Prečo brúsky prekonávajú všetky ostatné výdajne promo položiek
neustále sa rozprávam s majiteľmi výdajní, ktorí míňajú peniaze na značkové zapaľovače, valcovacie podnosy a nálepky. Tie veci sú v poriadku. Ale keď ich požiadam, aby sledovali, ako dlho zákazník skutočne používa každý kus tovaru, rozhovor sa rýchlo nepohodlne. Nálepky idú na notebook a nakoniec sa odlepia. Zapaľovače sa stratia alebo ich strčí do vrecka niekto iný. Valcovacie podnosy sedia doma na poličke, mimo dohľadu.
Brúska ide niekomu do vrecka alebo sedí na stole a používa sa viackrát týždenne.často denne. Tvoje logo je na tej brúske vždy, keď ju používajú, zakaždým, keď ju ukazujú priateľovi, zakaždým, keď ju niekto zdvihne a otočí.to nie je metafora dobrého marketingu.Tak doslova vyzerá dobrý marketing, keď si spočítate cenu za dojem.
Predtým, ako sa pustíme do prípadových štúdií a špecifikácií dizajnu, dovoľte mi ukázať vám, prečo čísla fungujú tak, ako fungujú, pretože toto je argument, ktorý v skutočnosti uzatvára rozhovory o rozpočte s manažérmi ambulancií.
Náklady na dojem matematiku, ktorú nikto nerobí
Kvalitná značková 4-dielna hliníková brúska objednaná vo veľkom od MunchMakers beží približne 8-14 USD za jednotku pri minimách 250 jednotiek. Použime 11 USD ako naše pracovné číslo. To sú vaše celkové náklady: brúska, vaše logo vyryté laserom alebo vytlačené na nej a odoslanie na vaše miesto.
Teraz matematika používania.bežný konzument kanabisu melie niekde medzi 5 a 14 krát týždenne. Nazvite to 8 krát týždenne ako konzervatívny priemer.to je 416 použití ročne. Každé použitie je pre osobu, ktorá ho drží, dojem značky, ale brúsky vidia aj iní ľudia.ak zákazník používa svoju brúsku s jedným priateľom v priemere dvakrát týždenne, pridávate ďalších 104 zobrazení ročne od sekundárnych divákov. Reálne ste na 500+ zobrazeniach značky ročne na mlynček.
11 USD delené 500 zobrazeniami je 0,022 USD za zobrazenie. Reklama na Facebooku v priestore kanabisu dosahuje v priemere 1,20 - 2,40 USD za kliknutie (keď to platformy dokonca umožňujú, čo je nekonzistentné).Obrazové reklamy Google sa pohybujú okolo 0,58 - 1,20 USD za tisíc zobrazení pre všeobecný maloobchod.Vaša značková brúska poskytuje zobrazenia za približne 1/50 ceny digitálnych reklám a bez akýchkoľvek obmedzení platformy na obsah kanabisu.
Skutočný kicker: tieto dojmy sa počas životnosti brúsky zložia. Dobre vyrobená hliníková brúska vydrží 3-5 rokov pri pravidelnom používaní. Pri 3 rokoch vaša investícia 11 USD vygenerovala viac ako 1 500 zobrazení za 0,007 USD za kus. Žiadna reklamná platforma na zemi vám to nedáva.
Čo sa v skutočnosti kvalifikuje ako návratnosť investícií pre propagačnú kampaň v ambulancii
Náklady na dojem sú užitočné na zdôvodnenie rozpočtu, ale majitelia ambulancií sa starajú o príjmy. Poďme si teda povedať, ako sa kampane na brúsky skutočne premieňajú na predaj.
Mechanizmus je jednoduchší ako väčšina marketingu: brúsky sa stávajú začiatočníkmi konverzácie. Zákazník vytiahne značkovú brúsku v sociálnom prostredí a niekto sa spýta, kde ju získal.táto otázka vedie priamo späť do vášho obchodu Na rozdiel od vernostnej karty alebo účtenky s kódom kupónu, brúska predstaví vašu značku ľuďom, ktorí o vás nikdy nepočuli.
