flach und stapeln sich gut, was sie lagerungseffizient macht Eine Palette von 500 mittelgroßen Tabletts nimmt weniger Platz ein, als man erwarten könnte Das heißt, sie sind nicht der versandfreundlichste Artikel pro Einheit, weil sie im Verhältnis zu ihrem Gewicht nicht kompakt sind.
Überlegen Sie bei Gruppen mit mehreren Standorten, ob Sie möchten, dass der gesamte Bestand an ein Zentrallager verschickt und intern verteilt wird, oder direkt an jeden Standort versendet wird Der Direct-to-Location-Versand vereinfacht die Logistik, aber Sie verlieren die Sichtbarkeit über die Lagerbestände. Die Zentrallagerung gibt Ihnen die Kontrolle, erfordert aber jemanden, der die Verteilung verwaltet.
Wenn Sie bei ausländischen Herstellern bestellen, wo die meisten Metallwalzblechproduktion stattfindet, bauen Sie rechtzeitig für Zoll und Binnenfracht. Eine Produktionsvorlaufzeit von 4 Wochen kann 6 Wochen betragen, wenn das Produkt den Hafen räumt und Ihre Anlage erreicht. Für kampagnenkritische Lagerbestände ist dieser Puffer nicht optional.
Einige inländische Lieferanten können in 2 bis 3 Wochen produzieren und liefern, aber die Kosten pro Einheit sind höher Bei Nachbestellungen eines etablierten Designs arbeitet die Produktion im Ausland in Ordnung. Bei einer ersten Bestellung mit einer engen Frist lohnt sich die Zahlung der Prämie für die inländische Produktion.
Was Sie vor der Großhandelsbestellung fragen sollten
Ein paar Fragen, die gute Großhandelslieferanten konsequent von frustrierenden trennen:
Fragen Sie nach Mustern von zuvor produzierten Tabletts, nicht nur nach Mockups Ein Mockup zeigt, wie ein Design aussehen wird Ein tatsächliches Muster zeigt Ihnen, wie die Druckqualität hält, ob die Kanten sauber sind, wie sich die Oberfläche anfühlt und ob das Tablett flach liegt, ohne sich zu verziehen.
Fragen Sie nach ihrem Qualitätskontrollprozess Wie viel Prozent der Einheiten werden inspiziert? was passiert, wenn Mängel durchkommen? seriöse Lieferanten haben eine klare Antwort Lieferanten, die ablenken oder vage Antworten zu "hohen Standards" geben, sind oft diejenigen, deren Qualität von Charge zu Charge variiert.
Fragen Sie nach den Durchlaufzeiten für Nachbestellungen. Sobald Sie eine genehmigte Vorlage hinterlegt haben, wie schnell können sie eine Nachbestellung umdrehen? Diese Nummer ist für Apotheken, die während einer Kampagne schnell Vorräte auffüllen möchten, von großer Bedeutung.
Fragen Sie nach Minimum für Designänderungen Wenn Sie das Artwork zwischen den Bestellungen aktualisieren möchten, gibt es eine neue Einrichtungsgebühr? Wird das MOQ zurückgesetzt? Einige Lieferanten behandeln Designänderungen als neue Bestellung. Andere drucken zum Originalpreis nach, wenn die Kernproduktspezifikation gleich bleibt.
Rollschalen im Großhandel sind ein wiederholbarer, skalierbarer Teil des Markenzubehörprogramms einer Apotheke. Die wirtschaftliche Arbeit, das Produkt hat echten Nutzen und die Kunden halten daran fest. Holen Sie sich die Spezifikation, das Design und die Lieferantenbeziehung richtig, und Sie erhalten einen Großhandelslinienartikel, der vierteljährlich seinen Platz im Budget einnimmt.
