Mitä tukkuhiomakoneet itse asiassa maksavat - - ja mitä se tarkoittaa marginaaleillesi
Useimmat ambulanssit ja savukaupat päätyvät maksamaan liikaa hiomakoneista, koska ne ostavat pieniä määriä toiselta jakelijalta ostetusta jakelijasta Tuohon mennessä, kun tuote saavuttaa hyllysi, kaksi tai kolme välittäjää on ottanut leikkauksensa. Mennessä suoraan valmistajalle tai toimittajalle, kuten MunchMakers tukku tarvikkeet muuttaa sitä, että matematiikka huomattavasti.
Tässä on suunnilleen se, miten hiomakoneiden tukkuhinnoittelu hajoaa eri tilauskokoihin, tavallisille 4-osaisille alumiinihiomakoneille:
- 12-24 yksikköä: 6,00-9,00 dollaria yksikköä kohden (tyypillinen jakelijahinnoittelu)
- 50-99 yksikköä: 4,50-6,50 dollaria yksikköä kohden
- 100-249 yksikköä: 3,00-4,75 dollaria yksikköä kohden
- 250+ yksikköä: 1,80-3,50 dollaria yksikköä kohden
Hiomakone, joka myy 19,99 dollaria 12 asunnon ostolla, maksaa sinulle noin 9,00 dollaria. Bruttomarginaalisi on noin 55%. 250 yksikön kohdalla sama tuote saattaa maksaa 2,50 dollaria ja marginaalisi hyppää yli 87%. MOQ (minimitilausmäärä), johon sitoudut, on luultavasti suurin yksittäinen vipu, joka sinulla on yksikkötaloudella.
Mukautetut merkkihiomakoneet lisäävät kustannuksia, mutta eivät niin paljon kuin useimmat ostajat odottavat. Laserkaiverrus olemassa olevaan muotoiluun lisää tyypillisesti 0,50-1,50 dollaria yksikköä kohden määrästä riippuen. Täysi räätälöity työkalu patentoituun muotoon tai kannen suunnitteluun toimii 800-2 500 dollaria kertaluonteisena die-kustannuksena, sitten putoaa takaisin lähes standardin mukaiseen yksikkökohtaiseen hinnoitteluun volyymin mukaan. Jos myymäläsi siirtää 50+ hiomakonetta kuukaudessa, mukautettu logohiomakone maksaa takaisin työkalukustannukset nopeasti.
Oikean materiaalin valitseminen vähittäismyyntiympäristöön
Kolme materiaalia, jotka näet useimmiten tukkuhiomakoneissa, ovat sinkkiseos, anodisoitu alumiini ja ruostumaton teräs. Jokaisessa on reaalimaailman kompromissi, jolla on merkitystä, kun istutat vähittäismyyntilattiaa.
Sinkkiseos on halvin valmistaa ja yleisin alhaisilla hinnoilla Se on raskaampi kuin alumiini, joka voi lukea "premium" rento ostaja, mutta lanka kuluu nopeammin ja se on altis halkeilulle, jos pudotetaan kova lattia. Savukauppa myy $9.99 hiomakone college-town demografinen, sinkkiseos on kunnossa.Sirrallinen paikannus itse noin laatu, se on vastuu.
Anodisoitu alumiini on siellä missä vakavin vähittäiskaupan varasto elää Se on kevyt, anodisoitu pinnoite kestää naarmuja ja pitää väri hyvin, ja koneistettu hampaat pysyvät terävinä vuosia normaalikäytössä Useimmat 4-osainen hiomakoneet $15-$40 vähittäismyyntialueella ovat anodisoitu alumiini.Tukkukaupan katsot $2.50-$6.00 per yksikkö riippuen koosta ja määrästä.
Ruostumattomasta teräksestä valmistetut hiomakoneet maksavat enemmän - tyypillisesti $8.00-$18.00 tukkumyynnissä laadukkaasta kappaleesta - mutta ne pitävät kiinni sellaisesta väärinkäytöksestä, jota näyttömallit ottavat.Jos käytät lattianäyttöä, jossa asiakkaat käsittelevät tuotetta ennen ostamista, teräs - tai titaanipinnoitettu hiomakone näyttää esiteltävissä kuusi kuukautta myöhemmin. Lähtötason sinkkiyksikkö ei.
