12-tedensko okno večina blagovnih znamk ignorira
MJBizCon pritegne okoli 30.000 udeležencev.Dvorana cvetja potegne nekaj tisoč resnih kupcev s kalifornijskega trga.Lift & Co. v Kanadi, WeedCon na strani potrošnikov, regionalne predstave na državni ravni - na koledarju industrije konoplje je dovolj dogodkov, da blagovne znamke pogosto obravnavajo priprave na predstave kot nekaj, kar bi lahko prišli do nekaj tednov. To običajno ni dovolj časa, vrzel med uglajeno kabino in pozabljivo pa je skoraj vedno težava s časovnico priprave in ne proračunska.
Če porabite od 5.000 do 20.000 dolarjev za pristojbino za stojnico ter potovanje in nastanitev, je nekaj sto dolarjev izdelka z blagovno znamko, naročenega prepozno, ali dizajn stojnice, ki je šel skozi eno revizijo namesto treh, slaba trgovina. 12-tedensko okno je pomembno, ker več stvari v tem procesu preprosto ni mogoče stisniti: natisnjeno blago po meri običajno potrebuje štiri do šest tednov od odobritve umetniškega dela, grafika stojnice za tiskanje velikega formata potrebuje vsaj tri tedne, logistiko pošiljanja za veliko predstavo pa je treba zakleniti, preden se bloki hotelskih sob razprodajo.
Kaj naročiti na vsaki proračunski stopnji
Predmeti za nagradno igro z blagovno znamko spadajo v tri stopnje glede na ceno na enoto, prava mešanica pa je odvisna od vašega pričakovanega prometa v kabini in od tega, s čim želite, da ljudje odidejo.
Na vstopni ravni so vžigalniki po meri v razponu od 2 do 4 USD na enoto eden najučinkovitejših formatov za nagradne igre, ki jih ima industrija konoplje. So majhni, uporabni, gredo v žep in ne v torbo, ki jo pustijo v hotelu, logotip vaše blagovne znamke pa je viden vsakič, ko se nekdo prižge tedne po predstavi. Za cilj 500 udeležencev gledate od 1000 do 2000 $ za zalogo, ki je prvi dan ne bo zmanjkalo. Naročite od prilagojeni vžigalniki dobavitelji, ki lahko naredijo tiskanje v polni ovoj - vžigalnik z le majhnim logotipom na enem obrazu je polovica vpliva tistega s polno blagovno znamko.
Srednja stopnja, približno 8 do 18 USD na enoto, je tam brusilniki blagovne znamke v živo Ti se hranijo Nekdo, ki prejme dobro izdelan brusilnik po meri iz vaše kabine, ga bo uporabljal mesece ali leta. Imeli ga bodo na pultu, uporabljali ga bodo pred prijatelji, vaša blagovna znamka pa bo ves čas na njem. Ekonomika brusilnika za 15 $, ki se v šestih mesecih uporabi 200-krat, je videti zelo drugačna od peresa za 1 $, ki živi v predalu. Rezervirajte jih za kvalificirane potencialne stranke, kupce, s katerimi ste imeli prave pogovore, ali udeležence v medijih. Ne postavljajte jih v skledo na sprednji strani kabine.
Premium stopnja, od 25 do 50 USD na enoto, običajno pomeni pakete pladnjev za zvijanje, komplete blaga premium blagovne znamke ali paketne darilne komplete, ki združujejo več predmetov blagovne znamke. Ti bi morali iti na potrjene sestanke, obstoječe veleprodajne račune, ki se jim zahvaljujete, ali darila za tisk in kupce, poslana pred predstavo. Nekatere blagovne znamke izvajajo ozaveščanje pred predstavo, kjer pošljejo darilo majhne blagovne znamke skupaj z zahtevo za srečanje, stopnja odziva na to vrsto dosega pa je bistveno višja kot samo hladna e-pošta.
