Γιατί οι μύλοι ξεπερνούν κάθε άλλη χρήση ιατρείων ειδών προσφοράς
Μιλάω συνεχώς με ιδιοκτήτες ιατρείων που ξοδεύουν χρήματα σε επώνυμους αναπτήρες, δίσκους κύλισης και αυτοκόλλητα Αυτά τα αντικείμενα είναι εντάξει Αλλά όταν τους ζητώ να παρακολουθούν πόσο καιρό
Ένας μύλος μπαίνει στην τσέπη κάποιου ή κάθεται στο γραφείο του και χρησιμοποιείται πολλές φορές την εβδομάδα Συχνά καθημερινά Το λογότυπό σας βρίσκεται σε αυτόν τον μύλο κάθε φορά που το χρησιμοποιεί, κάθε φορά που το δείχνει σε έναν φίλο, κάθε φορά που κάποιος
Πριν ξεκινήσουμε περιπτωσιολογικές μελέτες και ιδιαιτερότητες σχεδιασμού, επιτρέψτε μου να σας δείξω γιατί οι αριθμοί λειτουργούν όπως λειτουργούν, γιατί αυτό είναι το επιχείρημα που στην πραγματικότητα κλείνει τις συνομιλίες προϋπολογισμού με τους διευθυντές ια
Το κόστος ανά εντύπωση μαθηματικά που κανείς δεν κάνει
Ένας ποιοτικός επώνυμος μύλος αλουμινίου 4 τεμαχίων που παραγγέλθηκε χύμα από MunchMakers τρέχει περίπου $8-14 ανά μονάδα στα ελάχιστα 250 μονάδων Ας χρησιμοποιήσουμε $11 ως αριθμό εργασίας μας Αυτό είναι το συνολικό κόστος σας: ο μύλος, το λογότυπό σας χαραγμένο με λέιζερ ή τυπωμένο σε αυτό, και η αποστολή στην τοποθεσία σας.
Τώρα τα μαθηματικά χρήσης Ένας κανονικός καταναλωτής κάνναβης αλέθει κάπου μεταξύ 5 και 14 φορές την εβδομάδα Καλέστε το 8 φορές την εβδομάδα ως συντηρητικό μέσο όρο Δηλαδή 416 χρήσεις το χρόνο Κάθε χρήση είναι μια εντύπωση μάρκας για το άτομο που το κρατάει Αλλά οι μύλοι
11 $ διαιρούμενο με 500 εμφανίσεις είναι 0, 022 $ ανά εμφάνισ Μια διαφήμιση στο Facebook στον χώρο της κάνναβης είναι κατά μέσο όρο 1, 20 $-2, 40 $ ανά κλικ (όταν οι πλατφόρμες το επιτρέπουν ακόμη και, κάτι που είναι ασυνεπές Οι διαφημίσεις προβολής Google προ
Το πραγματικό kicker: αυτές οι εντυπώσεις συνδέονται κατά τη διάρκεια ζωής του μύλου Ένας καλοφτιαγμένος μύλος αλουμινίου διαρκεί 3-5 χρόνια με τακτική χρήση Στα 3 χρόνια, η επένδυσή σας 11 $ έχει δημιουργήσει 1.500+ εμφανίσεις στα 0, 007 $ το καθέν Δεν υπάρχε
Τι πραγματικά πληροί τις προϋποθέσεις ως ROI για μια καμπάνια προώθησης ιατρείου
Το κόστος ανά εντύπωση είναι χρήσιμο για την αιτιολόγηση του προϋπολογισμού, αλλά οι ιδιοκτήτες ιατρείων ενδιαφέρονται για τα έσοδα Ας μιλήσουμε λοιπόν για το πώς οι καμπάνιες μύλου μετατρέπονται πραγματικά σε πωλήσεις.