Náklady na získanie odporúčania sú metrikou, ktorú tu stojí za sledovanie. Priemerná výdajňa minie 30 - 80 USD na získanie nového zákazníka prostredníctvom platených digitálnych kanálov. Ak brúska v hodnote 11 USD poskytnutá existujúcemu zákazníkovi privedie jedného nového zákazníka počas jeho životnosti, už ste prekonali svoje obstarávacie náklady 3 - 7 x pred započítaním celoživotnej hodnoty tohto nového zákazníka.
V štátoch s ťažkou konkurenciou v ambulanciách má priemerný zákazník v okruhu 5 míľ od vašej lokality 3-6 ďalších možností. Väčšina z nich mení ambulancie na základe ceny alebo pohodlia. Značková brúska, ktorú denne používajú, vytvára psychologickú kotvu. Identifikujú sa s vašou značkou a nie považujú váš obchod za komoditu. Tento retenčný efekt stojí za skutočné peniaze: udržanie zákazníka, ktorý by inak churn, vám ušetrí náklady na akvizíciu vo výške 30 - 80 USD, ktoré by ste minuli na ich výmenu.
Dve kampane, ktoré fungovali a vďaka čomu fungovali
Výdajňa v Colorade spustila jednoduchú kampaň: značkový 50 mm mlynček, laserom vyrytý s ich logom na hornej komore, ktorý bol zadarmo pri akomkoľvek nákupe nad 75 dolárov. Prevádzkovali ho 60 dní a objednali si 500 kusov. Náklady boli 5 500 dolárov vrátane dopravy.
Počas 90 dní po kampani sledovali registrácie nových zákazníkov, ktorí spomenuli odporúčanie. Získali 73 nových zákazníkov s priemernou hodnotou prvého nákupu 68 USD. To je 4 964 USD v príjmoch z prvého nákupu len z kanála odporúčaní. Sledovali aj týchto 73 zákazníkov počas 6 mesiacov: priemerné celoživotné výdavky v tomto okne boli 312 USD, čo im dáva 22 776 USD v príjmoch od ľudí, ktorí vošli, pretože im niekto ukázal brúsku. Ich vyrovnanie nákladov na kampaň sa stalo v prvom mesiaci.
Kalifornská ambulancia zvolila iný prístup. Použili brúsky ako nástroj na podporu zamestnancov a ambasádorov značky namiesto rozdávania zákazníkov. Každý zamestnanec dostal značkový mlynček a objednali si ďalších 100 za 9 dolárov, aby ich zamestnanci dali priateľom podľa vlastného uváženia. Teória bola taká, že odporúčania zamestnancov majú väčšiu spoločenskú dôveryhodnosť ako darček na vernosť zákazníkov. Celkové výdavky boli pod 2 000 USD za dávku veľvyslancov.
Nesledovali to tak dôsledne, ale počas 4-mesačného obdobia pripísali najmenej 40 novým zákazníkom priame odporúčania zamestnancov, čo pri ich priemerných obstarávacích nákladoch 55 USD predstavovalo 2 200 USD v vyhýbaných marketingových výdavkoch. Samotné dramatické číslo, ale bolo prírastkové k ich existujúcim kampaniam a brúsky sa stále používajú, čo generuje dojmy o dva roky neskôr.
Rozhodnutia o dizajne, ktoré skutočne ovplyvňujú, akú veľkú viditeľnosť získate
Chcem byť priamy o tomto: väčšina dispenzárov nedostatočne investuje do fázy návrhu a potom sa pýta, prečo ich značkový merch nevytvára konverzáciu.brúska je médium.dizajn určuje, či to niekto ukáže alebo si to nechá v zásuvke.
