Το πρόβλημα του προμηθευτή οι περισσότεροι ιδιοκτήτες καπνιστηρίων δεν βλέπουν να έρχονται
Η αγορά χονδρικής πώλησης καπνιστηρίων έχει περισσότερες επιλογές από ό, τι είχε ποτέ, το οποίο ακούγεται σαν ένα καλό πράγμα μέχρι να είστε στον τρίτο προμηθευτή σας σε δεκαοκτώ μήνες, επειδή οι δύο πρώτοι είχαν προβλήματα ποιοτικού ελέγχου και ο τρίτος διατηρούσε τις ημερομηνίες πλοίων που
Έχω δουλέψει με αρκετές μικρές λιανικές δραστηριότητες για να ξέρω ότι οι σχέσεις προμηθευτών είναι μια από τις μεταβλητές που χωρίζουν τα καταστήματα που λειτουργούν καθαρά από τα καταστήματα που πυροσβεστούν συνεχώς Η σωστή απόκτηση αυτού του σωστού εξοικονομεί χρόνο, χρήματα και το σ
Τι πραγματικά χρειάζεστε από έναν προμηθευτή χονδρικής
Πριν περάσετε από τη διαδικασία αξιολόγησης, βοηθά να είναι σαφές σχετικά με το τι χρειάζεται να προσφέρει μια σχέση χονδρικής Τα προφανή πράγματα είναι η τιμή, η ποιότητ
Συνέπεια μεταξύ των παραγγελιών Ένας προμηθευτής που στέλνει εξαιρετικό προϊόν στην πρώτη παραγγελία και ασυνεπή ποιότητα στην τρίτη είναι χειρότερος από έναν προμηθευτή που είναι σταθερά μέτριος, επειδή τουλάχιστον με μέτριο μπορείτε να λάβετε αποφάσει ασυν
Ανταπόκριση στην επικοινωνία Όταν μια παραγγελία καθυστερεί, όταν ένα προϊόν είναι ξαφνικά εκτός αποθέματος, όταν μια αποστολή έχει ένα ποιοτικό ζήτημα, χρειάζεστε μια επαφή που ανταποκρίνεται μέσα σε μια εργάσιμη ημέρα και σας δίνει πραγματικές πληροφορίες και όχι κονσέρβες απαντήσεων Αυτ
Ελάχιστη ευελιξία παραγγελιώ Οι περισσότεροι προμηθευτές διαθέτουν MOQ και αυτά τα MOQ συχνά ορίζονται για μεγαλύτερους αγοραστές από ένα καπνιστήριο μιας τοποθεσία Ένας π
Πώς να βρείτε προμηθευτές χονδρικής που αξίζει να μιλήσετε
Οι εμπορικές εκθέσεις εξακολουθούν να είναι το καλύτερο φίλτρο πρώτου περάσματο Η ετήσια εμπορική έκθεση λιανικής καπνού και ειδικών προϊόντων (RetailPro), το συνέδριο της Εθνικής Ένωσης Καπνοβιομηχανιών και οι διάφορες περιφερειακές εκθέσεις βιομηχανίας κάνναβης έχουν όλα τους ορόφους προμηθευτών
Οι κατάλογοι βιομηχανίας και οι πλατφόρμες B2B (Faire, Tundra και κατάλογοι ειδικά για την κάνναβη, όπως το Leafly Wholesale για ιατρεία) μπορούν να εμφανίσουν προμηθευτές που δεν θα βρείτε διαφορετικ Ο περιορισμός είναι ότι αυτές οι πλατφόρμες δεν μπορούν να σας πουν πολλά για την αξιοπιστία των
Άλλοι ιδιοκτήτες καταστημάτων είναι η καλύτερη πηγή παραπομπών Εάν έχετε σχέσεις με ιδιοκτήτες σε μη ανταγωνιστικές αγορές (διαφορετικές περιοχές μετρό, διαφορετική πολιτεία), ρωτήστε από ποιον αγοράζουν και αν θα τους συνιστούσαν Η χονδρική αγορά έχει μια οικονομία φήμης που λειτουργεί αρκετά καλά
Οι διαδικτυακές αναζητήσεις για "καπνοπωλείο χονδρικής" και "χονδρικής πώλησης αξεσουάρ καπνού" θα επιστρέψουν εκατοντάδες επιλογές Οι περισσότεροι από αυτούς είναι μεταπωλητές και όχι κατασκευαστές Οι μεταπωλητές δεν αποτελούν απαραίτητα πρόβλημα, αλλά πληρώνετε το περιθώριο τους
Αξιολόγηση ενός προμηθευτή πριν δεσμευτείτε
Η πρώτη παραγγελία με οποιονδήποτε νέο προμηθευτή είναι μια δοκιμή, είτε την αντιμετωπίζετε με αυτόν τον τρόπο είτε όχ Διαρθρώστε την σκόπιμα.