Ο μηχανισμός είναι απλούστερος από το μεγαλύτερο μέρος του μάρκετινγκ: οι μύλοι γίνονται αρχή συνομιλίας Ένας πελάτης βγάζει έναν επώνυμο μύλο σε ένα κοινωνικό περιβάλλον και κάποιος ρωτά πού το πήρε Αυτή η ερώτηση οδηγεί απευθείας πίσω στο κατάστημά σας
Το κόστος απόκτησης παραπομπής είναι η μέτρηση που αξίζει να παρακολουθηθεί εδώ Το μέσο ιατρείο ξοδεύει $30-80 για να αποκτήσει έναν νέο πελάτη μέσω πληρωμένων ψηφιακών καναλιών Εάν ένας μύλος $11 που δίνεται σε έναν υπάρχοντα πελάτη φέρει ένα
Σε πολιτείες με βαρύ ανταγωνισμό ιατρείων, ο μέσος πελάτης σε απόσταση 5 μιλίων από την τοποθεσία σας έχει 3-6 άλλες επιλογές Οι περισσότεροι από αυτούς αλλάζουν ιατρεία με βάση την τιμή ή την ευκολία Ένας επώνυμος μύλος που χρησιμοποιούν καθημε
Δύο καμπάνιες που λειτούργησαν και τι τις έκανε να λειτουργήσουν
Ένα ιατρείο στο Κολοράντο διεξήγαγε μια απλή καμπάνια: ένας επώνυμος μύλος 50 χιλιοστών, χαραγμένος με λέιζερ με το λογότυπό τους στον επάνω θάλαμο, δωρεάν με οποιαδήποτε αγορά άνω των 75 δολαρίων Το έτρεξαν για 60 ημέρες και παρήγγειλαν 500 μονάδες Το κόσ
Στις 90 ημέρες που ακολούθησαν την καμπάνια, παρακολούθησαν νέες εγγραφές πελατών που ανέφεραν μια παραπομπή Πήραν 73 νέους πελάτες με μέση αξία πρώτης αγοράς 68 Δηλαδή 4.964 $ σε έσοδα πρώτης αγοράς μόνο από το κανάλι παραπομπής Παρακολούθησαν επίσης αυτ
Ένα ιατρείο της Καλιφόρνια υιοθέτησε μια διαφορετική προσέγγιση Χρησιμοποίησαν μύλους ως προνόμιο προσωπικού και εργαλείο πρεσβευτή επωνυμίας αντί για δώρο πελατών Κάθε υπάλληλος πήρε έναν επώνυμο μύλο και παρήγγειλαν επιπλέον 100 στα 9 $ το καθένα για να
Δεν το παρακολούθησαν τόσο αυστηρά, αλλά απέδωσαν τουλάχιστον 40 νέους πελάτες σε ένα παράθυρο 4 μηνών σε άμεσες παραπομπές προσωπικού, οι οποίες με το μέσο κόστος απόκτησής τους των 55 $ αντιπροσώπευαν 2.200 $ σε αποφυγή δαπανών μάρκετινγ Όχι ένας δραματικός αριθμός από μό
Σχεδιαστικές αποφάσεις που επηρεάζουν πραγματικά πόση ορατότητα έχετε
Θέλω να είμαι άμεσος σχετικά με αυτό: τα περισσότερα ιατρεία υποεπενδύουν στη φάση του σχεδιασμού και μετά αναρωτιούνται γιατί τα επώνυμα εμπορεύματά τους δεν δημιουργούν συζήτηση Ο μύλος είναι το μέσο Ο σχεδιασμός καθορίζει αν κάποιος το δείχνει ή το κρατά σε έ
Η τοποθέτηση έχει μεγαλύτερη σημασία από το μέγεθος Το πάνω μέρος του θαλάμου λείανσης είναι η επιφάνεια που βλέπουν όλοι όταν ο μύλος κάθεται σε ένα τραπέζι ή παραδίδεται σε κάποιον Το λογότυπό σας πηγαίνει εκεί Όχι στο πλάι, όχι στον κάτω θάλαμο, στ
Η αντίθεση είναι τα πάντα στη χάραξη με λέιζερ Ένα λογότυπο που λειτουργεί σε λευκό χαρτί συχνά εξαφανίζεται σε μια επιφάνεια ανοδιωμένου αλουμινίου Θέλετε καθαρά γεωμετρικά σχήματα και στοιχεία υψηλής αντίθεσης Οι λεπτές γραμμές κάτω από 0
Η ανοδίωση χρώματος ανοίγει επιλογές πέρα από το ασημί και το μαύρο Ένας μύλος στο χρώμα της επωνυμίας σας με ένα λογότυπο που κάνει αντίθεση είναι άμεσα αναγνωρίσιμος και πολύ πιο δύσκολο για τους χρήστες να μπερδέψουν ένα γενικό προϊόν Το ασφάλιστρο κόστους ε
Για καθοδήγηση σχεδιασμού και προδιαγραφές παραγωγής σε προσαρμοσμένα έργα μύλου, το προσαρμοσμένος οδηγός επωνυμίας μύλων πηγαίνει σε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με το τι να στείλετε τα αρχεία σας έτοιμα για εκτύπωση καθώς και πώς να προετοιμάσετε έργα τέχνης.