Na umiestnení záleží viac ako na veľkosti, Vrchná časť brúsnej komory je povrch, ktorý každý vidí, keď brúska sedí na stole alebo sa niekomu odovzdáva Vaše logo tam ide Nie na boku, nie na spodnej komore, na vrchu Ak sa predajca dizajnu pokúsi dať vašu značku na stranu, aby sa vyhol poplatkom za nastavenie, vyjednávajte tvrdšie alebo nájdite niekoho iného.
Kontrast je všetko v laserovom gravírovaní.Logo, ktoré funguje na bielom papieri, často zmizne na eloxovanom hliníkovom povrchu.Chcete čisté geometrické tvary a vysoko kontrastné prvky. Jemné čiary pod 0,5 mm majú tendenciu sa časom rozmazávať alebo miznúť.ak sa vaše súčasné logo značky spolieha na tenké pätky alebo zložité gradienty, zjednodušte ho pre povrch brúsky.vytvorte verziu špeciálne pre tento prípad použitia.
Farebné eloxovanie otvára možnosti nad rámec striebornej a čiernej. Brúska vo farbe vašej značky s kontrastným logom je okamžite rozpoznateľná a pre používateľov je oveľa ťažšie pomýliť si generický produkt. Prémia za náklady je skutočná (zvyčajne 2 - 4 doláre za jednotku nad štandardným eloxovaním), ale náraz z viditeľnosti stojí za to, ak robíte chody 500+.
Pre konštrukčné poradenstvo a výrobné špecifikácie na zákazkových projektoch brúsok, sprievodca značkou brúsky na mieru ide do ďalších podrobností o tom, čo poslať svoje súbory pripravené na tlač a ako pripraviť umelecké diela.
Výber správnej špecifikácie brúsky pre kontext výdajne
Nie všetky brúsky fungujú rovnako ako promo položky.Nízkokvalitná brúska zo zliatiny zinku, ktorá po troch mesiacoch odstraňuje závity, sa odráža na vašej značke zakaždým, keď s ňou niekto musí bojovať.Špecifikácia, ktorú si vyberiete, komunikuje niečo o vašich štandardoch.
Pre dispenzárne darčeky a odporúčacie programy odporúčam ako základnú líniu 4-dielny hliník s priemerom 50 mm. Je to veľkosť, ktorú väčšina spotrebiteľov uprednostňuje na každodenné použitie, má zachytávač kief, vďaka ktorému sa cíti ako prémiový predmet, a 4-dielny dizajn znamená, že vaše logo na hornej komore je viditeľné počas celého procesu brúsenia. Choďte pod 4-dielny a stratíte zachytávač kief; choďte pod 50 mm a začnete sa cítiť ako novinka, a nie ako niečo, čo niekto skutočne použije.
Náš vlastné značkové brúsky začnite na minimách 250 jednotiek, čo je správny vstupný bod pre väčšinu výdajných kampaní. Pri tomto množstve náklady na jednotku robia matematiku návratnosti investícií. Pod 250 jednotkami je ekonomika temnejšia, pokiaľ nezameriavate na veľmi špecifický segment zákazníkov s vysokou hodnotou.
Pre ambulancie, ktoré chcú spárovať brúsky s inými značkovými výrobkami, náš kompletný sortiment propagačné predmety zahŕňa valcovacie podnosy, skladovacie kontajnery a ďalšie príslušenstvo, ktoré možno zbaliť do súpravy kampane. Súdržná súprava (brúska plus jedna ďalšia položka) má tendenciu mať vyššiu vnímanú hodnotu a vedie k väčšiemu sociálnemu zdieľaniu ako samotná jedna položka.