Ξεκινήστε με μια μικρή παραγγελία σε όλες τις βασικές κατηγορίες σας Μην μπείτε με μια μεγάλη παραγγελία επειδή η τιμή είναι καλή Παραγγείλετε αρκετά για να πάρετε το πραγματικό προϊόν στα χέρια σας και να περάσετε από τον κύκλο λήψης, ποιοτικού ελέγχου και σχολίων πελατών Εάν το προϊό
Επιθεωρήστε την πρώτη αποστολή εξονυχιστικά Για τους μύλους συγκεκριμένα, ελέγξτε ότι τα δόντια είναι συνεπή σε όλες τις μονάδες, ότι οι μαγνήτες κρατούν και ότι η υποβολή σε ανοδική οξείδωση ή το φινίρισμα είναι ομοιόμορφο σε ένα δείγμα της παρτίδας Για τους αναπτήρες, δοκιμάστε τη φω
Ρωτήστε απευθείας για τη διαδικασία ποιοτικού ελέγχου του Πού κατασκευάζεται το προϊόν? Υπάρχει εν σειρά QC στο εργοστάσιο ή υπάρχει επιθεώρηση στην αποθήκη? Για προϊόντα με συνάφεια ασφάλειας (αναπτήρες, οτιδήποτε με μπαταρία), έχουν πιστοποιήσεις δοκιμών? Ένας προμηθευτής που δεν μπορεί ν
Λάβετε αναφορές από άλλους πελάτες λιανικής Ένας προμηθευτής που δραστηριοποιείται για περισσότερα από δύο χρόνια θα πρέπει να είναι σε θέση να παρέχει δύο ή τρεις αναφορές από καταστήματα παρόμοια με τα δικά σας Εάν είναι απρόθυμοι να παρέχουν αναφορές, αυτό είναι ενδεικτικό Εάν οι
Κόκκινες σημαίες για αποκλεισμό
Κάποια πράγματα αξίζει να τα αντιμετωπίζετε ως δύσκολες στάσεις:
Καμία επαληθεύσιμη επιχειρηματική διεύθυνση ή στοιχεία επικοινωνίας πέρα από μια φόρμα επικοινωνίας ή ηλεκτρονικό ταχυδρομείο Οι νόμιμες πράξεις χονδρικής έχουν φυσική παρουσία που μπορείτε να επαληθεύσετε Ένας προμηθευτής που δεν μπορείτε να βρείτε ανεξάρτητα από τη δική του ιστοσελ
Τιμές τόσο κάτω από την αγορά που η μόνη εξήγηση είναι ο συμβιβασμός ποιότητας ή τα ζητήματα αυθεντικότητας του προϊόντος Εάν κάποιος πουλάει αναπτήρες "επωνυμίας" στο 40% κάτω από αυτό που χρεώνει κάθε άλλος προμηθευτής, είτε πουλάει πλαστά είτε το προϊόν έχει παραβ
Απροθυμία να παρέχετε δείγματα προϊόντων πριν από μια πρώτη παραγγελία οποιουδήποτε σημαντικού μεγέθους Εάν πρόκειται να παραγγείλετε 500 μονάδες από κάτι, θα πρέπει να μπορείτε να πάρετε πρώτα ένα δείγμα Οποιοσδήποτε προμηθευτής που δεν θα στείλει δείγμα πριν από μια παραγγ
