Co vlastně stojí velkoobchodní brusky - a co to znamená pro vaše marže
Většina výdejních stanic a kouřových obchodů nakonec platí za mlýnky příliš mnoho, protože nakupují v malém množství od distributora, který koupil od jiného distributora Než se produkt dostane na vaši polici, dva nebo tři prostředníci vzali svůj řez. Jít přímo k výrobci nebo dodavateli jako Velkoobchodní příslušenství MunchMakers značně mění tuto matematiku.
Zde je zhruba to, jak se velkoobchodní ceny brusek rozkládají při různých velikostech objednávek pro standardní 4dílné brusky na hliník:
- 12--24 jednotek: 6,00--9,00 $ za jednotku (typické ceny distributorů)
- 50--99 jednotek: 4,50-- 6,50 $ za jednotku
- 100--249 jednotek: 3,00-- 4,75 $ za jednotku
- 250+ jednotek: 1,80-- 3,50 $ za jednotku
Bruska, která se prodává za 19,99 $ při nákupu za 12 jednotek, vás stojí zhruba 9,00 $. Vaše hrubá marže je kolem 55%. Při 250 jednotkách může stejný produkt stát 2,50 $ a vaše marže přeskočí 87%. MOQ (minimální množství objednávky), ke kterému se zavážete, je pravděpodobně největší pákou, kterou máte na ekonomiku jednotky.
Vlastní značkové brusky zvyšují náklady, ale ne tolik, jak většina kupujících očekává. Laserové gravírování na stávající design obvykle přidává 0,50 - 1,50 USD za jednotku v závislosti na množství. Plné vlastní nástroje pro proprietární tvar nebo design víka běží 800 - 2 500 USD jako jednorázové náklady na matrici, poté klesne zpět na téměř standardní ceny za jednotku při objemu. Pokud váš obchod přesune brusky 50+ měsíčně, vlastní bruska loga rychle vrátí své náklady na nástroje.
Výběr správného materiálu pro maloobchodní prostředí
Tři materiály, které uvidíte nejčastěji ve velkoobchodních bruskách, jsou slitina zinku, eloxovaný hliník a nerezová ocel. Každý z nich má skutečný kompromis, na kterém záleží, když skladujete maloobchodní podlahu.
Slitina zinku je nejlevnější na výrobu a nejběžnější za nízké ceny. Je těžší než hliník, který se může číst jako „prémiový pro příležitostného kupujícího, ale navlékání se opotřebovává rychleji a je náchylné k odštípnutí, pokud spadne na tvrdou podlahu. Pro obchod s kouřem prodávající mlýnek za 9,99 $ demografické skupině zinkového města je slitina zinku v pořádku. Pro lékárnu, která se umisťuje kolem kvality, je to závazek.
Eloxovaný hliník je místo, kde žije nejvážnější maloobchodní inventář Je lehký, eloxovaný povlak odolává poškrábání a dobře drží barvu a opracované zuby zůstávají ostré po celá léta při běžném používání Většina 4-dílných brusek v maloobchodní řadě $15-$40 je eloxovaný hliník Ve velkoobchodě se díváte na $2.50--$6.00 za jednotku v závislosti na velikosti a množství.
Brusky z nerezové oceli stojí více - obvykle $ 8.00 - $ 18.00 ve velkoobchodě za kvalitní kus - ale drží se druhu zneužití, které modely displeje berou, Pokud provozujete podlahový displej, kde zákazníci manipulují s produktem před nákupem, bruska s ocelovým nebo titanovým povlakem bude vypadat reprezentativně o šest měsíců později, Zinková jednotka základní úrovně nebude.
Jedna věc, která se často přehlíží: magnet Levné brusky používají malý, slabý magnet, který nechá víko oddělit v sáčku nebo kapse Jakýkoli mlýnek, který skladujete, by měl mít neodymový magnet dostatečně silný, abyste nemohli víko oddělit jedním prstem. Jedná se o rozdíl komponent za 0,10 USD, který způsobuje větší návratnost zákazníků než téměř cokoli jiného.
MOQ a co vyjednávat
Standardní MOQ od zámořských výrobců na neznačkových bruskách jsou obvykle 100--300 jednotek na SKU. Pokud chcete kombinaci velikostí (řekněme 55 mm a 63 mm), každá velikost se počítá jako vlastní SKU směrem k MOQ. To může podrazit první kupující, kteří si myslí, že mohou rozdělit objednávku mezi styly.
Domácí velkoobchodníci a společnosti, které skladují produkt v USA, mají obvykle nižší MOQ - někdy jen 12 nebo 24 jednotek - ale za toto pohodlí platíte. Náklady na jednotku jsou o 40-80% vyšší než přímé.
Co můžete reálně vyjednat:
- Platební podmínky (net-30 je běžné, jakmile jste vytvořili historii; nové účty obvykle platí předem)
- Bezplatné vzorky před tím, než se zavážete k plnému spuštění
- Objednávky smíšené velikosti, které se počítají do jednoho MOQ
- Drop-in branding (laserové gravírování na stávajícím skladu) bez poplatku za nářadí
Co obvykle nemůžete vyjednat na první objednávku: samotné MOQ, dodací lhůty (6--10 týdnů pro zakázkovou výrobu ze zámoří) nebo za jednotkovou cenu pod zveřejněnou úrovní. Jakmile provedete dvě nebo tři objednávky u stejného dodavatele, je zde více prostoru k rozhovoru.