Επιλογή της σωστής προδιαγραφής μύλου για ένα πλαίσιο ιατρείου
Δεν αποδίδουν όλοι οι μύλοι εξίσου ως είδη προσφοράς Ένας μύλος από κράμα ψευδαργύρου χαμηλής ποιότητας που απογυμνώνει τα νήματά του μετά από τρεις μήνες αντανακλά την επωνυμία σας κάθε φορά που κάποιος πρέπει να αγωνιστεί με αυτήν Η προδιαγραφή που
Για δώρα ιατρείου και προγράμματα παραπομπής, προτείνω αλουμίνιο 4 τεμαχίων σε διάμετρο 50 χιλιοστών ως βασική γραμμή Είναι το μέγεθος που προτιμούν οι περισσότεροι καταναλωτές για καθημερινή χρήση, έχει ένα kief catcher που το κάνει να αισθάνεται σαν ένα premium αντικείμενο και τ
Μας προσαρμοσμένοι επώνυμοι μύλοι ξεκινήστε από τα ελάχιστα 250 μονάδων, τα οποία είναι το σωστό σημείο εισόδου για τις περισσότερες καμπάνιες ιατρείου Σε αυτήν την ποσότητα το κόστος ανά μονάδα κάνει τα μαθηματικά RO Κάτω από 250 μονάδες τα οικονομικά γίνονται πιο σκοτεινά εκτός εάν
Για ιατρεία που θέλουν να συνδυάσουν μύλους με άλλα επώνυμα προϊόντα, η πλήρης γκάμα μας είδη προώθησης καλύπτει τους δίσκους κύλισης, τα δοχεία αποθήκευσης και άλλα εξαρτήματα που μπορούν να συνδυαστούν σε ένα κιτ καμπάνια Ένα συνεκτικό κιτ (μύλος συν ένα άλλο αντικείμενο) τείνει να έχει υψηλότερη αντιληπτή αξία και οδηγεί σε περισσότερη κοινω
Πώς να δομήσετε μια καμπάνια μύλου που πραγματικά δημιουργεί δεδομένα
Το νούμερο ένα λάθος που βλέπω είναι να τρέχεις ένα δώρο μύλου χωρίς μηχανισμό παρακολούθηση Ξοδεύεις 5.000 δολάρια, διανέμεις 500 μύλους και δεν έχεις τρόπο να συνδέσεις αυτό το ξόδεμα με οποιοδήποτε αποτέλεσμα πέρα από το "δώσαμε μερικούς μύλους"
Προσθέστε έναν κωδικό QR στη συσκευασία του μύλου και όχι στον ίδιο τον μύλο Η συσκευασία είναι το σωστό μέρος για ένα στοιχείο που μπορεί να παρακολουθηθεί επειδή δεν χρειάζεται να επιβιώσει στην καθημερινή χρήσ Ένας κωδικός QR στο πλαίσιο που δείχνει σε μια σελίδα προορισμού ή
Για καμπάνιες που βασίζονται σε παραπομπές, δώστε το μύλο μόνο σε πελάτες που έχουν επιλέξει το πρόγραμμα αφοσίωσης σας και κάντε τον μηχανικό παραπομπής σαφή "Χρησιμοποιήστε αυτόν τον σύνδεσμο ή αναφέρετε το κατάστημά μας για να αποκτήσετε έναν
Δημιουργήστε ένα παράθυρο αναθεώρησης 90 ημερών στο σχέδιο καμπάνιας σα Παραγγείλετε τον μήνα 1, διανείμετε τον μήνα 2, συλλέξτε δεδομένα μέσω του μήνα 5. Οι περισσότερες παραπομπές από ένα φυσικό στοιχείο συμβαίνουν εντός 60-90 ημερών από τη διανομή
Για μια ευρύτερη ματιά στο πώς οι μύλοι ταιριάζουν σε μια πλήρη στρατηγική προώθησης ιατρείου μαζί με άλλες κατηγορίες προϊόντων, το 420 οδηγός προϊόντων προώθησης καλύπτει όγκους χονδρικής, εποχιακό χρονισμό και πώς να επιστρώσετε διαφορετικά στοιχεία προσφοράς σε ένα ημερολογιακό έτος.
Τι κοινό έχουν τα ιατρεία που το κάνουν αυτό καλά
Αντιμετωπίζουν τους επώνυμους μύλους ως στοιχείο γραμμής μάρκετινγκ, όχι ως προϋπολογισμό δώρου πελατών Η διάκριση ακούγεται σημασιολογική, αλλά αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο οι καμπάνιες εγκρίνονται εσωτερικ Ένας προϋπολογισμός δώρου 5.000 $ ελέγχεται εξονυχιστικά με βάση τ
Παραγγέλνουν επίσης αρκετά Μια σειρά από 100 μύλους είναι μόλις αρκετή για ένα μόνο Σαββατοκύριακο διανομής σε ένα πολυάσχολο ιατρείο Στις 100 μονάδες πληρώνετε επίσης ένα υψηλότερο κόστος ανά μονάδα που διαβρώνει το πλεονέκτημα κόστους ανά εντύπωσ 500 μονάδες είνα
Τα ιατρεία με τα καλύτερα αποτελέσματα είναι επίσης συνεπή σχετικά με την ποιότητα του προϊόντος Επιλέγουν μια προδιαγραφή για την οποία είναι περήφανοι και εμμένουν σε αυτήν Η εναλλαγή μεταξύ των επιπέδων ποιότητας του μύλου με βάση τ
Ο υπολογισμός δεν είναι περίπλοκος Ένας μύλος που κοστίζει 11 δολάρια και χρησιμοποιείται 400 φορές το χρόνο για τρία χρόνια είναι ένα $0.009 ανά κανάλι μάρκετινγκ εμφάνισης Κανένα ιατρείο σε μια ανταγωνιστική αγορά δεν έχει βρει έναν φθηνότερο τρόπο να μεί