12-tedenski kontrolni seznam pred predstavo
Dvanajst tednov ven: potrdite svoj prostor v kabini, dimenzije, dostop do električne energije in ali morate rezervirati špediterja ali lahko pošljete neposredno na prizorišče.Priskrbite komplet razstavljavcev od organizatorja razstave - vsebuje roke za vse, od namestitve visečega znaka do seznamov imenikov, in manjkajo ti roki stane denar ali vidljivost.
Deset tednov ven: dokončati oblikovanje stojnico in začetek umetnine za grafiko velikega formata Če delate z oblikovalcem, to je, ko je treba začeti, da projekt.Začetek tudi naročila blaga po meri. Večina kakovostnih proizvajalcev blagovnih znamk dodatki imajo štiri do šest tednov proizvodnje okno, in želite izdelek v vaših rokah vsaj dva tedna pred predstavo, ne dan prej.
Osem tednov ven: odobri vse stojnico grafike in trgovskega blaga dokazila.Vsaka revizija umetniškega dela na tej stopnji je obvladljiva. Vsaka revizija na štirih tednih postane draga ali nemogoča.
Šest tednov ven: rezervirajte potovanje in logistiko pošiljanja Če pošiljate materiale za stojnice, je špediter, ki ve, da je prizorišče razstave vredno uporabiti. Grozljive zgodbe o stojnicah, ki niso prispele, so skoraj vedno logistične težave, ki so ostale prepozno.
Štiri tedne ven: blago bi moralo prispeti ali v končni produkciji.Napišite svoje demo skripte in sestanke v kabini za svoje osebje. Če člani osebja letijo z različnih lokacij, potrdite njihovo potovanje zdaj. Sestavite urnik sestankov za načrtovane sestanke - večina oddaj ima aplikacijo ali portal za to.
Dva tedna ven: paket in ladja vse, kar je potrebno, da prispejo v vnaprej skladišče Večina velikih kaže sprejeti materialov v vnaprej skladišče pred dogodkom, ki je lažje kot neposredno-to-show pošiljanje Pošljite svoje zahteve za srečanje pred predstavo na vaš seznam potencialnih strank z določeno koledar povabila, ne nejasno "povežimo se."
En teden ven: potrdite vse načrtovane sestanke Pripravite tiskane materiale Natisnite sezname stikov osebja v kabini in obrazce za zajem potencialnih strank, tudi če uporabljate tudi digitalno metodo. Stvari na razstavah ne uspejo. Imejte varnostne kopije.
Stojnica prometne taktike, ki dejansko delujejo
Edini najučinkovitejši prometni voznik na sejmu konoplje je, da si nekaj ogleda ali naredi. Kabine, ki samo prikazujejo izdelke in čakajo, da ljudje hodijo v povprečju približno polovico prometa kabin z živo predstavitvijo, elementom degustacije ali vzorčenja (kjer je zakonsko dovoljeno) ali interaktivno komponento.
Če prodajate dodatke, pozornost pritegne demonstracijska postavitev, kjer prikazujete izdelke z blagovno znamko v uporabi. Če ste blagovna znamka z okusom ali kakovostjo kot prodajno točko, vzorčenje, kjer je zakonito, je očitna igra. Če ne velja nobeno, razmislite o preprosti nagradni igri, ki zahteva vizitko ali skeniranje kode QR - daje vam razlog, da pritegnete ljudi, ki hodijo mimo, in zajame kontaktne podatke, ki jih lahko dejansko uporabite.
QR kode na blagovnih znamkah predmetov zaslužijo svojo omembo.Prilagojen vžigalnik ali mlinček s QR kodo, ki se povezuje na ciljno stran, specifično za to oddajo, je bolj uporaben kot tisti, ki gre samo na vašo domačo stran. Ciljna stran lahko ponudi popust prvega naročila za kupce na debelo, naložljiv lookbook ali kontaktni obrazec za nadaljnje ukrepanje.Sledite lahko, koliko skeniranj dobite od oddaje giveaways tedne po koncu dogodka, kar vam daje resnične podatke o tem, koliko distribucije so dosegli izdelki vaše blagovne znamke.
