Vad grossistkvarnar egentligen kostar - och vad det betyder för dina marginaler
De flesta apotek och rök butiker slutar betala för mycket för kvarnar eftersom de köper i små mängder från en distributör som köpt från en annan distributör.När produkten når din hylla, två eller tre mellanhänder har tagit deras cut.Går direkt till en tillverkare eller en leverantör som MunchMakers grossisttillbehör förändrar den matematiken avsevärt.
Här är ungefär hur grossistprissättningen för kvarnar går sönder vid olika orderstorlekar, för vanliga 4-delade aluminiumkvarnar:
- 12--24 enheter: $6,00--$9,00 per enhet (typisk distributörsprissättning)
- 50--99 enheter: $4,50--$6,50 per enhet
- 100--249 enheter: $3,00--$4,75 per enhet
- 250+ enheter: $1,80--$3,50 per enhet
En kvarn som säljs för $19,99 vid ett köp med 12 enheter kostar dig ungefär $9,00.Din bruttomarginal är cirka 55%.Vid 250 enheter kan samma produkt kosta $2,50, och din marginal hoppar över 87%.MOQ (minsta orderkvantitet) du förbinder dig till är förmodligen den enskilt största spaken du har på enhetsekonomi.
Anpassade märkesslipmaskiner ger kostnader, men inte så mycket som de flesta köpare förväntar sig. Lasergravering på en befintlig design lägger vanligtvis till $0,50--$1,50 per enhet beroende på kvantitet. Fullständiga anpassade verktyg för en egen form eller lockdesign kostar $800--$2 500 som en engångskostnad för tärning, sjunker sedan tillbaka till nästan standardpriser per enhet i volym. Om din butik flyttar 50+ slipmaskiner i månaden, betalar en anpassad logoslipmaskin tillbaka sin verktygskostnad snabbt.
Att välja rätt material för en butiksmiljö
De tre material du kommer att se oftast i grossistkvarnar är zinklegering, anodiserad aluminium och rostfritt stål. Var och en har en verklig avvägning som spelar roll när du lagerför ett detaljhandelsgolv.
Zinklegering är den billigaste att tillverka och den vanligaste till låga prisklasser. Den är tyngre än aluminium, som kan läsas som "premium" för en tillfällig köpare, men gängningen slits snabbare och den är benägen att flisa om den tappas på ett hårt golv. För en rökbutik som säljer en kvarn för 9,99 USD till en demografi i collegestaden är zinklegering bra. För en dispensary som placerar sig kring kvalitet är det en skuld.
Anodiserad aluminium är där de flesta seriösa detaljhandel lager bor.Det är lätt, den anodiserade beläggningen motstår repor och håller färg väl, och de bearbetade tänderna förblir skarpa i flera år under normal användning.De flesta 4-delade slipmaskiner i detaljhandeln $15-$40 är anodiserad aluminium.På grossistledet tittar du på $2,50-$6,00 per enhet beroende på storlek och kvantitet.
Rostfria slipmaskiner kostar mer - typiskt $8.00--$18.00 i grossistledet för en kvalitet bit - men de håller upp till den typ av missbruk som display modeller tar.Om du kör en golv display där kunder hanterar produkt innan de köper, kommer en stål eller titan-belagd slipmaskin ser presentabel sex månader senare.En ingångsnivå zink enhet kommer inte.
En sak som ofta blir förbisedd: magneten Billiga slipmaskiner använder en liten, svag magnet som låter locket separera i en påse eller ficka.Varje slipmaskin du lagerför bör ha en neodymmagnet stark nog att du inte kan separera locket med ett finger.Detta är en komponentskillnad på $0,10 som orsakar mer kundretur än nästan allt annat.
MOQs och vad man ska förhandla
Standard MOQs från utländska tillverkare på omärkta slipmaskiner är vanligtvis 100--300 enheter per SKU.Om du vill ha en blandning av storlekar (säg, en 55 mm och en 63 mm), räknas varje storlek som sin egen SKU mot MOQ.Det kan snubbla upp förstagångsköpare som tror att de kan dela en order över stilar.
Inhemska grossister och företag som lagerhåller produkter i USA har vanligtvis lägre MOQ - ibland så få som 12 eller 24 enheter - men du betalar för den bekvämligheten. Kostnaden per enhet är 40-80% högre än att gå direkt.
Vad du realistiskt kan förhandla om:
- Betalningsvillkor (netto-30 är vanligt när du har etablerat historia; nya konton betalar vanligtvis i förskott)
- Gratis prover innan du satsar på en hel körning
- Beställningar i blandad storlek som räknas mot en enda MOQ
- Drop-in branding (lasergravering på befintligt lager) utan verktygsavgift
Vad du vanligtvis inte kan förhandla om på en första beställning: själva MOQ, ledtider (6--10 veckor för anpassad produktion från utlandet) eller pris per enhet under den publicerade nivån. När du har gjort två eller tre beställningar med samma leverantör finns det mer utrymme att prata.
Varumärkesalternativ för rökbutiker och apotek
Det är en verklig skillnad mellan en kvarn med din logotyp på och en kvarn som faktiskt är designad för ditt varumärke De flesta butiker stannar vid den förra.Det senare är värt att överväga om du säljer tillräckligt med volym för att motivera det.