Αόριστες ή υπεκφυγές απαντήσεις σχετικά με τους χρόνους παράδοσης και τα χρονοδιαγράμματα ανανέωσης αποθεμάτων Πρέπει να γνωρίζετε πόσο χρόνο χρειάζεται για να πάρετε το προϊόν, πότε ανανεώνονται τα αποθέματα για τα αντικείμενα που βγαίνουν εκτός αποθέματος, και ποια είναι η
Καμία σαφής επιστροφή ή διαδικασία διαφωνίας ποιότητας Εάν το προϊόν φτάσει κατεστραμμένο ή ελαττωματικό, τι συμβαίνει? Εάν η απάντηση ενός προμηθευτή σε αυτήν την ερώτηση είναι ασαφής ή περιλαμβάνει σημαντική τριβή, υποθέστε ότι η λήψη οποιασδήποτε ανακούφισης σ
Εγχώρια έναντι εισαγωγής: οι πραγματικές ανταλλαγές
Τα περισσότερα αξεσουάρ καπνιστηρίων κατασκευάζονται στην Κίνα, και αυτό δεν είναι εγγενώς πρόβλημ κινεζική κατασκευή για αυτήν την κατηγορία κυμαίνεται από πραγματικά εξαιρετική έως πραγματικά τρομερή, και η χώρα προέλευσης δεν σας λέει σχεδόν τίποτα για το ποιο άκρο αυτού τ
Τι πραγματικά έχει σημασία: εάν ο κατασκευαστής έχει ελεγχθεί, εάν υπάρχουν τεκμηριωμένες διαδικασίες QC και εάν ο εισαγωγέας ή ο διανομέας από τον οποίο αγοράζετε έχει πραγματική σχέση με το εργοστάσιο ή απλώς αγοράζει στην τιμή από όποιον έχει απόθεμα.
Οι εγχώριοι προμηθευτές, δηλαδή οι διανομείς με έδρα τις ΗΠΑ που εισάγουν από την Ασία, προσφέρουν γενικά ταχύτερη αποστολή (5 έως 10 ημέρες έναντι 3 έως 6 εβδομάδων), ευκο
Η απευθείας μετάβαση σε κατασκευαστή στο εξωτερικό έχει νόημα όταν έχετε τον όγκο για να δικαιολογήσετε τις ελάχιστες παραγγελίες (συνήθως 500+ μονάδες ανά SKU), μπορείτε να προγραμματίσετε 6 έως 8 εβδομάδες μπροστά για ανανέωση αποθεμάτων και αναζητάτε προσαρμοσμένα ή επώ χονδρικός οδηγός μύλων καλύπτει αυτήν την αντιστάθμιση με περισσότερες λεπτομέρειες για τη συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων.
Δημιουργία ενός μείγματος προϊόντων που πραγματικά πουλάει
Η διαδικασία χονδρικής είναι κάτι περισσότερο από την προμήθεια Πρόκειται για την αγορά του σωστού προϊόντος για τη συγκεκριμένη πελατειακή σας βάση, η οποία απαιτεί να γνωρίζετε ποιος αγοράζει από εσάς και τι πραγματικά θέλει.
Για τους μύλους, κατανοήστε την ανοχή τιμών του πελάτη σας Ένας μύλος 15 $ στο λιανικό εμπόριο με κόστος 6 $ είναι ένα πολύ διαφορετικό προϊόν και μια διαφορετική συνομιλία από έναν μύλο 35 $ με κόστος 14 Το περιθώριο είναι παρόμοιο σε ποσοστιαία βάση, αλλά ο πελάτης που αγοράζει τον μύλο μύλοι χονδρικής.