Možnosti značky pro kouřové obchody a výdejny
Je skutečný rozdíl mezi mlýnkem s vaším logem a mlýnkem, který je skutečně určen pro vaši značku Většina obchodů se zastaví u prvního, Ten druhý stojí za zvážení, pokud prodáte dostatečný objem, abyste to ospravedlnili.
Pro naše velkoobchodní brusky, branding má obvykle tři formy:
Laserové gravírování je nejběžnější a nejnižší náklady Vaše logo nebo text je vyleptán do eloxovaného povrchu víka Vypadá to čistě, neopotřebovává se a funguje dobře pro výrobky značky dispenzary house Dodací lhůta je 2--3 týdny na stávající inventář.
Vlastní eloxování barev vám umožní sladit barvy vaší značky To funguje tak, že se před montáží odstraní a znovu eloxuje hliník v konkrétní barvě Stojí to více než gravírování, ale vyrábí soudržnější značkový produkt Minimální množství je obvykle 100--200 jednotek na barvu.
Kompletní zakázkové nástroje jsou pro obchody nebo řetězce výdejny, které chtějí brusku, kterou žádný konkurent nenosí. Vlastníte formu. Doba realizace výroby je obvykle 8--12 týdnů. Investice do nástrojů je 1 000--2 500 USD, ale získáte produkt s exkluzivní geometrií, logem odlitým do kovu a cenou, která odráží váš skutečný objem. To je nejběžnější mezi výdejnami s více místy, které používají značkové příslušenství jako věrnostní a retenční nástroj.
Pokud se značkovým příslušenstvím teprve začínáte, je laserové gravírování na kvalitní hliníkové brusce tím správným voláním Je to nízké riziko, vypadá profesionálně a nemusíte se zavázat k běhu na 500 jednotek, abyste otestovali, zda na to vaši zákazníci reagují.
Doprava a plnění při velkoobchodním nákupu
Brusky jsou husté. Pouzdro 100 hliníkových brusek váží 15-25 liber v závislosti na velikosti. To je důležité jak pro náklady na příchozí dopravu, tak pro způsob, jakým zpracujete vrácení.
Pokud dovážíte přímo ze zámoří, námořní doprava je téměř vždy tou správnou výzvou pro objednávky nad 1 500 USD v hodnotě produktu. Letecká přeprava zboží z těžkých kovů může stát více než samotný produkt. Zásilka o hmotnosti 20 kg z Číny letecky stojí 200 - - 400 USD. Stejná zásilka po moři (jako součást konsolidovaného kontejneru) běží 40 - 80 USD, ale trvá 4 - 6 týdnů místo 5 - 7 dnů.
Pro velkoobchodní dodavatele se sídlem v USA je pozemní doprava jednoduchá. Faktor zhruba 0,15-0,35 USD za jednotku za přepravu na objednávku palet, méně na menší balíkové zásilky.
Vrácení a záruční nároky jsou tam, kde levní dodavatelé ukazují své skutečné náklady. Dodavatel, který nenabízí žádné výnosy z vadných jednotek, vám efektivně účtuje dalších 5--10% z každé objednávky (na základě typických chybových sazeb pro výrobce nižší třídy).Před zadáním velké objednávky se výslovně zeptejte: co se stane, když 8% jednotek má závitové vady? Jak to zvládají? Dobří dodavatelé buď vymění vadné jednotky, nebo připíší vaši další objednávku. Pokud je odpověď vágní, cena, která riskuje v.
Co se vlastně pohybuje na maloobchodní podlaze
Od rozhovoru s nákupčími výdejny, velikost, která se prodává nejdůsledněji, je 63 mm (2,5 palce) - dostatečně velká, aby se cítila podstatná, dostatečně malá, aby se vešla do kapsy pláště. 4-dílná konfigurace (víko, mlecí komora, sběrná komora, kief catcher) převyšuje prodej 2-dílných brusek asi 3 až 1 v maloobchodních prostředích, kde mohou zákazníci porovnávat vedle sebe, Kief catcher záleží na dostatečném množství kupujících, že nošení pouze 2-dílných brusek nechává peníze na stole.
Barva má tendenci záležet více, než většina kupujících očekává Černá a stříbrná prodávají všude Zelená prodává dobře u prodejců konopí-specifické Růžová a fialová se pohybují lépe, než většina majitelů obchodů předpokládá - jsou často nedostatečně zásobeny, protože kupující předpokládají, že se nebudou stěhovat, což vytváří poptávku Růžové zlato má trvanlivost, ale ještě není mrtvé.
Pokud chcete hlubší pohled na to, jak přemýšlet o designu brusky, materiálů, a co vlastní branding proces ve skutečnosti zahrnuje, tento příspěvek na vlastní značka mlýnků pro podniky a akce podrobněji pokrývá rozhodovací proces.
Než zadáte svou první velkoobchodní objednávku
Požádejte o vzorek, než se zavážete k množství, Každý renomovaný dodavatel vám pošle jednotku nebo dvě za cenu nebo zdarma Držte ji, brouste s ní, zkuste navlékání, zkontrolujte magnet Pokud dodavatel nebude posílat vzorky, to vám něco řekne.
Znát svou měsíční rychlost před rozhodnutím o velikosti objednávky Objednat 300 jednotek k dosažení cenové úrovně má smysl pouze tehdy, pokud budete prodávat přes ně za 90 dní nebo méně, Sedět na 200 jednotek špatné barvy po dobu osmi měsíců stojí více než na jednojednotkové úspory.
Získejte své náklady na jednotku písemně se všemi poplatky zahrnutými: nástroje, nastavení loga, přepravné do přístavu a případné poplatky za celní zprostředkování při dovozu. Celková cena za jednotku jen zřídka odráží to, co skutečně platíte.