Ako štruktúrovať kampaň na brúsku, ktorá skutočne generuje údaje
Chyba číslo jedna, ktorú vidím, je spustenie grinder giveaway bez mechanizmu sledovania. Vy miniete 5 000 dolárov, distribuujete 500 brúsok a nemáte žiadny spôsob, ako spojiť tieto výdavky s akýmkoľvek výsledkom okrem „vydali sme nejaké brúsky“
Pridajte QR kód do obalu brúsky, nie do samotného brúsky.balenie je tým správnym miestom pre sledovateľný prvok, pretože nemusí prežiť každodenné používanie.Kód QR na krabici smerujúcej na vstupnú stránku alebo registračný formulár vám dáva priamy odkaz na uvedenie zdroja, Ak kód skenuje 60 z 500 príjemcov, máte merateľný konverzný pomer, ktorý môžete optimalizovať v budúcich kampaniach.
V prípade kampaní založených na odporúčaní dajte brúsku iba zákazníkom, ktorí sa rozhodli pre váš vernostný program, a urobte mechanika odporúčaní explicitným. „Použite tento odkaz alebo spomeňte náš obchod, aby ste získali priateľa jeho prvú zľavu“ zmení pasívny dojem značky na aktívny nástroj na odporúčanie. Sledujte, koľko ľudí uvádza brúsku vo svojich poznámkach k odporúčaniu. Dokonca aj hrubé údaje sú tu užitočnejšie ako žiadne.
Zostavte si 90-dňové okno s recenziami do plánu kampane. Objednajte si v mesiaci 1, distribuujte v mesiaci 2, zbierajte údaje do mesiaca 5. Väčšina odporúčaní z fyzickej položky sa uskutoční do 60-90 dní od distribúcie, pretože ľudia používajú položku v sociálnych prostrediach a konverzácie sa uskutočňujú prirodzene.
Pre širší pohľad na to, ako brúsky zapadajú do kompletnej stratégie propagácie výdajne popri iných kategóriách produktov, 420 propagačné produkty sprievodca zahŕňa veľkoobchodné objemy, sezónne načasovanie a spôsob vrstvenia rôznych promo položiek v kalendárnom roku.
Čo majú spoločné ambulancie, ktoré to robia dobre
Zaobchádzajú so značkovými brúskami ako s položkou marketingového riadku, nie s rozpočtom na darčeky pre zákazníkov. Rozdiel znie sémanticky, ale mení spôsob, akým sa kampane schvaľujú interne. Rozpočet na darčeky vo výške 5 000 USD sa skúma na základe ocenenia zákazníka. Marketingové výdavky vo výške 5 000 USD sa vyhodnotia na návratnosť investícií. Tá istá kampaň na brúsky funguje organizačne lepšie, keď je umiestnená v marketingovom rozpočte s pripojenými jasnými kľúčovými ukazovateľmi výkonu.
Tiež si objednávajú dosť. Spustenie 100 brúsok sotva stačí na jeden víkend distribúcie v rušnej ambulancii. Pri 100 jednotkách platíte aj vyššie jednotkové náklady, ktoré narúšajú výhodu nákladov na zobrazenie. 500 jednotiek je miesto, kde ekonomika začína správne fungovať, a 1 000+ je miesto, kde môžete spustiť trvalú 6-12 mesačnú kampaň vo viacerých iniciatívach bez opätovného usporiadania v strede prúdu.
Dispenzáre s najlepšími výsledkami sú tiež konzistentné, pokiaľ ide o kvalitu produktu., Vyberajú si špecifikáciu, na ktorú sú hrdí, a držia sa jej. Prepínanie medzi úrovňami kvality brúsky na základe rozpočtových cyklov vysiela zmiešaný signál o značke Ak si nemôžete dovoliť kvalitný beh v tomto štvrťroku, posuňte kampaň do ďalšieho štvrťroka.Zlý brúska s vaším logom na ňom spôsobuje väčšie škody ako žiadna brúska.
Výpočet nie je zložitý.brúska, ktorá stojí 11 dolárov a používa sa 400-krát ročne počas troch rokov, je 0,009 dolárov za marketingový kanál dojmu. Žiadna ambulancia na konkurenčnom trhu nenašla lacnejší spôsob, ako zostať pred svojimi zákazníkmi.