För vår grossistkvarnarvarumärke finns vanligtvis i tre former:
Lasergravering är den vanligaste och lägsta kostnaden Din logotyp eller text etsas in i lockets anodiserade yta Den ser ren ut, slits inte av och fungerar bra för dispensary house-märkta produkter Ledtiden är 2--3 veckor på befintligt lager.
Anpassad färganodisering låter dig matcha dina märkesfärger Detta fungerar genom att strippa och åter anodisering aluminiumet i en specifik färg före montering Det kostar mer än gravyr men ger en mer sammanhållen märkesprodukt Minsta kvantitet är vanligtvis 100--200 enheter per färg.
Fullständig anpassade verktyg är för butiker eller dispensärkedjor som vill ha en kvarn ingen konkurrent bär.Du äger formen.Produktionsledtiden är vanligtvis 8-12 veckor.Verktygsinvesteringen är $1 000--$2 500 men du får en produkt med exklusiv geometri, din logotyp gjuten i metallen och prissättning som återspeglar din faktiska volym.Detta är vanligast bland dispensärer med flera platser som använder märkestillbehör som ett lojalitets- och retentionsverktyg.
Om du precis har börjat med märkestillbehör är lasergravering på en kvalitetsslip av aluminium rätt samtal Det är låg risk, ser professionellt ut och du behöver inte förbinda dig till en körning med 500 enheter för att testa om dina kunder svarar på det.
Frakt och uppfyllelse vid grossistköp
Kvarnar är täta Ett fodral med 100 aluminiumkvarnar väger 15--25 pund beroende på storlek Det spelar roll för både inkommande fraktkostnader och hur du hanterar returer.
Om du importerar direkt från utlandet är sjöfrakt nästan alltid rätt uppmaning för beställningar över 1 500 USD i produktvärde.Flygfrakt på tungmetallvaror kan kosta mer än själva produkten En 20 kg-försändelse från Kina med flyg kostar 200-400 USD.Samma försändelse till sjöss (som en del av en konsoliderad container) går på 40-80 USD men tar 4-6 veckor istället för 5-7 dagar.
För USA-baserade grossistleverantörer är markfrakt okomplicerad. Faktor ungefär $0,15--$0,35 per enhet för frakt på en pallorder, mindre på mindre paketförsändelser.
Returer och garantianspråk är där billiga leverantörer visar sin verkliga kostnad.En leverantör som inte erbjuder några returer på defekta enheter debiterar dig i praktiken 5-10% extra på varje beställning (baserat på typiska defektfrekvenser för low-end tillverkare).Innan du gör en stor beställning, fråga uttryckligen: vad händer om 8% av enheterna har gängdefekter?Hur hanterar de det?Bra leverantörer kommer antingen att ersätta defekta enheter eller kreditera din nästa beställning.Om svaret är vagt, pris som riskerar i.
Vad rör sig egentligen på butiksgolvet
Från att prata med dispensary köpare, är den storlek som säljer mest konsekvent 63mm (2,5 inches) - tillräckligt stor för att känna sig rejäl, liten nog att passa i en jacka ficka.Den 4-delade konfigurationen (lock, slipkammare, samlingskammare, kief catcher) outsells 2-delade slipmaskiner om 3 till 1 i butiksmiljöer där kunderna kan jämföra sida vid sida.Kief catcher spelar roll för tillräckligt många köpare att bära endast 2-delade slipmaskiner lämnar pengar på bordet.
Färg tenderar att spela större roll än de flesta köpare förväntar sig.Svart och silver säljer överallt.Grönt säljer bra hos cannabisspecifika återförsäljare.Rosa och lila rör sig bättre än de flesta butiksägare räknar med - de är ofta underutbud eftersom köpare antar att de inte kommer att flytta, vilket skapar efterfrågan.Rosguld har en hållbarhet men det är inte dött än.
Om du vill ha en djupare titt på hur du tänker på kvarndesign, material och vad den anpassade varumärkesprocessen faktiskt innebär, det här inlägget på custom grinder branding för företag och evenemang täcker beslutsprocessen mer i detalj.
Innan du gör din första grossistbeställning
Be om ett prov innan du förbinder dig till kvantitet.Vilken ansedd leverantör som helst kommer att skicka dig en enhet eller två till kostnad eller gratis.Håll den, slipa med den, prova gängningen, kontrollera magneten.Om en leverantör inte kommer att skicka prover, som berättar något.
Känn din månatliga hastighet innan du bestämmer dig för orderstorlek. Att beställa 300 enheter för att nå en prisnivå är bara vettigt om du kommer att sälja genom dem inom 90 dagar eller mindre. Att sitta på 200 enheter av fel färg i åtta månader kostar mer än besparingarna per enhet.
Få din kostnad per enhet skriftligen med alla avgifter inkluderade: verktyg, logotypinställning, frakt till hamn och eventuella tullförmedlingsavgifter vid import. Rubrikpriset per enhet återspeglar sällan vad du faktiskt betalar.