Οι δίσκοι κύλισης έχουν αναδειχθεί σε μια κατηγορία με ισχυρές επιδόσεις για τα καπνιστήρια Είναι ορατοί στην οθόνη, έχουν καλό περιθώριο και οι πελάτες τους αντικαθιστούν ή τους αγοράζουν ως δώρα αρκετά τακτικά Το κλειδί είναι να μεταφέρετε μια σειρά σχεδίων χωρίς να πηγαίνετε τόσο βαθιά στο απόθεμα που τα Δίσκοι κύλισης χονδρικής με προσαρμοσμένες επιλογές επωνυμίας δίνουν στα καταστήματα τη δυνατότητα να φέρουν αποκλειστικά σχέδια που δεν μπορούν να βρεθούν σε ανταγωνιστικά καταστήματα, κάτι που αξίζει να σκεφτούμε από την άποψη της διαφοροποίησης Το αφιερωμένο οδηγός χονδρικής πώλησης κυλιόμενου δίσκου καλύπτει την τιμολόγηση και την επιλογή για περιβάλλοντα λιανικής.
Όροι πληρωμής και τι είναι φυσιολογικό
Για νέες σχέσεις με καθιερωμένους προμηθευτές, οι όροι καθαρού 30 είναι εφικτοί αφού έχετε πραγματοποιήσει μερικές πληρωμένες παραγγελίες και έχετε επιδείξει αξιόπιστη
Οι πληρωμές με πιστωτικές κάρτες είναι στάνταρ σε αυτόν τον κλάδο, αλλά προσθέτουν κόστος Εάν αγοράζετε σε όγκο, ρωτήστε για την ACH ή την τιμολόγηση τραπεζικού εμβάσματο Οι προμηθευτές έχουν συχνά καλύτερη τιμολόγηση για πληρωμή χωρίς κάρτα και η εξοικονόμηση μπορεί να έχει νόημα σε μεγαλύτε
Να είστε προσεκτικοί σχετικά με τις απαιτήσεις προπληρωμής για πολύ μεγάλες παραγγελίες με προμηθευτές με τους οποίους δεν έχετε συνεργαστεί στο παρελθόν Η πλήρης προπληρωμή πριν από την ύπαρξη σχέσης και το ιστορικό με έναν προμηθευτή είναι φυσιολογικό για την πρώτη παραγγελί
Η πλευρά της σχέσης του χονδρικού εμπορίου
Οι καλές σχέσεις χονδρικής αξίζουν να καλλιεργηθούν ενεργά Ο εκπρόσωπος προμηθευτή που γνωρίζει την επιχείρησή σας είναι πιο πιθανό να επισημάνει σχετικά νέα προϊόντα, να σ
Ελέγξτε με τον εκπρόσωπό σας περιοδικά ακόμα και όταν δεν έχετε άμεση παραγγελία Ρωτήστε για το τι έρχεται, τι ήταν δημοφιλές σε παρόμοια καταστήματα, τι έχει διακοπεί Α
Όταν κάτι πάει στραβά (και, τελικά), το προσεγγίσει ως πρόβλημα για να λύσει συνεργατικά και όχι ως κατηγορία Οι προμηθευτές θυμούνται πώς οι πελάτες χειρίζονται τα ζ
MunchMakers χονδρική συνεργάζεται με καπνοπωλεία και ιατρεία στην πλευρά των προσαρμοσμένων και επώνυμων αξεσουάρ της κατηγορίας Εάν δημιουργείτε ένα πρόγραμμα εμπορευμάτων παράλληλ
Τα καταστήματα που λειτουργούν καλά έχουν καταλάβει ότι οι σχέσεις προμηθευτών είναι υποδομές Τα χτίζετε σκόπιμα, τα συντηρείτε με την ίδια προσοχή που δίνετε στην πλευ