Pozicioniranje osebja je pomembnejše, kot priznava večina blagovnih znamk. Vaša ekipa bi morala biti na prehodu, ne za mizo. Stoji za mizo in ustvarja dinamiko števca, ki signalizira "maloprodajno transakcijo" in ne "pogovor". Spravite svoje predstavnike spredaj, začnite pogovore in vrnite kvalificirane ljudi na zaslon.
Spremljanje po predstavi kot sistem
Oddaja se konča in večina blagovnih znamk pošlje serijo e-poštnih sporočil "odlično, da vas spoznajo" v 72 urah. Nekateri od teh dobijo odgovore. Večina jih ne. Tisti, ki dobijo odgovore, so običajno prilagojeni s sklicevanjem na določen pogovor, ki ste ga imeli, jasen naslednji korak in opomnik, kaj ste pustili z njimi - vključno s tem predmetom z blagovno znamko, če je to ustrezno.
Zgradite preprost potek dela po oddaji pred oddajo, ne po njej. Odločite se, kdo v vaši ekipi ima v lasti spremljanje za različne vodilne kategorije (veleprodajne poizvedbe, mediji, partnerstva, maloprodajni kupci).Nastavite rok za prve dotike 48 ur po zaključku oddaje. Nastavite rok za drugi dotik za 10 dni. To postavite v kateri koli CRM, ki ga uporabljate - celo preprosta preglednica deluje, če jo dejansko uporabljate.
Vodi, ki jih ne spremljate v enem tednu po oddaji, se hitro ohladijo. Ljudje, ki ste jih srečali, so bili tudi na 50 drugih stojnicah. Element z blagovno znamko, ki so ga vzeli iz vaše mize, opravlja spominsko delo, dokler ne sledite - vendar vam samo kupi čas, ne nadomesti samega spremljanja.
Iskreno merjenje donosnosti naložbe
Sejmi konoplje so dragi glede na neposredna naročila, ki jih ustvarijo med dogodkom. Večina donosnosti naložbe prihaja v mesecih po tem, zaradi odnosov in izpostavljenosti blagovni znamki, ki se pretvorijo v veleprodajne račune, poročanje v medijih ali partnerske pogovore.
To otežuje merjenje, vendar ne onemogoča.Sledite potencialnim strankam, ki jih zberete na razstavi, in jih označite v svojem CRM z imenom oddaje. Potem, ko štiri mesece pozneje pride veleprodajno naročilo od nekoga, ki ste ga srečali na stojnici, veste. Konec leta lahko seštejete, kaj je mogoče pripisati zaprtemu poslu za vsako oddajo, in to primerjate s stroški oddaje.
Dodatki z blagovno znamko razširijo to okno.Mlinček ali vžigalnik, ki ste ga dali na razstavi, še vedno ustvarja vtise šest mesecev pozneje.Nove stranke ne morete neposredno pripisati izdelku z blagovno znamko, ki ga je prejela na razstavi, vendar je učinek resničen, tudi če ni popolnoma merljiv. Predstavljajte si ga kot fizični ekvivalent oglasa za ponovno ciljanje: vaša blagovna znamka se pojavi pred nekom, ki se vas že nekaj zaveda, večkrat, več mesecev po prvem stiku.
Če potrebujete promocijski artikli sejmov to je vredno naložbe, čas in kakovost tega, kar delite, je pomembno. Generični predmeti iz promocijske hiše za hitro pošiljanje so videti kot generični predmeti. MunchMakers prilagojeni dodatki za konopljo zasnovani so posebej za to industrijo, kar pomeni, da je kontekst izdelka pravi in kakovost velja za vsakodnevno uporabo - kar je točno tisto, kar želite od nečesa, kar nosi vašo blagovno znamko v naslednjih šestih mesecih.
Blagovne znamke, ki se na sejmih konoplje dosledno dobro znajdejo, so tiste, ki oddajo obravnavajo kot 12-tedenski projekt, ne pa kot enotedenski dogodek. Stojnica je le vrhunec priprav, ki so se zgodile mesece prej. Če se naslednji oddaji približujete z manj piste od tega, začnite zdaj, namesto da čakate, da bo udobno.