Yksi asia, joka usein jää huomiotta: magneetti. Halpahiomakoneet käyttävät pientä, heikkoa magneettia, joka antaa kannen erota pussissa tai taskussa.Missä tahansa varastossasi olevassa hiomakoneessa pitäisi olla neodyymimagneetti, joka on tarpeeksi vahva, jotta et voi erottaa kantta yhdellä sormella.Tämä on $0.10 komponenttiero, joka aiheuttaa enemmän asiakkaiden tuottoja kuin melkein mikään muu.
MOQ:t ja mitä neuvotella
Tavalliset MOQ:t ulkomaisista valmistajista tuotemerkittömistä hiomakoneista ovat yleensä 100-300 yksikköä SKU:ta kohden. Jos haluat koon sekoituksen (esim. 55 mm ja 63 mm), jokainen koko lasketaan omaksi SKU:ksi MOQ:ta kohti. Se voi laukaista ensikertalaiset ostajat, jotka luulevat voivansa jakaa tilauksen eri tyyleissä.
Kotimaisilla tukkuliikkeillä ja yrityksillä, jotka varastoivat tuotetta Yhdysvalloissa, on tyypillisesti alhaisemmat MOQ-arvot - joskus jopa 12 tai 24 yksikköä - - mutta maksat siitä mukavuudesta.Yksikkökohtainen hinta on 40-80% korkeampi kuin suoraan meneminen.
Mitä voit realistisesti neuvotella:
- Maksuehdot (net-30 on yleinen, kun olet vahvistanut historian; uudet tilit maksavat yleensä etukäteen)
- Ilmaisia näytteitä ennen sitoutumista täyteen juoksuun
- Sekakokoiset tilaukset, jotka lasketaan yhteen MOQ:iin
- Drop-in-brändäys (laserkaiverrus olemassa olevaan varastoon) ilman työkalumaksua
Mitä et yleensä voi neuvotella ensimmäisestä tilauksesta: MOQ itse, toimitusajat (6-10 viikkoa mukautetun tuotannon osalta ulkomailta), tai yksikkökohtainen hinta alle julkaistun tason. Kun olet tehnyt kaksi tai kolme tilausta saman toimittajan kanssa, on enemmän tilaa puhua.
Brändäysvaihtoehdot savukaupoille ja lääkehoitoloille
On todellinen ero hiomakoneen, jossa on logosi, ja hiomakoneen välillä, joka on todella suunniteltu brändillesi. Useimmat kaupat pysähtyvät entiseen. Jälkimmäinen kannattaa harkita, jos myyt tarpeeksi volyymia sen perustelemiseksi.
Meidän puolestamme tukkuhiomakoneetbrändäys on tyypillisesti kolmessa muodossa:
Laserkaiverrus on yleisin ja halvin kustannus Logosi tai tekstisi on kaiverrettu kannen anodisoituun pintaan.Se näyttää puhtaalta, ei kulu ja toimii hyvin ambulanssitalomerkkituotteille.Lentoaika on 2-3 viikkoa olemassa olevassa varastossa.
Mukautetun värin anodisointi mahdollistaa brändisi värien vastaavuuden Tämä toimii strippaamalla ja anodisoimalla alumiinia uudelleen tietyllä värillä ennen kokoamista.Se maksaa enemmän kuin kaiverrus mutta tuottaa yhtenäisemmän merkkituotteen.Minnimimäärä on yleensä 100-200 yksikköä väriä kohden.
Täysi räätälöity työkalu on kauppoja tai ambulanssiketjuja, jotka haluavat hiomakoneen, jota kukaan kilpailija ei kanna.Omistat muotin. Tuotannon läpimenoaika on tyypillisesti 8-12 viikkoa. Työkalusijoitus on $1,000-$2,500 mutta saat tuotteen, jossa on yksinomainen geometria, logosi valettu metalliin, ja hinnoittelu, joka heijastaa todellista äänenvoimakkuuttasi.Tämä on yleisin joukossa monipaikkaiset dispentaarit, jotka käyttävät merkkitarvikkeita kanta- ja säilyttämistyökaluna.
Jos olet vasta aloittamassa merkki tarvikkeet, laser kaiverrus laadukkaan alumiini hiomakone on oikea puhelu.Se on pieni riski, näyttää ammattimaiselta, eikä sinun tarvitse sitoutua 500 yksikön juoksu testata, vastaavatko asiakkaasi siihen.
Toimitus ja täyttymys ostaessa tukku
Jauhimet ovat tiheitä.100 alumiinihiomakoneen kotelo painaa koosta riippuen 15-25 paunaa.Tuolla on merkitystä sekä saapuvien toimituskulujen että palautusten käsittelyn kannalta.
Jos tuot suoraan ulkomailta, merirahti on lähes aina oikea tilauspyyntö yli $1,500 tuotearvossa. Lentorahti raskasmetallitavaroista voi maksaa enemmän kuin itse tuote. 20 kg lähetys Kiinasta lentoteitse maksaa $200-$400. Sama lähetys meritse (osana konsolidoitua konttia) kulkee $40--$80 mutta kestää 4-6 viikkoa 5-7 päivän sijaan.
Yhdysvaltalaisille tukkutoimittajille maakuljetus on yksinkertaista. Tekijä noin 0,15-0,35 dollaria rahtia kohden lavatilauksessa, vähemmän pienemmillä pakettilähetyksillä.
Palautus - ja takuuvaatimukset ovat siellä, missä halvat toimittajat osoittavat todelliset kustannukset Toimittaja, joka tarjoaa ei tuottoa viallisista yksiköistä, veloittaa sinulta tehokkaasti ylimääräisen 5-10% jokaisesta tilauksesta (perustuu tyypillisiin vikakorkoihin halpahintaisille valmistajille) Ennen kuin teet suuren tilauksen, kysy nimenomaisesti: mitä tapahtuu, jos 8%: lla yksiköistä on ketjutusvikoja? Miten ne käsittelevät? Hyvät toimittajat joko korvaavat vialliset yksiköt tai antavat seuraavan tilauksesi hyvityksen.Jos vastaus on epämääräinen, hinta, joka uhkaa.
Se, mikä itse asiassa liikkuu vähittäismyyntikerroksessa
Keskustelemalla annossalijoiden kanssa jatkuvasti myyvä koko on 63 mm (2,5 tuumaa) - riittävän suuri, jotta se tuntuu merkittävältä, riittävän pieneltä mahtuakseen takin taskuun.4-osainen kokoonpano (kansi, hiomakammio, keräyskammio, kief catcher) myy 2-osaiset hiomakoneet noin 3 - 1 vähittäisympäristöissä, joissa asiakkaat voivat vertailla vierekkäin.Kief-siepparilla on merkitystä tarpeeksi ostajille, jotka kantavat vain 2-osaisia hiomakoneita, jättää rahaa pöydälle.
Värillä on taipumus olla enemmän merkitystä kuin useimmat ostajat odottavat Musta ja hopea myyvät kaikkialla Vihreä myy hyvin kannabis-kohtaisissa jälleenmyyjissä Pinkki ja violetti liikkuvat paremmin kuin useimmat liikkeen omistajat ennakoivat - - ne ovat usein alitoimitettuja, koska ostajat olettavat, että ne eivät liiku, mikä luo kysyntää Ruusukulla on säilyvyys, mutta se ei ole vielä kuollut.
Jos haluat syvemmän katsauksen siitä, miten ajatellaan hiomakonesuunnittelua, materiaaleja ja mitä mukautettu brändäysprosessi todella sisältää, tämä postaus päällä räätälöity hiomakonebrändäys yrityksille ja tapahtumille kattaa päätöksentekoprosessin tarkemmin.
Ennen kuin teet ensimmäisen tukkutilauksesi
Pyydä näyte ennen kuin sitoudut määrään Mikä tahansa hyvämaineinen toimittaja lähettää sinulle yksikön tai kaksi hintaan tai ilmaiseksi.Pitäkää sitä, jauhakaa sillä, kokeilkaa ketjutusta, tarkistakaa magneetti.Jos toimittaja ei lähetä näytteitä, se kertoo sinulle jotain.
Tunne kuukausinopeussi ennen tilauksen koosta päättämistä 300 yksikön tilaaminen hintatasolle on järkevää vain, jos myyt niiden kautta 90 päivässä tai vähemmän. Istuminen 200 yksikköä väärän väristä kahdeksan kuukauden ajan maksaa enemmän kuin yksikkökohtaiset säästöt.
Hanki omakustannusyksikkökohtaisesti kirjallisesti kaikki mukana olevat maksut: työkalu, logon asennus, rahti satamaan ja mahdolliset tullin välitysmaksut, jos tuot. Otsikkohinta yksikköä kohden harvoin heijastaa sitä, mitä todellisuudessa maksat.
